2014-01-25:站的高,才能尿的远~

   1月25日,晴


  我,现在扮演的角色是啥?


  传道解惑也!


  有资格没?


  我觉得自己挺牛B的呀,上知天文,下知地理……


  刘冰说:“传道要有个前提,要先达到世俗标准的成功,你才有发言权。”


  世俗标准的成功是啥?


  要么有名,要么有钱!


  我呢?赚不到钱,慢慢的就开始阿Q了,我是文人呀,文人要视金钱如粪土,最瞧不起天天盯着钱的人了,你们还有没有良心?太俗了,受不了你们,难道就没点修养方面的追求?例如读读《故事会》啥的!


  我有个特点:既想当婊子,又想立牌坊。


  一方面,我很喜欢钱。


  一方面,我又不想给人利欲熏心的印象,通俗一点就是不好意思赚钱。


  这是一种通病,很多人身上都有,前些日子我去见赤道之南姐姐,我提议让她写篇日记,我帮着分享,可以帮她赚点小钱,例如代购新西兰奶粉和蜂蜜,她觉得不好意思,觉得在日记里有广告不好……


  这有什么不好呢?


  如果别人正好有需求,你解决了对方的需求,他要感谢你才对。


  如果别人没有需求,你的广告又不影响整体阅读,CCTV还有广告呢?!


  作为一家媒体,不管你是官媒还是自媒,如果连个广告都没有,你是失败的,因为你不具有赚钱能力,倒闭是必然的,连自己都养活不了,还呐喊个啥呀?!


  你不是泥菩萨过河吗?自身难保!


  作为自媒体,首先是要活下来,自媒体的赢利方式,无非是:会员、会议、广告。


  我心里有个槛过不去,我觉得赚读者的钱,有悖于我的价值观,大家追随我这么多年,我咋能把他们当鱼肉呢?


  所以,内心就产生了两个小鬼。


  一个,需要我去赚钱。


  一个,需要我装清高。


  后来,有个老师点醒了我。


  他说:“在你的潜意识里,你觉得搞培训的就是骗人的,搞聚会的就是忽悠人的,发广告的就是骗人的,你的焦点是在赚钱形式上,其实形式并不重要,而在于你的初心是什么?如果你的初心是想提供更多的价值,那么形式就不再重要,你为别人提供了1万元的价值,你是有资格拿走1000元的,还会收获一句:谢谢!”


  前几年,搞过几次聚会。


  每次,都是一群小孩,要么是在校学生,要么是挣扎在温饱线上的人,我就有了一个疑惑,是不是我选错了平台?


  我选的是QQ空间,吊丝聚集地?


  我把责任推卸到了平台身上,我在想,如果我依托的是新浪博客,可能关注我的要么是白富美,要么是高富帅。


  第一次去拉萨,有队友就点出了问题所在,你的读者群体高度,取决于你的文章高度,当你开捷达时,你只能吸引到开奥拓的人。


  我恍然大悟!


  高度取决于什么?


  说的官方一点,取决于你的阅历、视野。


  说的直白一点,取决于你的财富水平。


  从拉萨回来,我接着去买了辆PALADIN,然后把目标调整为年入100万,前些年我在这个圈子里名气很大,实际上我没赚过钱,因为我瞧不起偷鸡摸狗赚钱的人,甚至说过这样的话:你们这些做互联网的,哪双手是干净的?


  我人气最旺的那两年,是出书的时候,实际上呢?


  我结婚的时候,连家具都买不起!


  因为,心被放大了,根本瞧不上小钱,也瞧不起那些做擦边生意的网络人,那个年代,网络的主流生意就是擦边,淘宝上的主流产品就是仿货……


  2010年,我就发现了旅行的巨大潜力,高端旅行与小圈子旅行,那时我有辆捷达,就开着四处转悠,去可可西里,去滕格里沙漠,去大兴安岭,去甘南草原。


  每次都带上三五个人,收费也不低,每人1~3万元。


  感觉做的是高端旅行!


  在我当时的概念里,能花3万元出来旅行的人,已经是极品了,很难忽悠到人,去东北的那次,只忽悠到了一个人,就是米老大。


  我在想,米老大真傻,花了这么多钱,就是为了来看看雪?


  实际上,人家的焦点根本不在雪上,那时我才明白了一个道理,在这个世界上,有一个群体,他们花钱根本不眨眼。


  整个2011年的旅行,招了不少队友,如果说花钱纯粹是为了旅行的,米老大算是唯一的一个。


  我就在想,为什么我的旅行不吸引人呢?


  线路很经典呀?


  成都有个朋友,他在政府当领导,办公室挺气派的,里面还有床,当年我们关系很不错,他需要我帮忙。


  我就问他,我的问题在哪?


  他说:“有钱是不会坐捷达去旅行的,如果你真的想赚钱,就把车辆换成奔驰越野,把酒店改为五星酒店。”


  他说的,我一直都没理解。


  这两年,才慢慢开悟,例如,跟卡宴车队一起玩,问锦江之星行不?


  人家问:“还有别的酒店不?”


  人家不想将就,住五星酒店就是基本的生活品质,实在没有,也许才会选择锦江之星。


  前些日子,我在高速出口遇到了雪佛兰车友会,把车子拍出造型,一群人在那里摆POSE,我觉得蛮有意思的,放在三年前,这就是我的梦想。


  如今呢?


  即便是我有辆雪佛兰,给我钱让我去摆个POSE,我也不去,太傻了,自己觉得挺帅的,实际上会被人笑话的……


  昨天,刘清香找我,她说自己搞了个慈善活动,募捐5~200元。


  我说:“那我给你打200元!”


  她说:“需要你拿着200元拍张照片传给我。”


  挂了电话,我急忙给她转了200元,我就在想,举着200元拍张照片,不是挺傻吗?要不,让我儿子拿着拍照?


  我儿子也不干,他也觉得挺傻的!


  我在QQ上跟刘清香解释了一下,就没给她传照片,她是我的一个读者,我也没见过,据说是刚上完教练技术。


  打电话时,能让你感觉到电话对面是一个热情洋溢的人。


  我问她:“你朋友有没有说你被传销洗脑了?”


  她说:“有呀!”


  太热情了,一般人受不了,我是有心理准备的……


  感召,是一种领导力,能从陌生人手里感召到真金白银,这是一个人魅力的直接体现,这需要别人相信你,感觉你值这个钱。


  她是第一次给我打电话,我觉得挺惊讶的,而且先给我讲述了一下如何购买家具,建议我去东阳买红木家具,最后才提出募捐的事。


  教练技术,就是让一个人变的大胆起来,大喊大叫,换作以前,她可能不会给我打电话的。


  有个现象很有意思:每天都有N多人加我QQ,我的电话号码也是公开的,不过呢?


  没人联系我!


  这说明了啥呢?


  人们习惯了自己吓唬自己,我吃人吗?我又不吃人,打个电话又不会怀孕,你怕啥?!


  我开捷达时,第一梦想是PASSAT,第二梦想是霸道。


  那时,如果让我评判有钱人,我觉得能开辆霸道的人,就挺牛B的,如果现在再让我评判,我觉得奔驰G63以上才是有钱人……


  这个标准,还会变的,前提是我自己变了!


  昨天,我跟希耳米也谈过这个观点:“你可以追求平淡的生活,但是必须先璀璨过,你内心才会更加的平静,一直都说追求平平淡淡,那就跟我过去的心态是一样的,就是自我安慰罢了。”


  有个朋友,特别喜欢户外旅行,她一直都想组织高端旅行。


  我说:“这个想法你就打消吧,不会实现的,因为当你达不到相应高度时,你是理解不了有钱人的需求的,哪怕别人再怎么告诉你,你也没有亲身体会,也做不好,只有你自己开上宝马的时候,你才会懂开宝马人的心。”


  我跟着牛哥零距离接触了1年多,为了跟牛哥学习,我每周一到周五在济南,晚上住酒店,白天去牛哥办公室,学到了很多东西,牛哥最擅长的是理财和规划,他给我的规划,我没有执行到位,即便如此,也实现了人生的小蜕变。


  爬过了人生第一个小槛。


  我觉得,对于创业者而言,第一个100万是最重要的,翻过去了,就是一马平川,牛哥的规划建议是很严谨的,包括读书、技能、旅行、孩子、夫妻、老人……


  就拿旅行来举例,在年初就要做好年度规划,今年要去哪些地方。


  例如,春天去趟婺源、千岛湖、黄山,顺便去横店和东阳、义乌逛逛。


  夏天去拉萨,顺便去趟尼泊尔。


  秋天去趟新疆,顺便走走甘肃的丝绸之路,例如敦煌、张掖。


  冬天去趟满洲里,顺便去趟俄罗斯。


  旅行,能不能不花钱?


  可以,而且非常简单!


  渠道一、做旅行的发起者,全程AA,因为你是发起人,你不需要参与A,而且你不需要自己开车,你可以搭别人的车,大家可以搜索一下:2014,自驾俄罗斯,是北京一个老头组织的,从年前就开始喊,建了个群,现在里面接近200人了,都是准备自驾俄罗斯的,老头是发起人,他啥费用都不用掏。


  只要你想去哪里,你喊一嗓子,就一定有人响应,这是为什么呢?


  这就是涉及到了另外一个心理,在这个世界上,像懂懂这样闲的蛋疼的人太多了,光想出去玩,但是不知道谁在组织,只要有好的线路,那么就想参加。


  不信的话,可以去尝试一下,越是非常规线路,越有市场,例如穿越罗布泊,2013年10月穿越的那次,我也报名了,每人报名费12800元,这是组织者的佣金,当然他的理由是管理费,其实去过的人都知道,哪有什么管理费救援费,穿越线路已经很成熟了。


  渠道二、把旅行当成自媒体的素材,例如买辆二手的猛禽,这玩意贬值速度特别快,因为属于货车,15年强制报废,而且基本上没出过什么力,即便是2008年的车子,车况依然是一流的,也就是20~30万的价格。为什么要买辆这玩意呢?


  因为,你开什么车,决定了吸引什么人群,你开捷达是吸引不了宝马群体的,他们看到你开的车子,接着就把你的游记关掉了,哪怕你写的再好。


  人们喜欢仰望,不喜欢俯视。


  要么,用游记卖特产。


  要么,打造自己的自驾经历,未来做越野俱乐部。


  其实,做高端越野俱乐部并不难,你自己本身开着高端越野车,坚持每年四条穿越线路,把游记写好,以后你每次出行,都有人愿意花钱跟着你玩,因为你有姿态。


  什么是姿态?


  无论有没有人陪我,我都出发!


  牛哥的年度计划拆分是什么呢?


  首先,要分析你的核心竞争力是什么,就是你最擅长什么。


  其次,根据你的核心竞争力来设计商业模式。


  那么,按照这个标准来拆分我,我的核心竞争力是自媒体,设计的商业模式是:会员、卖人、团购、聚会、采访。


  每个商业模式配一个专职的工作人员,我做统筹工作,每个商业模式的年度目标都是100万,那么按照这个进行倒推。


  会员,也就是付费读者,目前是1200元/年,计划5月1日起调整为5000元/年,那么需要200个付费会员才可以。


  高价格必须要对应高价值,那么就需要设计价值点,人家付了5000元,应该得到什么呢?


  见面卡:他想找懂懂的时候,可以过来找懂懂。


  广告卡:他有广告需要发的时候,找懂懂。


  聚会卡:只要有圈内聚会,可以免票参加。


  回复卡:可以获取QQ空间的回复权限,等于获取了展示舞台。


  交流卡:有群,有电话,可以随时摸起电话给懂懂打个电话。


  按照这样的标准,那么200个付费读者的年度计划没有任何问题了,而且还会出现一次性付10年的,这是很常见的现象。


  对于我而言,也不会太累,不就是每天陪人吃顿饭嘛,还能采访采访别人,了解不同的风土人情,我才是受益者。


  卖名人,这个更简单了,卖刘冰,卖牛哥,每人5000元,每次3人,每周一次,这样每周可以获取3万元的毛收入,一年是150万的毛收入,分名人一半,那么还剩75万,跟工作人员平均,还剩我30万,那么我只需要再找到几个名人即可。


  这个业务,全程不需要我出面,我只需要每周播报一下卖谁就可以了。


  聚会,每季度一次,门票1000元,每次300人,这个没啥难度,因为读者基数比较大,但是这类工作不适合我搞,也需要别人去搞,我只能起到扶持作用。


  团购,这是我一直最好看的业务,但是我没做过,所谓的团购就是选中优质商品,然后借助自己的读者群体去推广,例如发现了很好吃的四川香肠……


  如果出发点是帮助别人,那么一切都不会走歪的,如果是想着压榨别人,最终一定会走歪的。


  我说这些,不代表我会去做,我只是拿自己来举例,教大家如何倒推着去做策划,最终落实到了每周上去。


  大家听惯了太多的财富神话,我再说个真相给大家听:


  我认识的朋友里面,一年能剩100万利润的,屈指可数!


  不要过于放大自己的信念,能稳定住每年100万的收入,就是很可喜的,很了不起的,你这么想想吧,你环视一圈,你身边有几个一年剩100万现金的?


  别拿理论收益当收益!


  做外贸的,应该很赚钱吧?


  昨天,外贸书生过来了,好久没联系了,他还是坚持每年都到我们家,我问他今年生意如何?


  他说:“还可以吧,走了不少柜。”


  我问:“一集装箱,发到国外,能赚多少钱?”


  他说:“也就是1000块钱吧!”


  我说:“这么少呀?!”


  他说:“现在花生行业竞争太激烈,价格太透明,大家都打价格战,这个领域你可能不熟悉,咱们现在出口的花生是二次加工过的,例如烘干过的或者油炸过的,价格比生花生还便宜,主要是赚国家退税补贴。”


  我问:“你跟老外关系如何?”


  他说:“很铁,我就记住了你那句话:走出去、先付出,这两句话改变了我,有时老外帮我介绍个客户,无论成不成,我先给他打几百美圆,表示感谢,这样下次有类似的业务,他还是会介绍给我的。有个客户,我们都谈崩了,当时我手里还有他1000多美圆的佣金,可给可不给,但是我还是主动打给他了,过了几年,这个客户成了最铁的了。”


  我说:“原来老外也吃这一套呀?”


  他说:“人性,人人都想占便宜,其实先吃亏才能占到更大的便宜。”


  我问:“走出去有什么收获呢?”


  他说:“外贸圈子很小,但是彼此也不经常联系,大家都有自己的绝招,不轻易告诉别人,我就挨着拜访了,我还主动把自己的客户介绍给他们。”


  我说:“你们那个圈子类似我们的圈子,大家都端着,都在装B,其实内心都渴望有朋友,渴望有人找自己玩,也渴望认识同行,但是大家都不好意思先迈第一步,谁先迈,谁占便宜。”


  他说:“是的,我这个人太内向,要不是因为你那句话,我也走不出去。”


  我问:“现在车子开的熟练了不?”


  他说:“基本熟练了,有个安全驾驶的节目你看了没?南京台搞的,800多个视频,我挨着都一一分析了,聪明人是自己吃了亏以后长教训,智慧人是看别人的教训长经验,例如前面有辆车停在路边,你如何才能知道有没有人冲出来呢?看轮胎下面有没有脚。”


  我仔细一观察,还真有这么点道理,哈~


  他来跟我爹谈了谈花生价格走势,可能会是继续下跌,中午我们去山上吃鸡,我们一家三口,我开着皮卡拉着大家上山了。


  我媳妇谈到,现在淘宝已经转向了名人时代了,很多卖家一上新货,接着被抢光了,有个女的卖服装的,新店没多久就过万件了,被淘宝封了,以为是刷信誉。


  我就问书生有没有兴趣搞个淘宝店?


  如果有,就去拜访你们当地的那个有9个客服的特产店,如果没有,就专注于阿里巴巴。


  他说:“淘宝太耗精力,我还是要放在阿里巴巴上。”


  晚上,回家看了部电影,大家应该看过,叫《家园》,是扬恩·亚瑟花了15年时间筹备,走访50个国家拍摄的,由澳洲海底的大堡礁到非洲肯亚高原的乞力马扎罗山;亚玛逊热带雨林到戈壁沙漠;美国德萨斯州连绵不断的棉花田到中国上海的工业城镇。


  画面特别唯美,我学到了很多常识,例如:


  煤炭、石油、天然气、水能、风能都是来自于太阳能,我就在想,风能咋可能来自于太阳能呢?


  原来,太阳照射造成了地区温差,温差造成了压强差,压强差造成了风。


  那么,水能杂可能来自太阳能呢?


  水能就是势能嘛,那么水是咋从低处到的高处呢?


  蒸发,下雨呀,这也是太阳能!


  能量是守恒的嘛,一切能量都来源于太阳能,我还知道了蓝藻是世界上最早的绿色植物,还知道了有个地方叫复活节岛,还知道了海地是世界上最贫穷的地方,还知道了火山喷发是怎么一回事。


  现在有一种旅行叫火山喷发游,可以近距离看到岩浆与烟雾。


  我以前写过一篇文章是关于硫磺岛战役的,硫磺岛就是火山喷发形成的,典型特点就是硫磺味,那么现在去哪里可以看到火山呢?


  西西里岛,在地中海里,意大利不是个靴子造型吗?西西里岛就在靴子尖上,大家可以找出地图来看看。


  西西里岛最有名的是啥?


  黑手党,这里有两套法律,一套是正规的,一套是黑手的。


  西西里岛是个群岛,这里有很多的火山岛,随时可以去,随时都有喷发的,只是喷的有大有小而已。


  这个世界是神奇的。


  昨天,有个大哥给我打电话,烟台的,他做了两个餐饮品牌,一个是包子,一个是西餐,包子在全国有400家连锁店,但是他挺纠结的。


  纠结啥呢?


  他说:“咱创业的初衷是让穷人找个门路赚到钱,实际上呢?这400家店,只有一半是赚钱的,而且越是穷人,越没赚到钱,反而让咱赚到了钱。”


  我说:“你说的这句话,是每个加盟品牌的痛,有的人天生就不是赚钱的命,不是命不行,而是不是做生意的料,即便是给他个肯德基,他也做不起来,越是这种人,越想走捷径,越想做加盟,你的问题根本是选错了人,肯德基为什么有如此严格的财务审核,就在这里。”


  他说:“想想都觉得难受。”


  最近,我发现皮卡音响真好啊,关键是功率大,听那种还HIGH的歌特别爽,徐佳姐觉得我没品位,她是音乐人士,她推荐了一个人,让我去听听她的歌。


  这个人叫:降央卓玛,世界最美女中音。


  我一听,还以为是男人唱的呢,这个藏族妹子以前是在饭店里洗碗的,后来被发现了,想起了那句话:实力就是机会。


  沙洲,俺的小兄弟,昨天貌似也出现在了《中国好歌曲》里,挺好的,这家伙有才华,关键是父母教育的给力,散养长大的。


  当年他的唱片销量超过周杰伦,是在青岛范围内!


  今天字数有点多,有些罗嗦,重点还没写到,我晕,停!

 

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