2013-08-29:不要挑战概率!

  8月29日,晴,徐州、济南


  大哥,喊我来徐州,因为他发现了新大陆。


  什么新大陆呢?


  上次,他带我们去东海那边看水晶,想给我提供一些写作素材,参观了几家工业水晶生产厂。


  那玩意,有点类似炼铁,把原石放到炉子里,冶炼,不断提高纯度,毛主席的水晶棺就是东海产的,东海水晶也是因此成名的。


  毛主席的那个水晶棺,是目前世界上纯度最高的水晶,石英粉的纯度高达“六个九”,也就是99.9999%,那是人造水晶,俗称:石英玻璃。


  其实,东海的水晶,主要以白水晶为主,这些白水晶的主要用途,并非是加工成了工艺品,而是用到了工业上,例如太阳能热水管、笔记本屏幕……


  水晶这玩意,也可以称为宝石,不过是最廉价的宝石了,人造水晶要比天然水晶漂亮多了,天然水晶多数是有瑕疵的,水晶工艺品里的顶级品牌就是施华洛世奇,其实都是人造水晶,也可以理解为玻璃!


  当时,参观完了这些工厂,大哥又带我们参观了本地的水晶艺术品加工厂,还去展厅看了看,走的时候,大哥还送了我们几个手把件,大哥跟这里的老板都很熟悉,相当年,他在这里当过镇长,如今已经高升了。


  大哥,在互联网圈人脉资源也很广,也是图王的老大哥。


  前天,他给我打电话,说:“你还记得上次我送你的手把件不?我也被人忽悠了,我以为是他们工厂生产的,后来我才知道,这些工艺品根本就不是工厂生产的,而是从东海大集上拿来的,我去了一趟东海大集,太震撼了,一定要带你去看看,过来不?周四逢集!”


  我说:“好!”


  恰好,军嫂晓燕来济南玩,晴晴要回家,我们三个人到了徐州……


  下午,我们跟大哥见了个面,他让司机抱了个箱子上来,里面是他在大集上淘来的宝贝,花了1万多元,有几十件,让我点评一下,看看他眼光如何?


  他说:“这些水晶工艺品,真是太美了,但是拍照拍不出效果,总是有反光,我找了本地摄影协会最牛的摄影师,让他给拍,他试验了很多次,也没解决反光问题。”


  我说:“应该很难解决,因为它本身就是面镜子!”


  天然水晶,普遍有个特点,要么里面有棉絮,要么有裂痕,给人的感觉是残次品,基于这个判断,这几十件艺术品,基本都让我给打了很低的分……


  老大哥,略有失望。


  有两个佛头,特别好看,太精美了,精美的有点假,我是爱不释手,老大哥坚持送给我们,给我一个,给晓燕一个。


  我喜欢这两个佛头,有两个原因:第一、无瑕疵。第二、佛头是有代表意义的,能够辟邪,特别是经常在外住宿的人,应该带个有灵性的东西,哪怕仅仅是心理安慰。


  大哥说:“我去东海大集逛了逛,真是有上千个小摊位,每个摊位不到1米,密密麻麻,人山人海,那些逛大集的小伙子,多数是做淘宝的,很多摊位都是加工作坊,他们自己买了原石,再找工艺师傅给雕刻出来,摆出来,可能就被人买走了,来这里赶集的,多数都是批发商,东海不是有个水晶城嘛,他们那里的摊位,基本都是一个实体店,一个淘宝店,阿里巴巴派了专人在那里,就是帮助这些实体店网络化,你如何看待类似的网店市场?”


  我说:“假如,晓燕开个淘宝店,从集市上拿到一些精美的手链、吊坠之类的,我觉得很难赢利,因为类似的想法已经N多人有了,并且去做了,事实证明水晶销量并不大,有几家做的比较大的,都是在打概念,讲述的是特殊功效,类似开光,对于手链之类的玩意,我就三个观点:要么是有功效的,例如活佛开光的。要么是有个性的,例如自己设计的。要么是极品,例如纯度非常高的极品水晶。”


  大哥说:“那些淘宝店,很多也有开光概念,让当地的寺院方丈给开光,花个几百元就搞定了,方丈还帮着读广告语呢!”


  我说:“内地的方丈,很难有吸引力,距离才能产生敬畏感,例如转世活佛,给人一种神秘色彩,自然产生了无穷的力量,还有人专门跑到印度去开光,原理是相同的,泰国佛牌,那么小的玩意,卖5000多,照样很多人买。”


  对于水晶这类东西,我喜欢两种,要么是工艺极佳,大师作品,水晶纯度要高,棉絮少。要么是天然极品,例如金发水晶……


  但是,不管是哪类,我都不喜欢有瑕疵的,如果是想在淘宝上做,我觉得上述两类都很难卖掉,因为价格太高,在淘宝上能卖掉的,基本都是功效类的,例如粉色的小狐狸,可以让自己变漂亮,并且防小三,很多女士购买。例如,紫水晶洞,那东西其实是从巴西进口过来的,被称为聚宝盆,很多人买了放到办公室里,作为了风水用品。


  大哥约我一起晚饭。


  我说:“不吃了吧?我现在不喝酒了,另外我要写文章,这是最重要的事。”


  大哥说:“那你写完文章,我来带你去吃大排挡如何?我也没吃过。”


  我说:“真不用了,明天早上,咱见面,如何?”


  大哥说:“这样,我不好意思!”


  我说:“没事,又不是外人。”


  大哥回去了,我把日记写完,已经7点了,我在QQ上喊晓燕,一起去吃晚饭,顺便要走走路,完成每天1万步,他们现在都被我感染了,每天都走……


  我们俩,步行了很远,看到了有水饺店,点了两份水饺,晓燕请我,这是我要求的,为什么呢?


  因为,下楼时,她去我房间了一趟,放了个信封在桌子上。


  我给塞到她包里了,我说:“别人的钱,我都可以要,你的钱,我不能要,关键是我帮不了你,咱俩要平等交往,晚上请我吃饭吧!”


  多亏,我不是公务员,否则早就是贪污犯了,我这个人收礼不眨眼,我是从2006年做圈子的,而且说的夸张一点,我是牺牲了自己,成就了大家,很多朋友都是跟随我5年以上的,他们陆续发达了,逢年过节都会给点,上次牛哥、蝉禅、王涛去给我儿子过生日,那一天我儿子就收了十多万……


  当然,没人是傻瓜,付出了,都是希望得到更多,咱为别人创造了价值,别人才会感激咱。


  网上,骂我的人还是蛮多的,给我编故事的人也是蛮多的,我是2006年出道,当时我提出了“日.赚500元”的概念,N多人拍我,因为当时淘宝还没发展起来,很少有店主赚到钱,整个站长行业并不景色,当时的大哥大是图王,他是站长行业的领军人物,他还写了专题来批判我,正是因为他的那篇文章,我决定一定要活出个样,就是为自己正名。


  那时,外界很少有人支持我,可以说没有!但是我有最坚定的支持群体,就是圈内人,他们是跟随我发展起来的,这个局面一直持续到我出书,我出书时,依然有互联网写手嘲讽我,他认为如果真的有人能一天赚500元,咋有闲心去写书呢?


  此人是谁,俺不说了,后来他出事了,现在出来了!


  所以,我比众人受的折磨都要多,那时我没有指导老师,一切都是自己摸索出来的,基于类似的经历,我总结了两点:


  第一、无论何时,不要去打击一个正向的创业者,作为过来人,我们的一句嘲讽,可能会使他再也爬不起来了,可以翻翻我这些年写的文章,从来没去当过泼妇,也没骂过街,大家在回复别人的文章时,也要保持类似的心态,不要去调侃别人,不要去嘲讽别人,因为我们的这些话,对别人都是致命的打击。


  第二、不要在乎别人如何说你,但是一定要在乎客户如何评价你,但是大家往往把两者的关系搞反了,认为公关很重要,想把舆论搞定,其实客户内部乱成了一锅粥,圈内有几个搞培训的,我现在慢慢的疏远了他们,为什么呢?就是因为他们对外是大师,对内已经臭不可闻了,很多人是借钱参加的培训……


  关于我的负面新闻,是最多的,我想删掉,很容易,花几百元就搞定了,但是我觉得那样不好,不如就这么留着,我是这么认为的,如果一个人看了那么多负面新闻,还愿意关注我,那才是真正的理性关注!


  一定要把客户伺候好,因为客户是你的衣食父母,外人算个P?跟咱没有一分钱的利益关系,当时我说给晴晴的那句话,不是赞美她的,而是反话,一个人把客户伺候好了,才是真正的大爱,把客户搞的一团糟,反而忙着去给藏区小孩捐钱去了,那是伪慈善!


  晚上,散步。


  我问:“晓燕,如何看待薛蛮子?”


  她说:“以前,我是他的粉丝。”


  我说:“我以前说过一个观点,不知道你有没有印象,一个人白天有多阳光,晚上就有多阴暗,其实每个名人都是经受不起推敲的,你仔细想想,哪个被扒的名人不是让你大跌眼镜?没出事的名人,不是说他们素质高,而是运气好!这些事其实都是常态,咱就更不要站在道德致高点去指责他了,咱也不是什么好鸟。要有包容心,容忍别人的错误,一个人最可悲的事,就是咱议论别人,而别人根本不知道咱是谁,说明咱是没有话语权的,咱现在嘴里骂着陈冠希,如果一会巧遇了陈冠希,咱肯定又跑上去献殷勤,又是合影,又是签名,还要在网上晒晒,所以咱才是最可怜的!其实明星出了这些事,我都看的很淡,因为我知道一些行内信息,如果有一天马云被媒体扒光了,照样让闪瞎咱的眼,上次,不知道听谁说的了,他问那个小姐,你遇到最大的明星是谁?她说:XX!”


  跟大哥约定,早上6点半出发。


  早上5点,我就醒了,听听歌,围着房间转圈,走了一身汗,洗个澡,收拾行李,出发!


  到了东海,我一看,眼花缭乱,第一次见这种集市,第一眼,我就看到了砗磲手链,藏族风格的,真漂亮,真应该带着晴晴来看看,这次晴晴进了30多万的货,价格有高有低,带她来看看,肯定会颠覆她的价格观。


  砗磲是啥?


  就是贝壳磨出来的手链,特别白,古代官员戴的就是砗磲。


  砗磲,有什么价值呢?


  佛家有七宝嘛,其中砗磲为七宝之首,佛教视其为驱魔避邪的神奇宝物,故被佛教作为镇教之宝。


  其实,这是一个很好的概念,砗磲手链,比较适合女士戴,越小越漂亮,上次牛哥拿来一串大的,男士戴的,看起来就不是很白了,甚至有纹理……


  卖类似的手链,材质是其次的,核心是概念,是谁开光的,有什么功效,现在的开光多数是笼统的,什么功效都有,应该学习泰国佛牌,把开光概念再细分,例如有保佑漂亮的,典型代表就是狐仙,传言范冰冰家里就有狐仙,例如有防小人的,有镇宅的。


  上次去珠峰拣石头的概念,我觉得很好,为什么呢?


  因为,每个去我们办公室玩的,看到茶台上的石头,都先拿手机拍个照,还要发个说说,特别说明是从珠峰脚下拣来的石头,如果把这石头开光成镇宅专用的,那么销量就有了,当初我们盖了新房子,我专门跑到泰山脚下买了两块大石头。


  虽然,摊位很多,但是给我感觉,还是以低端货为主,而且我的审美观有点另类,大哥喜欢的款式,我都不喜欢。


  要么,我喜欢纯天然的,要么,我喜欢名家雕刻的。


  手链,看到了几串很不错的,是青金石的,这个颜色的手链,特别沉稳,戴着很有感觉,同样的青金石手链,差别很多,便宜的50元,贵的几千元,所以在网上不要轻易买……


  但是,这样的手链,我不会买,为什么呢?


  因为,手链就两个方向:要么是概念性的,要么是世俗标准的。


  概念性的,前面我们已经讲过了,例如活佛亲手给我戴上的,哪怕材质再差,也是个很好的概念。


  世俗标准是什么?还是以木头为主,在人们心目中,小叶紫檀之类的,还是属于贵重货,不要试图去教育客户,这是很难的,如果我戴个青金石的手链,还要给人解释,太烦人……


  说归说,我是不喜欢这些玩意的,别说是手链、手表之类的,我连手机都懒的带!


  我看中的另外一个宝贝,是一个手把件,几乎没有瑕疵,里面是金丝的,有一些小杂质,杂质是红色的,猛的一看,像盛开的野花,一朵一朵的,批发价1500元,我是真喜欢,但是我没带钱,有些遗憾。


  剩余的,几乎没有一件是看中的!


  太完美的水晶,要么是极品,要么是人工的,小吊坠1元一个,即便是玉石做的,价格也不会太贵,普遍在10元以内,这些玩意,都是用机器直接压制而成的,我把佛头的照片拿出来让对方给鉴定了一下,他说是机器压制的,可以量产的,20元左右。


  哎,真是可惜了,我还指望当贵重礼物送给别人的!


  逛了两个小时,有了大体的认识。


  大哥问:“你觉得,如果在这里淘到比较个性化的东西,放到淘宝上卖,有没有市场?”


  我说:“没有,因为超过2000元的东西,大家买起来就很谨慎了,看不见实物,不会轻易拍的。”


  大哥问:“如果依托你的粉丝群体,能做到什么程度?”


  我说:“如果是成本低于300元的玩意,可以采取拍卖制,每天拍卖1~3件,能赚个千儿八百的,不过内耗太大,得不偿失!”


  大哥问:“你如何看待水晶市场?”


  我说:“首先,有瑕疵的东西,一律不能卖,虽然说瑕疵是天然水晶的共性,即便如此,也要规避,因为总感觉像玻璃被砸碎了。其次,男士需要的水晶类别,基本上就是风水概念性的,例如紫水晶洞。女士需要的水晶类别,要么是吊坠,要么是手链,综上来看,这些需求多数都是带颜色的水晶,而且是需要工艺比较好的水晶,那么广州比东海更有优势,因为东海是白水晶类似玻璃。”


  大哥问:“你认为做淘宝最关键的点是什么?”


  我说:“一定要做数据分析,而且最核心的事就是做数据分析,你要顺应需求,根据市场去找产品,然后打败竞争对手,而不是试图另辟市场,把不畅销的商品卖成畅销,除非你是名人!”


  原本,是在这里待两天。


  既然,这个市场被否定了,我也应该回去了,大哥略有失望,因为他是真想帮嫂子找点事做……


  我说:“否定市场,其实也是有价值的,很多科学家,一辈子就研究一个事,最终也失败了,不过他们对社会进步是有价值的,因为他们证明了四个字:此路不通!”


  大哥,坚决留我们吃饭。


  我说:“真不错了,我们回去吧!”


  给晴晴打电话,她明天再回,我和晓燕就出发了,原本计划先回家,换皮卡,再回济南,中途牛哥给我打电话,他说:“有两个网友来找你,可能是你的读者,你几点回来?”


  我说:“知道了!”


  有个网友,叫北京老春,我经常看到他在我日记里回复,他昨天问我要地址了,我就给他了,没想到真来了……


  来者即是客,改线路,直奔济南,我预测大约下午5点能够到达济南!


  中途,我困死了,把车子开到服务区,停稳,我就睡着了,醒来,继续上路,晓燕去买的粽子和面包还有榨菜,凑合着吃了午饭。


  我问她借了500块钱。


  晓燕笑称:“高利贷!”


  我说:“我还你400……”


  我拿出300元去加上油,剩余200元留着做高速费的,平时出门不带钱,绝对是大问题,上次没钱交过路费了,把灭火器押那里了!


  路上,为了防止再次瞌睡,我就放歌,声音很大,晓燕找出歌词,我们一起学着唱,挺有意思。


  下了高速,到了济南。


  晓燕想找我聊几句正事。


  她问:“为什么我如此迷茫了?”


  我说:“迷茫是创业者的常态。”


  她问:“你觉得创业最重要的是什么?”


  我说:“像孩子一样对待自己的事业,我以前写过一句话,不知道你有没有印象,如果一个人在10分钟内没有想过自己的事业,那么这个人是没有创业天赋的,你可以调查一下创业者,这也是他们的常态,时刻在思考,这么对比一下,你有创业天赋吗?”


  她说:“还真没有,我觉得吃饭的时候,就是吃饭,想那么多干嘛?”


  我说:“过去,你是工薪阶层,是给老板上班,下了班,你不需要考虑工作,类似保姆看孩子,一旦空闲时,她根本不考虑孩子,也不想念。但是创业者,是孩子的亲身父母,时刻想念着孩子,即便孩子睡着了,满脑子里也是孩子,当有了孩子,你就体会了这份差别,创业也是如此,当事业是你个人的时,你会和对待孩子一样对待它,如果你没有这份紧迫感,你是不会创业成功的,你给我一种错觉,总是想唱着歌,吃着火锅,就把淘宝事业做起来。”


  她说:“有这么点。”


  我说:“你呢,起点很高,不过那些起点都是上班时的高度,上班相对比较简单,足够勤奋,足够听话就行了,但是创业则不同,比拼的是情商,包括沟通、售后、广告、管理等等,是个综合性的体系,绝非瞬间开悟的,纵然你很努力,很有迫切性,而且有名师指点,我觉得明年这个时候,你一天收入也不过是200~300元,这已经是高概率事件了,你仔细想想,全中国范围内,90%的上班族,月薪在3000元以下,对不?如果创业真是如此简单,谁还上班呀?即便是淘宝卖家,绝大多数月收入在3000元以下!”


  她说:“那该怎么办?”


  我说:“进入一个做淘宝比较成熟的氛围圈里,例如深圳圈子,然后拜个师傅,给人带你的理由,把自己清零,从此你就是个笨蛋,啥都不懂了,把目标调整,你现在目标太大,总是想创建一个世界知名的服装品牌,而是把自己目标调整为一天5元的收入,当初这群做淘宝的人跟随我,我给的建议都是这个,虽然你现在心比天高,其实身比地矮,你现在日收入为0,你如此牛B,应该先做到日收入5元来吓唬吓唬我,这才说明你起步了,你光想着日收入几千,根本不现实,是你没认清真实的自己。”


  她说:“这个太简单,我把这串手链加5元卖掉就是了。”


  我说:“必须是可持续的、常态的,把日收入5元以上,持续1个月,那么再把日收入50元当目标,这么慢慢发展……”


  她说:“知道了,跟我过去想的的确不一样。”


  我说:“你拜师学艺的方向也错了,你不要去追求技术,也不要去追求货源,东海几十万人都知道东海的水晶货源,但是有几个做起来了?说明货源不是根本所在,你要绝对听从你师傅的,而且要找到有真实销量的,你要进入他的淘宝创业氛围里,感受他们的客服氛围、发货氛围,同时你问问题的风格要改变,你要问,师傅,我第一步干什么?师傅给你任务后,你超额完成,只要你能做到这一点,不要问为什么,那么你肯定可以在最短的时间内赢利,因为师傅等于自己重新做了一个网店。相反,如果你光忙着去学习如何投放广告之类的,最终你把自己搞迷糊了……”


  她说:“好,那我马上去深圳。”


  我说:“你找杨文剑帮你牵头就行了,他在那里很有人气。”


  她说:“杨文剑不搭理我,上次在武威,我把问题列出来了,他根本就是敷衍我。”


  我说:“要么,问题太业余。要么,没给他回答的理由。”


  她说:“知道了!”


  我说:“人们,总是高估了自己,低估了别人,挑战概率是很难的事,你必须付出更多的努力,才可能成功,也不一定是百分之百成功。”


  就写这么多,网友过来了,陪他吃饭去……

 

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