泡泡哥

昨天到了凌晨1点，韵达的张总打电话：老大，我刚从阳澄湖回来，从湖里现场打捞的螃蟹，我一会给你送去。拿来之后，我们几个没有睡觉的，九牛，张泉，大雷，赛赛还有格心，直接蒸了一箱，蟹黄很多，蟹膏也多，特别肥。自从到了上海，基本上每年都去吃一顿阳澄湖的大闸蟹。每一年，老张都会去阳澄湖自己拉一车。每年都吃好多，而且每次都是大个的。今年的阳澄湖大闸蟹好像开湖很早。看着螃蟹一锅，瞬间就有了食欲。早上起床，拿着螃蟹去了仪玳，跟阿芳姐聊了整整一个上午。过去四年，全部仰仗着方先生，还有阿芳姐的照顾，我

因为国庆节马上放假，所以趁着大家都有空的这段时间，跟所有的在公司的小伙伴挨个聊了一遍。总体下来，很满意，但是也有一些负面的情绪。因为事情太多，还有就是太急躁了。关于初九，我聊了很多，但是因为过于自我执着，所以我就暂时退后了。一个人不能控制另外一个人。初九问了我很多我回答不上来的问题。其实，最根本的一点：信念被放大，但是行动没有跟上，所以没有结果。蝉家班第一期处在了操盘三个月之后的收获的季节。我感到欣慰的是虽然大家很辛苦，但是有一点：团队的裂变，还有未来有了更多的无限可能。从里斯品

今天收到了这次品类战略课程冠军小组的奖品：一套定制版的丛书。开心，是因为稀有，市面上花钱买不到，而且是有里斯的签名。这套书对我有纪念意义，最根本的开启了我们品牌的大树打造之路。我这两天，没事就拿出来《品类战略》，《品牌的起源》，《视觉锤》三本书来复习，听过张云老师的分享，再去看书，感觉截然不同。学，然后知道自己的不足。我给所有的小伙伴分享，做任何事情，要做到的就是这三个方面：提供价值，换位思考，站高一线。无论是写文章，发朋友圈，还是为人处事，这三条都值得借鉴，都很实用。今天，跟他们

如果用心写一篇文章，我需要的时间是2个小时。可是如果写一篇日志，只需要45分钟就够了。早上写完日志，接到杂志社的约稿，写一篇关于微商的文章。我一直认为《错过微商，你会错过一个时代》，所以花费两个小时写了一篇1778字的文章。5000字的日志好写，2000字的约稿很困难，因为语言不一样。写好第一稿，发到我们兄弟们群里，老十吴锦做了深刻的解读，很多人没有明白他解读背后的意思，但是我自己明白：因为微商代表了未来商业模式的主流。我一直给朵嘉浓的小伙伴讲：重视用户的终身价值，给初美的小伙伴分

 学习最高的境界，就是学会分享。学习最快的方式，也是如此。昨天早会，我自己给小伙伴们分享了自己这次学习回来的感触，还有我们的冠军之战，不仅仅是因为自己。团队最重要。市场营销的五部曲：定位，对立，品类，聚焦，多品牌。而里斯中国的张云老师给我们讲的是：品类，定位，张略，视觉锤。我对定位，有了更进一步的认识。我自己总结的关于微商的打法，更得到了认证：单品爆破。其实，市场的竞争，最根本的是我们目标客户的心智认知，一切都是为了心智资源的获得。上午，跟明静交流沟通了一上午，结果只有一

前天晚上，在那个会场分享了《如何做好一名操盘手》，突然之间觉得恍惚！因为过去的37年，我太在乎别人的感受，而且基本上不会拒绝别人。可是，把自己弄的一直很忙，太累。我一直想停下来，好好睡一觉，可是每天的工作，还有身上的担子，让我跟一个陀螺一样。这，是一种幸福。我自己想找一个突破口，突然之间想吃辣的。打车去了宽窄巷子串串香，点了他们店里最火的几道菜，吃的我大汗淋漓，马力全开。那叫一个感觉：爽翻天。可是，回到世博洲际酒店，肚子就受不了，热。因为我从小就不吃辣。可是，就神经病一样的，想吃一

 烧脑！针对一天下来，整个人是晕的，因为内容太多，而自己做的功课太少了。昨天听了里斯先生的演讲，感觉吸收了很多东西，而且最根本的一点：佛说家常事。实际上，世界上盈利最强的公司，无一例外都是“多品牌”公司，如苹果有四个品牌，每个品牌年销售都超过70亿人民币；2016年净利润21.2%；可口可乐14个品牌的年销售额都在70亿人民币以上，2016年净利润15.6%。无论你的品牌有多大，或自认为品牌拥有不菲实力，都要及时打造第二个品牌名，想在互联网时代做生意，单一品牌名早已过时。

前天晚上，我跟老吕聊：22号要去里斯的克里夫定位学院去上课，学习里斯品类战略。老吕说：前几天，我看见一篇文章，是战略波特大师的公司申请破产了。我知道老大是什么意思，他认为战略没有啥作用。我也就没有这个问题再继续探讨下去。因为定位这本书，我做了：敏感肌肤，就用朵嘉浓这句话，而且我认为：朵嘉浓之所以有今天的小有所成，核心在于占据了敏感肌肤这个品类。特劳特的谢伟山，里斯的王刚，包括君智在深圳的北大汇丰商学院的定位，还有16年的里斯中国的年会，我都参加学习了，然后，谢伟山的定位要求战略配

刷朋友圈，看到有人说，她妈离家出走了……我和她单聊，本来主题是调侃老人家戏真多，聊着聊着，话题就过渡到了带孩子真特么麻烦。除了每天睡不了整觉、被孩子黏着哪也去不了等等等等，还要和长辈们斗智斗勇。心累啊。我专门去几个妈妈群做了调查，果然，“总要跟上一辈产生育儿分歧”这个话题一丢进去，整个群都炸了，我们的吐槽加起来能绕地球三圈。妈妈们最有共鸣的，是以下8个场景：01 我们教训孩子的时候， 长辈总捣乱 孩子不好好吃饭，光顾着玩，我们希望孩子有个定点吃饭的好习惯，就跟孩子说，过了吃饭时间，饭就会被收走，要等下一顿才能吃了。但是，这时候只要外婆或者奶奶在，她们就会开始干预，就会唉声叹气，用看后妈的眼神看我们，觉得我们要把孩子活活饿死……还会找机会偷偷给孩子吃东西……在孩子

昨天凌晨，吕总给我们没有走的小伙伴做了解惑，最根本的一点：微信的聚合能力，还有未来微商的根本，在于红利期。关于电商，互联网，还有未来的各种，我想老大是活化石。 凌晨3点，迷糊睡着了，上午6:15，准时起床。因为要写今天的日志，最根本的一点：还有70多个小伙伴没走，上午要好好交流一下。我穿了裤衩，背心，但是想着万一跟小伙伴们拍个合影，然后又找了身衣服，正儿八经的穿好。平时，公司不大来人，习惯了裤衩背心。迷糊中写完日志，吃了两口包子，然后看见茶室坐满了人。凌少要早走赶飞机，

2009年11月在香港敲完钟后，许家印喝了好多天大酒。 一天他喝多了，环顾左右：「如何才能流芳百世？」 「流芳百世」出自世说新语。一千六百七十年前的一天，恒公在床上作葛优躺，内心忽然被一种包罗万象的悲哀覆盖，他挣扎着坐起来说：「生为男人，如不能流芳百世，也要遗臭万年！」 脑补下画面。觥筹交错，人来人往。当时还系着本田牌腰带的许家印拿着酒杯，突然身陷古往今来的魅惑里。他四十五角仰望窗外夜空，脑子里蹦出圣贤们都思考过的终极问题。 在中国古代，「士农工商」四大行业里，「商」排在了最后。做商人很难，做一个流芳百世的商人更是难上加难。许家印的河南太康老乡吴广，振臂一呼「王侯将相宁有种乎」，两千多年后还以革命者的身份被初中生传颂。 商人呢？不管是石崇、沈

每个人都是有智慧的，每个人都能照顾好自己的人生。关于每一次的创业营，我认为这一次可以用完美来总结。实事求是的来讲，这一次新人占据了一半，我心里还是蛮忐忑，因为怕没有价值。可是等着个人介绍的时候，我突然发现：领袖存在的魅力和价值，不在于她们在哪，而是涌现出来了。三代之内，必有老鹰。这句话，针对微商来讲，绝对的是真理。这一次的幽幽，小鹏，瑞双姐妹两个，我觉得是发现的最好的苗子。针对县域微商，还有未来的做法，我们很有信心。领袖的魅力在于无论如何，都是靠自己干出来的。更多的是几个老微商，认

其实，每一位朵嘉浓，初美的小伙伴都应该来参加一次我们的百分之一创业营！因为创业营关于的是大家的成长，还有团队的复制与裂变。领袖的打造在于每一个小伙伴的全力以赴。在这个环节，没有任何一个小伙伴不拼尽全力，这个是在线上不可能实现的。因为借助团队的力量，还有团队的势能，让你无所畏惧。记得2014年7月，我来上海进行二次创业，我认为自己那么多的线下渠道代理商，应该不难招商。可是，能给我打款1.85万的是我不认识的陌生的网友，而不是我身边最近的亲戚朋友。其实，我一点也理解不了，原来的关系那么

遇事不掉近情绪里，做到中立难吗？很难，而且基本上是不可能。今天是我们百分之一创业营的第一天，来了160个小伙伴，超出了预期，本来以为最多能来100人就不错了。很多人都说：别罗罗，现在的微商多难干！我就跟着说：是啊，是啊，现在的微商太难了。可是，容易和难，跟你有毛关系，因为你就没有干微商。大哥张伟上午打电话，说了一下关于共享项目的事情，最基本的一点：不要做重资产，要轻。我自己也知道，而且我也不是胡乱琢磨，因为就一件事：卖货，好好卖货。今天创业营的第一天，上午的环节，我就一个感受：出来

每一次见到妮妮姐，都会有一种不同的收获。上次沸点教育的微商实战操盘训练营，我就给勇哥说：下一期我一定全程参与，跟着学习。这一次，我又失约了。因为17-18号的训练营，然后19号是微商春晚的发布会，可是我们百分之一创业营是18-20号！还好，我这一次还是被安排第一个分享。我觉得特别的不好意思。因为每一次来深圳，都是勇哥接送，安排食宿，而且是面面俱到。可是总觉得自己做的不够好。这一次，张漫就问我：蝉禅老师，我们沸点教育有个客户，想跟你交流一下，关于他们品牌的整个微商操盘的规划，因为是蒸

每一次见大哥张伟，他都会表扬我：你小子，又进步了。其实，我知道这是鼓励，但是我也会沾沾自喜。没有人愿意被批评，谁都喜欢听好话。我的几个徒弟，每次见我都诚惶诚恐，其实，最根本的一点：怕挨批评。可是，我这个人对自己人特别的狠，尤其是自己亲手带出来的徒弟。我对自己很苛刻，所以对徒弟们，更是严厉。我经常说：要是哄你们开心，我这个水平是有的，但是更多的时候，是希望你们自己能够认识到自己的问题，更好的精进。每一天都有进步，每个阶段都有成长。我告诉每一个身边的人，相信我们自己有无限的潜能，相信我

瓷玉的新品马上就可以试销，这一次的百分之一创业营，就会给来的小伙伴们拿回去，开卖。因为是试销，所以只是内部开放，而且只针对这次能够来上海参加创业营的小伙伴。因为信任，所以简单。其实，我们朵嘉浓的核心有150位，其中每一个月过百万的现在有8位。再有，初美水光精华的有55位，然后胶原蛋白球的有56位，重复叠加起来，也就是200人。人，贵在精，不在多。我跟每一位的朵嘉浓的联合创始人，每个人苦口婆心的讲：这一次的百分之一创业营，特别的重要，希望能破除万难，来看看，无论是团队的裂变，还是团

现在，我们服务团队分成了三拨人：朵嘉浓的一拨，服务联合创始人；再有一波就是初美的水光精华，胶原蛋白球他们服务操盘手，大区CEO；再有就是现在后面的初美面膜，还有瓷玉新品项目。昨天看完会场回来，我就给珊瑚邦文案写作训练营的小伙伴们分享了我个人作为一个写手的心得，其实，这些都是源自于当初懂老大的亲传，当然，我自己也是经过了三年的实战。今天上午，我给明静他们九个人开了个会，重点就是要跟我们过去的联合创始人做好链接，还有就是初美水光精华的各个小伙伴有个沟通。因为现在水光精华处在热销阶段，而

人前显贵，幕后受罪。很多人，只是看见了你现在的风光，可是却不知道：过去你是怎么煎熬过来的？我是说的关于百分之一创业营。单纯一个会场，我听福星说场地大，我就觉得有问题。接着，开车去会场，太大了。其实，创业营对会场的要求，最基本的一点：舒服。他们挑选会场，要从住，吃，还有场面上来讲，这些都对，但是从听课的学员的角度来看，这个会场太大了。问选择的原因，就是因为这个会场：大气。不过，吃的真的很舒服，而且住宿的条件确实好。只要让来的我们的小伙伴感觉到开心，就好。幕后的工作，不是那么好做。但是

晚上，9点到上海虹桥，接着到公司，已经是11点了。徒弟们都在，各自忙活着。我感到很欣慰，毕竟，半个月我不在公司，每个人都找到了自己的位置。早上，就应该回上海，但是，中间等了一个哥们，要聊一下社群电商，再说，他比较权威，我想跟他探讨一些问题。中午12点，到单府小院喝了红汤的羊肉汤，上了四个小菜：蒜爆羊肉，拌羊脸，糖醋花生，蒜拌鸡蛋，一个人两个烧饼。我们兄弟两个就微商目前的很多观念，出奇的一致。首先，就是产品是根本，供应链是保证。因为没有产品经营理念，那么肯定会一事无成。但是产品设计的

昨天是教师节，也是儿子的生日。算下来，我从济南呆了11天，最后一天，是等着儿子生日结束，我就回上海上班。等着晚上，去哪里吃饭？儿子想去豪客来，我上一次去的时候，那个牛排我就没有吃下去。但是，为了他开心，还是去了。儿子说：老爸，你今年变的越来越来越好了，不生气，不打我们屁股，而且还很听我们的建议。我说：是你们自己很努力，而且长大了。儿子开心的笑了。他们吃牛排，我溜着出去，到了船歌鱼水饺点了两份饺子，然后炒了两个菜，自己吃了。吃饭的时候，我就想：是我自己变了，还是时代变了。小时候，吃饭

昨天，就18号创业营的导师，福星他们几个来回选。教练技术，nlp，还有就是关于微商的动销。我就一点：能让来的人开心，有成长，念念不忘，而且终身受益。其实，就是教练技术，还有nlp，我就是一个例子。四波导师，但是都是关于成交的，我就说：成交这个东西，我觉得我就能讲。但是，为什么不管用？很简单,原来的时候，我就说过李建波，还有高志航，他们都是做教练技术平台的，同时都是导师。我说：你肯定不好干，很简单：你讲课的时候，学员认为你是公司的总经理，不认为你是导师；可是，当你跟学员收钱的时候，他

昨天晚上，我在中国美妆做了一个：转型微电商，做好新零售的分享。说句实在话，分享的不是多么很好。但是桂总还有桑兮兮都说好，弄的我都不好意思。有两个人通过别人的介绍加了我的好友，说我分享的很实在。说自己以前跟微商接触不多，以前也是很抵触。但是，因为我的一句话，把他打动了：你错过微商，就是错过一个时代。这句话，肯定会是真的，这个需要3年后，甚至7年后来验证。传统渠道如何转型新零售？昨天，老大让我去跟一个酒厂的老总聊一下，他们一年可以做到40个亿，现在想进军微商。我说了一下自己的看法：首先

昨天上午去找牛哥，主要就是我们公司的事情。那个时候，我认为一定要做个平台，所以怂恿宗磊还有牛哥一起干了这件事。但是，事实上来讲，只是想，因为每个人忙活自己的事情，所以顺道做了一些业务，最主要的是：没有人专注做这件事，后来，这个业务就放下了。投资了50万，最后回来了48万，还赔了2万。这个是2013年。在上海，2014年，我们联合一家上市公司，做了青峻实业这个公司，5个股东，各个鼎鼎大名，也做了一个项目，每个人20万。最后的结果，是20万一分钱也没回来。我自己最后成了这个公司的主体股

上次拍广告的时候，遇到一个18岁的女生，她叫高文文。她因为矮而自卑。她是学新闻的，她说，想来我们公司实习。我说，那你投过简历吗。她说，没有。我说，为什么？她说，因为我矮。在她的眼神里，我看到曾经的自己，那个因为矮，而不敢做一切的自己。 曾经的我也非常非常自卑。因为我矮。小时候，我成绩好，小学三年级就是大队长了（请注意，这是炫耀）。但是老师啊、校长啊，每次聊起我，都唉声叹气地说，这小女孩什么都好，就是太矮了。我妈也是，人家说，你女儿好乖啊，好懂事啊。我妈就会痛心疾首地说，是啊，是挺乖的，就是矮了点……被说得多了，那时候的我，真心觉得，矮是一种重大缺陷。于是，每天都意淫自己长高。总是祈祷，如果能长高5厘米，我愿意少活5年。后来怕老天爷觉得我贪心，我降低了要求，说长高3厘米也行。但是他没

 微商春晚的勇哥一直跟我讲：蝉禅，我真的很佩服你，到处都有大哥。我说：其实，最简单的道理，当老大有啥好的？跟着你混，有肉吃。我要是成了你老大，后果就不堪设想。道理，很多人都懂，但是能够做到的，基本没有。每个人内心都有一个老大的梦想。我内心有没有？当别人的老大，就要对你的兄弟姐妹负责，这是事实。这一次去广州，参加中国美妆的化妆品原材料大会，跟桂总聊了很多，当然顺道去了不斑先生，诱惑彩妆两个公司。无论张总，还是胡总，都是化妆品领域的前辈。作为晚辈，我问的最多的就是：现在国内哪

最近几次出差，因为航班检查，所以基本上只拿手机都不拿笔记本，每次带着手机就出来了。但是这一次因为我又参加了珊瑚邦的文案训练营，想参加，最主要的一个点是因为自己懒，所以说又跟着，但是坚持很困难。因为没有拿笔记本，可是又想写，所以说，昨天晚上就有点儿偷懒。还好克服了自己的惰性，昨天晚上，写完了第一篇日志，可是今天晚上等到11点半的时候才发现，又该写了。所以说，有一个核心点在于：有人监督特别重要。相信其实是很难的，今天涂涂找我，说漯河帮很少有自愿出来培训。我说：其实，两句话，第一句话，每

这个世界上没有什么不可能，前提是你得信。这两天在广州开中国美妆的大会，最后听王国安的分享，想起以前听孙先生的分享。每个人的成功，都有他独到的地方。所以，低才能高。前几天，回了趟老家，发了一阵感慨。自己的故乡，从离开那一天开始，就是一个再也回不去的地方。如今的每次回程，只要夜幕笼罩，我都会有一种“最熟悉的陌生人”的错觉。眨眼一瞬间，我到上海创业已经三年多了，不管如何不被这个城市接纳，被人嘲笑你个港督，即使时间长了弄不清楚自己到底属于哪里，也只能晚上望着公司北面黄浦江支流的星星点点，打