一壶小酒下肚,调戏一下!

  记得2004年刚上班的时候,忘年交问我,你认为幸福的标准是什么?我说幸福的标准就是有房、有车、有媳妇、有孩子,在此基础之上,如果有一份稳定的工作,那么就太完美了,如果能够让我过上这样的生活,我会每天都笑咪咪的。

  这几年,也基本上实现了当初自己认为完美的生活模式,但是发现,自己并不满足,而是感觉贪心更重了,攀比心也更重了,总是看着别人一年赚多少钱,于是也经常郁闷,所以得出了一个小小的结论:人,永远都不会满足的,也永远达不到永恒幸福的境界。

  忘年交分享了一个一个非常简单的生活小技巧,他说每天早上起床的时候,就要感悟一下:今天还活着,真好,他说如果一个人,起床的时候暗示自己今天很幸福,那么就会很乐观的,他现在快60岁的人了,看起来像40岁左右的,脸上基本上没有皱纹,他活的就很乐观,很少去计较得失的一个人,退休以后又去创业去了。

  今天日照的哥们到我家来玩,聊起了当初一起创业的一群小家伙,现在大家基本上都成家了,也都有车有房了,也感叹了一句,现在的车,其实已经和过去的自行车一样了,不再是身份的象征,只是一个代步工具而已,因为现在只要想买车的人,都能买的起,买不起奔驰,还买不起奥拓啊?!

  早上7点,三哥给我打电话,喊我一起去看车,因为他计划今天买辆车,就拿农村来讲吧,我们家兄弟5个,有4辆车,我们都是种地的,农村都如此,何况是城里了,所以现在去谈车,我觉得意义不大了,不再是一个炫耀的主题了。

  四哥开车,拉着四嫂、三哥、三嫂,因为我媳妇在家没啥事,如果单独把她放在家里,她会很孤单的,毕竟在这里她人生地不熟的,我想还是带着她吧,但是带着她又坐不开,我想了一下,我还是也开着车吧。

  在QQ上遇到了日照的哥们,网名叫:绝不平凡,我们两个人认识8年了,关系非常好,我们两个应该属于日照做网络比较早的,但是也因为比较早,所以一直都没做成气候,他一直都在坚持网站建设这一块市场,过去几年也仅仅是维持在收支平衡。

  结婚以后,人蜕变是比较大的,特别是事业成长是比较快的,他放弃了网站制作这一块业务,开始进入了淘宝,但是我只是听说他在做淘宝,至于做的如何,我倒是不清楚。

  早上在QQ上遇到他,我问他忙什么?他说在准备新店开业,计划今天到我们这边来看看,我问他几点到,他说10点左右,我说那我们一起吃个饭吧,就这么约好了,我让他来了以后给我打电话。

  四哥和四嫂想去城里买套房子,前天就已经联系好了,因为我没啥事,于是三哥和三嫂就坐了我的车,我先带着他们去邮局取了钱,然后就进城了,因为我买车的时候,就是在南环路上买的,在我的印象里,南环路上有很多卖车的,而三哥看好的是奇瑞的一款车,我们在南环路上找了一圈没找到,我去了大众4S店,因为我的车就在这里买的,我去问了一下业务员,问他们奇瑞4S店在哪里?

  业务员素质,在我看来,不是很高,因为他们都拒绝回答,只是给了一个摸棱两可的回答,我想,如果是我做业务员,我一定会很热心的告诉对方,很有可能对方因为我们的热情而购买了我们的车,上次我和疯子、杨文剑到这里看车,因为他们感觉我们三个都是小孩,竟然没有一个人上来帮我们介绍一下车型,所以服务,绝对是很关键的,越是小地方,越是脾气大,在南方,服务,绝对是一流的,即便是不买车,他们也会热情洋溢的给你介绍每一款车,甚至会给你端来免费的茶水。

  恰好申通有个件,我路过申通,让我媳妇去把件取了,是一个长命锁和一套玛瑙装饰品,是网某人兄弟用来和我换书的,我媳妇很喜欢,谢谢兄弟!

  三哥说对县城比较熟悉,他感觉4S店应该在桥西,我开车去了桥西,发现没有,我突然想起来了,我有导航,在导航上搜索了一下,也没有,三哥给临沂奇瑞总代理打了一个电话,他想问一下我们县城里的4S店在什么位置,对方承诺给他回电话,但是很遗憾,等了半个小时也没给回,这办事效率。

  我建议三哥直接要一下本地经销商的联系电话,这次临沂奇瑞总代理很热情的把电话号码提供过来了,我们又打了本地经销商的电话,这才联系上,发现我们根本就走错了路,因为我们朝西走了,而奇瑞4S店在汽车站北边。

  中午,我把媳妇放到了中心医院,因为她要去检查身体,我们几个人到达4S店的时候,已经接近11点了。

  前几天,我看了那本《向前,向前,向前》,是写的一对70多岁的夫妻走遍中国的经历,其中他们两个就总结了一个节约时间的经验,他们认为走错路是旅行过程中,最浪费时间的一件事,所以他们每天晚上都会计划好次日的行程,并且根据地图分析出来最合理的路线,这样就会事倍功半,比中途再去打听要强的多。

  所以反思一下今天中午我们浪费的这么多时间,主要原因就是准备工作做的不够好,例如我们早上去取钱的时候,银行拒绝了我们的取款申请,因为大额取款必须要提前预约,这个事昨天我就提醒过,但是三哥没在意,另外去看车,必须要先在网上详细了解一下4S店的位置,至少也要留一下4S店的电话,在去以前要提前打个电话咨询一下,至少也要把路线提前规划一下,包括在哪个地方取钱,走哪条线路。

  BESTFEEL的工厂老板姓胡,我们都喊他胡总,BESTFEEL我一共认识3个人,一个投资人,就是前面我提到的做投资的温州商会的秘书长,一个是BESTFEEL的品牌运营人,就是我提到的上海美女,还有一个是BESTFEEL的工厂负责人,就是胡总。

  胡总有个特点,他做事,都是提前一个周计划好,例如他到青岛找我们,都是严格计划好,他说每次为了让计划执行的更彻底,他出差的时候,会把机票都提前买好,一方面提前买机票要便宜,另外一方面也是告诉自己,计划是不能随意改变的。优秀人的优秀习惯,都是值得我们去学习的。

  媳妇只带了200块钱,但是医生建议她做十多项检查,要接近400元,她让我去接她,她说今天不做了,因为今天是周末,专家都不上班,等周二专家上班的时候再去检查吧,我把三哥他们送到了4S店,然后我就去接我媳妇了。

  今天风格外的大,终于感受到了有车的好处了,就是不用在乎天气恶劣,外面冻死人,车里开着暖气也很暖和,我带着媳妇去了奇瑞4S店,买奇瑞车的人还真多,说实话,奇瑞车给人的感觉是很漂亮的,每一款车都很有特点,也都很时尚。

  三哥选中的那款车,和我的车价格差不多,但是配置比我的高好几个级别,我上去试了一下,感觉隔音效果不错,特别是音响效果很好,仪表盘功能很多,还有温度、即时油耗之类的,座位也比我的舒服,基本上常见的配置全有,而我的车,常见的配置,几乎都没有。

  三哥说,他之所以选择奇瑞,是因为感觉奇瑞的配置要比其他车型的要高出2个档次,同时作为国产车,也算是个老牌子了,对于这个观点呢,我只能表示尊重,毕竟每个人的看法不同,对于我而言,我买车,只会买传统款式的车,一是经受住了市场的考验,二是售后服务比较好,三是简单大方。我想了一下我的车,好象除了安全气囊外,没有一款比较时尚的功能,据说有低音炮,但是从来没响过,据说是没调好。

  他交了全款,然后办理交车手续,我的任务就完成了,我联系了一下“绝不平凡”,他已经到县城了,他告诉我,他在消防中队门口的特产店里,我带着媳妇赶出去了,我没找到特产店,但是我看到他的破车了,因为他做了车体广告。

  我是第一次进本地的特产店,我原来以为我们这里没啥特产,但是进了特产店以后才发现,我们这里特产真多啊,煎饼、核桃、大枣、香椿、蝎子、金蝉、豆豉……足有几百种,看的我眼花缭乱,老板娘非常热情,“绝不平凡”是过来批发土特产的,他在日照华美大厦那里租了一个上下三层的门面店,他想开日照土特产店,顺便想卖卖临沂特产,11月20号开业,现在都装修好了,因为货架上货不是很多,摆不满不好看,所以就跑到我们这边来了。

  他一样,只要一个样品,老板娘都是给了他批发价,我才知道原来土特产里的利润也很大,150元的蝎子,批发价是100元,基本上批发价和零售价都是要差1/3,也就是说零售利润在30%左右,老板娘说开土特产店,主要是靠企业客户,因为很多企业客户在给外地客人准备礼物的时候,一般都会选择地方特产,就会去他们那里拿货,另外她老公是工商系统的,所以有这个特殊的资源,用她的话讲,就是主要做团购。

  每个成功的老板娘背后,都站着一个更成功的老板。我们早上没吃饭,我问媳妇有没有想吃的特产,如果有的话,就拿点先吃着,但是她对煎饼不感兴趣,找了一圈,也没找到一个符合我媳妇口味的本地特产,看来一方水土养一方人,的确不假,每个地区都有每个地区的口味,例如上次,我们去福建那边找相逢大哥玩,相逢带我们吃福建菜,其中有一个菜比臭豆腐还臭,但是他们吃的很香……

  老板娘很会做生意,安排人帮着装车,还主动给留下了电话,说如果以后需要,她这边直接帮着发到日照那边,我问“绝不平凡”是如何找到这家店的,他说是通过网上找到的。

  招待好朋友的标准,就是喊到家里来吃饭,因为今天是周六,又恰好逢集,我姐姐也回来了,他们一起去赶集去了,我和“绝不平凡”两个人一看,还是出去吃吧,我带他去喝羊肉汤,一人一碗,然后炒了两个小菜,本来想喝点小酒,但是考虑他下午要开车回去,就没劝,我也没喝。

  我前几天日志里介绍了一个朋友,是在淘宝上卖地瓜干的,那个人就是他,我一直都怀疑他的地瓜干是从哪里弄来的,今天他终于告诉我了,他说就是从我们这里弄走的,因为我们这里是国内最大的地瓜干加工基地,都出口日本,很少量的转为内销了。

  他去年卖了10万斤,他批发的是3块5毛钱一斤,卖8元一斤,所以我媳妇一直都追他,是不是发财了?他说没发财,因为8元一斤还要包邮,买6斤就包邮,他说10万斤利润也就是在10万元左右,他不仅仅自己在网店上卖,还在阿里巴巴上做地瓜干批发商,所以才能卖掉这么多。

  我说我能帮着联系到更便宜的生产厂家,我带着他直接去了加工基地,这边我是比较熟悉的,也是以前买地瓜干认识的,但是我这个人喜欢瞎忽悠,所以和我做过生意的人,基本上都成了朋友,我给老板介绍了一下,我说这个家伙,去年卖了10万斤,他今年还准备批发这么多,我给你介绍个大客户,你要给我个面子,价格低点……

  老板很豪爽,最后以3.2元/斤成交,今年地瓜干一直都在涨价,这个价格已经是非常低了,厂子里没有多少货了,只有300来斤,他全要了,并且达成了协议,今年为他供应10万斤一级货,同时他们两个还做了一份协议,就是加工紫薯干,当然具体协议内容,咱就不好过问了,即便是非常铁的哥们,也不能去过多的了解别人的商业机密。

  老板今天对我非常热情,他非要送我箱极品地瓜干,我今天才明白了一个道理,上次我买到的地瓜干,并非是真正的极品,真正的极品是那种黄色的、透明的、软软的,吃起来非常甜,味道非常好,这种地瓜干是由水果地瓜做成的,免费的是最贵的,我没要,我说下次的时候我自己来买点吧。

  谈完协议以后,老板就组织人手帮他分级,“绝不平凡”嘱咐老板一定要在3点前把这些货准备好,因为要赶着回家发货,因为时间还很长,我带着他回我家喝茶去了,他问我要本书,我给抱上了两箱,一箱《日赚500元》,一箱《企业互联网营销宝典》,我说回日照的时候,给日照的兄弟们发发就行了,我最近可能不去日照。

  我们两个人认识这8年来,其实他是比较吃亏的,因为他比我大,我刚出来创业的时候,没地方住,就住在他家,没钱吃饭,就在他家吃,基本上天天泡在一起,后来我获取了一个机会,进入了联通公司,从此我的人生改变了,他一直还是在忙碌着,其实那几年他过的很苦,因为日照的网络环境比较差,大家对网络的认识还是比较落伍的,如果和别人说自己是做网络的,基本上就等于说自己是做传销的。

  后来我跑的比较快了,我们彼此也就慢慢疏远了,最近几年每年也就是见2~3次面,上次在一起喝酒,他说小董啊,你发展起来了,我们跑的慢,也不想给你添麻烦,所以从来没找过你,但是这几年,几乎天天关注你的日志,了解你的一些动态,包括遥控器大哥也经常劝我,他说你走了这一圈,跑了这么多城市,你想想,是不是日照的兄弟还是最亲的?因为大家对你无所求,甚至都是在你最穷的时候认识你的。

  我在日照待了6年,是有感情的,我最辉煌的日子,也是在日照实现的,所以挺怀念日照的,媳妇是希望去个大中城市发展,所以未来再次去城市发展的时候,我想未必能去日照,有可能又回到青岛了,上次疯子和杨文剑说要从头创业,其实我就很想介绍日照给他们,因为日照是一个人情味很重的城市,城市人口20万,在日照有句话很流行:不是亲戚就是客。就是说在日照的人,说起来大家都认识,就是这么一个小城市。

  因为彼此太熟悉了,我家,他就感觉是他家,我媳妇回家的时候问我们两个人咋不说话?我说已经到了不用说话的地步了,他要说的我都知道,我要说的他也知道,所以就不说了,我媳妇和他在那里讨论开了淘宝店的事,“绝不平凡”说他这个月就到了皇冠店了,一天发货100件左右,不过最近差评太多。

  媳妇问他,为什么差评多?他说前一段时间进了一批枣,卖的时候没发现,卖出去以后,很多买家都反馈说这个枣里面有虫子,但是货都卖出去了,结果出现了大批量的差评,有的买家,即便是给他们退款,他们也不要,就是要给你个差评,因为感觉吃出了虫子,影响了心情。

  我问他一天能收入多少钱?他说一天300元左右,虽然不高,但是很稳定,因为现在客户基础比较好,店里就两样产品卖的比较好,一是大枣,二是地瓜干,而且主要是做冬季,夏天生意比较惨淡,就做其他的业务。

  我媳妇说差评多了对网店生意肯定营销很大,他说问题不大,因为他每年都会换一个新店,因为卖食品,特别是特产,一定会出现差评的,因为每个地方的特产,都只适合一个地方的口味特点,例如地瓜干,很多人觉得很好吃,有的人觉得很脏,有的人觉得和照片上差别太大,从而就给了差评。

  我顺便问了一句,我说那你从头开始做起,你如何解决信誉问题?他说信誉并非是最关键的,他说第一年做淘宝,一分钱都没赚到,得出了唯一的一个结论,就是不投入,永远不会赢利的,他现在的观点是,做淘宝一定要先投入,先亏损,这样就可以快速的做起来,他说现在即便是拿过来一个零信誉的网店,他一样能把产品卖出去,因为他会是上直通车的,而且多个产品同时上,很多人只注重描述,不会在意信誉的,只要投上一个月的广告,基本上就能达到钻石信誉,后面基本上就不用愁了,因为现在很多人搜索都是按照销量排名,因为是上直通车推广的,信誉虽然不高,但是销量很高,就做起来了,如果前期不投直通车,永远做不起来。

  他说日照特产系列基本上都做的差不多了,他想再开个临沂特产的网店,然后再开潍坊的、青岛的,依次来开,因为他已经摸索到了开一个土特产网店的全套流程,为什么去开实体店呢?一方面是信誉展示,在网店上打出实体店的旗号,效果就非常好,他的目的是做省内连锁。

  喝完茶,我送他的时候,他坐我的车,他和我说,小董啊,其实虚拟的玩意,总是感觉不靠谱的,做点实在的小生意吧,至少觉得心里很塌实,看的见,摸的着,一睁眼就有定单,多开心啊?生意虽然小,但是毕竟越做越好,第一年开网店,第二年开实体店,明年就准备把这个模式搬到你们这边来了。

  他那边物流比较便宜,因为他属于大客户了,大城市都是6块,而我们这里是10块,他说刚开始也是10元,随着他的业务量慢慢的和快递公司谈的,所以做淘宝就和生孩子一样,前期一定是痛苦的,因为要亏本经营,他在淘宝上有2家店,一家是走高端的,每个产品都很贵,主要针对高端团购客户,因为团购客户不喜欢便宜玩意,喜欢精美包装的,另外一家店是走低端的,主要是用于走量的,我不知道公布他的网店是否合适:http://shop36716838.taobao.com/,我还是那句话,不能给别人带去什么的时候,不要去打扰别人。

  今天他说开了个实体店,投资20来万,遇到这样的机会,我是很想入股,因为他把模式已经研究透了,关键是他已经赢利了,但是很遗憾,他不需要。

  开车,带着他走了田野小路上,畅想了一下我们一路走来的日照兄弟姐妹们,我们刚认识的时候,我才19岁,他那年21岁,现在我27岁了,基本上大家都结婚了,其实仔细想想,我们也都算比较幸运的,因为都过上了算是比较安稳的生活,他家宝宝今年出生了,我家宝宝今年也出生,大家都有属于自己的小事业,还算不错,虽然我媳妇说一天200~300元算不上收入,但是在我看来,这才是脚踏实地的真金白银,最为关键的一点,他掌握的资源不是这个网店,而是他掌握了一种模式和失败的经验,并且能够灵活应用,即便是让他在淘宝上卖其他的,他一样会卖的很好的。

  在我们这个圈子里,要说朋友,应该还是我比较多,但是要说在日照里的朋友,还是他要多一点,因为他是日照贴吧的吧主,经常搞聚会,在日照帖吧里,很多都是有资源的人,这些人通过他那里团购茶叶、特产之类的,用于单位发福利,我今天在他的网店上看到了一个日照非常有名的歌手,这个人帮他做形象代言人,其实这个家伙呢,也是他贴吧里的朋友,他以前就经常给我建议,他说小董,无论你到了青岛还是回了临沂,一定要争取做青岛或者临沂的贴吧斑竹,至少也要做个本地论坛的小斑竹,因为你会得到很多资源,当你资源足够多的时候,即便是你不想赚钱,别人都会帮你去赚的,但是我一直都没听从他的建议,因为我总是飘飘然,感觉自己的关注者已经够多了。

  他过生日的时候,贴吧里的会员自发的帮他搞了一个生日舞会,还邀请我参加了,但是我不喜欢热闹,我没去,乐队还专程去给他演出了。

  他买车是比较早的,我还记得当时他刚买车的时候,送我回老家,我们走在高速上,他不敢跑,超过60迈都害怕,今天他又跟我吹了,他说在我们这个圈子里,他是买车比较早的,其实呢,他当初买车,是为了谈业务方便,因为没车,人家不愿意把网站交给你来做,他最近想买辆跑车,不过不是宝马,也不是奔驰,他说如果一切顺利的话,最多买辆20万的现代跑车,也叫穷人跑车,因为他是一个非常喜欢车的人,这是他的梦想,无论实现与否,我都支持他。

  谈起了我的破车,他说小董的选择是正确的,因为人家都说这个车叫神车,就是开不坏的车。当初我把车开回家的时候,媳妇曾经善意的嘲笑过我,她说这叫城市里的拖拉机,声音大,而且几乎没有娱乐功能,连MP3都不能播放,在同价位的车里,大众系列的车配置是最低的,但是也是经受的住市场考验的,开了这么长时间,我觉得还是比较值的,因为我觉得很多功能,其实都是花架子,只有跑上几年,才能看出什么货才是好货,所以相信品牌的力量,当时我的想法很简单,10万以下,我会选择捷达,20万以下,我会选择PASSAT,30万左右我会选择宝马3系或者大众CC,对于杂牌车,我是坚决不买。

  下午骑车出去锻炼了一圈,因为今天中午吃肉了,所以必须要把脂肪消耗掉,不过今天受罪了,风太大了,今天风大,不仅仅骑车郁闷,开车也郁闷,和工程车会车的时候,大风把车上的石子都吹到我车上了,前挡风玻璃,立刻就成了花的……

  三哥把车买回来以后,下午就撞了,他破了我的记录,我是2000公里才有了第一次刮擦,而且只花了5块钱就搞定了,现在即便是专业人士,也看不出来俺的车有刮痕,因为我的车当时为了省钱,我连金属漆都没要,就是最普通的烤漆,所以一修复就OK了,三哥的车撞石头了,伤的很深,不过我也安慰他了,我说上次在4S店,买车的业务员说的,有个人在试驾的时候,钻沟里了。

  下午,我开了一下他的车,我感觉也玩不了,档位不一样,包括离合和有门感觉也不一样,我的车开起来有很强烈的推背感,他的车感觉提速慢一些,我还发表了我的观点,同样的价钱,你的功能比俺的复杂,那么俺的动力系统一定会更强的。

  晚上三哥摆酒席,庆祝一下,我喝了点小酒,微醉,写了这些,乱七八糟!

 

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