2014-07-03:面朝大海

  7月3日,晴


  日照是个旅游城市,主要靠海,相比青岛而言,日照的海更干净一些。


  旅游拉动了日照经济,也推高了日照房价。


  特别是内地游客,没见过海,见了海就想尖叫:哇,好大呀!


  这些游客喜欢上了海,而且日照房价比较低,我在日照时,日照最好的小区也不过4000元,花30万就能在海边买套不错的房子,游客们纷纷掏钱,留着升值的,要么留着渡假的。


  貌似很多人都想在海边买套房子,被海子忽悠的?


  我有一所房子,面朝大海,春暖花开……


  你别听海子瞎忽悠,他是诗人,穷困潦倒,他买不起,还记得顾城不?他们两口子穷的叮当响,只能在街上卖煎饼果子维生,若是媳妇给自己买个头绳啥的,顾城就在地上打滚,疼钱!


  徐佳在日照海边买了套别墅,装修好了,也不去住,也不出租,当初的想法就是偶尔去渡假,真买了房子,又不想去渡了,天天住在海边有啥意思?


  海边的人,未必喜欢海。


  以前,日照没有这么多游客,10月1以后就进入了淡季,海边基本没人,特别空旷,我觉得冬天是适合到日照游玩的,体验一下真正的辽阔,放眼望去,整个沙滩都是自己的。


  我在日照生活了6年,基本不去海边,日照本地人也很少去海边,谁没事跑那里去干嘛,杭州人就天天去西湖?


  早看烦了。


  日照本地人喜欢海景房不?


  也不喜欢,因为海边潮气太大,容易得关节炎,买海景房的多是外地人,我是2002年去的日照,那时日照旅游刚起步,海边就建了几个小区,主要卖给外地人的,现在过去12年了,那几个小区还是人烟稀少,没人住。


  我有个朋友,做纺织的,他在海边有三套公寓,最初他雇人在海边发卡片,很多游客不想住宾馆,就会给他打电话,公寓里什么都有,就跟家庭旅馆一样……


  慢慢的,他发现三套公寓不够用了,于是他开始租赁小户型的海景房,简单装修,再买上家具,继续出租。


  虽然,每年只有半年的生意,但是足够赚回成本了。


  很多人都觉得创业难,有些时候,我觉得是太懒了,也缺少胆识,我读大学时,做的第一份兼职就是去海边发小卡片,每成交一个客户提成80元,那些客户来自天南海北,他们还请我们这些学生去吃海鲜,陪我们玩,若是头脑稍微灵活一点,我自己去租赁精装房,自己去发放小广告,肯定能赚回房租,那时日照房租才500元/年,这些海景房日租价已经是200~300元了。


  我那个做海景房短租的朋友,现在基本不需要招揽客户了,多是回头客,要么是朋友介绍的朋友,他本身是个成功人士,又没啥事,他又天生热情,喜欢亲自做导游,那些客户跟他关系处的很好。


  我读书时,就感受到了他这点魅力。


  那时我才读大一,他已经买上私家车了,带着我们去兜风……


  前几年,海景房忽悠了多少人,日照忽悠的比较轻,主要忽悠来日照的游客,在海边广场上搞楼房促销。


  相比之下,威海、海阳才是最会忽悠人的,在一个兔子不拉屎的地方规划了几十个小区,你听说过海阳市吗?一个很小很小的海边城市,在下面的凤城镇规划了大量的小区,房价倒是非常便宜,最初不到2000元/平,后来到了3000元/平,人家也是下了血本,去北京、上海做广告卖海边别墅,我去三亚的时候,在酒店里还看到了海阳海景房的广告。


  大家一听,太便宜了,花20万可以买套海景房,以后去渡假。


  你若是去看看,那就是一片鬼城,哪有人呀?!


  而且,山东最新规划的核电站就在凤城镇,离小区不远,想想都觉得可怕,你咋知道核一定是安全的?中国核电站的技术都掌握在外国人手里,中国根本没有处理核泄露这类能力,日本地震时,咱嘲笑人家,实际上,那已经是世界上最先进的处理技术了,我们要掌握那种技术?


  至少50年!


  中国的核电技术是非常落后的,比印度都落后了20年,为什么呢?


  因为,发达国家的核电技术非常成熟了,核电项目又是经济项目,就没必要自己去研究了,直接购买外国的设备就可以了。


  当初原子弹是苏联老大哥帮着搞的……


  苏联老大哥的确帮了我们不少忙,知道《红色娘子军》不?那也是苏联老大哥给咱排练的。


  所以,海景房还是比较适合做梦想,不要轻易去实现了它,否则你会后悔的,青岛有家五星酒店就在海边,距离不到100米,这家酒店的被子都一股霉味,整个酒店都散发着怪味,你想想,你真愿意天天看着大海?


  什么东西,天天看,也烦了。


  哪怕是范冰冰天天在我面前晃来晃去……


  前年,我去海南骑行,一家房产公司出了专人专车给我们做后勤保障,为什么呢?


  就是希望在游记里能够推广他们的地产项目,我们去参观了几个小区,入住率非常低,房子也没卖完。


  很多人是地理盲,总感觉海南就是三亚,三亚就是海南。


  其实,海南非常穷,海南的中部、西部,甚至包括海口所在的北部,经济都相当的落后,还处于农耕模式。


  三亚是海南的名片,但是不是真实的海南。


  三亚的房价很高,但是海口的房价很低,中部、西部的房价更低,前年的时候,海南西部的房价只有2000元左右,低不?


  关键是,你买了干嘛?


  等待升值?


  冬天渡假?


  概念性房产,终于会回归理性价值,今年日照的房价持续下跌,日照的房价与城市居民收入严重不匹配了,在日照,月薪3000元就算很不错的工作了。


  虽然,日照的老百姓骂房价高,但是多数人又是受益者,就如同联通公司当初分的房子一样,现在哪套不卖100万以上了?领导分的都是复式的,现在应该200万以上了吧?


  若是上班,你什么时候赚到200万?


  过去,我就谈过一个观点,若是一个城市房价上涨1000元/平,等于政府给每家每户发了10万元补贴,你想想不是这个道理吗?


  有个朋友叫网某人,就是赞助我买皮卡的那个兄弟,他去找牛哥,问了一个问题,现在投资什么房产有希望?


  牛哥的观点是最坚挺的依然是学区房,不受市场因素所调控。


  他回去就买了。


  牛哥讲了个例子,儿子读书,他去学校门口买了一个40平左右的小房子,当时花了25万,孩子毕业后,他又卖掉了,卖了50万……


  牛哥,最近买的房子,还是学区房。


  他以前给过我类似的建议,若是孩子读书,必须提前3~5年做规划,提前买好学区房,而且离学校越近越好,步行就能接送。


  我这个人有严重的拖延症,我心想,那么着急干嘛,何况咱家孩子咋可能找不到地方读书呢?


  一转眼,我家儿子读幼儿园了。


  我对孩子在哪里读书,我一点都不在乎,我觉得无所谓,离家近就可以了,但是当有了分类和等级时,我内心就发生了变化。


  我问本地的朋友,我们附近有哪几所幼儿园,各自的特点是什么?


  她帮我一罗列,最终还是推荐公办的,并且主要是公务员家庭的,算是本地土豪聚集地,据说两个月前就报满了。


  我心想,就这点事,还叫事吗?


  咱求人就是了。


  平时,我是很少给朋友打电话的,我一个月电话费用不了30块钱,因为我只接电话,不打电话。


  但是,为了孩子,咱要求爷爷,告奶奶。


  我的套路非常简单,表达了我的需求,同时表达了我的态度,我不怕花钱,直接告诉我价格就行了,办这个事,需要多少钱,我也不需要去跟谁见面之类的,我给你户口本,你给我入园通知书就行了,大家简单明了,谁也不需要客套。


  我讨厌这一套不?


  太讨厌了,深恶痛绝。


  但是,到了咱家孩子身上了,你说不这么干能行吗?我去教育局闹?为什么不让我家孩子上幼儿园?不是公办的吗?为什么说招满了?


  闹也白搭!


  有朋友问我心理价位多少钱?


  我说,1万的话,可以马上给你,2万的话需要跟媳妇商量一下,5万以上就直接不考虑了。


  我低估了这个市场。


  我朋友送孩子去读小学,花了8万,只是为了办入学。


  问了一圈,没人能给办,事后我才想明白,是我价码太低了……


  下午,我坐在阳台上想问题,为什么中国出现了这么多腐败现象?


  一方面,是制度不完善,给了他们伸手的机会。


  一方面,中国人奴性太重,喜欢了上供,感觉别人不拿,咱心里没底。


  为什么愿意花钱?


  无非是买个心安。


  跟医院里的主刀医生一起吃饭,他就是负责开颅手术的,他就谈过这个现象,你若是不收下家属的红包,人家觉得心里没底,你只有拿了,他才开心。


  是谁让他们贪的?


  我们呀!


  另外,我感触最深的一点,社会资源是严重不匹配的,老百姓家的孩子机会越来越少了,北大、清华里来自农村家庭的不足一成,而且比例在逐年降低。


  最好的幼儿园,最好的小学,都是为领导的孩子准备的,我家娃呢?


  只能在村里读书了!


  只要是中国的教育政策不改革,学区房就会越来越火,在北京有职业的幼儿园中介,有的幼儿园转让一个名额达到了30万。


  相比普通家庭而言,我这是社会资源比较丰富的,读者群体遍布各行各业、各地区,想办个什么事,只要喊一嗓子,就有对应资源的人出来帮忙解决,即便如此,都是难于上青天。


  这个也不怪国家,中国人口太多了……


  我一直有个想法,买块地皮,最好是宅基地,然后找人设计一套别墅图纸,找专业的建筑公司给建,要有游泳池,有花园,而且造型要独特,可以留给孩子的,从小让他体验HOUSE的概念。


  这才是我理想的生活,躺在家里晒晒太阳,游游泳,听听音乐,看看书,想想都觉得很美。


  可是,孩子要读书呀?


  咱自然要围着孩子转,虽然理论一套一套的,但是真到了孩子读书的事上,做父母的马上就妥协了。


  看到老头老太拿着板凳通宵给孙子孙女报名上幼儿园,我就觉得有病,至于嘛,不就是读个幼儿园吗?


  现在,我理解了。


  若是排队可以解决问题,别说排一天,就是排一周,我爹也去!


  为什么人年龄越大,越认命?


  因为,没了锐气。


  慢慢的就向命运妥协了,还蹦达啥呀?什么环球旅行,什么海边别墅,什么乡村HOUSE,都只能想想了,关键是也没钱。


  给孩子找幼儿园的事,我还真不是为了儿子,我是为了媳妇,我媳妇希望能给孩子最好的教育,既然选择了居住在小县城里,那么就要选择最牛B的资源。


  若是真按照我的观点,我就让他继续在农村蹦达,不是挺开心吗?读那么多书干嘛?


  我希望他具备的是观察能力、思考能力、团队意识。


  前几天,我看了一个段子,说中国是有封建奴性思想的,搞啥民主呀,找个差不多的让他登基算了,现在就是出来个皇帝,大家也肯定高喊:吾皇万岁万岁万万岁!


  金正恩,不就是个土皇帝吗?


  有什么区别?


  一回事!


  昨天,跟赤道姐一起吃饭,谈起了新西兰的教育,那里的小学教育就是玩,尽情的施展你的个性,每周都有演讲任务,你自己写演讲稿,自己登台演讲。


  另外,没有班长这个概念,大家做什么都是平等的,突出的是团队精神,而不是英雄主义。


  所以,做什么事,大家会选择投票、民主。


  这种基因已经根深到骨髓里了。


  咱呢?


  要争班长,争优秀,我们那里的幼儿园老师,过年时,干脆每人发一个奖状,否则家长会生气,凭啥不给我们奖状?我们家孩子哪里差了?


  赤道姐比我大3岁,从外表来看,说是个高中生,一点都不夸张,她已经是两个孩子的妈了,儿子比她个头还高了。


  昨天,我又想起了那段话,贵族的传承,不仅仅是性格,更是优秀生活习惯的传承,优秀品质的传承。


  我们谈到了去拉萨,她这次回来,就是想去俄罗斯,然后再去拉萨。


  她的想法是看看有没有人组织拉萨行或跟团……


  我喜欢什么样子的旅行?


  我喜欢的旅行,大家未必喜欢,我喜欢下午行,例如去北京,那么我会找个酒店住下,晚上读书,早上写文章,10点出门,下午6点回来,例如去逛逛油画展之类的,我喜欢静下心来,边看边思考,而不是走马观花。


  适合我这个节奏的人很少,除非是搞电商的。


  一旦旅行影响到了收入,那么大家就不愿意跟我玩了。


  至于赶路式的旅行,我觉得太疲惫,去拉萨的人,总喜欢把美的一面呈现给大家,但是中途吵架的时候,后悔的时候,疲惫的时候,呕吐的时候,骂娘的时候,他是不会告诉你的,去拉萨真的很美吗?


  去了就知道了。


  什么雪山呀,草原呀,看着看着都想吐了,到处都是,也疲惫了,也想家了,就觉得没意思了,在拉萨的路上,我就没见过阳光灿烂的脸,都是在赶路,每天的任务就是到达目的地。


  不这么赶行吗?


  不行,因为路途遥远!


  前些日子,有朋友组织川藏线,我给了否定的建议,因为那是拿命开玩笑,我们去年几次与死神擦肩而过。


  可是,人天生就有挑战精神。


  昨天,刘夏发给了我一条信息,貌似通麦发生了塌方,砸了接近20个人,其中4名骑行者全部遇难。


  去年,我就谈过这个观点,川藏线根本不适合骑行。


  有朋友准备登珠峰,现在珠峰上也堵车,需要排队,即便是现在预约,也要2016年才能排上,珠峰的死亡概率有多大?


  近10年来,共有2000人登顶,死亡189人,概率约是10%,而且这些尸体没人会给背回来,都在路上,甚至成了路标,虽然是在天然冰柜里,但是也腐烂,皮肤都变黑了,脸跟骷髅似的,我看过他们拍摄的记录片。


  但是,每人坚信自己不会成为那不幸的10%,都坚信自己会成为幸运的90%。


  国内旅行线路里,对于老百姓而言,最有吸引力的就是拉萨,只要你把俱乐部做成了品牌,无论你多贵,都有人会选择你。


  智旅会2012年的价格是1万/人,蝉禅说最终亏损了3万元。


  2013年的价格是39800与36800元,前者是男生的价格,后者是女生的价格,也报满了。


  当初,开始做拉萨行的人很多,为什么都没做起来?


  因为,都没有耐心,都渴望当期就赢利,没有人能够放眼2年以后,老猫跟我谈过拉萨行,我跟他也谈过这个观点,若是真想做,就先做AA,慢慢的成为品牌了,再谈赢利,不是喊出来个高价别人就愿意花钱的,你一定要明白,别人花了这么多钱,到底买的是什么?


  去年的拉萨队友,年龄多数跟我相仿,清一色的80后土豪,大家又成了很好的兄弟,有队友都把生意做到了美国,准备在美国做旅行社。


  大家买的是这玩意,就是一个圈子。


  我不是不喜欢圈子,而是我的工作太特殊,对于日程比较紧的旅行,我是很容易疲惫的,因为我要比队友少休息4小时/天,例如8点集合,那么我凌晨4点就要起床,可能我们12点才睡觉。


  我适合什么类型的旅行?


  就是三两个人,慢慢的,随心所欲的旅行,最好是自驾。


  旅行市场越来越大,怎么才能站到风口上呢?


  为什么说旅行市场越来越大?


  你随意刷一下朋友圈,你就会发现三两个朋友正在路上,2011年的队友,前些日子两口子环旅了欧洲,马上出书了,稿子已经定了,他们俩拍了6万张照片,选出了300多张。


  就是COLIN,当年结婚时,征集全球明信片的那个。


  前几天,我跟王锐谈过这个话题,就是俱乐部与推广,有些线路是很经典的,可以年年做,例如拉萨,今年做了,明年还有市场,后年还有。


  是不是随意喊出一个天价就有人报名?


  不会的!


  要选六条经典线路,六条调整线路。


  例如?


  拉萨、美国、非洲、欧洲、南美、俄罗斯


  这里面也是分等级的,例如拉萨,拿钱就可以去,例如俄罗斯是需要护照的,例如美国是需要面签的,欧洲与美国都是需要提供财产证明的。


  俱乐部是有基本门槛的,可以用最俗的标准来限定,就是家庭车辆价值20万以上的,最俗的也是最有效的。


  俱乐部年费呢?


  1万元。


  所有线路均是成本价,类似AA价,例如拉萨最终每人花费7800元,那么每人再交7800元。


  俱乐部赚的是什么钱?


  会费和潜在人脉价值。


  而且,这个会费年年有,若是谁介绍两个新会员,那么就赠送给你一年会员。


  俱乐部做到60个人是很简单的,一年可以产生60万的利润,不够你吃喝玩乐的?但是你拥有的是庞大的人脉资源,整个圈子都是你的。


  而且越做,门槛越高。


  假如,你对俱乐部的人群限制就是100人,外面已经排队200人了,那么年费价格变成了2万/年,原来的会员可以按照原来标准续费。


  经典线路是固定的,年年循环。


  还有6条线路是可调整的,就是用来变花样的,可能是深度游了,例如去法国南部旅行了半个月……


  借助这100个人,很自然就炒红了一个品牌!


  做旅行,需要耐心。


  有个做旅行最简单的办法,就是跟旅行社合作去拉萨,你拉组织,旅行社做承办方,可以规避很多风险。


  当时,有朋友说组织去拉萨。


  我就问了他一句:你为什么不找高姐合作呢?


  我们呀,为什么总是赚不到钱?


  因为,我们总是希望把所有的钱,都自己赚!

 

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