泡泡哥

我小姨家的妹妹问我：哥哥，你觉着你创业成功最根本的原因是什么？我说：这算哪门子成功，只不过是没有失败而已，这要是算成功的话，那么我在10年前就算成功了。 妹妹说：其实，你就是挺好的，我跟露露姐姐谈起你的时候，觉着你就是很厉害，你说说是什么原因。 我说：妹妹，其实人和人之间，差别不大，但是我自己有一点：不服，再有两点：相信，坚持。自己的生存意识还是很强，最主要的一点：无论谁干的好坏，都要去往深层看。坚持，相信，相信，坚持说起来容易，做起来？难上加难。因为本来想干一

蝉者，禅也。林下蝉鸣夜，尘世不夜天。蝉噪林逾静，夜深天自明。天明近草丛，又闻蝉扰声。 一叶一世界，世界无尽叶。此叶非彼叶，刹那又落叶。 夏夜听蝉鸣，秋晨问禅声。匆匆又匆匆，一世又一生。声声入耳压百虫，百虫悄寂蝉更鸣。 心无挂碍得清静，蝉无秋冬可善终。 轮回四季且相逢，浓夏蔽日近秋风。 年年蝉声总相似，年年蝉儿又不同。 轻翼掠不过天空，噪音乱不得乾坤。 几片新芽孕今世，一树绿叶见来生。 绿树新芽多少春，风

人，在什么时候最脆弱？ 答案是生病的时候。 绝望！其实，不仅仅是在生病的时候，有些时候，会比生病更难过，譬如说：创业失败。昨天，看见王茹她们做的我们朵嘉浓的《朵嘉浓，你学的会》这本书的时候，我想起来2015年的时候，就这四个字：走投，无路。可是，怎么冲出来的？从2008年，到2018年，眨眼就是一个十年。昨晚，找小姨夫去喝酒。2001年，五一的时候，我在山师东路摆摊卖水果，姨夫是72年的，他跟海营说：我外甥，是个人物。当时，我以为他喝多了。我就想：我都混的，跟着

蝉者，禅也。林下蝉鸣夜，尘世不夜天。蝉噪林逾静，夜深天自明。天明近草丛，又闻蝉扰声。 一叶一世界，世界无尽叶。此叶非彼叶，刹那又落叶。 夏夜听蝉鸣，秋晨问禅声。匆匆又匆匆，一世又一生。声声入耳压百虫，百虫悄寂蝉更鸣。 心无挂碍得清静，蝉无秋冬可善终。 轮回四季且相逢，浓夏蔽日近秋风。 年年蝉声总相似，年年蝉儿又不同。 轻翼掠不过天空，噪音乱不得乾坤。 几片新芽孕今世，一树绿叶见来生。 绿树新芽多少春，风

今天，瓷玉美人鱼胶囊招商，效果不错！不过，我一点也不担心，是因为好产品，自己会说话，传播的速度源自对产品的自信。 这是一个属于笨蛋的时代。因为笨，所以慢，但是活的久。 《朵嘉浓，你学的会》这本书，我们已经出了一年的时间了，今天，王茹喊着三个作家对我们做了两个小时的专访，我觉着她们很专业，也就多聊了一会。品牌故事，其实做朵嘉浓的最初，没有想到那么多，也没有想到那么伟大，只是在这个过程中，有了升华，还有进步。但是，做一个长久的可以传承的品牌，我觉着现在对我来说，很有

准备了一个月，经过三天的时间，实战派的私密分享会今天中午12:30正式结束，这标志着朵嘉浓在直营的道路上又前进了一大步，因为与圈子里的各位老大们关系更近了一步。 无我，利他，正念，厚德。昨天，陆军还有林正的名言警句出来了，陆军说：所有冰冷制度金额u邪恶的背后，都有一个温暖的初衷。 虽然，我理解不了这句话，但是我觉着很有意义。林正分享的一句话：流量红利期，不必做细，先把规模做起来。我觉着一天半的时间，大家的分享，从风控，危机后公关，产品，流量，成交，团队，模式

什么人不容易？ 都不容易。我是今天开始分享的第一个，说句实话，蒋晖没到场，我就想一个问题：咋开场？ 感谢十一哥，闯哥，林正，我原来在直营圈子里面根本就是啥也不懂，但是因为有了林正的分析，再有十一哥，闯哥到场的时候，我就感觉到：实战派成了。明静，清泉，若溪，王倩她们四个在后面做了很大的支撑，还有我们10个司机，我觉着大家还是在过去的四年里，经过了那么多的风雨，最后成了。珍惜生命，只吐干货。因为大家的需求，大哥，二哥，老吕都来了，老吕只是听了一下，没有分享，但是问了

七上八下。 作为一个组织者，平常心最重要。原来有句话叫做：席好做，客难请，说的就是现在的状态。其实，对于我自己来说，最根本的一点：放稳。可是，原来自己的性格总是希望人越多越好。可是临到最后，定了机票的，来不了了，飞机延误，还有就是多事之秋，因为这两天，好像直营比较难，临时我喊着大哥来给讲一下关于安全性的问题。临时来不了的，都是要解散直营团队，我觉着真的很可惜，因为不论做什么产品，团队建设起来，都不容易。我心里其实很纠结，因为都是一个圈子里的。今天早会，我跟直营的各个小伙伴

站着说话不腰疼！ 这是我的亲身感受，站着说话真的腰不疼。 一个人，只有空下来的时候，才会想自己，平时太忙了。昨天，很多直营圈子的大佬都在，说起朵嘉浓，那是真的持久，很多人都说佩服。可是，我知道这些官话没啥卵用，因为好还是坏都是自己的，跟别人关系不大。要是说有关系，最根本的一点：别人知道朵嘉浓，针对敏感肌肤的，就这些，仅此而已。四年的时间，坚持做一件事，而且还慢慢磨，因为我自己知道自己要什么。昨天，大姐打电话，说了很多，最主要的一点：别把自己弄的那么累，现在已经很

抗衰除皱，用初美。 这句话，是我昨晚在福星请客的时候，我在喝酒之后想到的，虽然喝多了，但是自己脑子还是清醒的。 敏感肌肤，用朵嘉浓，是我认为最好的定位，也是品类抢占的根本，美白淡斑用瓷玉，也是我认为的品类抢夺战的经典，可是：长效补水用初美，我一直认为没有感觉。到了昨晚，我想初美的定位应该是医美产品，轻医美。可是，医美抗皱，医美除皱用初美，还是别扭，就这个定位我想了好几天，最后还是自我否定了。但是想到抗衰除皱，用初美，我在初美大学群里说了一声，大家都觉着这个定位很

正念厚德，利众利他。 无我利他，言行一致。其实，我认为这两句话，是一个意思。早上，在灵德寺吃早餐，我觉着如果将来有一天出家，一个最根本的原因是因为灵德寺的早餐，好吃，健康，营养丰富，搭配合理。吃完早饭，师父说：喝杯茶，再走。半山腰，我记得这个茶叶的品牌，原来我喝的茶叶最好的叫做：心头肉。我问达空法师：岩茶之所以好喝，是不是因为环境？达空法师说：因为心境。岩茶，产于武夷山的乌龙茶，因产茶地点不同，又分有正岩茶、半岩茶、洲茶。正岩茶指武夷岩中心地带所产的茶叶，其品质高味醇厚，

贤人居，聚贤人，闲人莫入。 这是达贤法师的茅草棚的上联，昨天晚上，达贤法师接着讲了下句，我没有记住，今天早上，6点在灵德寺吃完早饭，我就跟达空法师讲：师父，我们现在上茅棚喝杯茶，再去观音禅院。 达空法师说：好。到了茅棚门口，正好赶上达贤法师开车要出去，我抓紧问：达贤师，昨天晚上喝茶，你说的贤人居，聚贤人，闲人莫入，还有下一句话是啥？达贤法师说：达道场，禅达道，大道无为。我说：阿弥陀佛，感谢师父。在茅棚喝茶，达空法师问我：我们中午饭，你是想去安福寺吃，还是想去观音

山中方几日，世上已百年。在广州，准备去三亚的时候，我看了一下三亚去丽江的机票，因为达空法师在丽江的涑河古镇。师父喊了我三次，因为过完年之后，一直忙，就没有见到师父。腰受伤之后，呆在广州，直接回到上海，今天早上，把公司的事情处理了一下，接着老张就来了，喊着他的合伙人刘总。刘总做方便食品，电商淘宝天猫。说起来直播，一个200万粉丝的直播，能够有7万单的成交，我当时就惊呆了。进场费5000块，提点营业额的20%，即使这样，我觉着也可以干。我原来从来没有认为：视频直播真的能赚钱，而且可以赚

从广州回上海的飞机上，我看了一步电影，具体名字没有记住，但是有一个点我是记得：迪士尼投资拍的，然后纪录墨西哥的一个小男孩，要有梦想。 这个孩子在人间，阴间来回穿梭。最后，因为爱，成就了一个家族，我看完之后觉着：原来，人死了之后，还是存在的。是不是确实如此，谁也不知道。 此次广州之行，让我知道了一个方向：我们朵嘉浓走的直营的路是正确的！朵嘉浓的2018年，会伴随着各位小伙伴的成长，一起见证，因为榜样有了，知道了方向，剩下的就是一个字：干。这一次，我更是明白了：心态

每一个生命来到世间，都注定要改变这个世界。除此之外，别无选择。这是老罗在我的奋斗中说的，其实就是说：活着，就是为了改变世界。早上，去一家直营微商公司交流，老大是临沂人，说起来他们公司的业绩。去年一年，5大战区，150个合伙人，12000名客服，注意是1万2千名客服。2017年的业绩到11月底的时候已经实现了150亿的销售，可是业界很少有人知道这家企业。聊起来临沂人，说起来另外一个公司，16年起步，60名客服，17年就到了700名客服，年销售额到了6个亿。听起来，好像传说，可是这却是

道不轻传。 昨天晚上，跟几个济南的小伙伴聊天，知道了很多关于济南微商直营圈子里的故事。关于从2008年开始做网赚的平川，还有后来从平川出来的一些伙计。 说到了上市，还有如何安排，其实，核心点就是在于：能够有核心技术，生产供应链，基础办公，销售渠道，交易平台，物流仓储中心。当然，最根本的是要有利润。跟望展一起去吃湖北菜，想起来去年我们开会，也是这个小酒馆，喝的大家都欢快，我自己也是喝醉了。如今，再去的时候，还是想着那个场景。人，活着，真的就是一种过程，享受这个过程

昨天晚上，到公司，安凯给我准备的艾灸，按摩，药包，因为我觉着自己的腰又不行了。可是，到最后，弄了一个小时，结果还是隐隐作痛。 早上7点，坐飞机来广州，参加青山会的私密分享会。因为有我的一个分享主题，所以一直到了晚上12:30才准备好ppt，到广州的时候，10:30. 小谭来机场接我，之后到了白云国际会议中心。林正上午分享，关于格局，战略部署，朋友圈，我觉着这些都值得我们学习。中午吃饭的时候，觉着腰不行了，怎么挪一步都受罪。啀着吃了一顿午饭，接着下午有自己的分享

人生没有多走的路，每一步都算数。 昨天上午，跟大雷，王伟聊了一下关于下一步工作的安排，因为公司把前端，还有后端都接过来，所以需要他们的加入，而且最关键的是：二位都经过了一年多的接触，交流。 大雷或许内心有一丝的不甘心，我就说了自己一句话：都是为了未来的使命，而且有无限的机会。王伟没有任何问题，只是说：师父，我们的卸妆水项目，我还是需要跟着走完。我说：以后，每一个项目你都需要从头跟到尾，不仅仅是这一个项目。后面，跟各个小伙伴聊了一遍。我觉着自己做个政委，还是很有用

劝君更进一杯酒，西出阳关无故人。 来，继续说说许三多！怎样的生离，会让人感到血淋淋的撕肤之痛？怎样的分别，会让人肝肠寸断，止不住用尽一生的眼泪，来埋葬永逝的过去？ 许三多离开团部去参加夜射表演，和他的班长一车里一车外敬礼再见，他真的一点儿也没有意识到，他抢的这些风头，有可能要让他付出代价吗？ 他不是真正的傻子，他只是脑子转得慢，如果再有他信任的人帮他动脑子，那他的脑子就根本不转了。 班长说，全连八个最好的兵，两个在我班上，我怎么会走？

人，会为什么而疯狂？ 我的答案是一本书，或者一部电视剧。初中升高中的时候，我连续四天四夜看过《平凡的世界》，之后，最近忙活三天，竟然连夜看了《士兵突击》，我觉着孙少平和许三多有很多相似的地方。 当然我跟他们也很像，因为都是农村出来的。大哥张伟打了四次电话，最后直接说：你小子忙的，是不是我找你来吃羊肉，还得提前预约？中午，到了大哥的公司，聊了很久。大哥说了很多，最根本的一点：做事做人，兄弟之间，不要有功利心，那么就会很平淡，而且很开心。三年前，大哥那个时候每个早上

 1、租房，头顶天天有飞机轰轰轰，隆隆隆，飞过。看到很多人买了房，喜滋滋地说：俺的小区，距离机场非常近，一抬腿的功夫就来。有天交房了，就知道啥是噩梦。房，距离机场太近，噪音太大，三年五载，神经不衰弱，就算祖坟积德。2、我喜欢洗澡、晒太阳、刮胡子、看书、睡觉、赚钱。最讨厌跟人打交道。人一辈子，做好一件事儿就成。淡泊明志，与世无争。在任何地儿，我一旦成为焦点，就会立马离开哪儿，一分钟都不停留。出头的椽子先烂。eBay死了，谷歌撤出了中国。淘宝，百度后来者居上……3、从未感到失

郁闷。这是我自己这两天给自己一个状态的总结。但是，郁闷的根本原因是因为自己想的多，做的少。而且千头万绪，理出来个思路，可是最后又陷入到事情中。以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情逝人伤；唯以心相交，淡泊明志，友不失矣。生活的有意义，有意义的生活。不要动辄搞啥无病呻吟，根本就一点：往前走，向前看，一切都是进步的。 昨天上午，跟丹哥一起去办居住证，聊起来很多事情，我就明白一点：要让合适的人做合适的事，而且物尽其用。因为凡蔻招商之后，如何玩出

慈不带兵，义不掌财。 今天上午，还没睡醒，就让勇哥喊着去我们的物流仓储中心看现场。从来到金山之后，我跟韵达的老张就一直探讨我们独立仓储的可行性。 去年12月份，正好物流大院的一栋5000平米的办公楼空出来，老张问我如何？我就一个字：干。我们出钱，老张出力，先把这栋楼拿下来，接着就开始布置，其实期间我一直没有敢讲，因为不知道行，还是不行。一直到了4月初，老张喊我再去看现场的时候，我觉着硬件没有问题了。接着，就是后台系统，又是半个月的调试，最后，今天可以测试了。50

昨晚到虹桥火车站之后，张驰问我到哪了？ 本来是想回公司，开周一的例会，但是又不好意思说谎，所以就直接打车去了他住的酒店。到了酒店之后，王易也在。我们兄弟三个胡呲海吹了一番。 最关键的一点：大家彼此都臭味相投，再有就是不墨迹。我说了自己的观点，代理微商的三个核心：选品，制度，系统，我越来越认识到原来自己操盘中犯的错误，也就是为什么朵嘉浓干的越来越好，可是其余的代理品牌做的差强人意。还是上一次，沈丹给我讲了一句：老大，我觉着拉平之后，是有问题的。我觉着也是有问题，因

进入2018年，我就思考一个问题：微商走到今天，未来能够壮大的道路在哪里？基于品类，还有品牌的区分，我思考了很多。前不久，去微选，给微选的小伙伴讲课，我也是做了《我们的时代》这个主题分享，就是说微商的未来非常美好。接着，阿骏在从上海到广州的飞机上，巧遇张小龙，从此以后，我坐飞机，也一定要坐头等舱，不是为了舒服，更多的是为了能偶遇。其实，阿骏在回到广州之后，给我们做了一次分享，最核心的就是：微信直营要用真实的头像，再有就是代理微商，微信暂时不做任何屏蔽。可是在我看来，微选能不能成？怎

经历的事多了，就不希望小孩经商从政，唯盼他们能成个手艺人。长大以后，靠手艺吃饭。想当官、想赚钱的人太多，实在太多了。好东西又有限，大家都明争暗抢，往往打得头破血流。没办法，粥少僧多，竞争惨烈，有关系的拼关系，有钱的烧钱，自残式挤独木桥，一将功成万骨枯。我却反其道而行之，万紫千红总是春。我们做个手艺人。我眼里的手艺人，就是靠写故事，讲故事赚钱的神。我们全家都喜欢听故事，每月听故事，打赏的钱也有300+。全国以讲故事为生的人，也不再少数……说相声，唱歌，跳舞，演电影，广播主持，弹钢琴

最近，思考：关于如何才能做好微商？势能？产品？造势？ 都对，都不对。原来，美妆的老大阿桂讲过一句话，很绕口，但是很经典：传统的懂互联网的，一定比互联网的不懂传统的强。 说的就是：秀才会武术，谁也挡不住。昨晚，一个小聚会，三个飞行员，一个烟草公司的老大，一个做消防器材的企业家，再有一个就是我：做微商的。我们几个老爷们聊的都是国家大事，但是，到了每个人的太太那里，很有意思。一个是做代餐的微商，一个是做洗衣片的，还有一个做酵素，再有一个是做洗发水的，只有我们家的，是使

 读大学时，我怕读完书，耽误创业，大二闪人，逃离校园。第一份工作，是在市南卖保险。底薪800元，食宿自理，房租900元。有压力，我落荒而逃。那些没有离开市南区的同事，在哪儿买了房，4500元到6000元/平。现在涨到4万到8万/平。第二份工作，是在汽车北站做中介。底薪1200元，管吃住，没啥压力。白天睡觉，夜里跟老板出去贴广告。一晃三个月过去了。由于生活过于安逸，我异常颓废。再这样下去，我就废了。辞职。离开汽车北站，我来到了市北区。在一家广告公司做设计，底薪1200元，管

年薪百万，刺不刺激？想来我们公司玩点刺激的吗？老汉推车、冰火两重天、意大利吊灯……你们随便挑！反正都没有。但是，我们有比这个更刺激的。那就是，只要你干得好（不是说你活好，当然活好也很重要），你就能年薪百万！是真的百万，不是其他公司给你画大饼的那种百万。想让牛逼的人拿到更多钱。想让特别牛逼的人拿到特别多特别多的钱。这就是我一以贯之的价值观。今年我的目标就是：希望我们公司，1/3以上的人都能年薪百万！来帮我实现这个愿望，好不好？但是，我必须要说一个但是。不是你来了，立马就能年薪百万（除非你长得像胡一天、刘昊然、吴磊……哪个都行，我很随和，一点也不挑），而是你要足够牛逼（完成KPI，其中包括达到业绩目标，长胖5斤，夸我好看，最后一个难度尤其大，好几个员工就卡在这一条上），不然的话，你也有可能只能拿

眼见不一定为真。 原来，李中莹给我们讲nlp的时候，说：没有真实的世界，所有的世界都是我们头脑反映出来的世界。我对此，很是不解。难道世界上，就没有真假？ 事实上，真假没有用，只有一件事：这个对你自己是有效还是无效？昨天，从老家回济南，跟大哥梅鹤伟聊天，说起来同学聚会。他们大学同学20周年的时候，聚了一次会。45个同学，到了37个。我问：是不是大家见面之后，唏嘘感慨？还是相拥而泣？大哥说：还是那个样子，20年前谁和谁一起，20年后，依然如此。我问：为什么？没有任何