2014-03-26:救赎~

  3月26日,晴


  前年,跟着牛哥买了两套房子,一套住宅,一套公寓。


  牛哥是这么帮我规划的:住宅自己用,偶尔岳父岳母来了,就让住公寓,偶尔父母过来了,也住公寓,不要一家人都挤到一起,容易挤出矛盾来,而住公寓有个好处,住多久都行……


  我初步预算了一下,按照这个标准,我在济南扎下根大约需要200万,对于我而言,还是有一定经济压力的。


  牛哥选房子是很挑剔的,他要拿到济南最新的规划图,哪里要建轻轨,哪里要建公园,学校是不是要搬迁?小区周围房价是多少?容积率多少?有没有内部人员?再标出每个小区的市场均价,画出环线,很容易找到黑马!


  我们买的时候,这个小区的房价不到9000元,马路对面的已经过万了,唯一的差别就是隔着高架桥,对面的叫二环内,这个小区叫二环外,牛哥认为,这个小区很快就过万。


  另外,还有很多内部信息,知道了未来的轻轨要走这里,后面要建济南最大的公园,而且是山湖题材的,中海要在这里建别墅群……


  跟着他们炒房,信念很容易打开。


  真的跟买白菜似的,不需要去工地看房子,直接拿过来户型图就行了,挨着就分了,两头的不要,顶层的不要,中间有压力泵的不要,西晒的不要,靠马路的不要。


  为什么普通老百姓买不到好房子?


  第一、没有买房的经验,普通家庭最多买三次房子,咋可能了解这么多内幕信息呢?


  第二、好户型,一开盘就没了,被批量拿走了,你再怎么专业,你能选到的也是业余款的户型。


  例如,有的地方喜欢一楼,特别是带小院的,遇到这样的楼盘,一开盘,一楼瞬间就没了,全被预定了,然后再跟售楼员合作,让他们帮自己代卖出去,但是要加转让费。


  其实,加上转让费,新买家也觉得便宜,为什么呢?


  因为,这些房子预定的时候,多数是参加了团购活动,例如交1万顶5万,转让时收了2万元转让费,对方感觉还是赚了3万元。


  炒房子就是贩卖蔬菜,不要指望一套房子赚几十万,现在非常难了,除非你长期持有,只能采取另外一个战术,就是一次炒多套房子,每套房子赚个1~3万就行了,速战速决,可能几个月就脱手了,每套房子只需要交1万元定金。


  不需要网签,也不需要登记,只需要跟售楼处搞好关系就可以了。


  搞好关系的方式很简单:利益共同体!


  例如,赚了3万,那么售楼员拿1万,分管领导拿1万,炒房者拿1万元,大家都乐意为你服务,因为售楼员卖别的房子,一套才赚几百元,而卖你的,一套则是上万元的佣金,他能不用力吗?


  这是短线玩法。


  这里面,我的关系是最弱的,因为我不擅长跟人打交道,跟他们老总吃饭之类的,我都没去,我也是只交了1万元,后来售楼处催我几次,我又陆续交了5万,10万……


  到了2013年7月份,此时已经拖延了接近1年了,我选的户型很好,当时牛哥帮着选的,牛哥选的6楼,8楼,我选的7楼。


  被售楼处的人给卖了!


  当时我正在拉萨,售楼处的工作人员打电话给我,让我去领钱。


  我觉得蛮开心的,因为我就是想经历一下,看看炒房到底是怎么回事,至于真拿200万住在那个位置,我还真觉得有点别扭,因为我住惯了别野,让我住到楼房里,我总觉得有鸽子笼的感觉。


  媳妇很生气,把我骂了一顿。


  我爹很生气,也把我骂了一顿。


  其实,他们都没考虑过我的内心压力,经济压力,在这个经济环境下,赚到200万是很难的,而且他们都不允许我贷款,有时女人的咆哮很容易伤到男人的自尊,很多30岁的男人可能还没攒够100万。


  牛哥的意思是让我把公寓留着。


  我觉得没意义了,都退了。


  后来,蝉禅喊我团购别墅,我也参团了,300万,带前后小院,是整个小区的楼王,钱已经交了,带着媳妇去看户型,结果儿子睡着了,媳妇不耐烦了。


  这套房子又这么黄了……


  一个男人有很多次蜕变的机会:结婚了、生孩子了、父母走了、日利润1000元了、积蓄100万了。


  这些事,多数我都经历过了。


  我觉得一个男人的温饱标准是日利润1000元,基本上就可以迈过温饱槛了,不需要为生活焦虑了,只要你不天天去五星酒店,日常家用没有任何问题了。


  但是真正要想打开视野,还是需要达到积蓄100万,你的眼界瞬间就变了,你才明白一个道理,原来100万真是小钱,百万富翁根本就是个伪命题,因为百万不算有钱人的标准。


  牛哥说:“蝉禅的内心打开,就是前些年炒别墅,一套别墅赚100多万。”


  我跟蝉禅初次相识,他就给我讲述了一天赚100万的故事,那时的我还生活在农村,我心想,一天咋可能赚100万呢?


  我第一反应就是怀疑真实性!


  跟着蝉禅买那套别墅,虽然最终没有成型,但是我内心也瞬间打开了,妈的,我也是敢买300万别墅的人了,虽然300万只能是伪别墅。


  蝉禅花了900万买了三套,连在一起的,他想以后当办公室用的。


  别墅是稳赚不赔的,为什么呢?


  因为,有钱人越来越多,有小院情结的人越来越多,土地越来越值钱,别墅注定了是稀缺资源,最初他们买别墅时,基本都是买两套卖一套,另外一套就是白赚的。


  别墅楼盘一开,基本上都让炒房团先买走了,我去逛过一个别墅小区,牛哥能够说出每套别墅让谁买走了,当时他们一起买的……


  隔行如隔山,我们总觉得炒房是需要庞大的资金链的。


  其实,恰好相反,炒房的人就没有花自己钱的,全是银行的钱,买套100万的房子,可能贷出了200万,买完房子手里竟然多出了100万现金。


  说这些,貌似很虚,很假?


  那只是因为你没接触过这个行业,类似的圈子。


  昨天,跟一个朋友打电话,她就谈到了这个观点,最初看懂懂日记,先是戴着有色眼镜看的,看到一些数据先是打个问号,但是当走入了懂懂的朋友圈子,接触了众人才明白,都是真人真事。


  我跟她说:“我写日记很简单,就是当天的生活汇总,每天都有很多人跟着我,如果我写的内容是杜撰的或夸张的,早被他们揭穿了,写文章最重要的一点,就是能够经受的起身边人的推敲,因为他们都是当事人。”


  炒房的确放大了我的信念,也不能说我没赚到钱,肯定也赚到一些,但是我内心特别纠结,没为国家贡献一砖一瓦,凭空就捏造了财富。


  有时,我开车走在路上,看到四处的高楼大厦,我就在想,整个国家经济就是在吹泡泡,只要你住在这里,你的财富就在不断的增长,原本你是个下岗工人,就两套破房子,结果现在成了市中心了,你的两套房子值500万了,你突然变的有钱了,你还是你,但是你身价变了……


  房价在涨,其实等于我们都在增值,那这些钱是哪里来的呢?


  有没有人思考过这个问题?!


  有人抱怨自己是房奴,任志强就问了他一个问题:你买了房子,是赚了,还是赔了?


  对方恍然大悟!


  赚了,赚大了,如果一直都没当房奴,那才是亏了呢!


  在济南折腾了这一圈,再回我们老家买房子,那简直就是买白菜的心理,据说某小区挺牛B的,在本地算是管理最规范的,我问了问最贵的多少钱?


  3980元/平!


  小地方的人有个特点,喜欢以貌取人,我说来买房子,她们都不搭理我,只有一个小姑娘搭理我了,一看就是刚上班的。


  我说:“有没有现房?我买套!”


  我是排斥炒房的,虽然我参与过,我买房子就是满足父母的心愿,每当有村里人说在县城买房子了,我爹都要馋很久。


  买了肯定是亏损的,我63万买的,装修入住90万,再买点其它的东西,接近100万,你说我房子什么时候能涨到100万?


  肯定亏!


  女人装修就是这样,喜欢花里胡哨,要是我,4万块钱都花不了,铺上地板,刷刷墙面,装上个最简单的灯,就OK了,不一样住嘛,没办法,我这样的人没品位。


  那天,业之峰的经理过来,我问他:“你们装修的最便宜的是多少钱?”


  他说:“9000元,理论上低于2万的业务不接。”


  我们家光设计费,也花了这么多……


  楼房,设计的再好,也是瞎扯蛋,因为楼层不够高、空间不够大、格局不够的时候,再怎么折腾,也是鸽子笼。


  真谈风格,就是别墅。


  我越来越理解老董了,老董说的那句话太经典了:赚钱就够辛苦了,哪有心思花钱?


  如果媳妇是个很优秀的理财师,她能把家庭规划的很好,在哪里投资买房,在哪里买商铺,我就啥也不用管了,但是我又担心她上当受骗,因为她总是想玩大的,包括民间借贷呀,股票呀,黄金呀……


  我在济南,每个月住宿费6000元,办公室费用5000元,如果我搞个商住两用的公寓,那么就可以把这个费用省下来了,等于每年至少省10万元,而且我不在那里的时候,别人可以去住。


  于是,我开始打听公寓。


  牛哥问我:“为什么不买原来的公寓?”


  我去一看,马上清盘了,我拿过花名册一看,蝉禅还有两套,牛哥还有一套,是准备长期持有的?


  当初,这套公寓推出时,30平以下的被蝉禅全部预定了,因为这样的公寓是最容易出手的,就是一些刚毕业的大学生买的,20来万就有个落脚的地方。


  现在均价不到8000了,更便宜了,因为清盘,优惠力度更大了,还有接近20套,但是都是东向的,南向的只有一套了,应该是炒房团退的。


  总价42万,50平,还有地下室。


  我觉得不错,想再问问牛哥什么意见,再做决定。


  我做生意没赚过钱,因为没有经商天赋,我也不指望这个赚钱,就是落脚的地方,现在炒房的人也是观望状态,因为市场不明朗。


  牛哥的观点是什么?


  第一、县城的房子坚决不能买,因为人口是外流的,价格虚高。


  第二、地段为王,别墅值得持有,特殊地段的值得持有。


  所以,牛哥去千佛山脚下买房子了,刚买了一套220平的,准备全家搬去,他的建议是我也搬去,以后不在这边玩了,去千佛山玩。


  这种地段属于不可替代的,空气质量好,又是学区房,每天可以爬爬山,老龄化越严重,这类房子越值钱。


  要么,就是炒短线,小尹现在就是玩短线,帮人垫首付,买上房子以后,再让对方去办信用卡,拿信用卡的钱还小尹,对方慢慢还信用卡就行了。


  昨天,我在网上恰好看到了这个新闻,这叫“垫首付”,济南有些开发商自己就干这个业务,大家可以搜索一下,相当于零首付买房,全国各地都在流行。


  还有就是可以套资金的房子,例如房子目前售价100万,但是可以评估到200万,可以贷出140万来,买完房子可以多出40万现金,数额越大,越好操作,因为很多公司愿意购买这样的房源信息,会给小尹信息费,买一层写字楼,往往会套出500万以上的现金,这是企业最廉价的融资渠道。


  小尹咋获取的这些信息?


  就是跑出来的,每天挨着中介跑。


  每个行业都有潜规则,包括黄金,那天我遇到了鱼子泡泡的老公,他是做黄金生意的,我问了他一句:有假黄金没?


  他说:“有,我要是给你讲讲这里面的故事,绝对猛。”


  银行是啥?


  银行,就是有钱人的钱包,随意可以从里面拿钱出来……


  买房子的时候,我去存款,银行的值班经理建议我办张信用卡,他问我有几辆车子,有几套房子,做什么工作。


  我说:“我就是种地的,刚卖了花生,来存款,信用卡之类的,给我,我也不会用。”


  我媳妇觉得我太傻,为什么不办一张呢?


  信用卡是最初级的玩资本的渠道,我可以轻松办出额度30万以上的信用卡,我再拿着去别的银行,能办出类似额度的,我可以办N个银行的,用POSE机就把现金套出来了,挨着倒帐就是了,这些玩资本运作的,谁家没有POSE机啊?


  都是一条龙!


  小尹搞的零首付买车、买房,其实都是办信用卡,这与银行狗眼看人低有关系,就是看你的车子给你批信用卡,你开Q7,就批给你30万,你开卡宴,就批你50万,不要问为什么,就看你行车证,你以为人家拿的行车证是真的?


  PS的,也可以,但是你要把车子开来!


  为什么说理财班不能上?


  很多年轻人,年龄比我还小,甚至是借钱参加的类似的理财班,这类理财班现在特别流行,大家都觉得钱生钱是最容易的,老师就是让你回家办信用卡套现,然后去放贷,赚取差价,例如套出50万,月息3分,每个月是1万5千元的利息,等于你白拣的钱。


  但是,大家就没思考一个问题,万一钱有个闪失呢?


  记住一个原则就行了:拣便宜的事,不干!


  在这个行业,没有常胜将军,你可能做10年都没事,但是出一次事,基本上就全盘皆输了,整个人的斗志也没了,颓废了。


  安静姐,也是做这个生意的,2000万,一把全没了,处于负债状态了,整个人也没有精神,而且心早已经放大了,小生意根本看不上,当初我介绍她认识徐佳,就是希望徐佳给个饭碗,徐佳姐给出的工资是2000元,安静觉得落差太大,接受不了。


  天天跟着我们玩,也容易把自己搞颓废。


  前天,我把她说了一顿,其实我是没有资格说她的,毕竟她是老大姐,但是我觉得太颓废了,应该有赚钱的欲望,至少让自己跟朋友平等交往的经济基础。


  没钱的时候,咱是没底气跟人家玩的,人家吃顿饭都要几千块钱,晚上要住五星酒店,而且是每天都是如此,咱光混吃混喝也不行。


  我就觉得挺可惜的,你跟着一群女土豪在一起,为什么不低下身子呢?去潜心学习一下,别觉得她们是80后,你觉得低头就是丢人的事,没有什么丢人不丢人的,大家一起扶持你,帮你做到每个月10万元的利润不是很容易的事吗?


  她说:“我不敢想,不是不相信你们,而是不相信自己了。”


  我说:“那你就试一把,看看能不能赚到钱,如果能,你就干,不能就当我胡说八道了,我说能,就一定能,你问问希耳米就知道,她卖红酒一个月能赚多少,她连个淘宝店都没有。”


  这里面有个资源,心语有东阿阿胶的货源渠道,比厂家批发价还便宜,比代理商的也便宜,总而言之,便宜的离谱了,当时她一说,我的第一反应就是要10件货,肯定不亏本。


  她说:“10件干嘛?我给你备100件货。”


  我说:“承受不了这么大的资金压力,关键是有保质期。”


  心语觉得我这个人胆子太小……


  结果,我刚开窍,渠道就封了,就没有太大的价格优势了,我们又开始在阿里巴巴上找货源,在东阿县找资源,问问能不能有渠道拿到便宜的货。


  这些货出手很容易,因为是标准货,只要货是真的,想要的人太多了。


  拣钱的事,就这么没了。


  安静的意思是能不能做?


  我说:“可能渠道停了,如果只是零售,可能会弄到一些,你自己要找渠道。”


  她本身是聊城人,她回去找去了。


  她在QQ空间上卖桃花姬,不是按盒卖的,是按箱卖的,一开卖,瞬间就是十多箱出去了,她自己也没想到会有这样的结果。


  我说:“姐,我给你说个事,有个原则你一定要把握好,不占朋友的便宜,越是不需要你发货的,越要发货,而且要超值发,越是支持你的,你越要回报,哪怕不赚钱,如果坚持不让你发货的,直接退钱。因为一旦你接受了这样的支持,你们关系就不再对等了,一个是乞讨者,一个是施舍者,你永远都抬不起头来,但是人们在接到这种施舍的时候,第一反应往往是窃喜,感觉天上在掉馅饼了。”


  这样的例子,我接触了太多。


  不管谁卖东西,圣佳和心语她们第一反应就是去支持,而且不要货,地址也不留,即便去迪拜这样的事,也是如此,交上2万元,不去,纯粹是支持。


  慢慢的,大家就有了一种感觉,卖东西就应该获得他们的支持,谁让她们有钱呢?有钱人支持咱就是对的,反正他们也不在意这几千几万。


  实际上呢?


  谁的钱,也不是大风刮来的,得到他们对你的认可,比得到他们的施舍更重要。


  昨天,静子又过来了,她带了两个人过来,他们来找牛哥聊天,其实静子蜕变才几天呀?不到2个月吧?她只是领悟了三个字而已:走出来。


  她见谁,谁会拒绝她呢?


  她采访过刘志奇、大志、曾钧,马上可能又会采访牛哥,至于北京圈子那些更不是问题了。


  只要想认识,没人会拒绝你,除非你自己拒绝你自己。


  我问:“静子,去迪拜有多少赞助啊?”


  她说:“3万5。”


  我说:“挺好啊,还没出发,就赚了1万5,迪拜回来,应该是个蜕变。”


  她说:“懂哥,你再加上我QQ吧。”


  我说:“以后吧。”


  她领的两个人是同一个公司的,卖手表的,做天猫店的,怎么认识静子的呢?


  赞助迪拜每个队友一块手表。


  静子拉赞助以后,很多人都模仿,有人来找我帮着分享,我又不是慈善机构,你以为我们真是搞慈善啊?


  我是看到了静子的未来,我坚信她越来越火,未来她在日记里提到第一次出国的时候,她会这么写:当时我要出国,但是没钱,是懂懂给了我3000元,并且帮我分享的日记,虽然懂懂现在没落了,但是我还是很感激他……


  昨天,我听牛哥说,是大师兄帮静子策划的!


  静子应该会转变成自媒体+人脉中转站,现在就有这个迹象了,每到一处,就带些人一起去拜访。


  昨天,我开玩笑式的送了她一句话:“不要轻易带着人去拜访别人,因为有外来文化侵入,聊天就会带层隔膜。”


  她可能暂时理解不了。


  为什么这么说呢?


  因为,当有陌生人一起来时,人们第一反应就是谨慎,要试探,要想一个问题,什么话能说,什么话不能说?


  慢慢的就变成了客套话!


  还有一点,如果你手里掌握的资源是有价值的,那么一定要给他标上价格,看似你是黑心的,其实并非如此。


  当初,牛哥也不理解我,维维也不理解我。


  但是,今天,他们都理解我了!


  维维的观点是他要免费培训做淘宝的,帮助更多的人。


  我说:“不要这么做,你是在滋生他们的索取心态,同时会以为你有什么阴谋。”


  前天,他给我发了个信息,是《西游记》的最后一章,他说终于懂了为什么懂哥不让做免费生意的缘故了。


  不要随意挥霍自己的资源,不要随意帮助别人……


  当别人没有需求的时候,不要去帮助别人,否则会适得其反!


  你能为别人创造价值,那么你就是应该收费的,你不收费的结果是害了彼此,经常有人委托我给牵线认识某些人,关系比较好的,我会直接告诉对方砝码是多少。


  这个砝码不是给我的,是给对方的。


  例如,想认识某个知名企业家。


  我说:“3万现金,先打过去,我帮你约。”


  对方就懂了,也很开心,比拐弯抹角要强的多,而且他也是收获最大的,因为他是带着问题去的,对方给的答案他认为是自己花钱买来的,绝对执行。


  相反,如果是我带着他去,等于我自己内耗了,企业家内耗了,我内耗了,对方可能还是以半信半疑的态度去交流,最终的结果是全输!


  这也是人脉中转站的潜规则,为什么我们办公室里那么多礼品?都是事后别人送来的,有的人不喜欢钱,我就告诉对方此人的嗜好是啥?是酒,是烟,是茶壶?


  很多东西,一旦说出真相,大家都接受不了。


  但是,现实本来就是如此的,只是蒙上了一层布而已,某知名装修品牌的山东区域经理是个80后,1980年出生的,在5年前看起来就有40岁了,他说要写本关于如何做装修业务的书。


  他真写了。


  我问:“这书有用吗?”


  他说:“没点P用,唯一有用的就是拿着皮箱去领导家,但是我不敢写!”


  有价值,就有价格!


  为什么我说互联网圈的人就没有人值5000元?


  因为,我负责中介他们,你说呢?!


  大家不信,总觉得人家很高贵,那都是你脑补出来的,于木就信,他用5000元陆续搞定了你们心目中的神。


  《肖申克的救赎》应该算是经典电影吧?里面摩根·弗里曼扮演的瑞德其实就是一个人脉中转站,他能帮大家搞到任何想要的东西,他就明码标价,他已经疏通了所有的关系,慢慢的大家都喜欢跟他做生意,谁也离不开他。


  这部电影里,摩根·弗里曼才是真正的主角!


  里面有句台词挺好的:这些墙很有趣。刚入狱的时候,你痛恨周围的高墙;慢慢地,你习惯了生活在其中;最终你会发现自己不得不依靠它而生存,这就叫体制化。


  我们是自己的上帝,不要指望别人来救赎你,任何人帮你,都是需要代价的,理解不了这一点,说明你还是太幼稚!

 

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