2014-06-12:癖好!

  6月12日,晴


  昨天,打了两场篮球,下午一场,晚上一场。


  晚上人太多了,觉得烦,早早就回家了,现在村里也有打篮球很专业的了,连书记都上场了。


  回家洗洗澡,准备睡觉,累了嘛。


  听着有蚊子声,也没在意,也懒的去找蚊香,还不知道让媳妇放哪里了,媳妇和儿子不怕蚊子,因为他们有蚊帐,为了写作方便,大部分时间我们是分房间睡,因为早上要写文章,我怕吵醒他们。


  凌晨4点,我被蚊子咬的受不了了,我听着蚊子靠近我耳朵了,我给了自己一巴掌,把蚊子消灭,我耳朵也疼了好久。


  我在想,蚊子为什么会被打死?


  不是因为它咬人,而是它嗡嗡叫……


  它不叫,我咋会烦?它不叫,我咋知道它在哪?


  有些时候,我们惹烦了别人,不是因为我们做错了什么,而是我们说错了话,可能是有意的,可能是无意的。


  陈坤,创办了一个活动,叫:行走的力量,主要是在青海、西藏等高原地区徒步,让参与者进行自我觉察。


  参与者多数是大学生。


  陈坤有个要求,在徒步过程中,要全程禁言。


  最初,大学生们很听话,真的不说话,毕竟是跟着偶像出行嘛,可是在一起时间长了,偶像的光环就慢慢退却了,陈坤也变成了普通人,也会很响的撒尿,也会打呼隆,这些大学生慢慢的失去了敬畏。


  边走边闲聊。


  陈坤以队长的身份要求他们保持沉默。


  这些大学生就反驳:装什么装,不就是炒作吗?我们配合你炒作,你还当回事了?


  这些话,彻底伤了陈坤的心。


  最终,不欢而散。


  如今,“行走的力量”做成品牌了,每年都搞,报名者越来越多,筛选门槛越来越苛刻,陈坤毕竟有媒体优势,各大电视台、报纸纷纷报道,另外陈坤还写了一本书,就是讲述徒步的。


  对于明星而言,大部分生活都是在演戏,包括参与公益活动,他真愿意陪一群孩子徒步吗?


  不愿意!


  但是,为了塑造正面形象,必须要这么干。


  如今,成龙年龄大了,真成大哥了,他在接受采访时就谈过慈善心得,他在40岁以前虽然也经常出席慈善活动,但是都是在演戏,就是给自己去创造一个慈善大使的光环。


  随便摸出来一个明星,他头上都会有“大使”的光环,李代沫被抓的前几天,还刚刚被授予了慈善爱心大使,还是“沈阳城市宣传大使”。


  关于残疾人,我们有三种态度:冷漠、不冷不热、热情。


  有个大姐,在互联网行业也曾经是叱咤风云,有人找她赞助几个残疾人开网店,她表示了拒绝,网上对她一片骂声。


  私下里,我问过她,为什么会拒绝?


  她说,我内心接受不了残疾人,都不敢直视,我咋可能跟他们交往呢?


  她是完美主义者,接受不了身体残疾的人。


  我呢?


  属于不冷不热型,要是遇到了,我会特别热情,以前有个读者,年龄比我小几岁,出了车祸,走路需要靠拐杖,下巴也有点问题,因为单手刷牙的缘故,一侧牙齿是黄的,她原本是个美丽的天使,一转眼就变成了这样。


  她来参加聚会。


  我觉得特别心疼,就安排人全程陪护她。


  读者里,还有盲人兄弟,他读文章完全靠阅读软件,他在QQ上跟我交谈过几次,凡是遇到这个情况,我一般都选择沉默,可能跟大姐有类似的心理,但是我不如她勇敢,因为我不敢表达真实的内心,我怕被骂。


  这个盲人朋友,我在广州遇到一次,他去参加王紫杰的培训,他跟朋友一起去的,他还摸了摸我的脸,我看到他,很心疼。


  我不是心疼他,是心疼他的钱。


  我说:“以后,这些聚会就别参加了。”


  他能不能听懂,那是他的事,王紫杰多牛呀,300人的聚会至少成交200万,你说你能捂住自己的钱包?我跟他交往这么久,我在台下听,我都有消费的冲动。


  这个事,就翻过去了。


  有次,遇到了陈辉民,我们俩闲逛,路上遇到了一个老太太,骑个三轮车,三轮车里坐着小孙子,老太太很吃力。


  陈辉民就要掉眼泪。


  我可能在农村久了,对这样的场面见多了,早麻木了。


  陈辉民非拉着去,他给了老太太20块钱,让零花的……


  那次,他要喊我做个辩论。


  我的观点是什么?


  穷人,很难开悟。


  他的观点是什么?


  穷人,能开悟。


  我心想,要是我们俩辩论这个观点,无论我的论据多么有力,我都是输的,我是跟人民群众作对呀,跟我爹我娘我叔叔我大爷我哥哥我姐姐我弟弟我妹妹作对……


  我们去寺院许愿。


  我许愿,肯定是媳妇多多,儿子多多。


  他许愿,家人健康平安,朋友健康平安,穷人开悟。


  无意,就谈到了那个盲人。


  互联网圈子其实蛮小的,这个圈子,那个圈子,其实都是彼此交叉的,这些人参加培训也是如此,参加了A,再去试试B……


  所以,谈到一个有个性的人,我们往往都认识。


  陈辉民说,他给这个盲人兄弟买了电脑,还免除了学费。


  我说,你还不如直接泼他一盆冷水,让他安心在家过日子更好,总是给他希望,又让他摘不到果实,最终使他越来越浮躁,越来越没有幸福感。


  陈辉民是西祠胡同的创始人,现在在搞在线教育,其中最初是从SEO培训开始的,他面向的群体比较特殊,都是准备证明自己的人。


  有次,我们俩喝了点酒,我们就交心的谈了谈。


  我说,穷人的钱不能赚,不管是100元,还是200元,因为他们眼高手低,悟性也差,想象力也差,没有谁的培训能把穷人变成富人,谁若是有这个本事,我把我爹送去。


  那晚,我才知道,这些道理他都懂,只是装糊涂,真是高手!


  在营销学领域,有个概念叫鱼塘理论,例如,我的读者群体就是我的鱼塘,谁是鱼?


  读者。


  那么,如何建立鱼塘生态链呢?


  刘克亚有个观点:要么免费,要么超高价。


  就是网眼要足够大,只捞少数大鱼。


  小鱼呢?


  不仅仅不捞,反而不停的喂,若是长大了,那么自然被捞到了,若是长不大,他也不会抱怨咱。


  网眼大小取决于什么?


  格局!


  前几年,我一直都生活在农村,我觉得一天赚300元就很不错了,我出售日记植入广告,每篇365元,我觉得非常好。


  刘克亚就想跟我合作,让我在日记里推广他的课程,等于他在我的鱼塘里放了一张网,是网眼比较大的……


  这也是刘克亚的另外一个观点,不仅仅要自己养鱼,还要学会捞别人的鱼。


  昨晚,我大姐过来吃饭,她去北京旅游了,走的旅行社,一共花了不到500块钱,她还把帐给算的清清楚楚,每顿饭花多少钱,住宿多少钱,旅行社赚多少……


  我在想,我大姐的焦点,就在价格上了。


  高姐旅行社也做日照游,价格低的你不敢相信,100元,200元就可以去日照玩一天。


  价格越低,满意度越低。


  很多人都在做俱乐部、做圈子,但是忽略了一个根本点,小鱼是不适合做圈子的,因为他没有人际交往这个概念,另外出去旅行也是小概率事件。


  什么样的旅行适合做俱乐部?


  2万元以上的,针对非上班族的。


  从南非回来时,大家约着去拉萨,去欧洲,群上有人组织拉萨行,2万元,这些南非队友就很犹豫,去还是不去?


  他们是希望有人组织AA游,当然也愿意多支付一两千元的服务费。


  当时,我就在想,若是把旅行社做成一个俱乐部,只针对2万元以上的旅行,第一次旅行为全价,第二次旅行为成本价……


  大家为什么不愿意走旅行社出行?


  觉得人太杂了。


  为什么又不愿意走一些高端线路呢?


  例如奔驰旅行,动辄20万。


  觉得太贵了。


  若是既有熟人,又有价格优势,那么旅行肯定越来越多,人气越来越旺。


  这两年,身边有朋友做拉萨线路做的很成熟,也做成了俱乐部的模式,但是拉萨行有个问题,很少有人二次进藏,回头率太少。


  但是,国际线路不同。


  出国旅行就如同吸毒,越玩越上瘾,因为你知道走出去很容易了,今年你去了南非,明年你就想去欧洲了,你去了欧洲想去美国了,又想去新西兰了。


  最终的结果是什么?


  每个人,都把五大洲走了一遍。


  国内旅行,吸引力不大,因为文化差异不大,今天的拉萨也有股上海的味道,就是个省会城市而已,跟济南差别不大,出租车、公交车、连锁酒店、早餐店、酒吧、五星酒店,你想到的都有,也有小姐,也有警察,也有小偷,也有乞丐。


  遍地的喇嘛?


  你遇到的,绝大多数都是汉人,跟你在济南看到的街景差不多……


  做生意,一定要做回头客,越做越轻松。


  当初,刘克亚去青岛找我,他那年承诺帮我赚500万,我若是赚不到,我肯定骂他不给力呀,你不是挺牛B吗,为什么没帮我赚到钱?


  呵呵,我们都习惯了充当受害者角色。


  当时,我们是瞧不上刘克亚的,那时我们是玩流量的,很多人卖保健品,一天赚个万儿八千的,刘克亚提出了数据库理论,鱼塘理论。


  刘克亚说,只需要加上追销和零风险承诺,利润肯定翻番。


  有个哥们试了一把,根本没效果,于是又把刘克亚批判了一番,为什么没效果?


  因为你卖的是减肥药,本身就是骗人的,你实行零风险承诺,人家肯定找你退款,结果你又不退。


  另外,虽然你手里有10万的数据,都是已经买过你减肥药的,他们上当一次了,你打电话再推销新产品,他们正好找不到你,接着就是对你一顿臭骂。


  走的时候,刘克亚说了一句:没有回头客的生意是不长久的……


  让他说中了,当初叱咤风云的这群人,多数沦陷了,要么挣扎在温饱线上,要么转了行业。


  听说,苹果6要出来了。


  我媳妇的手机屏幕摔坏了,我的手机按键坏了,我们俩肯定又换成苹果6了,苹果每年推出一款产品,苹果用户每年换一次手机,全是回头客。


  我有两个手机,还有一个是三星的,屏幕很大,用三星手机时,我断言苹果要完蛋了,因为三星手机集合了手机与IPAD……


  但是,三星的做工跟苹果真没法比,太粗糙了。


  后来,我又用苹果了,越用越顺手,现在三星手机已经让我放弃了。


  我两个侄子今年都高考,问买什么手机?


  我说,苹果,可以买个苹果4S,现在才2000多块钱。


  他们都说苹果不好用……


  就没再继续争论,但是我媳妇支持我的观点,因为我们俩都是苹果用户,我在想,一个产品的用户,愿意做你的回头客,其实还愿意做你的宣传者,并且以用你为荣时,市场越做越容易。


  假如,旅行俱乐部里已经有了200人,那么推出一条新线路,瞬间就报满了,要么是老会员报名的,要么是老会员介绍来的新会员,只需要再设计上会员推介机制就可以了,例如推介一名会员,奖励2000元现金。


  我写文章也是如此。


  假如,我的文章越写越好,今年有20个人自愿付费阅读,等于有2.4万。


  那么,明年至少还会增加20个自愿付费的,今年的20个还会选择续费,那么收入就变成了4.8万,而且他们不断的给予口碑相传。


  生意,就慢慢做起来了。


  就怕什么呢?


  我总是推人,大家网一次又网一次,把读者伤了一次又一次,最信任我的,都被网走了,我不断的推人,不断的内耗,最终我一直都挣扎在温饱线上。


  我若是谁都不关心,我生活的会很好。


  就怕我爱心泛滥了……


  就如同我责怪刘克亚没帮我赚到500万是一个道理,别人依托我没赚到钱,也认为是我的责任,觉得是我不给力。


  我只是个媒体而已,你去《齐鲁晚报》做广告,没有效果你怪报社?


  最关键的一点,我连广告费都没赚到,却要被指责?!


  昨天,家里来了很多客人,闲聊时,我就谈到了一个观点,有些时候,我们痛了才会成长,才会蜕变,最近这些日子的文章,我怂恿过大家创业吗?我推过人吗?


  今天不会,明天也不会,因为受伤了,也成熟了。


  我只爱我自己。


  王通现在做自媒体嫁接生意,只要我答应,每天写一个公司,无论是骂还是赞,都会给我钱,每家1万元,按照他的说法,我每年可以拿到300万以上。


  王通非要送我句话,他说:提升自己,不是靠的帮助弱者,而是靠近更强的强者。


  他给我举了几个例子,就是在“百度百家”上开专栏的那些人,虽然没有太多的流量和关注,但是广告费非常高。


  昨天,阿俊姐也联系我了,她说李春生在做自媒体平台,不断的收购或投资有潜力的自媒体,然后再在这些自媒体上投放品牌广告,例如海尔、海信这些,拿到了几千万的投资,让我先关注一下,若是有兴趣,就见个面,谈谈,李春生是青岛新闻网的CEO,是前CEO,当年的500强网站,现在出来创业了。


  我现在不是求进,而是求稳。


  安安稳稳的读书,少去牵扯生意的事,只要我保持住现在的阅读基数,我尽情的玩,尽情的吃,尽情的喝,一点问题都没有。


  赌博是可以扭曲一个人的人性的。


  有天晚上,我们一家三口回酒店,在走廊里遇到了一个人,趴在门缝上,我在想,抓偷情的?听床的?


  也没在意。


  晚上12点左右,警察破门而入,抓赌的,我们遇到的那个是线人……


  被抓的人,嗷嗷叫。


  我经常住这家酒店,保安、前台都认识我,我就跟保安聊了一会,问我咋回事,咱不是喜欢八卦嘛。


  保安说,人赌博了,就没人性了。


  我有个朋友,跟我关系很好,他有个咖啡馆都要白送给我,他投资了60多万,他经营不下去了,他认为我若是接手,一定是可以经营的很好,这家咖啡馆很有特色,半海底,墙是玻璃的,海水1米多深,鱼就在你身边游来游去。


  他人特别豪爽,为我花钱,从来没眨过眼,我借他的车,他都习惯性放几百块钱在座位上,让我加油用的。


  有天,他问我借1万块钱。


  我就给了。


  后来,有个大哥给我打电话,说这个哥们赌博很厉害……


  这个事,就翻过去了,彼此谁也没提过,后来车子让他输了,房子让他输了,经济特别困难,他就一点挺好的,时刻为朋友着想,他打电话找你办事,多数都是别人的事,很少是他自己的事。


  现在,连朋友都没有了。


  我不知道为什么男人这么喜欢赌?前段时间我特别失落,有个朋友赌,事业也停滞了,负债了,找到我。


  依我的性格,很少拒绝别人,特别是在扶持一把上。


  但是,我犹豫了,因为是无底洞。


  牛哥说:“不管做什么事,你不要犹豫,不要焦虑,你要先推演结果是什么?假如你到处凑了200万给了他,最终的结果是你天天问他要钱,要不到,你们连翻脸了。若是你直接不给他200万,你们俩也翻脸了。若是你已经知道了结果,你还焦虑啥?还犹豫啥?”


  他是做机械的,也是我的一个大哥。


  我之所以犹豫,就是因为他平时对我很好。


  当我们开口问朋友借钱时,其实就是把朋友关系推向了尴尬,无论是进还是退,友情都略有变化,除非是坚信你的人品、潜力。


  春节前两个月,我回家吃饭,我爹说李宗磊在借钱。


  我心想,你咋知道李宗磊的?你又咋知道他需要钱的?


  我爹说,我有他QQ,他写在QQ空间里的。


  我说,那我回家借给他。


  回家,我主动联系了李宗磊,他需要20万,我没有20万,我有12万,我都打给他了,他是学校扩张,需要资金,这很正常。


  过年他就给我了,还多给了我1万元,我觉得很不好意思。


  人与人之间的信任很雄厚,只要一开口,可能就是全部家当都给你了,不会犹豫。


  人与人之间的信任很脆弱,只要有了信任危机,再想抹平,绝对不可能了。


  这些年,国学很热,我很喜欢汉字文化,也喜欢关注成语大赛,其实我是很想去参加类似的节目,我读高中的时候,我就能背过成语词典,能够认全新华字典上的所有字,包括准确读音。


  我喜欢。


  我也喜欢给别人纠错,上次从淄博回来,徐佳跟我打赌,就是“人老珠黄”的珠是不是眼珠?


  我说,不是。


  她说,是。


  其实,我就赢了她这一次,她以前是大学老师,瘦死的骆驼比驴大。


  但是,我认为现在的国学热,偏了。


  要么,过度解读了。


  要么,牵强附会了。


  例如,国学大师XXX在泰山下给企业家讲课,拿了我的名字举例,什么是“懂”?用心别人才会懂。


  这么拆字是错误的。


  他们还提倡竖版,用的教本也是竖版的,牛哥有个同学是研究国学的,还在家里办了私塾班,家里没有电视,没有网络,不吃肉,每天晚饭后全家抄佛经,小女儿出生以后没吃过肉,都不知道肉是什么味道的……


  他就提议过一点,让我把儿子送到私塾,读到14岁,相当于博士水平。


  我问牛哥什么意见。


  牛哥说:“教育具有不可逆的特性,不能试错,教育要面向未来,面向现代化,面向世界。”


  他给我讲,为什么竖版更适合阅读?


  因为过去读书是讲声仄的,现在全世界的语种里,只有汉语失去了声调,真正的汉语应该是闽南语,是应该有节奏感的。


  我听了以后,哈哈大笑。


  读书是应该摇头晃脑的,根据文章的节奏与仄。


  他说,现代作家越来越不行了,古人几十字的文章就可以流传万年……


  现在,日本、台湾、香港还是保持竖版的,例如《千与千寻》里的那封信,就是竖版的,日本有些报纸也是竖版的。


  但是仅限于文学、新闻类的,若是物理、化学、英语,肯定还是横版的,横版是西方文化。


  昨天,我收到了一份礼物,日本友人发来的,里面有封信,就是竖版的,有艺术品的感觉。


  我就在想,中国为什么要取消竖版呢?竖版又是怎么产生的呢?


  竖版的产生源于竹简。


  横版是与纸张、印刷术相关的,绝大多数计算机运算都是横版的,从1956年1月1日起,全国报刊实行了横排横写。


  对此,牛哥也纷纷不平,他认为这些提倡汉字简化的人,最终都是千古罪人,因为汉字是象形字,一旦简化了,就失去了汉字原有的味道……


  昨天,跟老师谈到了兴趣,他说,人需要的不仅仅是兴趣,更要是癖好。


  癖好才会让你有真正的成就感。


  但是,癖好也不能太专注了,否则就影响了事业,就跟宋徽宗似的,诸事皆能,独不能为君耳。


  就是说,这家伙干什么都很好,就是不适合当皇帝。


  宋徽宗的书法那真是了得,登峰造极,自创了瘦金体,属于掌门人级别的,即便是今天,也很少有人能在书法领域超越他,有人说过,启功是董其昌以后最伟大的书法家,但是离宋徽宗还有那么一点点距离。


  人人都有癖好,例如《天使爱美丽》里的那些非主流,哪个没有癖好?


  有人喜欢拼接照片,有人喜欢捏泡泡,有人喜欢偷窥……


  在现实生活中,这就是一群神经病,他们与主流社会格格不入,所以才叫他们非主流,包括女主角也是,从小就没上过学,一直活在自己的想象里。


  那么,为什么要写这些非主流呢?


  就是说,当非主流决定改变时,也可以创造浪漫,也可以创造美好的生活。


  里面有个画家,每年只画一幅作品,也不卖,就是喜欢,我想起了梵高,梵高在世时,根本不为主流社会所认可,当他因自称“艺术家”而被人取笑一幅画也没有卖出去时,他反问道:“难道艺术就是卖?”


  他被社会逼疯了,把自己耳朵都割下来了,37岁的时候,自杀了。


  即便他死了,他的作品也没有被社会认可,一直到了90年代才被当珍宝,梵高的作品在全世界艺术品拍卖价里,也排前五名,其中《加歇医生俏像》的拍卖价是8250万美元。


  不过,这些钱与梵高没有一毛钱的关系。


  《天使爱美丽》里,女主角的爸爸得了抑郁症,年轻的时候曾经梦想全球旅行,年龄大了,也就没心思走出去了。


  女主角就把爸爸的玩偶小矮人委托空姐朋友给全球旅行,然后拍照回来。


  我在想,若是我也搞个小玩偶,每次出门的时候带着,我拍出来的照片,不就等于有痣了吗?


  我跟于导提到了这个想法。


  于导说,我有个同事就是这么干的。


  我在想,再延伸一下,若是我做成T恤,出售T恤广告,例如去俄罗斯的时候,列举出20个知名景点,我找最漂亮的队友给穿上,例如让赤道姐穿上,每处我卖2000元,我分她一半,等于我解决了两个人的旅行费用,我再给写到游记里就是了。


  这个办法不错。


  有人气,就有广告收益……


  不过,让一个队友太突出了,就容易使她受到攻击,因为没人喜欢身边人崛起,也没人喜欢身边人抢了自己的风头。


  高姐提到了带队的技巧,就是不要让自己成为焦点,例如去了大草原,男人想去骑马,女人不想去骑,若是女导游带着男人去骑马,那么女队员就给你穿小鞋,不按时集合,不听吩咐,还冷嘲热讽。


  昨天,跟朋友谈起了混圈子。


  她说:“我对圈子有敬畏心,只旁观不参与,混久了肯定要出八卦新闻,谁露头最频繁,谁就最容易被八卦,混圈子的技巧就是沉默。”


  其实,人与人没有想象的这么复杂,按照自己的方式去生活,不需要太在意别人说了什么,中国人就是比特犬,最喜欢咬自己人。


  从海豹岛回来时,游艇刚靠岸,就传来了热情的非洲手鼓声,几个身着艳丽服装的男子在跳舞,无论你给不给钱,他都朝你微笑。


  乞丐,也是有尊严的。


  伸手前问问自己,我付出过吗?


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