要?给?

  心血来潮,骑车去潍坊,天不亮就出发了。


  走的乡间小路。


  中午到达安丘跟临沂的交界处,有一条河流,很宽很清澈,沙子也很松软,过往行人都要脱鞋淌水过去。


  我怕轴承里进水,把自行车扛在肩上,慢慢地淌过去。


  坐在岸边穿鞋时,突然发现半米外有几张钱,而且是100的,过往行人并不多,三三俩俩,我不能明目张胆地起身过去拣。


  我挪了几次屁股,正好坐到钱上。


  然后小心翼翼地把钱从屁股下面掏上来,急忙装到口袋里。


  有点小兴奋,穿好鞋,骑上车,一溜烟地跑了。


  到了206收费站,趁喝水的工夫,我数了数钱,600块,叠得很工整……


  心里有点犯嘀咕:这是刚发的工资?去买化肥?给老人看病?


  肯定不是给老人看病,看病咋可能只拿600块钱呢?要么是小偷扔的?肯定是小偷扔的。


  我不断地自我暗示,减少一些负罪感。


  刚进潍坊,我实在骑不动了,就近找了个宾馆,原本想着把车子扛进房间里,可是太累了,一动也不想动,就把车子一锁,扔到酒店门口了。


  晚上,朋友过来接我,我们出去喝了点小酒,我还抢着买单,告诉他这是上帝赐予我们的酒钱,不用争了,这顿饭就让上帝来买单吧。


  晚上回到酒店,一沾床就睡着了,连衣服都没脱。


  早上,出门一看,车子没了。


  我真怀疑自己心理变态,没有郁闷,反而有点小开心,终于不用骑车回去了……


  可是,坐车回到家,越想越觉得心疼,刚花5000块钱买的新车,就这么丢了?可恶的小偷,你偷辆电动车多好啊,你非偷自行车。


  我娘,特迷信。


  她认为,既然遭到了报应,那么一定是得罪了某位神灵,要找人给算算,看看如何弥补,她认为丢自行车只是警告,后面可能有更严重的惩罚……


  找了个远近闻名的神婆。


  我娘带我一起去的。


  神婆问我:“这两天,有没有看到或拣到脏东西?”


  我说:“拣了600块钱。”


  神婆说:“别人丢掉的罪孽,让你拣去了,这样吧,回去叠100对元宝,烧给泰山老母,这个事就过去了。以后想着,路上遇到钱,别拣。”


  对于这些,我肯定不信。


  我娘倒是放在心上了,当天就去买来金箔纸叠元宝……


  我心想,神婆这一套早过时了。农村很流行这种“罪恶传递”的说法,记得我们小时候,红眼病很流行,我也得过,得了红眼病咋治呢?


  去十字路口摆一摞石头,大的在下面,小的在上面,造型跟什么似的呢?


  西藏的尼玛堆。


  摆这些石头是干什么用的?


  机关!


  谁走路的时候不小心踢到了这些石头,谁就会得红眼病,而摆石头的人则会痊愈,红眼病就是这么传染的。


  真是如此吗?


  骗人的把戏,可是小时候我们都信!


  有次喝酒,跟冯小刚谈起了因果报应,我们纷纷讲述那些很“灵验”的经历,我就讲了这段拣钱的故事。


  他信佛,非要给我讲讲因果报应。


  等他手舞足蹈完,我问了他一句:地上有1万块钱,四处没人,你拣还是不拣?


  他说:“不拣。”


  我说:“你就吹吧,因为你没遇到而已!”


  他说:“我真不拣,不是因为我不喜欢钱,而是我只拿属于自己的钱。”


  我心想,少跟我装清纯,谁不了解谁呀?!


  我问:“如果是你儿子拣到钱呢?”


  他说:“我会告诉他,要么别拣,要么拣了交给老师或警察。”


  如今,冯小刚已经成了我们圈子里生意做的最大的了,拥有了独栋办公楼,而且做起了国际品牌的中国总代,他不是电影导演冯小刚,只是长的像,我给起了这么一个绰号。


  前些日子,朋友一起聚餐,谈起了冯小刚,大家把他的成功都归结为了两个字:运气。


  我心想,你们真的低估了这个看似很土的哥们。


  冯小刚内心相当有力量,表现在哪呢?


  他送过我那句话:天上不会掉馅饼的,掉馅饼不会砸我头上的。


  其实后面还有一句:无求是大求。


  这句话是什么意思呢?


  跟朋友相处的时候,要让自己处于付出模式,没有任何索求,你在对方心目中是不断加分的,如果是遇到了普通问题,拿钱可以解决的,就不应该去求助朋友。这样,遇到那些钱都解决不了的问题的时候,朋友们就会主动帮你扛着,因为他们在内心深处已经认定了你这个朋友。


  平时聚会之类的,他都会提一些酒过来,中间会喝上一两瓶,走的时候每人再送一瓶,我们觉得这是应该的,他是卖酒的(洋河市级代理)。


  但是,反过来想,谁舍得送过他一瓶梦之蓝?


  当时梦之蓝也蛮贵的,一瓶800多。


  他走到今天,是必然的,因为他太会付出了,从来不计较……


  不过,他身上也有劣根性,我给他的定义就是暴发户,例如我去他办公室喝茶,他要告诉我这茶叶是私人定制的,专门请师傅来给炒的。


  这个嘛,也能理解,毕竟是怀揣2000块钱开始创业的农村娃。


  前天,他过来温锅,我带他参观了一圈,他问我家里咋这么多快递?


  我媳妇说:“都是他粉丝送的。”


  冯小刚问:“你能分清哪件是谁送的吗?”


  我说:“分不清,我基本不过问这些事。”


  吃饭时,冯小刚语重心长地说:“董呀,你这是糟蹋自己的人脉资源,别人送你礼物,没有得到你的反馈,会觉得很失望的,而且从因果报应上来讲,你得到了太多福报,不是好事。”


  我问:“那咋办?”


  他说:“应该反过来,你成为给予者。”


  我说:“你的说法不现实,2万个读者,哪怕我给每人发个空快递,也是20万的费用,我咋负担的起啊?”


  他说:“可以有选择性的。”


  我说:“我还真没给别人送过礼,总觉得害羞。”


  他问:“我送你的打火机,你喜欢吗?”


  我说:“挺喜欢的。”


  他说:“那别人收到礼物也会觉得很喜欢的。”


  我说:“100元以下的东西,我根本不好意思送给别人。可即便是100元的礼物,假如我送给200个朋友,你知道需要多少钱吗?中秋节我光送月饼花了几万块钱,但是还有人怀疑月饼是假的。”


  他说:“有1%的人认为是假的也无妨,毕竟你收获了99%。”


  我问:“你做事业,就是送礼送出来的?”


  他说:“还真是,但是我不行贿,只送一些经营友情的小礼物。”


  我问:“你相信因果报应?”


  他说:“相信,多数人解读的因果报应是说你做了坏事会遭到惩罚,其实最正确的解读是你做了好事,你会得到上天的恩赐。”


  我说:“因果报应不过是迷信的说法。”


  他说:“你跟毛主席的观点一致,当年上海美术电影厂准备拍摄《九色鹿》,结果因为是宣传佛教里的因果报应而遭到禁止。”


  我问:“你喜欢动画片?”


  他说:“喜欢,而且我们现在主要做动画下游产业。”


  我说:“我也很喜欢动画,《九色鹿》我也看过,钱家骏的作品。”


  他说:“导演是戴铁郎。”


  我说:“这个我倒是真的很想跟你辩论一番,中国动画的开山祖师爷就是钱家骏,当年那些知名的导演都是他的徒子徒孙。他也是中国水墨动画的创始人,《九色鹿》就是钱家骏的作品。”


  他说:“中国水墨的创始人是特伟,当年还颁过奖。”


  我说:“特伟也是钱家骏的学生,钱家骏是无冕之王,你问问特伟他自己敢承认自己是创始人吗?为什么钱家骏没有被正名?因为他名声不好,说他给国民党做过事。”


  他问:“你咋知道的?”


  我说:“他学生说的。当年,他提出拍摄《九色鹿》,结果被咔嚓了,理由就是宣传封建迷信,把他打成了右派,1980年的时候,他恢复了身份,厂长问他有什么愿望?他说想拍《九色鹿》,这部动画片才得以成型,咱有这股劲吗?”


  为这个事,我们俩打赌,赢100块钱的,连饭也不吃了,抱出笔记本在那里查资料,他输了……


  我们俩喝了1斤白酒,四瓶啤酒,有点晕乎。


  他说话也有点结巴了,拍着我肩膀说:“弟弟,你听我的,不管跟谁交往,你都要让别人欠你的,那样你早晚会成为一个成功者,不占任何人的便宜。”


  我问:“如果有人在网上送瑞士军刀,你要吗?”


  他说:“我不要,如果他真的想送东西出去,可以给亲戚,给朋友,给同事,好事咋可能轮到陌生人呢?我不伸手!”


  他非要去参观一下水果摊。


  我带他去了商场……


  他非要指点指点我:“董,你听我说,要改进两处。一处是要推出水果篮,里面是一些高档水果,而且贴好了标签,别人过来拎着就可以走。一处是要推出半份水果,例如半份西瓜啥的,买了可以直接吃的。”


  我心想,你懂个P,篮子里的水果卖不了,岂不是瞎折腾?切开的水果卖不了,扔给谁?


  不过,我满口答应。


  出商场时,门口有个舞台,下面围了好多人,主持人在上面又蹦又跳的,说是联通公司搞活动,免费送手机,手机已经装在了盆里,准备一盆一盆的泼到台下……


  我说:“免费送手机,去领个?”


  冯小刚说:“这么简单的骗术,为什么总有人上当呢?因为总有人相信天上会掉馅饼。如果真的免费送手机,主持人送给七大姑八大姨就是了,何必送给陌生人呢?你可以仔细观察一个现象,台下围观的人,都是一群最穷的人。”


  我问:“为什么呢?”


  他说:“因为,他们相信人生有捷径!”


  我说:“我在对面买了套门面房,过去看看?”


  他问:“做什么用的?”


  我说:“开个私人藏书会所。”


  他问:“手续难办不?”


  我说:“非常难办,需要去考出版物发行员资格证,我已经报名了,不知道什么时候能考下来。工商局的朋友建议花70块钱办个假的,反正没人查。”


  他问:“书店能赚钱吗?”


  我说:“赚不赚无所谓,我是藏书用的,只藏名人签名书。”


  他问:“莫言有吗?”


  我说:“有。”


  他问:“市场价多少?”


  我说:“200~300,要看是哪本书,还要看签的状态如何。”


  他问:“签名书的成本呢?”


  我说:“如果借助签售会的机会签,成本几乎可以忽略不计,假如听说莫言在青岛搞签售,我提前批发上500本书,直接拉去现场,就签了。”


  他问:“会给签吗?”


  我说:“不仅仅会,反而会主动拉你合影,感觉你是超级大粉丝。”


  他问:“所有签名书都值钱吗?”


  我说:“不是,有两个基本标准:名家+名作,例如莫言我只收藏《丰乳肥臀》和《蛙》,张炜的我只收藏《古船》,阿来的我只收藏《尘埃落定》,简单一点讲,就是矛盾文学奖的获奖作品。”


  他问:“利润空间有多大?”


  我说:“10倍以上。”


  他问:“网络作家呢?例如唐家三少的?”


  我说:“送给我,我都不要。”


  他问:“醉话?”


  我说:“真心话,韩寒的,郭敬明的都不行,不是说他们不出名,而是说他们的作品经受不起时间的沉淀。”


  他问:“你的呢?”


  我说:“你见我送过自己的书吗?我更有自知之明,这是速食文学时代,白岩松的书我也收藏了600多本,去年都送人了,感觉没意思。”


  他问:“销路有保障吗?”


  我说:“跟你这么讲吧,不说别人的,莫言的签名书,如果是300元一本,在绝对保真的前提下,有多少卖多少,根本搞不到货源。”


  他问:“正常的名人签售,会有多少人去排队?”


  我说:“跟你这么讲吧,这是一个明星泛滥的时代,作家根本没人关注,即便是矛盾文学奖这个级别的作家,也不会超过200人,一场签售能卖500本就不错了。”


  他问:“真的?”


  我说:“不忽悠你,反而是那些网络作家更火,例如张嘉佳,轻轻松松就签售5000本,最疯狂的是当年的于丹,一天能签2万本。”


  他问:“这些热门书有用不?”


  我说:“没啥用,也有去批量签的,都是为了搭配着搞产品促销,打明星代言的擦边球。”


  他问:“你为什么看好名人市场?”


  我说:“无论什么朝代,名人都是焦点,名人的光环就是附加值,名人字画太贵,一般人消费不起,而签名书则不同,几十到几百,人人都可以消费的起,还可以很自豪地说,我有本莫言的亲笔签名书。”


  他问:“这个事的难点是什么?”


  我说:“其实没有任何难点,要说有就是执行,毕竟需要整天关注明星的签售会,还要找人去签,还有个办法就是收,每本加10块钱,例如别人帮咱去排队,签了500本,那么咱给他每本加10块钱,等于给他5000块钱,他也乐意干。”


  他问:“有人愿意干吗?”


  我说:“很少,毕竟人都喜欢大钱,5000块钱没人愿意赚,其实这是一个很好的事,至少还能跟明星见个面,握个手,合个影。”


  他问:“每周都有签售会吗?”


  我说:“是的。”


  他问:“那排队去买就是了。”


  我说:“不要买书店的,书店是原价出售,当当一般是6折,另外作家签售一般都是新书,新书多数不值钱,就是买他最经典的作品,去找他签,没人会拒绝最忠诚的粉丝。”


  他问:“你是怎么发现这个市场的?”


  我说:“我当过读者也当过作者,双重身份双重体验。平时我给朋友发快递,都有人收藏我的快递单,因为那是我写的,人们总是相信所谓的名人有神圣的力量,这个神圣的力量的表现方式就是真迹。”


  他问:“这门面房多少钱买的?”


  我说:“1万块钱。”


  他问:“一平?”


  我说:“一共,双11搞促销的。”


  他说:“抓紧退了。”


  我问:“为什么?”


  他说:“永远保持一个原则,不占便宜。”


  其实,这套房子买完以后,就后悔了,当时还是冲动了,总感觉拣了个大便宜,但是这里面有很多的陷阱,例如要求你给写欠条,而且是写双份的,原本我可能欠他30万,但是写双份就是60万了。


  怕赖账?


  搞不懂,当他要求手写双份欠条时,我就觉得这里面有问题,要么付全款,要么就把房子退掉。


  平时,售楼处一天也就卖1~2套房子,双11那一天卖了50套。


  说起占便宜,还有个更灵验的事。


  前几天,我在门口拣了53块钱,站在那里等了一会,没人来找,我就去找保安,问他咋处理?


  他说:“没遇到过这种情况呀!”


  我说:“要是有人找,你让他找我要。”


  可是,我还是不死心,我总想起丢自行车那事……


  我都不敢把这钱放到口袋里,我用手捏着一个角,一直捏到家,跟媳妇说了来龙去脉。


  她说:“不用找了,谁丢了这么点钱还找?”


  吃过午饭,我还是觉得不死心,去找警察叔叔。


  警察叔叔也没遇到过这个情况,笑着说:“你快揣起来吧!”


  回家后,给了媳妇。


  媳妇揣起来了。


  我赶紧去支付宝捐了53块钱,为什么对这53块钱不感兴趣?


  第一,钱太少。第二,怕报应。


  捐了以后,总算松了一口气。


  第二天,媳妇的钱包不见了,里面2000多块钱……


  我说:“钱包应该丢不了,那钱我都捐过了。”


  又过了一天,钱包找到了,在车上,安全座椅上。家里已经翻了N遍了。


  冯小刚说过一个观点,人为什么会信佛或上帝?


  是因为在生活中通过一些小事,感触到了他们的存在。


  对此,我总是调侃他,更多是嘲讽,觉得他整天装神弄鬼的,又是不吃肉,又是不近女色,搞的自己像个道德高尚的人。


  去日本时,签证下来了,准备出发,有个大姐突然退出了。


  半夜给我打电话。


  我问:“咋了?”


  她说:“能否找旅行社把5万押金先退给我?”


  我说:“那不是银行冻结的吗?不是旅行社冻结的。”


  她说:“我临时有事,去不了。”


  我说:“那你只能等待了。”


  平时,她给人的感觉如沐春风,但那晚朝我大喊大叫,我特别失望,感觉一个优雅的女人,咋变成这样了呢?


  理解不了。


  第二天,她又找我。


  我说了一句狠的:“不要给人泼妇的感觉。”


  过了好久,她给我打了个电话,说了自己的变故,突然破产了,因为牵扯到了民间借贷,从富婆到了负债500多万(她手里还有资金,但是负债更多),就是一夜之间。


  我突然觉得她蛮可怜的,安慰了几句,向她道歉了。


  最初,她跟我说自己是做民间资本的,我就想劝她,但她正是顺风顺水的时候,咱不能轻易给别人泼冷水……


  这个事,我以为就翻过去了。


  前天晚上,又找我,恢复了原来的语气,很和蔼。


  她问:“有个事,我找你商量商量,你觉得大猛老师的项目如何?”


  我问:“什么项目啊?”


  她说:“针对全国宾馆推出的一套营销系统,是微营销,微信+微网站的。”


  我问:“大猛老师不是搞培训的吗?”


  她说:“现在搞这个项目了。”


  我说:“每隔两三年,他都来这么一次,你别掺合,你要相信专业人做专业事,做培训的人是做不了落地生意的,但是会画饼,让你们去做。”


  她说:“我投资了,抢了几个代理。”


  我问:“网站是什么?我看看。”


  她说:“还没上线。”


  我问:“这个你也信?”


  她说:“他跟我说,投1赚6,我投了90万,指望这个项目翻身。”


  我说:“如果有这么好的事,咋可能轮到你呢?骗小孩子的把戏你也信?其实等于什么都没有,只是有个想法,就把你圈进去了。”


  她说:“说的是可以随时退款。”


  我说:“随时退款其实是最大的风险。”


  她问:“为什么?”


  我说:“一个发誓随时可以把心掏出来的人,其实是没有心的,咋掏?一个承诺随时可以退款的人,其实口袋是瘪的,咋退?这就是风险。”


  她问:“这个项目有多大潜力?”


  我说:“这个我不知道,但是有一点我知道,不贪心,就不会被骗。你记住我说的这句话:做培训的人,是不会改行的,也不会落地的。陈安之这些年推出的项目不下100个,没有一个做起来的,当年FACEBOOK很火的时候,他说要做中国的FACEBOOK,从学员里圈了无数的钱,网站最终也没成型。”


  她问:“平时你订酒店,从哪里订?”


  我说:“APP,因为我住的酒店很固定,锦江之星、如家、汉庭。”


  她问:“你不怕订不上吗?”


  我说:“咋可能呢?就是‘去哪儿’我也不用,我觉得太费劲。”


  她说:“我一直都觉得这个项目很有潜力。”


  我说:“如果有一天,我也招代理之类的时候,你一定离我远点,因为我会六亲不认,谁的钱都要,也是离我跑路不远了。”


  她问:“为什么?”


  我说:“代理费,从理论上讲都是需要退回去的,但是钱到手里的时候,很容易造成我的膨胀,那么就会猛花,买房买车,当需要把钱退给大家时,我没有了,没有了大家就闹,那咋办?我把电脑一关,你们爱谁谁,能来找我闹?”


  她说:“谨慎了一辈子,走错了两步棋,都是因为太想扭转局面了。”


  我说:“越是困境,越应该保持不动。”


  她说:“说是这么说,但是掉进泥潭的人,哪个不是拼命地挣扎?”


  其实,我说这些已经多了,因为会得罪一批圈内人,可是我只是看她可怜而已。


  晚上,冯小刚想找地方喝茶。


  我说:“去我房间喝吧,没有茶盘,只有茶杯。”


  给他泡了一杯崂山绿茶。


  他看桌子上摆的那些杯子,甚是好奇……


  他问:“这些杯子,哪来的?”


  我说:“有买的,有朋友送的。”


  他问:“一般要多少钱?”


  我说:“200~500吧。”


  他问:“这些杯子的款式算流行的吗?”


  我说:“近两年比较流行的。”


  他问:“质量差别大吗?”


  我说:“现在就是20块钱的杯子,你也用不坏。”


  他说:“如果你要做杯子,我可以给你支招,不要在款式上创新,而是在图案和概念上创新。”


  我说:“我就是这么想的,女生为什么喜欢一款杯子,就是因为图案,如果我做,我只会选择一些比较经典的手绘图案,主打可爱。”


  他说:“概念杯更有市场。”


  我说:“概念杯是需要做概念的,例如名人啊,旅行啊,成本相对比较高,而单纯在图案上创新则比较容易。”


  他说:“价格不要超过100块钱。”


  我说:“我只是很喜欢而已,我不做。”


  他说:“我倒是鼓励你做,这些事尝试一下,哪怕失败了也是成功,可以为你提供很多写作素材。”


  我说:“你如何看待未来市场趋势?”


  他说:“渠道优势、推广优势都慢慢的不再是优势了,这些优势都是建立在信息不对称的前提下。那么什么才是真正的优势呢?就是产品优势,例如你写文章,你推广做的再好,也不如你写的好有竞争力。”


  我说:“前些日子,阿俊姐给我打电话,她也是这个观点,一定要转移焦点,聚焦到产品本身上去,这是未来能在市场竞争中保持不败的根本所在。”


  他说:“你知道为什么中国汽车总是山寨国外的车型吗?因为咱设计不出更好看的,干脆山寨吧,但是小物件的设计上,是不需要考虑山寨这个概念的,可以直接拿来用,只需要在色彩上突出自己的优势即可。”


  我说:“杯子市场很大,但是必须要做出自己的核心竞争力,否则很容易被复制。”


  他说:“这是你们存在的最大问题,还没起步,就考虑被复制的问题,等你被复制的时候,至少你已经是巨无霸了。”


  也许,这就是我们为什么不进步的原因。


  总是给自己找出了N多不想干的借口……


  干?不干?


  这要看,干什么!

 

 

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