2014-01-07:犹抱琵琶半遮面~

  1月7日,晴


  中国人喜欢啥?


  好面子!


  不管干啥,你都要给别人留个面子……


  请朋友吃饭,饭店老板端杯酒过来,很客气的说:“懂懂的朋友,就是我的朋友,我让厨房又给加了俩菜,来喝一个!”


  老板给我捧场,我有面子!


  有违章了,咱不走正常手续,咱去找交警朋友帮忙,虽然花钱更多,但是咱有面子,看咱多牛B?红灯照闯,交警大队长是咱兄弟,怕啥呀?


  以前,日记评论是开放的,谁都可以评论,不过有个弊端,第一页多是抢沙发的,无实际意义,完全是为了求暴光率的,我就挨着拉黑,为了杀一儆百,我往往会在拉黑以前给他回复一句:对不起,拉黑了!


  于是,我总是得罪人,一批又一批……


  这一点,还要向胡律师学习,他狡猾呀,他偷偷的拉黑,先禁言,再拉黑,据说这叫双保险,看你再得瑟?


  胡律师是给人面子了,没让人当众下不了台。


  我还是太年轻……


  干脆,不给钱,不让评论了,毕竟咱贪婪嘛,付了钱,大家就珍惜自己的话语权了,说的每一句话都直接代表自己的形象,读者除了看日记,还有看评论的习惯,如果有人用心写评论,等于完美借力。


  日记的阅读量越大,评论的价值越大,这也是为什么我提升阅读价格的缘故,就是让评论成为奢侈品,越是如此,读者越爱看。


  每天有1万人看你评论,你觉得不值1200元吗?


  我们去泰国时,领队建议我们早上起床时,放在枕头下20泰铢,当时合人民币8块钱,这是给服务员的小费,很多人就不理解,这些服务员不是有工资吗?她们咋还要小费?太不要脸了。


  这就是文化差异!


  跟我们混的很熟的导游,平时称兄道弟的,关键时刻也要小费,太不给面子了,咋这么贪婪?


  仔细想想,贪婪之人之本性,我们只是习惯了伪装而已!


  我们怎么伪装?


  表面上不谈钱,但是又渴望钱,伪装的特别好,连自己都骗过了。


  我采访过一个做药的,让他谈谈南北文化差异,他讲了这么一个段子,开发长春市场时,是一个南方人代理的,这个南方人特别讨厌,请他喝酒,不喝,反复的跟你砍价,谈条件,让你觉得南方人咋满眼都是钱?就没点兄弟情谊吗?


  哈尔滨市场是一个东北人做的,特别豪爽,你尽管喝,喝了这杯酒,咱就是哥们了,保证帮你把渠道铺满黑龙江……


  半年后,长春市场做起来了,哈尔滨市场没动静!


  我们希望啥?


  咱俩是朋友,你别跟我谈钱,你写文章给我们看,我们看是给你面子,如果我们都不关注你,你还不饿死?千万别跟我们谈钱,谈钱我们就不关注了。


  吓死我了!


  赚钱的门路很多,我可以做的很隐蔽,例如王紫杰搞世界互联网峰会,我帮着招募300人,他至少分给我150万,我还有30万的门票收入呢,接着就能去买辆二手法拉利,更容易招摇撞骗了……


  表面我从来不卖,但是我赚的更多!


  你们希望是正大光明的赚点呢?还是偷偷摸摸的赚点呢?


  这一点,还是要学刘克亚,我们俩去可可西里,在路上我问他,如何看待粉丝经济?


  他说:“要么免费,要么超高价,因为有些人的钱,你是不能赚的,你要免费送东西给他们,你白送东西给他们,他们不至于骂你吧?如果他们成长不起来,那么与咱无关,如果成长起来了,那么就进入了我们超高价的鱼塘。”


  什么意思呢?


  我家包了个池塘,里面有很多小鱼,我每天都来做慈善,撒鱼食,你长不大,你就继续在水里待着,你长大了,我就捞上来……


  刘克亚对国学很有研究,在他设计的这些营销策略里,你都能看到中国人的“隐晦”与“中庸之道”,也很懂的制造距离感,他不会轻易被人接触到的。


  我呢,采取的什么策略?


  我喂鱼的时候,我就跟鱼说,我给的这些粮食是收费的,你们愿意给我钱就给,不愿意给我,你们就免费吃,都无妨,不过有一点我说明,无论你们大还是小,我都不会捞你们的……


  在济南聚会时,大家谈到了做圈子的技巧,我也发表了我的看法。


  我说:“做圈子其实根本没有技巧,也不需要什么规范,只要做到了一点,你就是圈子里永远的核心,这一点最简单,也最难,就是:发自内心的爱大家,呵护他们,不被别人捞去!”


  我是不是要标榜一下我自己?


  大家跟随我这么多年,我问大家要过一分钱吗?大家有困难的时候,总是想到我,我再给予牵线,让他们彼此合作,我从来没谈过条件,例如要中介费呀,要股份呀,我想都没想过这个问题,我就是想帮助大家。


  我不贪婪吗?


  也贪婪,但是我有自己的饭碗!


  中国人的“隐晦”害死人,别说个人,就是国家也不好意思赚钱,不能跟美国似的,你买个商品,明确告诉你这个商品实际售价多少,消费税多少……


  咱做不到,如果这么做,老百姓还不骂国家呀!


  这一切的源头是啥?


  管仲,这个老狐狸!


  当时管仲的老大是齐桓公,齐桓公需要钱呀,钱在哪里啊?老百姓手里呀,需要去掠夺呀,看历史我们就可以看出来,国家的职责之一是啥?


  掠夺财富!


  齐桓公就提议,咱对人口、土地、楼房、牲畜进行征税,如何?


  管仲说:“大哥,别呀,老百姓不是写诗骂咱了嘛,苛税猛于虎,老百姓很好愚弄的,咱要给他们一个假象,这届政府不收税!”


  用文言文应该这么表达:取之于无形,使人不怒!


  就是这一切,要偷偷的进行,不被发现,咋偷偷的呢?


  咱把资源型的产业都垄断起来,海里出盐,那么咱垄断盐,山里出铁,那么咱垄断铁,咱掌握了控价权,不就等于掌握了税吗?


  咱收什么税呀,老百姓活一天,就需要吃一天盐,就等于给咱交一天税!


  这种模式一延续就是千年,纵然到了今天,国家依然是这个策略,石油、电力、土地依然掌握在国家手里,你活的分分秒秒,都是在为国家创收,哪怕是国家不收税,也有足够的经济来源。


  有人呼吁电信放开、电力放开、石油放开……


  你觉得可能吗?


  这是深入骨子里的基因,很难改变的,不能拿西方的税赋理论来说事,咱们文化不同,基因不同,我们老百姓接受不了小费,接受不了消费税!


  现在的房地产,就是齐国的盐,你想想不是吗?


  从经济学规律来讲,没有只涨不跌的玩意,对于三四线城市而言,公务员多有两套住房,夫妻俩省吃俭用来还房贷,指望房价上涨以后过上好日子。


  但是,大家都是这么想的,以后房子卖给谁呢?


  最终都砸自己手里!


  对于买房子,我一直都是犹豫不决的,主要是我们家有房子,面积也不小,接近300平,还有院子,我觉得花上百万买个鸽子笼,接受不了……


  那天,去淄博,路上徐佳姐就谈到了这个观点。


  她说:“吃好穿暖是人的基本需求,你想想,冬天这么冷,父母家里暖和吗?你家里暖和吗?先解决这个问题,别考虑其它。”


  我爹总是说不冷!


  我在想,为什么他说不冷呢?


  因为,他不知道城里有多么暖和,他觉得晒晒太阳就是很暖和了,没有比较,咋知道暖气有多么舒服呢?


  在农村,经常听到这样的话:“这辈子,我就爱我媳妇,她是天下最好的女人。”


  你既然可以理解为他对爱情的忠贞,也可以理解为他没见过世面,你没接触过别的女人,你咋知道自己不心动呢?你没比较过,你咋知道你家的就是最好的呢?


  媳妇能同意在县城买房,是这一切的转折点。


  她能同意,我很感激她,其实我们县城真不错,有五星酒店,各连锁酒店都有,也有肯德基,而且是省内最富有的县之一,交通也方便,读书也没啥问题,我姐姐在教育系统,帮着给老师送个礼啥的,根本不是问题,关键是清净,我住的离父母近,父母觉得也开心,如果我们都飞了,父母越来越孤单。


  要像对待儿子一样对待父母,咱为了儿子可以远走高飞,为什么不能为了父母而停留一步呢?


  我跟媳妇是这么下的保证书,你同意在这里买套房子,给儿子过渡一下,让他在这里读幼儿园,让我爹我娘在这里能住习惯,咱再去济南,让父母冬天也不用受冻了,2014年我一定帮你在济南买上房子。


  选房子时,我在想,宁愿多花几十万,我也选楼王,为什么呢?


  因为,房子是长期住的玩意,面积大小直接决定人的心情好坏,采光度、视野都很重要。


  多花那点钱,一定不白花,我买车就深有体会,当初那辆C5是临时调配给我的,2.3排量的,买了就后悔,为什么不多花几万元买3.0排量的呢?


  你仔细观察一下,事业有成者,多是孝子……


  多少人,一年见不了父母两次面,什么时候才能见见父母?


  家里突然来电:“你妈病了,在抢救,你快点回来!”


  行李来不急放下,直奔病房,跪在那里,一把鼻涕一把泪:“妈,这些年你受苦了,儿对不起你呀!”


  晚了!


  昨天,我提议,中午咱去雪山吃顿饭如何?


  我爹反对,原因是要花一两百块钱,能买多少牛肉?


  我说:“我请客,你别操心这么多,只管吃就行了。”


  我爹还是不情愿。


  国家还设计了一个资产回收机制,就拿农村人来举例,一辈子的积蓄最终去了哪?


  要么,供孩子读书了。


  要么,临死前捐给医院了。


  最终,都回流到国库里了!


  农村人,到死也不会奢侈一次的,他们从来没想过攒钱是为了什么,就是不断的攒,如果一顿饭花10块钱,那都要抱怨很久,我爹吃饭也是如此,总是喜欢给人算价钱,这盘菜成本多少钱……


  他们从来不算人家的运营成本、人工成本、税成本。


  他们喜欢吃自助餐,感觉占便宜,我又不想带他们去吃,我觉得撑着了,消化不良,本地有个四星酒店,刚开业的,自助餐做的不错,这个季节是火锅主题的,我觉得一般,因为总是打折,越打折越没人气。


  为啥呢?


  因为,步伐乱了,没坚持自己的原则,票价是88元/位,就应该坚持,做好菜,让大家吃的过瘾,人气会越来越高的,反复促销,菜品质量下降,大家慢慢就不来了。


  就跟本地的酒吧是一个道理,生意不好,就改卖咖啡了,不伦不类……


  不过,与国家控制吃喝风有直接的关系,现在签单的人越来越少了,大家都不敢吃了,为了吃顿饭而丢了乌纱帽,那可是得不偿失。


  现在连烟都不敢抽了,公务员在公共场所抽烟,也是受处分的,公务员现在真的成了弱势群体了。


  有部电影叫《毒战》,缉毒警察凑零钱坐动车,而贩毒的人呢?


  烧着真钱,几十万,来祭祀亡妻!


  缉毒警察在枪战中死了那么多,我就在想一个问题,有没有一件使命,值得我们用生命去捍卫呢?


  他们死的太可惜了,说的客套一点,没有他们的保卫,就没有我们的安宁,你们辛苦了。


  在云南那边,每年都会死上百个缉毒警察,为什么呢?


  因为,大家都知道贩毒是死罪,与其被抓,不如与其火拼……


  公务员是弱势群体,缉毒警察也是弱势群体,还有一个现象,就是缉毒与法制报的记者,往往会成为吸毒人员。


  为什么呢?


  因为,毒贩给他们描述吸毒的感觉时,总让人痒痒,你想要的任何快感,都可以帮你实现,例如事业的成就感,做爱的高潮感,真有这么神奇吗?


  一试就知道了!


  一试,就不能自拔了,人的自制力是抵抗不了毒品的诱惑的,有人开着警车贩毒这是真事,就是因为沾上了毒品。


  所以,身边人有人吸毒时,一定要远离,而不是试图说服,因为你的说服是徒劳的,相反他想把你拉下水,在你的饮料里、杯子里给加上,让你慢慢受他控制……


  这些东西,貌似离我们很遥远,其实又很近,你身边很正经的朋友,也许正在隐君子,只是不告诉你而已。


  我有个铁哥们,他在狼窝里,他就是想体验一下,然后救出自己的哥、嫂,他计划待上7天。


  我说:“你抓紧带着你哥回去,他不走,你就报警,你必须带他走。”


  很多人低估了传销的威力!


  总觉得自己能够经受的住诱惑,我是很想去体验一下的,但是我又怕自己也经受不住诱惑,那里面有些人,真的是一些地方的局长、教授之类的,他们见过世面足够多吧?都抵抗不住。


  昨天,因为这个事,我难受了好长时间,我们都是受过良好教育的人,咋还能被人忽悠了?


  传销不可怕,直销也不可怕。


  最可怕的是什么?


  你能骗到的,都是最信任你的人。


  传销里常用的一句话是什么?


  你连父母都骗不了,你还能骗的了谁?!


  先把父母传来!


  慕容雪村深入传销窝写了一本书《中国少了一味药》,他自己都多次动摇,他是带着使命进去的……


  我认识重庆一个小姑娘,特别漂亮,学美术的,她被同学传到了青岛,她又把她同学传到了青岛。


  她出来时,我问过她一个问题:“你同学在里面,你内疚吗?”


  她说:“不内疚,他觉得在里面很好,终于找到了事业方向。”


  我一直都对“洗脑”一词持怀疑态度,我们都是成年人,真的很容易被人洗脑吗?


  但是,当身边人也身入其中时,我就慢慢相信了,这一切都是“贪婪”惹的祸,都在做白日梦,想着发财致富。


  最可悲的是什么?


  自己是公务员,是教师,是律师,原本有着非常体面的工作,如今却蹲在那里天天打电话……


  传销是永远打不完的,因为他迎合了很多人的发财梦,只需要骗些朋友过来,就能赚到钱,而且一劳永逸,下线不断的给自己创造价值,而且有成功案例,触手可及。


  在聚会时,我说过一句话,做培训的人,最喜欢上班族,因为他们渴望改变,而且又有积蓄,钱也不是借来的,尽管赚,他们做不起来,他们还有饭碗,也不会说吃不上饭……


  搞淘宝培训的,你以为参加培训的人是淘宝店主吗?


  非也!


  都是那些准备做淘宝的人,而且即便是参加了培训,不管是参加了什么价格的培训,最终的成功率都很难超过20%,这是基因决定的,真的想做淘宝,还需要培训吗?做就是了,人家咋做,咱咋做。


  不过,话又说回来,现在淘宝的准入门槛已经很高了,普通人已经玩不了了,昨天认识了一个读者,是浙江台州的,89年的小兄弟,他做汽车用品的,做了第三年,第一年赚了7万,第二年赚了50万,今年赚了200万,他计划明年赚500万,他有45个淘宝店,靠的就是店海战术,没投过一分钱的广告费。


  我问,如果我去学,多久能学会?


  他说,1小时足够了!


  我想起了双11时,我买的手套和头盔,在两家店拍的,发过来的货竟然是同一家,我想了想,可能就是他说的这个模式。


  我问,最大的门槛是什么?


  他说,需要50万的启动资金,因为前期是需要把销量刷起来的,没钱做不了。


  我问,如果是做床垫,能用这个模式不?


  他说,没问题。


  我想,那应该让刘红波去学学,我说归说,我是不能去做具体生意的,因为我做不了,我也不是那块料……


  我看了这个小兄弟的流水,一年有1000多万,数据是真实的,他说龙达和般若去参观过,学习过,他一说我就明白了,龙达跟我认识都7~8年了,他们一直在高密卖劳保鞋的。


  我一直都相信奇迹,特别是夹缝中的奇迹,因为我们当年出道时就是在夹缝中走过来的,别人不认可,但是我们的确占领了一个市场,我也坚信淘宝上有一大批人,虽然他们不为人所知,店铺也不出名,但是却在闷声赚大钱。


  小兄弟的要求是有绝对的执行力,我想了想,我最缺的就是这玩意……


  有人嫌麻烦,我在想,干什么不麻烦?


  想赚钱,还怕麻烦?


  扛麻袋不麻烦,扛上就走,也不用思考,一天才赚几个钱?!


  写日记貌似最简单,你们咋不写?


  对不?!


  每个人的收获跟付出一定是成正比的,失败是常态,成功才是漏网之鱼,每个人的成功都具有绝对的偶然性,如果让每个人重新走一次,未必能成为今天的自己。


  后记:其实,这篇日记写跑题了,我原本是想写一期关于“落地”的,现在人们习惯了客套话、官方话。


  济南有家网络公司,在国际会展中心搞了一期招商加盟会,在网上搜了一批网络公司,挨着打电话,邀请来参加会议,免费吃喝住。


  那时,我还在读书,日照的朋友觉得这是个免费去济南旅游的机会,就喊上了我。


  讲话的有政府领导,有互联网协会的领导……


  最终,业务也没推广掉,为什么呢?


  因为,太官方了,太正式了,不落地!


  人们早就腻烦了这种官方的、客套的东西,郭德纲的出现,其实就是打破了这种官方与客套,来了个贴地飞行。


  昨天,看到李亚鹏写的声明,说是感谢举报者的监督。


  我在想,你真的感谢他吗?你不恨他吗?


  如果你表达自己的真实情感,虽然会被人骂胸怀小,但是你可以博取更多人的支持,特别是一些理性群体的支持。


  在这个客套话横生的年代,你敢说出自己的真实感受,你就是有杀伤力的,我在聚会的时候也谈过这个观点,所谓的真实,并非记录真实的故事,而是表达真实的情感,包括你自私的时候,贪婪的时候,好色的时候,你真的敢表达了,你就真正的有杀伤力了,非把自己描述成柳下惠,我都替你着急,想送你去现代男科医院,我有优惠券,打5折!


  喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢,不伪装情感时,才是……

 

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