2014-01-12:要么输,要么赢~

  1月12日,晴


  来武汉,要吃热干面。


  要说好吃,当属蔡林记,至少是名气最大的,人家还上过《天天向上》,我去过两次蔡林记,印象最深的就是那个电视机,一直在循环播放那期节目。


  上节目,应该是运作的!


  节目这玩意,只要你想上,就能上,不过银子是省不了的……


  那个胡子拉碴的红珊瑚,他也准备上《天天向上》了,让他去讲述一下红珊瑚收藏的故事,是牛哥帮他策划的,让他不断的露面,在报纸上,在杂志上,在电视上,总而言之,只要有机会粉墨登场,就要上。


  粉墨登场是贬义词,很多晚会都喜欢用这个词,我说你啥好呢?!


  我喜欢在抠字眼,有时会纠正别人,《东吴相对论》里喜欢把“角色”读成“脚色”,其实正确的读音是“绝色”,这还是我们高考时的语文题呢……


  那天,从淄博回来,一车人跟我打赌,就是“人老珠黄”的珠是不是眼珠?


  他们认为是。


  我说不是,珠应该是指珠宝或贝壳,是指人老了就如同珠宝发黄了,都不值钱了,最终俺赢了。


  在牛哥的策划下,红珊瑚真是见缝就插,元旦时,红珊瑚给我看了张照片,问我有感觉不?


  他又上杂志了,摄影师帮他拍的照,仿佛40多岁了,胡子更沧桑了。


  我问:是不是脸上抹了美图秀秀?


  他说:修过!


  搞收藏,不能太年轻,否则唬不住人,你才20来岁,就自称字画鉴定专家,你说有人信吗?一定要白发苍苍,看起来就很有深度的,也不会赌,也不会嫖的,一本正经的样子,你没看到薛蛮子都故意留着一头乌黑秀丽的白发嘛!


  《天天向上》应该叫《给钱就上》,谁上谁出名,张悟本、李一道长都是靠《天天向上》一炮走红的,但是太红了也不好,大家都盯着你,给你挑刺,如果你本身就是个草包,那完了,轰然倒下……


  王晨霞老师也在湖南卫视录制了节目,结果真不巧,遇上了张悟本出事,中医类的节目都停播了。


  是福是祸呢?


  人怕出名猪怕壮呀!


  幕后是谁策划的呢?


  图书公司!


  从这个角度也可以看出,不管是什么媒体,幕后一定是有潜规则的,有人需要暴光度,你掌握了这个暴光度,那么你就掌握了主动权,不给钱,咋可能让你上呢?


  前些日子,我也写过这个观点,报社里多为文人,他们视金钱如粪土,他们最讨厌弄虚作假,自家报纸上登了那么多骗人的广告,你以为他们不难受吗?


  太难受了,为什么还要这么干呢?


  不干,就饿死了,就关门歇业了!


  为什么不做一些正经的广告呢?


  做保健品广告,一年广告费接近2000万,做其它的广告,一年收入只有200万,如果你是社长,你来决定,咋选?!


  大家知道了吧?


  报纸也是给钱就能上,没有想象的那么誓死不从,就跟杜十娘似的?忠贞不渝?


  杜十娘是谁,我一直都不知道,有个朋友从宁夏过来了,我和杨文剑请她喝酒,她说唱首歌送给懂哥,她唱了一首《杜十娘》。


  从MV的画面上,我大体明白什么意思了,一个富二代想泡杜十娘,给了她一箱子珠宝,她不从,还把宝箱给扔到河里了,后来就有了那个典故:杜十娘怒沉百宝箱!


  在这个物欲横飞的年代,我们需要杜十娘这样的骨气……


  我去徐州找晴晴,她家是做建材的,还开了一家硅藻泥的代理店,名叫:兰舍,我写过硅藻泥的专题,就是从晴晴那里学来的。


  对于这些有特异功能的玩意,我总是习惯性给打上一个问号?真能行吗?


  如果真有效,我家房子装修好以后,我也可以找人给涂上硅藻泥呀,能吸收和分解甲醛和苯,多好呀,并且能够调整空气湿度。


  晴晴的店装修的特别好,楼上是样本房,楼下是展厅,也是摆放了一个电视,电视上在播放的不是广告片,而是CCTV的一期节目,主题叫《会呼吸的墙》……


  我觉得这个思路太好了!


  刘红波找人拍摄广告片,拿20万人家都不鸟他,20万你就想拍个广告片?


  我就把在晴晴店里看到的分享给了刘红波,让他拿这20万去公关,上湖南卫视,人家的拍摄团队绝对专业,他们会按照你的需求来突出你的核心卖点,例如会呼吸的床垫,会按摩的床垫,会抚摩的床垫,会震动的床垫,总而言之,想个概念,一炮走红,拿节目视频来当自己的产品推广视频,很多人都乐意加盟。


  那天,我跟水王星的刘志奇也探讨过这个话题,我问他会不会去上一些节目,去讲述水污染?


  水宜生就是他策划的,他给我讲:“水宜生之所以火,就是与上了一期CCTV的节目有关!”


  昨天,我遇到了静子,她是做保温杯批发的,我问她水宜生多少钱?


  她说:“批发价25元!”


  我问:“是真是假?”


  她说:“不存在真假!”


  保温水杯我们家买过N个了,因为要时刻保证孩子有热水喝,国内的保温杯多不靠谱,一直到遇到了TIGER保温杯。


  我儿子现在用的就是TIGER的,保温8小时没问题,网上假的特别多,可以选择香港代购。


  看来,标签还是蛮重要的,上电视,上报纸,无非就是混个标签……


  昨晚,去蓝天大剧院了,上座率很高,全场应该有1000名观众吧,整个演员表里,除了干露露听说过以外,其他的都是因为名气太大,没听说过。


  这也是名人经济,不管你是靠脱还是靠卖,只要你成名了,台下就给你欢呼,视你为偶像,愿意买票看你扭腚。


  “遇到蟑螂我不怕不怕啦~我神经比较大~不怕不怕不怕啦~~~”


  跟着我的节奏,挥舞你们的双手,小腰扭~~起来!


  演员需要贴标签呀,否则你太没实力了呀,于是,每个演员出场前,主持人都会说:请看大屏幕!


  大屏幕里,要么是这个明星参加过的综艺节目,要么是这个明星参拍过的电视剧,要么是此人跟众明星合过的影。


  很遗憾,别说这个人,就是跟他合影的那些明星,我也不认识……


  想跟明星合影还不容易呀?


  去横店影视城附近租个房子,定期去逛逛,遇到明星就说:我是专程来看你的!


  Peter在宣传片里,有张跟张涵予的合影,那就是我们在片场遇到了张涵予,明星在台下就是普通人,很随和,谁会拒绝你呢?


  人都是在不断的包装自己,即便是佛祖也需要贴金,身上的金色越亮,香火越好,在台下欢呼的时候,我就在想,什么是催眠?


  舞台就是最好的催眠场景,不对等的关系决定了台上的人是主角,我们是配角,而且我们绝对服从于主角,不管是谁上台,都是类似的效果,这不是人造成的,而是舞台造成的。


  假如,我在沙漠里遇到了抛锚的马云,他已经两天没喝水了,两眼迷离,我一把抱起他,把他放到我车上,给他喝上水,吃上东西。


  他醒了,抱着我,放声痛哭:遇上了风暴,都没了,都没了,就剩我一个了!


  我抚摩着他:别哭,没事了,乖!


  当回到阿里巴巴,他非要赐予我一个头衔:阿里巴巴副总裁……


  虽然阿里巴巴已经有30多个总裁了,也没分配给我具体的任务,但是我有了这个头衔,哪怕我是个草包,无论我去参观哪家电子商务公司,至于淘宝或天猫店就更不用说了,永远都是座上宾。


  这就是舞台的魅力!


  说的小一点,这次杨文剑也来武汉了,很多人见到了杨文剑就喊:剑哥好……


  为啥呢?


  因为,我写过剑哥,发过他的照片,他的识别度很高,长的也有个性,一眼就能看出来,很多人都猜他是个学生,娃娃脸!


  在我这个小舞台上,不管是谁出现在舞台上,接着就是圈内的小明星,最近一周我写了大鱼,他受的膜拜程度远超出大家的想象……


  在武汉,吃饭时所有人都会尊称他为老师,让他坐在主宾的位置,接受大家的轮番敬仰:老师,喝一个,我先干,你随意!


  我是羡慕嫉妒恨呀!


  跟杨文剑瞎扯蛋的时候,就提到了成名的话题,一句话:人出名太容易了……


  刘红波开车有个特点,只要有缝,就插过去了,绝对猛,实在超不过了,再刹车,他喜欢快刀斩乱麻,有没有结果,先干再说!


  “大鱼”是个潜力股,很少出远门,前几天是第一次去上海,这次是第一次来武汉,昨晚他问大家,他是不是在湖南?


  我说:“大哥,武汉貌似是湖北的!”


  刘红波驾驭“大鱼”肯定没问题,接着,刘红波就搞了一场“大鱼”的淘宝分享会,即便是春运期间,买票如此难,有很多地方火车票、汽车票、飞机票都买不到,即便如此,还是来了20多个,天南海北的,刘红波的个性是啥?要想搞分享会,就明天搞,真想学习,咋可能来不了呢?


  他不会给人喘息的机会!


  我这次出来,两件事:撮合刘红波跟金豆豆认识,送媳妇孩子去上海玩一段日子。


  我自己最喜欢的生活方式,就是待在家里,很规律的活着,每天坚持读书、骑车、看电影……


  出门在外,哪天不喝酒?


  我说我不会喝酒,人家都笑,我是真不会喝酒,也没讲究,我纯粹是为了陪大家笑笑才去喝酒的,我要说我不喝,大家觉得没意思,于是我就喝!


  这两天,想搞聚会的人很多,我说明一点,不管是谁搞聚会,我都不掺合,即便是拿我当噱头,我也不参加,聚会是双刃剑,如果纯粹是朋友在一起吃吃喝喝,我觉得挺好。


  如果是过于商业化的聚会,会让人以为我是幕后操手,钱都被懂懂赚去了,他还在那里装清纯……


  我说过这个观点,我如果真想搞聚会赚钱,何必找别人呢?我自己搞多好呀?我们圈里搞聚会的,招不到人的时候,哪次不是靠我给喊一嗓子?


  你们搞300人,我自己搞1000人没问题,我可以把战线拉长到1年,我也不用分销,就我自己销就行了。


  啥,你想来给我当讲师?


  对不起,在我的舞台上当讲师,你要掏钱的,想讲2小时,请先付20万!


  我才不傻呢,我把人组织起来,你来摸鱼?


  回家摸去吧!


  大家是不是觉得我日记里很多广告?


  还真不是,我写人只有一个标准:谁在我身边,谁跟我玩,我写谁,因为我写的日记,只是记录了当天发生了啥!


  有人以为我在推广水王星,你低估了老刘,高估了我,老刘能见我,我都挺开心的,我是想顺便去看看金豆豆……


  写大鱼也很简单,我去上海时,他到上海找我了!


  这就是我的原则,谁找我,我写谁,不刻意,不做作,有人问,咋不写牛哥了呢?


  我在济南的时候,才写牛哥,因为在济南的时候,我们俩才在一起!


  上次,徐佳姐问我:“你相信第六感不?”


  我说:“相信呀!啥是第六感?”


  徐佳姐说:“我越来越相信直觉判断了!”


  我说:“我一直都很相信直觉,为什么呢?直觉是集合了你人生所有的经验在瞬间对一个人或一件事的判断,此时得出的结论往往是最准确的。”


  我跟杨文剑还谈过另外一个观点:朋友蜕变成兄弟的门槛是两年,时间年限不够,再热情也不行!


  因为,很多人是经受不起时间的考验的,杨文剑他们跟随我一路走来,见过太多这样的例子了……


  当然,时间长了,我们也未必得到了别人的认可,交朋友是相互选择的过程!


  那么,背后骂兄弟几句,是不是就是背叛呢?


  我跟杨文剑是这么讲的:“谈恋爱的时候,我们愿意舍弃一切追随爱情,甚至可以跟父母绝交,可以跟对方私奔,她是我的一切,对不对?但是,婚后呢?有吵架,有争执,有抱怨,有恰架,甚至扭到一起了。既然连夫妻都如此,我们咋可能要求兄弟绝对忠诚,时刻说自己好呢?如果想通了这一点,你还有啥不能接受的呢?”


  昨晚,去蓝天大剧院时,刚入场,主持人在那里卖数字,特等奖是个平板电脑,可能只有几百块钱,自称是价值1980元的,67这个数字一直没人买,周围都被买空了,我跟刘红波说:“67是特等奖!”


  大鱼被我搞的蠢蠢欲动,他也选了一个数字:69。


  买个号码100元,我给了服务员200块钱,67果然是平板电脑……


  就是直觉,很强烈的感觉!


  平板电脑很一般,纯粹是个玩具,如果在市场上,别说100元,就是50块钱卖给我,我也不要,抽奖抽到了,纯粹是个乐子。


  在夜场,才能看到男人的赌性,天生的,最后还有十多个号码,被一个人买走了,他可能就是为了买另外一个平板电脑。


  这次在上海,遇到了“爱瘦”的老板,据说一年做几个亿,刘志奇的朋友,他的创业过程就是过山车,从年赚几千万到负债一千万,接着二次创业,做了爱瘦……


  主要是通过竞价卖保健品!


  我就觉得蛮有意思的,这个年龄段的人,也有玩竞价的?他们光呼叫中心就800多人,我就很好奇,你创业的理念是什么?


  要么赢,要么输!


  怎么理解呢?先想想你想赚多少钱,然后反着推,如果赚这么多钱,需要多大的市场,如果获得如此大的市场,应该投入多少钱的广告费,应该组建多大的运营团队,那么去干就是了。


  要么,赚大了,要么赔大了!


  我问:“为什么要这样呢?不按部就班呢?”


  他说:“能成大事者,又有几个靠循序渐进?都是靠的这种突变!”


  2010年的时候,宋朝弟也跟我谈过这样的观点,他是国内第一家上市的IT公司,当时的首富,他的是量子理论。


  道理基本相同,只要选对了点,很容易爆发超大的能量!


  如果按照他们的思维模式,如果想做到每天10万人关注,是不需要等10年的,直接逆向推理一下就可以了,如果投入200万的广告费,可能就能实现这样的阅读量,不过不要觉得投入太大,很快就赚回来了……


  这是给我冲击很大的思维模式!


  这几天,跟着他们做淘宝的,也有类似的感悟,杨文剑做了一些细小的分类天猫,有些天猫拿50万就能把老大搞掉,但是又有谁敢拿50万来搞呢?


  只有那些有上述思维模式的人才敢!


  看看这个市场有多大,如果搞到第一有多少成本,要么就占领了这个市场,要么就是烧了广告费啥也没烧到!


  这需要眼光,就如同刘红波看到了“大鱼”一样,他很坚信,只要抓到了这条大鱼,肯定能给他创造200万以上的利润。


  就写这么多,我要回家了,赤道姐姐从新西兰回来了,在我家那边,我要过去找她谈谈顾城……

 

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