2013-11-10:生意的根本是什么?

  11月10日,晴,家


  今天,发了个说说,一石激起了千层浪,很多人还就此延伸出来一个结论:有其父必有其子,原来懂懂是个如此虚荣之人,儿子也如此虚荣。


  说说原文如下:儿子从幼儿园回来,很郁闷,原来他跟小伙伴们拼爹失败了,人家的爹,要么有钱,要么有权,而自己的爹呢?啥也不是。我一听,大怒!这简直是胡来,咱不是上层社会吗?咱这么牛的人咋能受到鄙视呢?太受不了了,我去找他老师理论理论去,凭啥让俺家娃受歧视?!我左手拿着两部苹果5,右手拿着三把车钥匙。到了办公室,我强忍着怒火很温柔的问老师:“凭啥让俺家娃受歧视?”老师说:“人家小朋友根本没嘲笑他,就是挨着介绍自己父母是干啥的,轮到你儿子时,你儿子说不知道你干啥的!你是干啥的?”,“我,我,我~~老师,谢谢你了,我回家开导开导我儿子!”,回家的路上,我在想,我到底的是干啥的呢?当初真不应该送儿子到这个县直幼儿园,初衷是想让他有个好的同学圈子,没想到这群官二代竟然这么欺负我们……哎!


  这是我写的一个段子,我儿子还没读幼儿园,我是拿这个段子来调侃拼爹的社会现象,拿别人调侃不合适呀,于是我就拿自己开涮了。


  作为家长,总是想把孩子送到最好的学校,甚至不惜一切代价,如果交20万可以让孩子读北京四中,N多人愿意交……


  《长江七号》就是一个很典型的例子,父亲在建筑工地打工,供孩子就读贵族学校,父子都受欺负,根本没有尊严,孩子渴望有个亲密无间的伙伴,最终长江七号出现了。


  孩子到底去哪里读书,这就是我们面临的问题。


  为什么纠结呢?


  因为,选择太多,如果我们就是靠种地维生的农民,那么也不会考虑这个问题,孩子就在本地读书即可,也有成才的可能,我就是从这里爬出去的。


  如果,我是在县城上班,工作很稳定,那么孩子就在县城读书就行了,也根本不会纠结。


  之所以纠结,就是因为貌似有点钱了,貌似感觉自己是“贵族”了,貌似可以进入上层社会了,可以去接受最好的教育了。


  我媳妇总是嫌我不关心家事。


  昨晚,我们俩在QQ上聊了一会,我说:“这些事,我作为男人肯定考虑的更多,我希望得到你的信任和支持,你要相信我的判断和选择。”


  媳妇是担心我和我爹真把我儿子送到了农村小学。


  她说:“我想明年继续在外面学习,我不在农村了。”


  我说:“这些事,你不用操心,我只需要得到你的支持就行了。”


  她问:“什么支持?”


  我说:“资金!”


  她说:“钱本来就是你赚的,你是一家之主,有权支配。”


  我说:“之所以无数次纠结,就是缺了这句话,我有无数条路可以选择,但是没钱,我什么路都走不了。”


  最初,牛哥给我们规划的很好,让我们在济南买两套房子,我们自住一套,另外一套给老人的,我父母去,就是我父母住,我岳父岳母去,就是我岳父岳母住,这样还可以帮我们照顾孩子,房子也买了,过了一年,房子又退掉了,有运气的成分,还有就是媳妇想去深圳发展,她不想在济南,因为我没有资金,就没发言权了,这个事就这么拖着了,后来还有个事,把蝉禅折腾了一顿,定了一套别墅,到了付款程序时,也是遇到了这个问题,愿赌服输,定金也没指望要回来了,后来蝉禅给要回来了。


  在济南,虚晃了三枪,把大家都晃晕了,不是我善变,而是没发言权,如果按照牛哥最初给的规划,现在已经入住了,而且花钱也不多,两套房子首付才55万,再花20万装修,基本就可以入住了。


  我儿子马上就三岁了,相比同龄人而言,他稍微内向了一些,但是他是接地气的,从小在农村长大,又蹦又跳,身体素质很好,我觉得孩子健康是第一位的,学会观察和学会思考是第二位的,至于掌握那些所谓的技能或知识,我认为是第三位的。


  昨天,得到了媳妇的批准,她允许我在济南或青岛买房、落户,开始着手准备孩子读书的问题,再过4年,儿子就要读书了。


  女人总是觉得男人不替这个家考虑,实际上,男人为什么如此的拼搏?还不是为了这个家嘛,男人可能不表现出来焦急,更多的是愁在心里。


  我这个年龄是最幸福的,父母还比较年轻,我姐姐都出嫁了,父母的心思都放在我身上了,替我分担压力,再过几年可能情况就变了,需要我照顾他们了,我们有了孩子以后,往往只考虑孩子,很少有人考虑过父母,我就在想,既然孩子需要我们如此的用心,为什么父母不需要我们如此的用心呢?


  我真把父母带到济南,他们能适应吗?


  他们一直都过的挺幸福的,因为在村子里他们很有优越感,假如到了济南呢?岂不是扒着井沿看了一眼,接着又掉到了井里,过去一直在井里,感觉整个世界就是井口那么大,也挺幸福的,如今知道了外面的世界是什么样子的,而又身在井中,不是更难受嘛。


  我的理想目标是什么?


  在县城买三套房子,我们一套,父母一套,再买一套门面房,我做个小生意,让我媳妇、我父母去照顾着,我姐姐也在这里,周末的时候,儿子可以去姑姑家玩耍,可以跟哥哥们在一起,多好呀?


  我觉得,孩子教育一定不能脱离了根系,家庭影响是非常重要的,我们不能把自己孤立起来,我们这里与济南差距真的那么大吗?


  如今,我在县城周边转转,我觉得变化挺大的,我们这里有一家五星酒店,三家四星酒店,各个连锁酒店品牌都有分店,也有银座和恒隆,虽然是个县城,但是也是大地方……


  关键是我,我不喜欢拥堵的生活,我喜欢小地方,喜欢静静的生活。


  很多孩子是在父母的吵架声长大的,我儿子貌似就没见过我跟媳妇吵架,因为我不吵架,关键是我们俩也很少见面,要么我在外面,要么她在外面,我父母一辈子也没真正吵过架,一直都是乐呵呵的,偶尔生个闷气,朝儿女告告状,仅此而已。


  我觉得,这种氛围是很难得的,如果我们去了大城市,就我们三个人生活在一起,是孤独的,是无助的,孩子需要的不是伙伴,而是根系,他要的是亲人,而不是朋友。


  我姐夫说:“我的亲身经历是,千万不能让孩子进入与自己身份不匹配的学校读书,会加剧孩子的自卑感,我就是典型受害者。”


  我姐夫是农村的,但是父母很有眼光,把他送到县城去了……


  我就在思考一个问题,县城里的那些高官富商子弟,都去哪里读书呢?


  我姐夫说:“基本都在本地读书,哪有跟你们这么折腾的?本地教育环境一点都不差,高考成绩在全省也是排名前列的。有去青岛读书的,受挫了,又回来了,两边都耽误了。”


  对于知识体系,我认为本地跟大城市差别不会太大,因为我就没指望他通过高考改变自己的命运,时代不同了。


  至于眼界跟经历,这个取决于家庭个体,有人虽然在大城市,但是基本如同笼中鸟,很少飞出去,有人虽然身在农村,但是自由自在,行走于世界。


  咋这么多纠结呢?


  让钱烧的,孩子其实不需要我们考虑太多,我们活好自己,孩子自然就学会了精彩,我们过多的干涉了孩子。


  老胡算是合格的父亲吧?培养出了一流的大学生,但是老胡没给他小儿子报过任何培训班,他觉得这些培训班会把他儿子给教坏了,把原本的发散思维给搞封闭了,老胡培养的是什么?


  培养孩子的发现能力、思考能力、总结能力。


  而我们培养的孩子呢?


  我们培养孩子死记硬背的能力,随波逐流的能力。


  老胡总是这么安慰他儿子:“儿子,你别害怕,你的竞争对手早被他们的妈妈和老师把天赋给扼杀掉了。”


  我们都是在剪孩子的翅膀,原本会飞,现在连跑都不会了……


  关于孩子教育,我和媳妇是有分歧的,我是老胡派,她是教育派,并非是我受老胡影响,因为我天生就是被散养出来的,论学习成绩我可能不如我同学,但是论发散思维,我可能算是相对优秀的。


  这个没有对与错,谁都无法保证自己能培养出天才,我希望孩子拥有的是一生的幸福感,而不是所谓的成功。


  幸福感是人类追求的终极理想,网易公开课里有门课程叫:幸福学。


  里面就提到了这个观点。


  人,都是有个浮躁期,慢慢就沉淀了,越来越与自己的身份匹配。


  你想想,咱有何德何能?不就是靠投机取巧赚了点小钱嘛,有啥得瑟的?即便是在本地县城,我们充其量属于中等家庭,为什么呢?


  跟我同龄的,在县城安家的,多是本科毕业生,现在也能混个一官半职了,咱呢?


  说的好听一点,自由职业。


  说的委婉一点,个体户。


  说的直白一点,农民。


  孩子是很在乎这些的……


  谈这些,让大家笑话,家丑不可外扬,这也算不上家丑,只能算是一种磨合,探讨,我写文章的过程,其实也是梳理内心的过程。


  昨晚,恒大赢了,夺得了亚冠杯,网上一片欢呼。


  我原本是想给大家泼冷水,想了想,忍住了,不撩拨大家的神经了,这一切与咱有关系吗?就是这几天日记里提到的,都是“空”的。


  1999年,我读高中,那年山东鲁能夺取了双冠王,当比赛哨声响起时,整个教学楼都是欢呼声,那天是周末。


  我是地道的鲁能球迷,平时看报纸,只看与鲁能相关的……


  更疯狂的是什么?


  即便是高考临近,每逢球赛,也是戴着耳机偷听收音机,太关心鲁能了,甚至差点荒废了学业,每当进了个球,我们还得瑟的喊出声来。


  我就在想,我这么爱鲁能,它能不能感受的到呢?


  忽然有一天,我就明白了,我们是对不般配的恋人,无论我多么用心,它都感受不到,而且我的情绪总是被它操纵,为它忧愁,为它郁闷。


  干脆,就不再关注鲁能了。


  2007年的时候,我还赞助过鲁能球迷协会,看台上的球衣是我赞助的,球衣的背面上打着“懂懂”字样。


  当时,就是有点钱,唯恐天下人不知道我发达了。


  球迷与球队之间,隔着一层玻璃,就如同有人支持乔峰,有人支持慕容复,甚至讨论他们俩谁厉害,其实我们都是雾里看花……


  谁赢谁输,与我们没有一点关系!


  今天,我开着皮卡,猛的冲过一个水滩,水花2米多高,打到了挡风玻璃上,晓燕吓的急忙用手捂住脸。


  我就在想,就是类似的关系,看似风云突变,看似波澜壮阔,其实与咱没有丝毫关系,因为我们是物理绝缘的,有层玻璃。


  别太投入!


  当然,有个爱好挺好,就如同有个信仰一般,我只玩实况足球8,因为我喜欢罗那尔多,我只让他停留在最颠峰的状态里,但是我们要接受现实,我们就是我们,他们就是他们,爱是不对等的……


  早上7点,晓燕给我打电话,她说在临沂,问我方便不?见个面,她跟曾钧在一起。


  我说,来吧!


  他们俩坐了辆出租车,就来了,在肯德基等我,我爹在家忙着给我换门,要把夏天的门换成冬天的,也就是透明的玻璃门,原理跟大棚相同,冬天的太阳照着特别暖和。


  我急忙收拾了一下,就出发了。


  晓燕觉得被我刺激了,还用这个做标题了,我看到访问量突破5000了,算是她的新高,看来标题里包含“懂懂”很管用。


  我没刺激她,我说的也是真心话,因为我也是初为人父,很理解一个母亲怀孕后三年的表现,不是你有没有创业心的问题,而是你根本就没心思考虑其它的,而且是“傻”三年。


  没有母亲能跳出这个怪圈,所以要想创业成功,必须在怀孕前把一切都理顺了。


  生意的根本是什么?


  生意的根本就是卖东西!


  你一定要知道,你要卖什么,要卖给谁,怎么卖,你只有把生意的本质找出来,你才能找到答案。


  卖什么呢?


  要卖自己最核心的资源,如今市场格局变了,最初是产品经济,后来是服务经济,现在已经进入体验经济时代了。


  我们要卖“体验”,海底捞就是典型代表。


  晓燕身上有什么资源?


  她是拉萨队友,她能喊众多队友为她出山,她本身有一定的人气高度,她可以获取跟别人谈判的砝码,只要她联合几个有影响力的人,她就具备呼风唤雨的能力。


  那么,她需要做的是什么?


  整合,也就是设计一套游戏规则,既有BOSS参与,又有玩家参与。


  她,只是一个游戏的设计者。


  今天,我带着他们俩去庙里转了转,看了看前几天日记里提到的“岱崮地貌”,顺便去看了看庙里的千年银杏,叶子都黄了,特别美……


  这里特别清净,很适合聊天,是会客的好地方,而且门口就是本地最有名的鸡店,很多人是来吃鸡顺便烧香,很多人是来烧香顺便吃鸡。


  我们三个在山上逛了逛。


  我表达了我几个观点:


  第一、做聚会,两个点是核心:嘉宾、观众。


  你找谁做嘉宾,决定了整个聚会的高度和魅力,如果喊马云来分享,可能是人山人海,你要喊我爹去分享,也许只有我去给捧捧场了。


  所以,在选嘉宾上,一定要选已经有知名的,已经有粉丝群体的,已经有影响力的,而且是真正的实战家,不是瞎忽悠的那种,如果选做淘宝,最低门槛是年成交额500万以上的。


  举个最简单的例子,大志有自己的粉丝群体,上万人,而且文章写的好,他也的确是实战家,如果是他来参加,那么他的粉丝为了捧他的场,也会参加。


  胡律师有自己的粉丝群体,如果他来参加,那么他的粉丝也会捧他的场。


  牛哥的粉丝群体最大,比我的还大,那么他出场,就会有更多的人愿意捧场。


  如果你选的嘉宾需要你反复解释和介绍,那么这个人对于你而言,就是累赘,没有任何意义,即便是给钱,也不让他当主讲。


  这是你的核心优势,你能喊动的一群真正有粉丝的人,而且是有铁杆粉丝的人,你不要光听谁的名气有多大,那都是虚的,你看看他有几个人关注?他的名气都是在会议营销时吹出来的,没有杀伤力。


  做会议的根本,就是招人,你会议组织的再好,噱头再好,没人参加,你也赚不到钱,所以你要把焦点放到如何最大化的把人吸引到现场,最好的办法就是一拖二,什么意思呢?假如一张门票1000元,那么他可以带2个人参加,这样的作用就是可以扩大参与人士,同时他们在寻找拼票伙伴时,会在群上探讨,其实无形就是对会议的宣传。


  卖票谁厉害?


  刘克亚!


  他卖30万的课程,如果我帮他推,15万一个,分红给我,你说我能不使劲给推?就是我亲爹找我卖花生米,我也未必这么用力呀,因为我喜欢钱呀。


  如果是1000元的门票呢?刘克亚会直接告诉我:“懂懂,你去卖吧,卖了都是你的。”


  这就是刘克亚的高明之处,他舍得花钱在前端,他坚信只要你参加了会议,就会成为他的粉丝,后面会贡献更多的价值给他。


  能不能招到人的根本是什么?


  就是你舍不舍在渠道上花钱,有渠道和话语权的人特别多,但是凭你的“面子”大家最多就是客套的给你写写,但是不会用心,用心和不用心的结果是不同的,我用心,我能把刘克亚卖出去,我不用心,我连你也卖不出去。


  在于引导嘛!


  假如,我搞个会议,我自己宣传卖门票,可能能卖300张,假如我稍微变通一下,我联系老胡、大志、王通这些有粉丝群体的人,我跟他们说:“帮我推一下门票,面值1000元,我只要300元,我把票给你发过去,你卖就行了,钱你来收,会议结束时你再把钱给我就行,我也不着急。”


  这样,可能就卖到了1000张,甚至更多,因为大家有了驱动力……


  所以,一定不要把自己搞成零售商,而是建立属于自己的渠道,渠道包括批发商、代理商,这样大家可以反复为你服务,你搞济南聚会,大家帮你卖,你搞深圳聚会,大家还是帮你卖,都是为利益服务。


  第二、搞聚会,赢利的核心是后端。


  会议上,大喊大叫的去推销东西,我认为是很傻的,也赚不到钱,因为现在的人很反感这些,真正的高手是卖自己,卖实力。


  我们三年搞了一场聚会,300人参加,我们约定任何人不能卖东西,跟台下的观众也约好了,只要有卖东西的现象出现,大家就把他赶下台。


  因为反复给大家这种信号,大家就觉得整个会议特别绿色,对台上的讲师也特别热情,很认可,事后呢?


  每个人都至少又赚了30万,因为台下的是企业家呀,需要找人做网络营销呀,就跟王通似的,报价不低于30万,现代牧业就是通过这场会议找到了王通。


  不急功近利,但是又要撮合成亲,这个利润太猛了,搞一场500人的聚会,后续收入不会低于50万,是分给你个人的。


  这就需要你一定要突出“绿色”,并且事实也是这么搞的,就是跟大学上课似的,没把台下的人当潜在客户,而是当朋友……


  你会发现,很意外,大家特别支持你!


  当时我是准备出去旅行,我想买辆越野车,会议结束后,钱柜KTV的老板找到了我,他让助理给我拿10万元,赞助我去旅行,我第一辆车,就是会议结束后买的,但是钱柜的那10万元我没要,因为他要做全盘的网络策划,卖钻石,我对这些东西不懂,我让他去找刘克亚。


  第三、会议隐性收入很高。


  曾钧做会议还是比较有经验了,前些日子刚组织了河南聚会,300多人参加,曾钧分享的隐性收入是指广告赞助,每个人不是发个手提袋嘛,里面可以放一些广告页,每个广告页售价1万元,一般要拉10个赞助商。


  我跟晓燕也说了,最差的结果就是你只赚了这10万元,你觉得少,就别去做了,觉得可以接受,就绝不能退缩,一旦喊出了口号,就不能停下,哪怕亏本也要做。


  赞助商还是蛮容易找的,前些日子刘红波组织的武汉线下聚会,鱼子泡泡就发出了赞助。


  搞会议是很容易赚钱的,必须要建立好游戏规则,既要满足嘉宾需求,更要满足观众需求,最关键的是要建立卖票通道,其实就等于你做了个梦,大家都来帮你圆梦,你什么都不用管,结果什么都做好了,全程都是借力实现的。


  第四、事情是你的,不是别人的,不要把希望寄托在任何人身上,而是把希望寄托在自己身上,不要指望别人给你面子,生意跟朋友是两回事,要用游戏规则来做事,多赢才是根本,不能大家都输了,光让你赢了。


  我的作用只是起到抛砖引玉,至于能走多远,在于自己,可以站在我肩膀之上,但是不能试图我驮着你跑,无论做什么事,要为别人加分,而不是要觉得谁应该帮自己,没有谁是应该为我们做什么的。


  曾钧多次找我合作搞线下聚会,我都没同意,因为我不想抛头露面,也不想搞的过于商业化,我可以帮助大家去做类似的事,但是我自己不能参与,晓燕如果牵手曾钧,我觉得能把事情搞的很好,下午他们俩去临沂了,晓燕准备在临沂待几天,跟曾钧的淘宝团队学习一下。


  他们走的时候,我跟晓燕说了这么一句话:“一个人,必须要有以自己为中心的圈子,这才是根本之计,做类似的事,你既可以安心准备怀孕,又可以遥控关注进展,就跟设计了一套游戏一样,游戏是全自动进行的,也是一个可以做大的生意,深圳也很值得搞,深圳圈子大,人数多。这是一个很好的契机,希望你能抓住,聚会真的可以改变一个人,你想想以前谁听说过曾钧,他不就是搞了几场会议才出名的嘛,就是这么简单,而且人才都聚集在他的周围,他是最大的受益人呀,大家有项目都告诉他,他就安排团队把项目做起来了,他比咱小5岁,你想想吧!”


  我能做的,就这些了!


  在路上,曾钧告诉了我一个很好的生意,就是微信订阅,他搞了一个军火库,赚钱还不错,他现在同时运营了几个类似的订阅号。


  我觉得这个生意真的很不错,我还有个观点,为什么嘉宾是最容易请的呢?因为嘉宾是受益最大的,王通就是研究了曾钧以后,决定回去也做个类似的玩意。


  为什么付费订阅很容易呢?


  因为,人们喜欢花钱买文章看,就如同有网友专门调查我日记的付费会员,他们觉得这些人好傻呀,免费也可以看,为什么非要付费呢?


  这就是消费观不同!


  我是认可这个生意的,这是一个很好的契机,其实无论什么行业,都可以搞一个类似的订阅帐号……


  但是,能不能听懂,能不能做,在于你们,不在于我。


  我能做的,就是把他分享给我的核心,再分享给大家。


  今天,就写这么多,有点俗,光谈钱,一点都不高雅,有想帮晓燕做这次聚会的,可以联系一下她,我觉得对于大家而言,都是一次锻炼,我也给她打了预防针:毕竟是第一次搞聚会,无论成也好,败也好,都要欣然接受,哪怕没有人参加也无妨,你把拉萨队友喊到了一起喝个小酒,不是挺好嘛,大家也感激你,既然能接受最差结果,还怕啥?又没有任何成本投入!


  蝉禅的创业经就是俩字:相信!

 

b0acDDDD-b0ac