2013-11-23:体验经济时代!

  11月23日,雾,武汉


  在武汉的日子,是进入了另外一个模式,众多读者,环绕,失去自我,仿佛真是明星一般,至少略有飘飘然的感觉。


  人们,总是把别人想象的太美好。


  这也是为什么我不愿意走到地面的原因,我不想让大家失望,我长的太丑了,身材也不好,口才也不好……


  跟过去不同,现在的读者,多数不知道我长什么样子。


  有些读者跟我坐在一起聊了很久,突然听到别人喊我懂懂,接着就很好奇的问:“你就是懂懂呀?!”


  这种感觉,很奇妙。


  武汉,原本是灯红酒绿的,但是我很少出门,要么在房间,要么在会场,外面一直处于雾霾状态。


  一方水土,养一方人,南方人的年龄,你很难猜准,看着姑娘像90后,动不动就已经是两三个娃的妈了。


  北方人,还是长的太着急,我就是典型。


  这两年,在农村久了,有很强的自闭症,不喜欢出门,不喜欢见陌生人,久而久之也懒的收拾自己了,每天活的很潦草。


  如果突然要出差,我会好几天睡不好,总是担心见到生人害羞,不会说话,让别人反感……


  这次,还好,氛围特别好,还有几个是我们山东的,我也给大家打好预防针了,我不懂的如何通过互联网创业,即便您把我过去搬出来,也白搭。


  因为,互联网日新月异,昨天不代表今天,今天不代表明天,谁都无法是永远的王者,我现在的准确身份是一个写日记的人,如果大家有写作方面的问题,可以找我,这没有任何问题。


  昨晚,刘红波到房间找我。


  他就问我:“为什么人家能出来讲课赚钱,你不能?”


  我说:“我做不到!”


  为什么大家喜欢出来讲课呢?这里面是有行业潜规则的,讲完课以后,肯定有企业家愿意让你给策划一个方案,让他的企业进入互联网时代。


  接这么一个单子,不会低于20万,一般也不会高于50万。


  我说:“红波,你说的我都懂。第一、我不愿意出来抛头露面。第二、这样的事我做不来,你随意说出一个互联网名人,我都可以帮你说出他的策划单,给哪些企业做过策划,但是我还要告诉你一句:没有一个人,有成功案例!”


  为什么呢?


  因为,决定成败的根本不是策划方案,而是执行团队,让原本不是从事互联网的一群人去执行互联网方案,注定了是没有结果的。


  没有结果代表着什么呢?


  你在粉丝中,是很有威望的。


  你在客户中,是很被唾弃的。


  刘红波就觉得我不可理喻,为什么有钱不去赚?


  我说:“这里面的核心问题,其实是组建团队的问题,谁有了执行团队,谁才能把互联网项目做起来。”


  他说:“我就已经摸索透了这些,我现在有12个人了,我马上换办公室,员工扩到20人,你看看我的业务,两个月就开展开了,如果谁有实业做的不错,想进入互联网,你来谈,我来帮着做,我自己拿钱来组建团队,我两个月保证给做起来,做不起来,亏的钱也是我的,与对方没关系,但是他要拿出诚意来,例如谈个价钱给你,让第三方来做担保。”


  我说:“这个事,不适合你,因为你不能让别人混淆了你的身份,你是做床垫的,不能做着做着成了搞策划的了。”


  他说:“我知道,我就是替你着急。”


  我说:“没事!”


  他说:“你想想,刘克亚收费多高,有谁骂他?因为低端人群没机会接触到他,而你呢?没有门槛,或者门槛太低,什么人都能靠近你,自然骂声一片,你要改变,要把自己抬到一个高度上去。”


  我说:“写文章跟做项目,还是两个套路。”


  他说:“你提到的很多项目,包括旅行呀,包括招商呀,包括聚会呀,这些我都挨着测试了,都是可行的,但是为什么你的读者执行不了呢?因为没有团队,你自己也没有团队,所以就变成了,你光在那里说,没人干,也没人能成事,最终给人的感觉就是你在那里不断的说,没有一件事是成功的。”


  我说:“你说这些,我觉得特别有道理,缺少了执行团队,即便是今天,我最看好的项目依然是中国边境行,我还是坚持那点,如果去做,200万初期利润是没有任何问题的,而且不出发就能先赚到200万。”


  他说:“那为什么不去干呢?”


  我说:“这个事广告招商不是问题。”


  他说:“你看到楼下那些广告位了没?那都是我上次庐山行招的广告,我要3个广告位,结果赞助了6个广告位,我不是为了赚他们的钱,我就是测试一下这个模式到底行不行的通。”


  我说:“广告位肯定没有任何问题,但是定位很重要,如果是穷游,没人关注,《侣行》的成功应该给很多人启发,但是还是没人相信,这是一个影响力的时代,单人单车自驾边境线,包括香港、台湾、澳门,这是很有影响力的事,一定要富游,并且车子要个性,还有最关键的一点,成败的核心还是游记,这是我最担心的,因为很多人写不了游记,即便写了,也缺少深度,这需要有足够多的知识储备和预习功课。”


  我知道刘红波是对我好,但是在写文章跟创业之间,我还是选择了前者,因为我喜欢,我享受,我特别喜欢每天睡觉前读读自己的文章,仅限当天的日记,如果看昨天的,就觉得写的很一般。


  这说明啥?


  自己又进步了!


  刘红波想拍个床垫的记录片。


  我说:“我给你个方案,去湖北或湖南卫视,花钱搞定一件事,就是让电视台拍摄一个床垫行业的科普片,然后由你来当讲解员,内容很简单,而且不花哨,当你摆在店里时,很容易提升品牌度,兰舍硅藻泥就是这么做的,他是上的CCTV10,让你看了觉得特别值得信赖的行内专家。”


  蔡林记也是,在大厅里一直在播放湖南卫视上的关于他们热干面的节目……


  后来,谈到了招商加盟。


  我的观点很简单:“你的东西好不好,不是能否招到代理的根本,核心点就一个,想通了,突破了,就无敌了,这一点就是能够让代理商赚到钱,这个世界上不缺钱,缺的是能赚钱的项目,加盟7天连锁酒店,我们拿钱都没排到队,排了1年了,现在能拿出500万做项目的人太多了,比比皆是,一抓一大把。”


  所以,要想把这个项目铺开,我觉得核心就是要摸索出一套适合地面销售的营销模式,是系统的,是可行的,是实验过的,是有样品店的。


  他说:“你说的,我都知道,而且我秘密开了几个体验店,因为一切都是在测试中,所以我没有大张旗鼓的宣传。”


  我说:“那就好。”


  他说:“关键一点是,我现在已经摸索到了核心的营销手段,我们现在采取的战略是扫楼,效果很好。”


  晚上,我被刘红波教育了一顿。


  其实,我是蛮开心的,因为我做到这个层面,已经很难听到真话了,没人愿意得罪我,而且他这个人很固执,固执到什么程度呢?


  举个例子,在拉萨时,他说:“平时不好意思打电话给你,怕打扰到你。”


  我说:“随时都可以!”


  结果,他真的经常给我打电话了……


  今早,5点就醒了,有蚊子,咬死我了,而且又冷,武汉的冷跟北方的冷不同,我们北方现在零下了,但是我能忍受,武汉的冷是凉,受不了。


  起来,看了会书,熬到了8点,下去吃饭。


  在来武汉以前,我还在好奇一个事,刘红波为什么搞类似的聚会呢?


  昨晚,我就想明白了,对于品牌运营而言,这是一个很好的契机,等于把自己的产品文化输出了,还发展了代理商,因为很多来的朋友,并非是做互联网的,而是在做传统家居行业的。


  我突然觉得刘红波真的很有智慧,而且他有项目,有团队,有收入,有案例,别人也觉得收获很大,何况只有500元,又管吃又管会场,基本是不赢利的,他要的是影响力,不是赢利。


  在电梯里,遇到了刘红波。


  他说:“我根本就没吆喝,要是吆喝一声,招100人以上没有任何问题。”


  饭毕,开会。


  先是每人自我介绍,然后让我发言,发点啥呢?


  我又不懂电子商务,即便偶尔写写,也不过是道听途说罢了,在这个行业内,我们就跟那些被遗忘的歌星一样,早已退出了历史舞台,无非偶尔倚老卖老,跟别人吹吹牛,那个你们很熟悉的XX,那是我小弟弟,不信可以找他求证一下。


  仅此而已!


  我的一些观点,都是给大家泼冷水的。


  第一、要想进入电子商务,最核心的事,是要学会数据分析,你要知道市场需要什么,而不是拿着你所谓的空白产品去试市场,真正的热门产品,多数已经是少数人的游戏了,已经没有你的机会了,你唯一剩下的机会,就是通过数据分析找到冷门,并且是有销量的,人家在默默的、偷偷的赚钱的。


  我讲述了三种分析数据的方式:分析同城的、分析熟悉领域、随心分析。


  对于个人而言,要找到月销量500以内的,单利润50以上的,然后在销量上超越对方,从而分一碗羹。


  第二、电子商务不是避风港,在传统行业能赚到钱的,在电子商务领域也能赚到钱。同理,在现实中没赚到钱的,进入电子商务也没啥机会,决定生意的根本是情商,而不是所谓的技巧,另外能够成功的人,只有5%左右,你可以观察一下,整个社会95%的人是上班的,你要问问自己,是否能够成为这5%,如果不能,安心上班。


  第三、淘宝机会越来越少,因为淘宝的主流依然是玩价格战,产地越来越聚集,当“销量”排名出现时,就出现了销量聚集,只聚集到了排名前几名的大户手里,个人获取销量的机会越来越渺茫,做淘宝一定要靠近货源基地,否则更没机会。


  第四、圈子是创业的根本,要想进入一种创业模式,一定要在地理上进入一个城市圈子,耳濡目染很重要,单打独斗是没有任何机会的,这一点,在深圳圈子里得到了印证,不管是谁,进入那个圈子,很容易被感染,因为大家都是做电商的,聚到一起就是相互分享,就跟大志说的一样,大家日发货1000单,少的也有300单,他们好意思让我一天只发100单吗?即便是我不想学习,他们也非要分享给我,就怕我落伍了。


  第五、未来电子商务会转向卖家明星化,如果《侣行》的夫妻俩卖一款波兰的深海鱼油,肯定瞬间卖几万单,哪怕价格很贵,大家照样买单,因为信任,所以简单,这也是为什么我看好中国边境行的缘故,因为是一个可以多元化设计赢利点的模式。


  第六、这个世界上没有救世主,不要指望听了我的分享就能发展起来,我没这个本事,如果谁真的能够让人轻松做到日赚50元,那么他的家门口会被挤破的,中国有一亿人口日均生活费低于6块钱。一定要准确给自己定位,先从日赚5元做起,你连5块钱一天都赚不到,还谈什么年赚百万?


  第七、这几年,如果数数圈子里的牛人,多数是因为聚会发生的蜕变,但是他们没有一个认真听课的,都属于那种会上睡觉,散会去泡吧的,他们懂的交朋友,聚会的根本是相识,至于能不能相知与相爱,在于大家,大家一定要记住一点:人是最贵的,也是最有价值的,不要光惦记着技巧,而忽略了人,你能交个朋友,胜过一切。


  第八、就是习惯的养成,这个昨天的日记里已经谈到,今天不再描述。


  我就讲了这么多,挺简单的,但是能不能领悟,是另外一回事,我的观点很明确,项目根本不重要,模式也不重要,进入一个圈子才是一切的开始。


  你想想,你身边都是有钱人时,你可能没钱吗?


  上班族跟创业者的本质差别不是勤奋程度,而是思维模式与做事风格,会议进程到了一半,来了一个美女,个头特别高,瘦瘦的,很像范冰冰,就坐在了我旁边。


  刘红波给了她一瓶水,顺便说了一句:“这就是懂懂。”


  美女说:“你就是呀,我是妖兔子!”


  我说:“记得!”


  我问:“你是90后吧?”


  她说:“开什么玩笑,我是75年的。”


  恰好,会议中途休息,我们就让她分享保养秘诀……


  真合了她的胃口。


  我问:“平时你去美容院不?”


  她说:“不去,皱纹其实都是按摩出来的,这需要从皮肤的结构说起,皮肤分为表皮、真皮及皮下组织……”


  一听,太专业了,不过的确有道理。


  我问:“保养的核心是什么?”


  她说:“手法和顺序。”


  我问:“是不是用很贵的化妆品?”


  她说:“那倒未必!”


  她的衣着打扮,方方面面,一看就不是普通人,谈起了电子商务。


  她说:“我应该分享一下客户体验,我有时没事干了,我就上网买东西,有时一周都买六七万块钱的东西。”


  我问:“你挑剔吗?”


  她说:“我特别挑剔,我买化妆品,我都是半脸试验,防晒霜则是半个胳膊试验,我要反复对比以后才能决定用什么牌子。”


  我问:“买别的东西呢?”


  她说:“我买窗帘时,先是跑遍了大小地面店,然后再挨着在网上买样布,挨着一一对比,最终才确定下来的,床垫也是,那时我不认识刘红波,我先是挨着各个品牌试睡,然后再决定卖哪个,甚至去别的城市的专卖店试睡,不同款式,我买的那个垫子4万多。”


  说这些,给人的感觉像是炫富,其实这就是人家生活的常态,是咱经济达不到,所以才觉得被刺激了,姐姐在万达买了套房子,280多平。


  她跟我讲,买大房子的好处是什么?


  好处就是单价更低,但是很少有人转过弯来。


  后来,我们又在大厅里聊了很久,其实我是很懂她的,我问了问她对房产的判断,问了问她对电子商务的判断。


  她认为,未来的经济一定是体验经济。制作:泡泡哥微信:1848886888


  我认同。


  什么意思呢?


  就是天使来过的故事。


  她讲了一个真实的经历,自己跟朋友推荐了一款化妆品,把屈臣氏专柜给买下架了,就是说,只要客户体验做的好,每个高端客户都是你最有效的推广者。


  我们俩还谈到了一个观点:“有钱人在乎的不是你包不包邮,不是在乎价格,而是在乎价值。”


  她还谈到了鱼子泡泡的枣。


  她说:“我是在刘红波那里吃到的,感觉特别好吃,于是我就下单买了,每样5斤,我就是想尝尝到底哪个好吃,然后再作为长期客户,结果快递迟迟没到,我就联系了鱼子泡泡,她说快递出了问题,让我拒收。后来又帮我发了三箱,但是快递还是略有问题,来时烂了半箱,我就觉得用户体验不是很好,如果是发顺丰,即便是我们拿快递费,我们也能接受。”


  我说:“很理解。”


  就是天使来过了,结果天使不满意,不过这个事不要紧,鱼子泡泡是俺很好的朋友,让她再给发几箱过去就是了。


  有经济学家就谈过这个观点,现在中国的经济从最初的加工经济到了服务经济,现在进入了体验经济时代,谁能让用户体验好,谁就能赢得客户。


  听起来很荒谬,其实是很现实的。


  她是不上网的,但是坚持每天看俺日记,还给了俺很不错的评价,问:“为什么你没创业过,却知道我们这些创业者的这么多事呢?如果让我重新选择,我不会选择创业的,因为创业者太辛苦了。”


  我说:“我不是写过一句话嘛,很多人是希望用上班族的轻松来获取创业者的收获,那是不可能的。”


  她说:“绝对不可能的,创业者就没有轻松的。”


  我说:“所以,不用担心没有知音,也不用担心没人懂你,觉得你胡说八道的,慢慢就不关注你了,觉得你说的有道理的,越关注越紧。”


  她说:“我刚给员工开完会,接着跑过来了,我还没吃午饭,员工可以吃午饭,我却不能吃,别人未必能懂吧?都觉得你们有钱,你们很轻松之类的。”


  我说:“美女也需要创业呀?”


  她说:“我很喜欢挑战,我跟别人谈业务时,别人第一句一般都是美女,但是谈着谈着,对方就改口了,因为他也没想到你如此的专业。”


  我说:“最初,人家以为是花瓶,结果发现不是。”


  她说:“我喜欢这种感觉。”


  让高端人士满意的根本,就是需要了解他们要的是什么,去满足他们,并且是全身心的,他们会给你带来无数的机会……


  大家在聚餐,我已经迟到了,就写这么多,这次聚会给我的另外一个感觉很明显,就是有钱人越来越多,这也是我没想到的,读者群体变了,自然我就变了,敢于坚持自我,是很重要的,绝不妥协!


  没有校正,可能错别字有点多,见谅!

 

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