2014-02-23:真没面子!

  2月23日,晴


  牛哥想徒步去五台山,从济南出发。


  王锐也想去。


  那我也跟着吧。


  我提议:要不明天出发?


  牛哥说:“咋能这么急呢?先帮他们办完这一轮贷款。”


  从年前,牛哥就提议我去搞银行贷款,因为他觉得房贷越来越紧了,现在多数银行已经取消了个人房产抵押贷款,除非是用公司流水贷款,房产作为抵押物。


  我们第一次去拉萨时,大梅哥就给大家这样的建议,注册个公司,就跟挂QQ等级一样,慢慢的养着,有正常的银行流水,未来能办很多事,包括银行贷款。


  银行贷款是最廉价的融资渠道。


  年后,牛哥陆续帮大家把钱贷出来了,而且是类似按揭,例如一贷10年、20年,每个月还多少钱,等于提前把房子卖了,而且是高价卖了。


  济南新开了几个楼盘,蝉禅先去看了户型,然后把资料拿到牛哥办公室,让牛哥给看看哪个有机会,哪个没机会……


  牛哥挨着一一给分析。


  于冲表示听不懂,咋赚钱这么容易?交1万定金就能炒房?!


  我说:“这些东西,你别听,也别去研究,即便是你知道了套路也白搭,因为有两大核心资源你无法掌握,第一就是房产公司从上到下的人脉关系网,大家都在同一利益链上。第二就是银行,也是从上到下的人脉资源。”


  这些资源还有个普遍的特点,多是栽培出来的。


  例如,牛哥他们看准一个售楼员很不错,就发动朋友来团购,直接把他搞成客户经理,最终可能成了销售公司的副总,以后这就是自己的线人,有什么楼盘会提前告诉牛哥的,并且告诉哪个楼盘准备涨价了,涨多少……


  银行的人脉也是这么栽培出来的,从信贷员给栽培成分行的行长,甚至级别更高,当你恩人找你办个贷款业务时,你岂不是感到无比荣耀?


  银行贷款的利率是可以浮动的,但是多数人不知道,可上可下,上次我采访过一个姑娘,她是做地产贷款业务的,她说很多老百姓都太傻了,根本不看房贷合同,只知道签字,其实利率是可以谈的。


  信息不对称。


  我是农村出身,在农村贷款是可耻的,一般穷人才贷款。


  接触到银行圈子、炒房圈子、理财圈子以后我才明白,钱都是穷人存到银行的,被富人给拿去用了。


  价值观被颠覆了。


  我问过牛哥一个问题:“你的这个朋友圈子里,有没有人一把能拿出500万?”


  他说:“应该没有。”


  我心想,咋可能呢?连500万都没有?


  上次,我们去九华山,银行的朋友接待我们,谈到了银行的钻石客户,什么是钻石客户?


  没有贷款,有存款的,并且是1000万以上的。


  整个市只有23个,其中17个是方丈或寺院相关人员。


  牛哥认为很正常,我们认为不正常,在牛哥看来,企业是需要负债经营的,大到阿里巴巴,小到个体户,多数都是有负债的,但是要控制负债率。


  前几天,在一起喝酒,谈到了个人年度计划,有人谈到要年利润突破200万,有人谈到年利润突破300万,徐佳问我懂懂今年能赚多少?


  我说,至少300万吧?!


  牛哥说:“我的目标是今年30万。”


  大家哈哈笑了,以为他开玩笑,其实他还真不是开玩笑,因为牛哥太理性了,他很明白年利润30万是什么概念?


  就是一天1000元的纯利润。


  昨晚,我们在群上又争论了一个话题,一年纯利润100万到底算不算高?


  他们认为不算高,他们是被搞培训的忽悠习惯了,又是谁增长了几百万的利润,又是谁买法拉利了。


  我说:“你们就尽管举例吧,说你们知道的所谓的牛人,我告诉你真相。”


  纯利润的概念是什么?


  年底了,纯粹剩余的,除掉开支的。


  我接触过的创业者还真不少,存款过1000万的我只见过一个,郑州做软件的,现在搞短信群发的,牛哥的学生。


  《私人定制》最后宋丹丹扮演的那个富婆,其实说的是真事,你以为富翁真的富吗?一屁股债。


  不要看表面,现在奔驰都能零首付,宝马奔驰现在就是街车。


  但是,如果你把开豪车的人理解为有钱人,那么是天真了一点!


  牛哥认为,一个中产阶级家庭,日均开支不会超过1000元的,年收入超过30万就基本能够保证优质生活,这是一个男人应该突破的第一个门槛。


  那天,我跟于冲说:“你一年利润超过了100万,其实比我们圈内绝大多数人收入都高。”


  他根本不信。


  王锐证实了我的观点,于冲还是不信,他接受不了这个现实,因为于冲只是开辆很普通的家庭轿车,我们这些人哪个不是开着所谓的豪车?


  你说,我开着宝马750,我难道一年赚不了100万吗?!


  还真赚不到!


  帮主觉得我不应该这么破灭于冲美好的信念,应该说:“我们这个圈子里,的确很少有人做到年赚百万,都是千万以上的利润。”


  企业利润未必等于个人利润,最终拿到手的,才算你的。


  企业做大了,盘子做大了,资金缺口只能越来越大,纵然是阿里巴巴也有资金缺口,中石油、联通电信都是贷款大户,更别提高速公路与铁路了。


  我跟于冲说这些,其实是让他不要盲目的放大信念,先维持好利润,不求发展,只求稳定。


  多数人的信念都被放大了,是被我放大的?


  别把责任推卸在我身上,那我自己咋没放大呢?这些年我的目标一直都是很明确的,每年剩30万。


  实际上,就是这么简单的目标,也很难实现。


  赚1000元不难,剩1000元太难。


  好久没联系刘红波了,我问问他最近在忙啥呢?


  他说:“我在测试大鱼的项目,另外4月份聚会的门票代理全部卖光了。”


  我在想,这个消息要是让晓燕听到,她肯定是很郁闷的,因为同样是做聚会,晓燕卖门票就很难,而刘红波连聚会嘉宾都还没确定好,甚至连日程都没安排好,就把门票卖光了,50万先到手了。


  实际上,很多人对这些所谓的小钱看不在眼里,但是你有没有想过一个问题,你折腾一年能赚50万吗?


  要借势!


  最近搞聚会的人特别多,搞采访录的也特别多,但是多数是昙花一现,原因有两个:


  第一、你没有傍到自媒体,靠你自己在那里瞎折腾白搭。


  第二、虽然你很有恒心,但是在没有利润的前提下,你是坚持不住的。


  有人也挺会傍的,例如那个叫阿夏的,她自称是我的经纪人,打着这个旗号去搞粉丝圈子之类的,我觉得就过分了,可能会成功,但是最终会被孤立,因为违背了基本的游戏规则。


  其实,连她是谁,我都不知道,最初我是觉得她蛮会借力的,在电台上读我日记的那个……


  傍人是很重要的,为什么这么多人去看《地心引力》,就是因为是卡梅隆推荐的,他说这是史上最好的太空电影。


  卡梅隆导演过《阿凡达》,很多人以为《地心引力》是卡梅隆的作品。


  例如,我去推一个新人,我能很轻松让他日关注过万,我说:他写的比我强,我是他的铁杆粉丝。


  人家就想,连懂懂都自叹不如的日记,那是什么高度呢?


  这种超过500人的聚会,是很难有持续力的,除非是傍到自媒体持续不断的给予推广,如果想把聚会做成可持续性的生意,就需要:采访录+聚会,把自己变成自媒体,前期还是需要借力的。


  我的驿家和阿贵老师前几天过来找我,一共谈了几句话,他们就走了,就是问了一个关键的问题,能否分享一下日记?


  我说,没问题。


  当面对面的时候,你说谁不会笑脸相迎呢?分享一下日记,不过是顺手而为之罢了,当时我就给了类似的建议,每半个月在“我的驿家”这个客栈里搞一次小聚会,就搞名人面对面,第一期就搞汪国真的。


  他们觉得5000元太贵了,没人参加。


  其实,我觉得5000元太便宜了……


  昨天,我帮着分享一下,使他们很意外,还真有人愿意花钱去见汪国真,其实这结果是我早就料到的,当价格提升到2万以上的时候,其实大家的积极性更高。


  我和王锐他们在一起的时候,我还谈过一个观点:当今这个社会,交朋友的成本越来越高,因为大家越来越习惯了伪装,你根本不知道笑脸的背后是什么。


  大家缺少的就是交朋友的平台,为什么愿意花几十万去读EMBA?


  还真不是因为想学习,就是为了交朋友。


  我媳妇这几天在济南找房子,她去读山大的,她还是略有担心,怕别人嘲笑她,其实她担心是多余的,进入高端圈子,学费是最容易赚回来的。


  华商书院有个故事,聚成的一个员工自己拿出了5万,借了25万去读华商书院,结果呢?


  所有人认她当了干妹妹,而且有人愿意帮她还上这25万,还有人邀请她到自己公司上班,还有人愿意扶持她创业。


  她都拒绝了,依然在聚成上班,这个案例被华商书院当案例来讲了,华商书院的门槛是30万,当年报名都需要排队,我参加过华商书院的同学会,还认识了山东聚成的老大。


  当时给我的震撼是非常大的,那批同学才是真正的企业家,至少人家的企业名字说出来咱就知道。


  当时,我能接触到所谓的企业家都是刘克亚的学员,虽然看似很高端,但是头衔都是自己包装出来的,而且多数是做培训的,没几个是赚钱的。


  参加完同学会以后,我就给刘克亚打了个电话:你的定位还是太低端了。


  刘克亚的理论是很优秀的,也是很有高度的,但是他讲给了听不懂的一群人,其实他是真的应该讲给企业家去听,不过话又反过来说,哪个企业家不是营销天才?


  聚会和旅行,都是未来越来越火的生意,采访录也是。


  大家也找不到志同道合的人一起玩,那天在淄博,高姐分享了世界各地的一些见闻,我们就问,我们先去哪里开开眼界,就是入门级的。


  高姐推荐去迪拜,很便宜,几千块钱,落地签。


  王锐说去,我说去,于冲也去,都是一家三口。


  大家根本找不到地方玩,不是不相信旅行社,而是不想跟陌生人说话,缺少的就是有组织能力的人,带着大家一起游玩。


  昨天,跟朋友谈到了高姐,我说交流的越多,越自卑。


  希耳米说:“不是自卑,而是感觉白活了。”


  我说:“大家仔细想想,咱每天不就是在荒废青春吗?”


  就蹲在自己的小领地里,以为自己挺牛B的,其实一点都不牛,世界这么大,我们才是井底之蛙。


  有时,我就觉得群上的兄弟姐妹太不给力了,群上这么多优秀的朋友,如果挨着拜访一圈,你肯定能蜕变,群就是一个身份标签,是相互接纳的一个通行证,但是大家就没意识到这一点,总是觉得不好意思的,怕被拒绝。


  我最常问的一句话就是:谁会拒绝你?


  没人会拒绝你,你是被自己拒绝了。


  还有一点,就是内心有太深的距离感,总感觉上海很遥远,西安很遥远,武汉很遥远,三亚很遥远,其实一点都不远,所有的省会城市都可以在5小时以内赶到,你觉得还远吗?


  至少我内心就没有距离感,但是仅限于国内。


  一睁眼,我就把安静姐喊来,让她帮我开天车,于冲儿子拉肚子,我让他回去了,我驾照喝酒丢了,找不到了,我先去趟东营,把驾照补出来。


  安静姐在开车,我在写日记,日记写完,也到东营了,去车管所补完驾照,接着回家,中午12点正好到家。


  喊老婆孩子出来吃饭,吃完饭,我让安静姐回去了,昨天她跑了接近1000公里。


  要是心中打破了这个距离感,你觉得还有远的地方吗?


  一定要走出去,闭塞是贫穷的开始!


  别怕被拒绝,你没试咋可能被拒绝呢?你说想见金豆豆,你去参观水王星,她不会热情招呼你吗?


  没人会拒绝你,除了你自己!


  不同的高度,不同的眼界,可以看到不同的风景,《地心引力》上去看地球,这样的风景没多少人见过,就是那些宇航员。


  我一直在思考一个问题,太空是指多少米高?


  国际航空联合会规定,海拔100公里为卡门线,是外太空跟大气层的分界线,正常情况下,能飞越80公里高度的就是宇航员。


  我还有个问题,宇航员为什么要用耳麦通话呢?而不是直接对喊呢?


  原来,声音是物理波,物理波必须依靠介质传播,而在外太空里,基本类似于真空状态,声音是无法传播的。


  我还有个问题,看了这部电影,你不觉得很多神话故事挺扯蛋吗?


  地球是啥?不过是个大帐篷而已,宇宙是浩瀚的。


  最后,我想说一句:财富神话多数是经受不起推敲的,真正的高手多是隐性的,学会观察,学会拜师,改变自己的命运,多走出去,老板跟员工有什么区别?


  员工是罪犯,关在监狱里出不来。


  老板是狱警,是可以自由出入的。


  你见过哪个老板天天按部就班的蹲在办公室里上班?


  那不是老板的常态。


  老板的常态是走出去……


  走出去吧,别害怕别人会拒绝你,连于木这样的苍蝇都不怕被拒绝,难道你连个苍蝇都不如,你总是在乎面子,其实你想多了。


  贫穷是最没面子的事!

 

b0adDDDD-b0ad