一张驴皮

  一张驴皮


  前天中午,同学聚会后,韩思梅非要到我们家玩。


  我说:“你别去了,我们家怪乱。”


  她说:“有孩子都这样,我们家也乱糟糟的,我不嫌。”


  我说:“那你明天再来,给我们一下午时间,提前打扫打扫。”


  她说:“那我帮着去打扫卫生,如何?”


  我实在没法再拒绝她了,就让她来了。


  来时,她给儿子买的陀螺玩具,还拎了好多水果。


  寒暄,坐下。


  她从包里掏出一瓶CD香水,送给我媳妇,我媳妇立刻变了个人,又是拿巧克力又是洗苹果……


  我调侃了一句:“咋没给我买礼物?”


  媳妇听了,立刻责怪:“你看你这人,哪有这样说话的?”


  看来,韩思梅真的回过家。换了一身衣服,类似旗袍的裙子,白色带斑点,把她显的更加修长了。小肚子很平坦,压根不像生过孩子的女人。


  看来,人都会变。一点一点的,一天一天的,慢慢的就产生了差距。她真的越来越优雅了,特别是那可爱的短发,长短不一,仿佛是自己拿剪刀剪的,像谁呢?


  《天使爱美丽》上的女主角。


  韩思梅一点都不像县城人,而是有国际范,至少我是这么感觉的。


  同学聚会时,她很少说话,一直在忙着帮大家倒水,别人喊她,她就笑笑。男生们敢拿那些泼辣的女生开玩笑,但是没人敢调侃韩思梅。也许男人从心底惧怕比自己牛B的女人,特别是事业有成的女人。


  在我家,韩思梅挨着房间参观了一下。


  媳妇陪同,媳妇一直在那里重复那句话:“太不好意思了,也没打扫卫生。”


  媳妇喊我泡点茶喝。


  平时,我们都是用自己的杯子喝水,哪招待过客人呀。我也不知道茶壶在哪里,翻箱倒柜,终于找到了,但是需要洗。


  韩思梅把茶壶和茶碗抢过去,她说:“你快去工作吧,我帮着洗。”


  媳妇开始拖地。


  韩思梅帮着烧水泡茶,同时把厨房给整理了一遍。


  她又到书房来了,先把地擦了一遍,又挨着每个桌子擦了一遍,她竟然挨着每本书擦一擦。


  我说:“阿姨,求求你了,别这么干净,我受不了,书不用擦。”


  她笑着:“没事,我很喜欢干家务,就当减肥了。”


  我问:“咱班同学,平时你跟谁来往的比较多?”


  她说:“很少来往,大家都忙。靳光辉在我们公司上班,他找过我几次,我也不好意思拒绝,现在做仓管。”


  我问:“一个月给他多少钱?”


  她说:“2500。”


  我说:“同学之间成为雇佣关系,最尴尬了。”


  她说:“其实也还好,他是蛮值得信赖的人。工作很认真。他信佛,经常参加那些放生活动之类的,基本攒不下钱。老婆因为这个事跟他闹过很多次,他觉得老婆太世俗,就知道钱钱钱。”


  我说:“那孩子从上学就神神叨叨的。”


  她说:“我劝过他几次,让他攒点钱,可以自己做个小生意,多赚点钱不是什么坏事,但是他心思的确不在赚钱上。”


  我问:“人家都说,女强人的婚姻多数不幸福,你认同不?”


  她说:“不完全认同,这要看事业性质。若是经常需要喝酒应酬之类的,自然容易忽略了家庭。我们是做外贸,不需要太复杂的社会关系,跟上班没啥两样。”


  我说:“那个黄琴琴,真是鲜花插到牛粪上了。青岛大学毕业的,回来嫁给了初中同学,她老公以前是开出租车的,现在搞打印社。”


  她说:“黄琴琴的确变化有点大,让人觉得有点意外。不过咱不要评判对错,也许黄琴琴眼里,这才是最幸福的追求呢?”


  我说:“她腿也太粗了。”


  她笑了,白了我一眼:“你看人大腿干嘛?”


  我说:“黄琴琴今天喝了差不多1斤白酒,走的时候歪歪扭扭的,电动车钥匙找不到了,我们又回去帮她找钥匙。她站都站不稳了,扶着班长的胳膊。”


  她问:“黄琴琴现在在哪上班?”


  我说:“她老公的打印社。”


  她问:“你跟黄琴琴有来往?”


  我说:“有个P呀,她家打印社就在小区对面,平时我复印身份证啥的,我都不去她家,我觉得不好意思,见了面太尴尬了。”


  她说:“其实我不是很认同你一个观点,你认为黄琴琴是嫁错了人。”


  我说:“肯定,若是她嫁给大老板呢?不用嫁给别人,嫁给我也不至于穿的这么寒碜。黑丝袜下面穿了双白色运动鞋,裙子屁股上还起了球。”


  她笑了:“你观察的这么仔细呀?”


  我说:“她最活跃,我能看不到吗?”


  她说:“其实嫁给谁并不重要,重要的是自己是否努力。”


  韩思梅仿佛会魔法一样,她把我书架给重新归整了,不同颜色,不同大小的书都进行了分类,我从来没发现书架这么漂亮过。


  这样的女人,浑身散发着魅力。


  我特别羡慕一个人,她老公!


  整理完了书房,她又要去整理卧室……


  我说:“阿姨,我求求你了,卧室你别整理了,你快坐着歇歇,你要是再这么勤快,一会我媳妇就要给你准备200块钱了。”


  媳妇也跑过来了,很不好意思地说:“你看看,还要让你帮忙,多不好意思,你快坐下。”


  她跟媳妇在沙发上闲聊,好像谈着要去采摘。


  晚上,我们去吃全驴宴,我推荐的地方,因为韩思梅想了解驴皮价格。这个饭店的老板是养驴的,有个很大的养驴基地。去年养的驴卖不出去,还哭着去报社磕头,自己导演的苦肉计。《齐鲁晚报》专门派记者去他基地采访了,给写了一个整版的报道。


  吃饭时,媳妇说:“韩思梅喊我们明天去山上采摘大枣。”


  我说:“挺好,你们去吧。”


  韩思梅说:“你有事吗?没事就一起。”


  我说:“你们娘们之间的事,我去干嘛?我又不喜欢爬山,怪累的。”


  媳妇说:“韩思梅说她老公每周末都陪着郊游,你陪过我们娘俩吗?别说周末了,月末、年末也没见你陪过。”


  我说:“停!别说了,去!”


  中途,韩思梅要去厕所,我看她拿包,我踢了媳妇一脚。媳妇接着去前台结账,发现账已经结过了,点菜时就已经结了。


  吃完饭,准备走时,韩思梅去了趟厨房,拎了几个塑料袋。


  我问:“给谁吃的?”


  她说:“我爹特别喜欢吃驴肉,我买了两块酱驴肉,给叔叔一块,给我爹一块。”


  我说:“我爹不要。”


  又是争来争去,然后就是半推半就。


  约好早上8点出发。


  我说:“有点早,我媳妇起不来。”


  她说:“没事,这样吧,嫂子几点起床,你几点给我打电话,我过来接你们,可以不?”


  媳妇在旁边很不好意思地说:“你听他胡说,就8点吧。”


  回家的路上。


  媳妇拧了我一把:“你这人咋这么不会说话?你说我8点起不来,让人家如何看?”


  我说:“我是担心你真起不来。”


  昨天早上,媳妇真的起的很早,6点半就醒了,然后开始梳妆打扮……


  7点55分,韩思梅来电:“董哥,我在你们地下停车场。”


  我说:“马上下去。”


  接着,我催媳妇。


  媳妇说:“再等10分钟可以不?我还没吹头发呢!”


  我说:“姑奶奶,咱不能每次都没有时间观念。我先下去,行不?”


  她说:“好!”


  我领着儿子先下去了。


  到了停车场,我看到韩思梅一个人。


  我问:“你没带儿子?”


  她说:“跟着他爸爸回老家了,两周没见爷爷奶奶了,想了。”


  过了一会,媳妇下来了,出发。


  我说:“先去肯德基,买几份早餐。”


  她说:“我吃过了。”


  我说:“我知道,我们还没吃。”


  她说:“不好意思,我理解错了。”


  到了肯德基,俩女人抢着去买早餐。我在想,要是有俩媳妇多好呀,俩人争着给我买早餐,想想都觉得幸福。


  我问:“我帮着开车?”


  她说:“太好了,我不擅长。”


  我说:“主要是对你不放心,我儿子在车上。”


  她说的采摘基地在蒙山南边,靠近费县,大约90公里的路程……


  她这车子的音响太好了,我很喜欢VOLVO,就是因为喜欢音响音质,2011年时候,我开过一款原装进口的S80,那音响太震撼了。


  我问:“咋买这么低调的车子?”


  她说:“我去北欧的时候,看到满大街都是VOLVO,当时我喜欢XC70,但是国内没有,就选了一个样式差不多的V60。”


  我说:“这车子音响好。”


  她说:“是的。”


  我说:“中国人不喜欢旅行车,不过我喜欢。”


  她说:“没想过这么多,就是觉得喜欢这种简约设计。”


  我说:“为什么选T6呢?3.0T的动力,太浪费了。”


  她说:“这些我也不懂,当时4S店的销售人员说,T6是四驱的,配置更高,更安全,有行人检测和防撞系统,我觉得很适合我这种笨手笨脚的人开,就买了。我最快开过90,平时回老家都是坐我老公的车。”


  我说:“这车,最适合我,我买不起。”


  她说:“少来了,又开始说反话嘲笑人。”


  我说:“真的。”


  路上,俩女人又在那里探讨化妆品和衣服。有一点我非常的佩服韩思梅,她在评判别人时,从来不用贬义词,不像我,动不动就给别人按上一个“SB”头衔。


  私下里,我问过她。


  她说:“评价别人素质低,岂不是自己素质更低?”


  我问:“李杜鹃结婚,你咋没去?当时你们俩不是关系最好吗?”


  她说:“她结婚,我都不知道,我是上周才知道的,给她送了600块钱过去。”


  我说:“你是大老板,这么抠?”


  她问:“结婚时,去的人多吗?”


  我说:“咱班同学,就我自己。我是在微信上看到她发了张婚纱照,我就问了她一句,问她结婚吗?她说是。我问需要帮忙不?她说需要。让我帮她找辆白色的宝马,3系也行,当婚车。她结婚那天是大日子,她跟我说晚了,根本找不到车。她说3系也行,咱不能真的给找个3系吧?最后我给她打了个电话,我说白色的宝马有点难度,若是不嫌,我有辆白色的车,不是宝马,但是不会给你丢人,可以不?她就答应了。”


  她问:“找婚车不是男方的事吗?”


  我说:“男的是广西的,父母都没来。”


  她问:“那娶到哪里?”


  我说:“娶到酒店。结婚那天,亲戚朋友一共不到20个人。我自己去给开的婚车,真冷清,我都替她心酸。婚礼也没有主持,一共开了3桌,你很难想象李杜鹃会这么落魄,当年咱上学时,她爸每天都开着小轿车去给她送饭,那时她那么高傲。”


  她说:“她爸的毛巾厂其实一直都亏损,后来喊着要做房地产,公开融资。当时李杜鹃去找过我几次,我给了10万块钱,利息是3分,实际上给了6万6千块钱,她爸给我写了一张10万元的欠条。”


  我问:“你当时知道是骗局吗?”


  她说:“没想过这个问题,因为她家一直都很富有,至少觉得不会骗这10万块钱,后来据说她爸被青岛一个女的骗了。她爸爸跑到新加坡去了,她妈妈接着改嫁了。她家的房子也被拍卖了,一家人都没人管她了。”


  我说:“我帮她开婚车时,她一直都在那里说不好意思,不好意思。当时我想到的就是四个字:世态炎凉。”


  她说:“咱班同学投钱的不少,还有投1万的。”


  我说:“没找过我。”


  她问:“老公长的如何?”


  我说:“最多1米6,比李杜鹃矮半头。若是她爸爸不出事,李杜鹃咋可能嫁给这样的男人呢?网友,比李杜鹃小6岁,俩人没登记,我都觉得有点像闹剧。”


  她说:“这个事我没怪李杜鹃,但是她可能觉得不好意思,没再跟我联系过。”


  V60这款车,真的好适合跑山路,动力太充沛了。我是真的喜欢上了这辆车,不过我媳妇不喜欢,因为她喜欢轿车形状的。


  我问:“你真的准备进口驴皮?”


  她说:“是的。”


  我说:“我说句话,你别误会,这么好的生意,为什么只有你一个人看到了?”


  她说:“我有个客户,正好是做驴皮的,价格很有优势。”


  我说:“这样,你先做个试验,进一批过来,计算最终成本。你现在做的成本预算都是理想状态下的,我跟你讲个例子你就知道了。我一个朋友听说新西兰的羊肉进口过来是30块钱一公斤,国内羊肉是60块钱一公斤,理论上对半赚,实际上呢?通关速度太慢,她到处疏通关系,最终一计算,根本不赚钱。”


  她说:“你说的我明白。”


  我说:“我给你个建议,先做市场调查,就是去拜访做驴皮生意的,问问他们知道不知道进口驴皮这个事。若是这个人的生意足够大,他肯定知道。你要问问他为什么不进口?是手续问题?是涉及到走私?因为我知道鸡爪之类的都需要走私。”


  她说:“驴皮是比较偏门的生意,大的贸易公司看不上,小的贸易公司又找不到货源。我做的不是食品级的进口,而是干驴皮,类似牛皮进口,手续不复杂。”


  我说:“一方面,我觉得创业是需要眼光的,需要魄力和勇气的。但是,另外一方面是需要做市场调查的,毕竟你进入了一个陌生领域,学费是少不了的。”


  她说:“我知道,我帮别人做过驴皮进口,明白了吗?我只是想打通销售渠道,就是能不能供货给阿胶公司?”


  我说:“过几天,我带你去趟东阿县吧。”


  她问:“人脉资源怎么样?”


  我说:“帮你办这点事,简直是大炮打蚊子。”


  媳妇在旁边插了一句:“少吹牛,到时办不了看你咋办?”


  我说:“我可以提供一个信息给你,东阿阿胶推出驴皮面膜了。”


  她问:“能拿到代理权不?”


  我说:“够戗。东阿阿胶多牛呀,全国网络几乎是无缝隙覆盖。但是可以考虑走电商渠道,例如做个京东店之类的,拿套资质。”


  她问:“你朋友是男还是女?”


  我说:“女,1米75,很有气质。”


  她问:“实力如何?”


  我说:“类似我媳妇的角色,你想想呢?”


  她说:“那先给买个LV包,事成不成无所谓,先把人脉铺设好。”


  我说:“不用。”


  她说:“我安排,你跟她约时间就行了。”


  我说:“这个事你要有心理准备,可能一无所获。”


  她说:“明白。”


  我说:“你的生意要聚焦,不能什么都想干。”


  她说:“知道,外贸出口很稳定,我就是想多了解一些商业信息。做代理也好,投资入股也罢,就是交学费的一种形式。学习别人商业思维,从而应用到我们自己的行业里。”


  枣园到了。


  一看就是土豪搞的,专门修了一条3公里长的公路,路两边全是老榆树,刚刚栽上的。我在想,老板可能是想借用搞农业的概念来搞苗木。


  枣园大约有1万亩,太大了。我在想,1万亩土地相当于一个镇,这么大的庄园我们咋可能没听说过呢?


  进了大门口我才知道,原来是包了几座山,是准备搞农业,目前处于雏形阶段,环山公路刚修好。


  恰好老板也在这里,正在接受电视台采访。


  老板一口地道的蒙阴话,据说身价几个亿,但是从衣着来看,跟我爹没啥区别。个头很高,应该有1米85,很胖,挺个大肚子,穿了一双黑色的布鞋,应该是老北京牌的,系着一个牛皮腰带,应该有些年岁了。


  韩思梅认识这个老板,又介绍我们认识。


  寒暄了一番。


  老板派了个小伙子给我们当向导,毕竟山太大了,容易迷路。


  爬山时,我问:“思梅,你咋认识这胖子的?”


  她说:“这老板是做油顶的,后来在威海做房产赚了一些钱,就来圈地了。你别小瞧他,他特别善于炒作。”


  我儿子不想爬山了,太累。


  韩思梅陪着我媳妇和儿子在旁边的枣林里摘枣。


  我跟小伙子继续爬山。


  这里修了人工湖、寺院、道观、会所、疗养院……


  我问:“这里投资应该过亿吧?”


  他说:“差不多。”


  我说:“还缺个东西。”


  他问:“啥?”


  我说:“基督教堂呀?!”


  小伙子笑了。


  我问:“这里以后主要做旅游吗?”


  他说:“定位改了几次。最初想做纯农业,后来想做苗木,又有人建议搞崂山的分道场,又有人建议搞五台山的分道场,所以你可以看到这里有不同风格的建筑。”


  逛了一圈,我觉得没有太多新意。


  我想去老板的家里看看,看一个人的家,就能看出很多信息……


  为什么要参观老板家呢?


  因为,约好在老板家吃午饭,老板家类似会所功能了,每天都是几大桌。


  老板家建在半山腰上,一处相对比较平坦的地方。整个房子是木质结构的,标准的美式风格,院子前后都精心绿化过,用了一些造型很别致的老树。


  进入房间以前,必须先换鞋,地板特别干净。


  我特意看了一下楼梯拐角处,做工非常精细,一看就不是本地装修公司做的。我们家装修7个月,我对装修也略懂一二了,装修公司的差别,其实就是在细节上。


  这套房子真的触动了我,太完美了。


  前后左右都是玻璃门,坐在沙发上,可以看到四周的窗景,真的好美。老板穿的没有品位,但是住的却超有品位。


  房间里全部是BOSS音响,直接镶嵌到天花板上的,包括视频监控也都是镶嵌在天花板上的,功能很齐全。


  大家都喜欢上了这套房子。


  我在想,其实HOUSE才是真正的家。


  我推测,这套房子的造价应该在100万以上,装修也应该在100万以上。这是目前我在国内见过最好的一套房子,无论风景还是风格。


  不过,我唯一担心的就是冬天会不会冷?


  原来,山上打出了温泉,这套房子直接引入了温泉水,做成了地暖。


  午饭,很丰盛,有小鸡炖蘑菇,有凉拌野菜,我们四人单独一桌。老板端着酒杯过来敬酒,很会说话。


  吃过午饭,又在山里溜达了一圈。


  回家。


  韩思梅问:“董哥,你觉得怎么样?”


  我说:“太杂了,没有聚焦,什么都想做,这是本地旅游景点的普遍特点。”


  她说:“是的,这里投资1个多亿呢!”


  我说:“老板应该做民间借贷。”


  她说:“你咋知道的?”


  我说:“看风格就能看出来,做民间借贷最重要的是会造势。”


  她说:“你觉得我能在这里面做点什么事呢?”


  我说:“让他给你写个授权书,你去申请个淘宝农业认证,开个天猫店,未来会很火。因为他家的枣的确好吃,毕竟是纯粹山枣,没有人工灌溉,没有农药。”


  我媳妇说:“我觉得这个事蛮靠谱的,我们有朋友用这个方式做杨梅和樱桃,做的很不错,一年也有上百万。”


  我说:“是一个月上百万,利润,不过一年只能做一个月。”


  韩思梅说:“太好了,希望有机会能够拜访一下。”


  我说:“我喊他一声,他立刻就跑来了,不用拜访。”


  我媳妇说:“吹牛B,你现在喊喊试试?”


  我说:“我手机快没电了,等回家充上电再喊。”


  韩思梅说:“董哥,这个老板现在想做一件事,就是把这几万亩地划分出来,抵押融资。例如这几亩是你的,但是管理和经营权归公司,公司跟你写个合同,你觉得合适不?”


  我说:“这些土地,肯定早就抵押过一次了,这是标准的产权式公寓的玩法,没意义,圈钱游戏。”


  她说:“我老公想投,他的意思是自己在这里建套房子。”


  我说:“今天我送你一句话,是别人说过的,天上不会掉馅饼的,掉馅饼不会砸我头上的。”


  她问:“江苏的地,你还拿吗?”


  我说:“拿。”


  她说:“我给10万,可以算借的,可以算入股,你说了算。”


  我说:“不要。”


  她说:“我最近有个打算,准备收购一个油顶厂。”


  我说:“我支持,我跟你讲个互联网现象。在互联网上赚钱的人很多,但是多数都是二倒贩子。其实二倒贩子还算好的,我接触的这些暴发户多数都是炒作贩子,就是把坏的吹成好的,这样有个问题,就是收入不具有持续性,大家都在不断的找项目,永远都处于找项目的阶段。我认为大家走反了方向,因为市场竞争的本质最终一定会回归到产品本身的竞争力。你现在做外贸卖油顶,其实是贩子。你只有自己涉足了油顶,你才可以做到全产业链。”


  她说:“这个行业有个特点,最畅销的都是仿名牌,从外观上看不出来,只有用上几年才能发现质量问题。我不做这一类,我只做定制类,但是定制类有个问题,就是单价太高,因为工厂不愿意做。若是咱自己的工厂,其实就可以降低很多成本,而且可以专门做定制,可以把一些优秀的款式直接做成量产款,做内销,因为咱可以拿到设计图纸。”


  我说:“你思路是对的。”


  回到家,韩思梅又陪我媳妇逛街去了。


  晚上,在QQ上遇到了韩思梅。


  我发了一句话:未来,你能成大事!


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  本故事纯虚构,如有雷同,纯属巧合!


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