泡泡哥

刚到北京，发了一个朋友圈，就接到了一圈电话。想了想，我在帝都还是有很多兄弟姐妹，做图书出版的王茹，两位化妆品界的老大，通讯圈里的兄弟，还有我们最忠实的朵嘉浓的代理白小白。其实，让我最念念不忘的是2014年一起出生入死的智旅会拉萨行的队友：周老西，洪帮主。那一年，我，爱莲姐，若溪，辉少，洪帮主，周老西一起一辆车就跑了川藏线。尤其是通麦天险，老虎嘴！那天封路，泥石流，我和辉少步行去前面查看路况，后来对讲机没有了信号，手机没电了。辉少和我走散了，主要是我眼睁睁看见一块石头砸到了一辆奔驰越

见识大于能力！其实最根本的一点：要学会抬头看天，更要学会低头走路。和辉少出来，昨晚聊到了凌晨2点。最根本的一点就是：时间会沉淀下来很多东西。我说了以后的打算，最根本的一点：找到志同道合的合伙人，而且一辈子走下去。我又一次认识到团队的重要性，而且是班底搭建团队，从市场，认字行政，网络推广，设计部。我想的最重要的一点：臭味相投。有人独当一面，有人一马当先，最重要的是自己把自己当成主人。选择大于努力。这一次，跟辉少聊天说的最多的就是：流量的转化，其实难者不易，易者不难。核心在于要掌握自己的核心竞争力。昨天，看见一个哥们，说做袜子卖了1个亿，7月份起盘，核心代理47个，而且参加了微商春晚。我看见朋友圈好多人都发这个朋友圈，勇哥给我说：发一条广告，然后就是昨晚的那一条。其实想一下，很有意思。当初，在北

看不懂的看热闹，看懂的看门道。懒和惰性是障碍一个人成长最大的因素，昨晚回来，实在是困坏了。但是因为有承诺，要必须写一篇文章才可以，要不然我们文案训练营9组的队友跟着我又要掏红包。集体荣誉感，还有集体潜意识，这一次的训练营，志先组织的真的是绝无仅有。我是流着眼泪打着哈欠码完字，上床躺下，也就半分钟，醒来一看，早上7点了。夜里还在琢磨今晚要去嗨推分享：如何做好微商？我想，自己要做三份ppt，让坏坏来选，一样的标题，针对三个群体，一个是个人，一个是操盘手，一个是品牌商，因为出发点不一样，

协里又称仙里，是一个藏于山坳的世外桃源，祖先于一千多年前就生活于此，因为“破四旧”，把仙里改成协里，据说，这里秋色斑斓，叠翠流金，天高云淡，美轮美奂，吸了仙人从这路过，留下脚印。早晨在协里的半山腰拍的云雾，整个村庄云雾缭绕，像极仙境夏天的协里山庄！远眺望去，白云近在手指间。进入秋天，开始有了红叶！炊烟眇眇，水天一色。太阳和云儿在嬉戏马上就成了一副笑脸的模样！进入林中，感受协里山庄的美丽。远远望去，就是一片世外桃源。典型的徽派老房子烟雾缭绕，如入仙境。协里深处有人家。徽派建筑最美的表

接触定位，我一直是看特劳特的《定位》这本书，后来，孙先生喊着我们去了深圳北大定位中心，近距离学习了一次。接着，六哥喊着特劳特中国区的合伙人谢伟山先生给我们海洋会分享了一次。那一次分享，我记得最深的一句话，就是未来的竞争，是关于用户的竞争。用户的竞争，就是心智的竞争，包括视觉锤，还有战略配称。后来，孙先生，还有多样屋的潘总，还有那个我们卖油的老大一起去北大定位中心上了3天2夜的课程，12.98万一位。我本来也想去，但是我总是觉得离我太遥远了。后来，孙先生交了300万的咨询费，而且是实

好事天天有，最近特别多。昨天上午我还在想：要是这个时候，河里面有打鱼的就好了。接着一会，就听见摇船的声音，乖乖，这不是成了。中午吃完，晚上吃，今天中午吃了，下午厨房的姐姐把最大的草鱼给我们红烧了。因为关于朵嘉浓的定位，其实已经很精准了！但是总是觉得少点啥！海洋会上一次，六哥请来的是特劳特定位中心的谢伟山老师，这次第十次海洋会，大哥请来的是里斯定位中心的王刚老师。两个世界级的定位中心佐证，我们：敏感肌肤，就用朵嘉浓这件事就是成了。谢伟山老师大气，讲的人心潮澎湃，王刚老师睿智，讲的人神

我一直在思考：我为什么要写文章，尤其是在1000篇日志之后？后来，有一天想明白了：写给自己看，顺道让做微商，想做微商，还有正在做朵嘉浓的小伙伴们知道：蝉禅不是只说不干！仅此而已。过了1000篇之后，我是应该停下来，但是因为有文案训练营，我承诺要跟着，所以就得坚持。刚才水王星的老大刘志奇喊我：蝉禅，我到上海了，你在哪？我说：大哥，我在公司。他说：来吧，我晚上8点在公司等你！我心里想：今天，又是一个不眠之夜。我们手册里面的开篇，还有结尾，都是老大的名言：人若无名，专心练剑。梦想还是要有

蝉的幼虫深藏在黑暗的地下，从两三年到十六七年不等，平均也要七八年吧，才能爬上地面，得见天光。等着从幼虫成了知了猴，经过一夜的努力蜕变，飞上枝头后，还没有唱几天，它就匆匆地“见光死”了。用世俗的眼光看，这个是多么遗憾而无奈的一件事。漫长的黑夜，漫长的准备，漫长的等待，用了七八年之久的时间去追求一个目标，最后，登上舞台，享受鲜花与掌声的时间，却是那么短暂。成功的甜蜜与打拼的苦难相比，显得那么不成比例。如果“一蹴而就”该多好，如果“一鸣惊人”该多好，如果“一劳永逸”该多好，可惜，世间还没

这几天好多人结婚，年纪轻轻就步入了很丧的中年。比如老鱼外逃美帝的儿子，到facebook打工没两年，就在杭州九溪玫瑰园办了婚礼。来到宋卫平的地盘，要跟老宋打声招呼。老鱼半夜给老宋发了一条微信，邀请他参加婚礼。老宋很快回了条微信：感谢邀请，只是你知道，我这十年基本不再参加工作外的宴席，抱歉，祝贺。老鱼跟我说这件事的时候，我很快明白：这哥们也是想要从我身上榨点份子钱呢。于是抢先跟老鱼说：啊，下周要去成都建设社会主义新农村，不然一定打飞的参加，恭喜！兽爷为自己的「机智」打满分。差那么一点，就把这些年蹭老鱼的饭和酒都还回去了。和老鱼就是在杭州认识的。他曾经是老宋的「球友」，聊了几年绿城足球后进了老宋的公司。后来我每次去杭州都要去找他玩，见面只有三个主题：蹭饭，蹭酒，调侃老宋。绿城足球队降级后，要不要

项目简要介绍现在这个社会，信用卡越来越普及，对信用卡的使用需求，套现需求越来越高。而整个社会上到买房买车，下到日常生活网上购物，大家都在最求这种超前消费的生活理念。不过从另一个角度上来分析，项目还是有一点争议的，不过争议不大。毕竟终端刷卡套现操作环节，是用户自己去操作的。而我们只是提供销售推广一个合法的刷卡消费产品而已。至于说刷卡机被用户用于正常的日常经商营业，还是其他行业，这个不是我们操心的，也不是我们可控的。为什么这个项目值得去做？因为需求旺盛，因为可持续坚持去做，因为属于积累性的项目，只要坚持做下去，肯定是一年比一年要好的。但是，好项目，门槛低，那么一定伴随着高度竞争的存在。总之这个项目，水很深，做之前先多方面了解，再进入。*******************************

“没有一种工作是不委屈的。”01我又把一个实习生惹哭了。并不是因为我强暴了她。而是，我上厕所的时候，听到她在外面跟爸妈打电话，哭着说，来了公司三天，每天要下楼好几趟，去帮老板拿外卖。我上了四年本科，不是为了来拿外卖的……我一边拉屎，一边反思自己哪里做错了，是不是吃得太多，增加了实习生的工作量？好吧，以后每天只吃五顿了。我回办公室，把她叫过来，开启了话痨模式。是时候告诉她一些职场生存法则了。首先，不要在厕所附近说老板的坏话——影响老板拉屎，害得老板得痔疮可就不好了呀。其次，如果你的老板坚持每天自己去拿外卖，你就赶紧辞职吧。因为他连基本的职场分工都不懂。我以前就是这样的傻逼老板。那时候我刚开公司，从来不让实习生去拿外卖，并且每天亲自做饭，香辣蟹水煮鱼辣子鸡……把公司彻底变成私人餐馆，爽歪歪。吃完

“只有钱才是永远的安全感。”1如果给你10亿，你会不会出卖你的朋友？这是知乎的一个话题，我看了非常生气。这问题谁提的？把我们当什么人了？哪里需要10亿？10万就够了好吗！我跟同事们聊起这个问题，大家开始理性地评估起来：自己的朋友到底值多少钱？最后还说这个问题要分情境，比如要看自己穷不穷。穷的话，价格可以优惠点。我擦。你们发现没有，现在的人都变了。以前谈梦想，谈情怀，就是不好意思谈钱。现在，我们不仅可以谈钱，还可以谈论各种感情值多少钱。有人说，我们越来越爱钱了。其实并不是，我们只是越来越诚实了。我们不再掩饰自己对钱的渴望了。所有的东西，跟钱PK，都会输得很惨。为什么？因为我们发现，什么东西都靠不住，只有钱才是永远的安全感。2再好的朋友，都可能渐行渐远。以前，社会流动性没那么强。一个地方的人，会

这是蝉禅写的第998篇原创微商创业文章。昨天，确实是被我们微商这个商标刷屏了，不过很多人都会认为这个事情不靠谱，你们怎么就把这个商标注册了呢？我想，根本的原因在于潜意识里面，我觉得这个事靠谱。微商从业者为什么是一群宝妈，还有90后，95后？最根本的原因是什么？我每天都想这个问题，其实，究其原因，在于草根。草根，在这个时代，机会很少，但是微商给了大家希望。只要有1%的希望，做100%的努力。所以才有了今天的蓬勃发展。野火烧不尽，春风吹又生。这就是草根的力量。我是个草根，因为来自农村，

“谢谢你用嫉妒，来承认我很牛逼。”01你被嫉妒过吗？你因为长得好看被嫉妒过吗？对于第二种体验，我特么好想拥有啊。我新招的一个实习生，长得挺漂亮——其实她并不是天生的高颜值，从小就有点胖，高三的时候因为学习压力太大，更是狂吃，163的身高，胖到148斤。一进大学就得了一绰号，大胖墩儿。本来她也不在意。但是大二的时候，她跟暗恋一年多的男神表白，被拒绝了。她听说，男神跟他的哥们说，不接受她的喜欢，因为人和猪不能通婚。这句话真的太狠了。她当时正在吃炒凉皮，听了这话真的吃不下了（为毛我听过比这个恶毒100倍的评价，我还是吃嘛嘛香，我到底是什么意识形态、什么构造啊摔！）。从此她开始努力减肥，用最古老的方法，“过午不食跳绳”，半年瘦了31斤。然后她去健身、练瑜伽，到了大三上学期，又瘦了十几斤，之后体重

这是蝉禅写的第997篇原创微商创业文章。 自从俺拿到这个微商的这个商标证书之后，就一直忐忑不安。因为阿里集团也开始鼓捣微商了，腾讯公司注册35类的微商商标被驳回了。可是，我们一家山东的电子商务公司却把这个商标申请证书，正式的拿下来了。一切源于2014年的那个平安夜。那天我就想：给自己弄个啥圣诞节的礼物？算了，注册个商标好了，然后，我就去把微商这个商标所有的能注册下来的，全部搞定。2015年4月，我突然看见腾讯也注册了，我想：完了。谁知道，过了一年半，我们被通知，拿到了！欣

这是蝉禅写的第995篇原创微商创业文章。声明：此篇文章有广告的嫌疑，如果介意，请关闭阅读！前一段时间，很多人说：你就几天的时间，收了140位联合创始人，赚钱了。可是，你不知道的是：过去三年，每天干到凌晨3点，熬坏了身体，坑苦了自己。很多人，只看见贼吃肉，没看见贼挨打。因为来高手营，所以给郭俊峰带了一本我们的朵嘉浓微商创业运营手册，老郭在讲课前，说了一下。作为微商团的掌门人，他说：我见过执行力强的，但是像蝉禅这样的执行力，是我认识所有的朋友中，执行力最强的前三名。今天，好多高手营的小

这是蝉禅写的第996篇原创微商创业文章。 这个世界上最大的谎言就是你不行！这两天，我的朋友圈基本上被我们朵嘉浓的《创业运营实战手册》刷屏了。 谁句实在话，是卖了200本书，赚了有6万块，可是，过去2年的时间，精力都不算数了！我没有想到，这一次的手册，最受感触的是60个智旅会的队友，就是冲着这份感情，除了帮忙转发朋友圈，剩下的就是以真金白银来支持。懂老大打了298块钱，是我没有想到的，还有辉少，坏坏，廖江涛，勇哥，乔峰，洪帮主，校长，元杰，望展，老五，洪榕，望展，

林丹其实很幸运，他只是一名运动员。如果他是一名政府官员，或者一位国企管理者，或者是一位体育局领导，他在你国可能一辈子都没法翻身了。就算他只是溜出家门，和单位一些女同志在酒店房间对对剧本，练练羽毛球，督促督促革命友谊；就算他为组织流过再多的血，立过再多的功，也于事无补。王路曾经写过一篇文章《要相信每个人都有出轨的基因》。论出轨基因，法国人算是全球之最。就连法国总统，从德斯坦，密特朗，希拉克到萨科齐，都以搞破鞋闻名。但法国媒体认为这是总统自己的选择，对他们的性生活很少刨根挖底。民调机构IFOP调查也显示，84%法国民众认为总统搞破鞋，不会影响其在他们心目中德艺双馨的人民艺术家的形象。但对于这个国家来说，不管是个人还是组织，都用一种畸形的眼光来审视性，“和尚摸得，我摸不到？”性的冲动是危险的，组织

这是蝉禅写的第994篇原创微商创业文章。今天，在高手营见到薇薇，聊了很久。我这两天对于我们产品的发货，包括生产，基本上没怎么关注。因为有一点：你要想让团队的小伙伴们成长，最好的方式就是：放手。企业运营的最高境界，就是：你死了，企业运营的比你在的时候更好。不过，这个可能性很小，因为每个企业有每个企业的基因，但是最基本的一点：要相信团队的力量。我早上看完射雕英雄传的第4部之后，喊着大雷就出来了。前两天，一个大哥找我借了20万，今天还了，还有6000块钱的利息，我没要。因为每个人都有难的

这是蝉禅写的第993篇原创微商创业文章。最近，因为淘宝出现朵嘉浓产品的问题，我急的嘴上冒泡。可是再着急，也没有办法。因为事情出在自己内部人身上，所以这个问题早晚要遇到。单纯为了这个控价系统，我们已经研究了三个月，好在后面的产品可以追溯查询，所以也就没啥问题了。99%的人都好说，但是就其中一个出了问题，那么后面就会有问题。天天讲责任心，要正念厚德，利众利他，可是就是有人会为了一己之私，置所有人的利益不顾。为了这个问题，我把朵嘉浓天猫旗舰店关掉了。大哥张伟上次找我，就给我说：未来100

11月10日晚上8时，双十一购物狂欢节已经进入倒计时。在深圳举办的天猫晚会上，马云与贝克汉姆夫妇、科比等一众明星同台直播。这个狂欢节的前夜，马云为自己的电商帝国攒足了人气。在互联网这个虚拟的世界，谁都能感受到令人亢奋、躁动的“节日气氛”。马云和“小马云”，一个是电商帝国的巨头，一个是江西农村的贫苦孩子，他们在互联网这个虚拟的世界“相遇”，彼此知道却素未谋面。“小马云”原名叫范小勤。2015年上半年，江西吉安永丰县严辉村一名村民从外地回家时，发现范小勤和阿里巴巴总裁马云竟然长得十分相

这是蝉禅写的第992篇原创微商创业文章。这个世界上，不是你不知道的就代表不存在，而是你知道了，可是你却不知道该如何去做。 很多人都在说网红，前不久，我们在朵嘉浓联合创始人的私享会上，最大的两个亮点，除了博士分享的关于糖尿病的用户护肤，就是辉少讲的网红的爆发，接着第二天明勇直接细化了这个环节。前几天，在懂懂读者群内部分享，看见巴起坤的双十一一个店铺的营业额，当天一个淘宝店铺的销售额破亿，可是我们一年的营业额也就300万。不久，在懂老大的介绍下，我就加上了巴起坤的个人微信，本

这是蝉禅写的第991篇原创微商创业文章。 不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。最近，看见房地产公司没有销售部，改成服务部了，社群的鼻祖一个做房地产的90%的销售来自转介绍。大家都在谈萧条，但是这里势必催在这大机会。最近，看见大家都在谈论如何生存，在这种萧条下，其实我就想不明白：为什么不是趁势崛起？大哥张伟天天在我们海洋会内部群分享：如今，中国进入了新一轮的“暴利时代”。今天的我们，上上下下都看到了同一件事：中国上一个“暴利时代”已经过去了。所谓“暴利时代”，只存在于产品短

这是蝉禅写的第990篇原创微商创业文章。昨天，和娘聊天，说起来周围很多我熟悉的老板朋友陷入的困境，包括关于我的过去的十年，或者说2003-2013年，我想了很多。为何我自己会在2013年陷入困境？或者说我看着自己熟悉的各个老大们一个一个的陷入困境，甚至是万劫不复的状况，每一次内心触动很大，但是却无话可说，微商创业这件事，有多少让人激情澎湃的梦想，就有多少暗流涌动的暗局。包括今天的微商，有多少一夜暴富的神话，就有多少燃尽青春热血的枯骨。究其原因，在于2008年，我自己犯的一个错误，但

11月2日凌晨一点，兽爷跟老赵吃着辣条，打着五毛钱一把的斗地主，忽然想起球队刚刚降入中甲的老宋，于是给老宋发了一条微信：这两天，杭州人民都在猜测绿城足球和青训会不会坚持下去。发完微信兽爷就继续斗地主了。凌晨四点三十六分，老宋回了一条微信：须细细思量。收到微信时脑补了下画面。在九溪玫瑰园走廊电炉子边蜷缩着的老宋，一边看着杭州微微雾霾的夜空，一边暗自神伤，寻思着绿城和中国足球未来的终极问题。北京一到深秋，烦心的事情就特别多。供暖堵在路上，雾霾却还是那个熟悉的味道，但光棍节怎么就变成了双十一了。光棍节曾是个好节日，但如今却因为马云变味了，失去了传统节日的内涵。大家忘记了初心，因为买买东西就忘了自己是单身这个事实。这个光棍节还发生了很多大事。天猫卖了1207亿，灵魂歌手马云在晚会上没有唱歌，而是在晚

这是蝉禅写的第989篇原创微商创业文章。昨天，没有加班，看着周围的人，一个一个的都很正常，也没有因为双十一的到来，显得特别的激动。我内心关于双十一，还是有点忐忑。如果搞个活动，肯定可以拉一下销量，但是实际上来讲，要么降价，要么就是送东西，可是根本的一点：你得便宜。灵泉翡翠和田玉的天猫店，就是这样被我搞死的。半价，可以了不？但是结果呢？死翘翘了！昨天上午，约了老赵。去齐鲁不动产，商量总结一下，我们朵嘉浓的下一步。每一次回济南，要是有空，我都会去找老赵聊一聊。因为作为一个称职的老大，老

这是蝉禅写的第988篇原创微商创业文章。今天双十一，可是我们朵嘉浓没有搞活动。因为道理很简单：好货不愁卖，再说，不要自损身价。凡是周围搞活动的，都是活的比较难受的。杀鸡取卵，饮鸩止渴！这是品牌运营的大忌。我在济南有几个小的爱好，一个是回来，只要遇见烤地瓜，一定会买一块；再者就是有机会，一定去文化市场转转；还有就是要去扎啤摊喝上一杯，顺带吃个羊肉串。黑哥羊肉串搬家了，王涛说他也不知道去了哪。我这才想起来，好久不去黑哥那里搓一顿，根本原因是：太贵。小时候，村里的南湖全部是山楂树，品种有

 这是蝉禅写的第987篇原创微商创业文章。昨天，见到净心的时候，她一直问我：老大，下一步我该干啥？因为最初我的要求就是每个联合创始人招募10个联合创始人，然后每个联合创始人招募10个合伙人，这样下来，10000个人的队伍又被建立起来了。事实上来讲，这是件很靠谱的事情。但是结果咋样？这就是团队的作用，没有形成集体潜意识，只有韩冰，哈森，净心完成了10个联合创始人的招募，后面的，就没有下文了。因为招募联合创始人，不如零售的利润大，再说，团队打造是一件出力未必讨好的事情。但是如

这是蝉禅写的第986篇原创微商创业文章。这两天看文案训练营的小伙伴写的文章，基本上成了集体潜意识，除了上海的联合创始人私享会，再有就是关于如何做好微商，再有就是开始选品。除了小张老师选了自己认定的一个方向：解读产品成分，那叫一个仔细，每个成分都细细研磨，我觉得表哥必须能够干好，因为有自己的主见，还有坚定做一件事。其次就是苏醒，写的文字如云流水，让人看完有思考，无论是场景，还是代入感都很足。还有就是净心，慧恬写的文字，是用心之至。老司机有小蒙，韩冰，志先，无名，雨盈他们的文字本来是经

“我怎么敢倒下，我身后空无一人。”我越来越变态了。自从开了公号，每次见任何人，都是怀揣着搜集故事的目的去的。上周有人自投罗网，说是要给我提供故事，我一听就来劲了。他叫凡哥，4年前被他老婆踹了，因为穷。凡哥和老婆是大学认识的。他老婆是大学霸，长得还特别漂亮。凡哥是超级学渣，靠死缠烂打和臭不要脸，花了2年多才把女神给追到了。那时候谈恋爱真的不怎么需要钱。白天，他跟着老婆去图书馆上自习，老婆学习，他睡觉；晚上，他们去校园里的湖边，躺在草地上看星星，摸来摸去；周末，他们去看学校的露天电影，不要钱，非要坐最后一排，方便乱搞。校园爱情就是这么纯洁。毕业两年之后，他们就顺理成章地结婚了。  凡哥觉得，能跟女神结婚，人生已经圆满了。他所有的上进心都花在打游戏上了——上班打撸啊撸，下班还