2014-01-28:路费谁出?

  1月28日,晴


  我会变魔术,没有破绽。


  我手里有个硬币,一吹,就没了。


  任你检查,口袋里、袖子里,甚至我可以光着膀子给你表演……


  那么,这种魔术是如何实现的呢?


  这叫道具魔术。


  在我腰带上有个小机关,类似卷尺,具有超强的拉伸力,里面是钓鱼线,透明的,我拿的那枚硬币其实是连接在钓鱼线上的,只要我一松手,这枚硬币就会被迅速的收回到腰带上。


  就这么简单!


  魔术分两种,一种是道具魔术,一种是手法魔术。


  刘谦厉害不?


  有的人不服他,觉得刘谦表演的魔术都是道具魔术,谁这么大的口气?难道你手快?


  此人叫王保和,非物质文化遗产的继承人,继承了些啥呢?


  手快!


  他表演的魔术叫“三仙归洞”,就是两个碗,三个球,变来变去,随心所欲,你觉得碗是道具,那么你可以给换碗,你觉得球是道具,你可以给换球。


  此人是吴桥杂技的王牌!


  他还有个独门绝迹,真的快失传了,就是“锁骨功”,让成年人穿上婴儿的衣服,锁骨功的本质其实是练习脱臼,需要从小就练习,现在很少有人会表演了。


  魔术,不是比手快,而是比结果,谁能够让人更震撼,更不可思议……


  因为,魔术的本质就是骗人嘛!


  大家知道这个世界上是没有魔法的,但是还是希望奇迹的出现。


  青岛天幕城刚开业的时,夜场里有个魔术表演,叫大变活人,把一个美女绑在箱子里,一会的功夫,美女从台下走来了……


  全场欢呼,太神奇了!


  我知道答案是什么?因为演员入场的时候,我遇到过这个魔术师,他是带着两个妹妹来的,应该是双胞胎。


  魔术的根本就是骗人,不仅仅要把东西变没了,还要把东西变回来。


  但是,此时早已经是狸猫换太子了。


  例如,在桌子上有个鸟笼子里,里面有个鸟,魔术师一拍,笼子不见了,这鸟哪里去了?


  被拍死了,桌子上有机关!


  如果让观众知道鸟被拍死了,观众肯定不高兴呀,一定要再给变出来,魔术师从口袋里又摸出来了一只鸟……


  此鸟非彼鸟了!


  如果想研究魔术的本质是啥?


  还是要看看《致命魔术》,里面讲述了魔术的三步骤:“验证”、“转移”和“蒙蔽”。


  魔术就是骗术,谁的骗术更高明,谁就可以赢得更多的喝彩,大家享受的就是被骗的过程,不想知道真相。


  刘谦用的是道具魔术,这些道具哪里产的?


  多数是东莞。


  我有个朋友就是做魔术道具的,他是台湾人,叫莫非,长的像意大利人,他做的就是道具生意,怎么做呢?


  他常年关注国外的魔术视频,然后分析里面使用的道具,再根据猜想去设计类似的道具,再卖给国内的魔术师……


  因为,你不能总是表演同一个魔术,魔术师是需要不断创新的。


  就跟鬼手王保和似的,如果他稍微创新一下,凭他的快手不至于天天在吴桥杂技大世界坐台,可能早就巡演全球了。


  《致命魔术》里也表现了这一点,当你表演的是常规魔术时,你会被观众扔酒瓶子的,作为一个优秀的魔术师,一定要不断的创新,为了创新,他们有自己专职的机关师,他们还会去参加最新的科技展,还会去购买同行的笔记。


  莫非做的生意很稳定,因为他们的渠道特别畅通,这些魔术师有QQ群,只要有新道具出来,基本就是人手一份,对于一些小道具而言,就是卖给魔术爱好者了。


  昨天,我看了一个经济报告,大鱼会越来越大,小鱼会越来越少,真正能生存的小鱼,多数是夹缝里的。


  例如我,就是生活在夹缝里的,腾讯再牛B,不至于派人天天写日记吧?


  人,缺少的是魄力,如果我给自己规划20年以上,那么我从明天开始学习素描,用10年打好基础,我去画画,主攻油画,当我40岁的时候,就可以开始画作品了,每周出一幅作品,带编号的,在网上拍卖掉,当我50岁的时候,可能就成了一个比较知名的大师了,至少是比较值钱的,这不比退休金更实惠?


  我走到各地,随手一画,就是钱!


  而且,很受尊敬。


  我们就是缺少了魄力,现在的生活状态,充其量叫活着而已,并且我们比美术学院出来的更有创造力,因为我们的思维没有被禁锢过,可以更大胆的创新。


  但是,基础需要打好,例如素描呀,美术鉴赏呀。


  还要不断的拜访名师,如果真有天赋,也许5年就成名了……


  5年,就是一眨眼的功夫!


  我写的日记,也是如此,虽然现在每天只有1万人关注,但是10年后呢?20年后呢?我能够看到自己在不断的成长,所以我会坚持,并且很享受这个过程。


  有个生意,我是很想怂恿朋友去做的,就是做采访录。


  怎么采访呢?


  借力!


  假如,我在日记里提到了胡律师,那么你就抓紧阅读所有与胡律师相关的文章,把他的日记都看一遍,然后提出一系列的问题,带着问题去拜访胡律师,你把采访稿一发,N多人帮你转载,甚至阅读量远超过我的单篇日记。


  我提到牛哥,你也接着去采访。


  我提到刘志奇,你也去采访。


  我提到大鱼,你也去采访。


  但是,大家会问的三个问题是:


  第一、人家凭什么见我?


  第二、路费谁来出?


  第三、有人看吗?


  这三个问题,其实都不是问题,你可以打着懂懂的旗号去做事,咋会拒绝你呢?如果你怕被拒绝,你准备采访谁,提前发两瓶红酒过去,这就是最好的敲门砖,辛炜从来没喝过白酒,到济南就被喝的送医院了,咋这么热情呢?


  因为,辛炜抱了一箱茅台到牛哥办公室。


  没人会拒绝你,除非你不够用心。


  在《致命魔术》里有句话:什么“心有余而力不足”?不过是借口罢了,你的野心和胆量有多大,你的舞台就有多大。


  你想这么一个问题,当这些人都很感激你的时候,你还愁赚不到钱吗?


  当你坚持20年的时候,你就是杨澜,你有了自己的风格,有了自己的门户,有了自己的发布渠道,有了自己的粉丝群体……


  你想想,在中国的女性企业家里,有哪个影响力能超过杨澜?


  她是10年采访了500名有影响力的人,即便是今天,这个数字依然在增加,她的频率是每周一访。


  想超越她?


  除非更勤奋,更用心,更年轻!


  大家都在求立竿见影,我觉得这是一种病态心理,刘红波身上也有这个问题,不管买什么东西,总是希望人家立刻马上送过来。


  我也有,我买房子的时候,挨着售楼处就问一个问题:有没有现房?


  哪有现房呀?!


  我希望交了钱,就能住,不在乎多花钱!


  我不愿意等待,不愿意放长线,如今的房子都是提前2年预售,2年还没卖完的房子,能是什么房子?


  要么是大房子,要么是位置很偏僻的房子。


  如果我去做采访,直接就能赢利,例如我采访完了胡律师,那么我就跟胡律师谈个合作,我采访你的同时,我需要你帮我个忙,我想卖你的午餐,时间是上午10点到下午3点,价格是5000元,咱俩平分,每人2500元,如何?


  我都见过胡律师了,而且我还采访了他,他能拒绝吗?


  最终可能招了20个粉丝,想跟胡律师面谈的,可以分批进行,可以同时进行,在于胡律师的安排,我的标准只有一个:让他们满意,但是服务者是胡律师。


  那么,采访了胡律师,我可以收入2500*20=?


  假如,你采访了懂懂,你让我帮你做这么一件事,我也乐意干,因为你也给我带来了这么多收入呀?!


  谁会拒绝钱呢?!


  而且,我不仅仅可以帮你做这么点事,我还能帮你介绍你想接下来采访的人呀,例如你想采访王通,我跟他说一声,他保证请你吃饭。


  事情不怕小,就怕不持久……


  如今,很多人做自媒体的方式是写日记,其实这也是一个错误的方向,自媒体的本质在于内容,内容的本质在于价值,别人读完以后能学到什么。


  我用的是日记的形式,但是不是日记的题材。


  胡律师讲的有道理,不应该每天都去写文章,因为你不可能有这么多精力去准备素材,正常情况下,一周可以掏空大部分人的知识储备,不用问别人,问问晓燕就行了,她算是比较持久的,如今也中断了。


  没有人能坚持下来!


  别去挑战概率,从2006年到今天,每年都有一批人跟着我写日记,但是没有一个存活下来的。


  因为,耗费精力太大,你想想,我现在每篇日记都超过6000字,如果算上草稿和笔记,至少1万字吧?你就是输入1万字,也要2个小时吧?你还要读书,要学习,要见朋友,要去锻炼身体,你咋可能坚持下来呢?


  把频率定位每周一次,还是比较靠谱的,别怕见人,别怕路费,没几个钱……


  在微信上,有个美女建了一个电台叫:夏说,声音特别好听,她准备连播我的日记,其实只要她开始播,她就一定能火,因为我肯定会帮着分享,很多人就开始不再看日记了,而改为听日记了。


  这就是一种完美的借力!


  她做的思路是啥?


  把自己定位成了自媒体大腕的经纪人,这样她可以获取大量的人脉资源,她也敢走出来,只要你告诉她你在哪里,她就能赶过去。


  瞅准细分领域,就一定能赚钱!


  这两天,一直在怂恿希耳米,她跟晓燕一样,顾虑太多,总是害怕自己做不了一些事,我在想,有啥做不了的?


  卖红酒有什么难的?


  把红酒批发来,卖出去,不就行了吗?害怕啥呀?


  不就是20瓶红酒吗?遇到刘红波这种土豪,直接一次性给你买走了,你根本不需要担心卖不掉的问题,就怕你的酒不行。


  搞聚会,也是如此,晓燕无数次退却,我心想,搞聚会有啥值得胆怯的?


  你喊一嗓子,就无数人主动靠上来。


  帮你跑腿的,帮你策划的,帮你招生的,帮你招商的,帮你赞助的……


  晓燕可能不想继续搞聚会了,主要是觉得心累了,要这么想,如果什么东西都能轻松赚钱,咋可能轮到你呢?


  这两天,我在逛家具市场,媳妇喜欢欧式的,白色的,我喜欢原木的,简单的,这种事我就不能跟媳妇争了,她喜欢什么,就是什么吧。


  我去逛了逛银座家具,很多家具的确很漂亮,但是品牌知名度不够,价格又很贵,很难打开市场,我跟售货员聊了一会,本地还是认全友、一木,对于这些新兴的牌子是很难接受的。


  花几万元买套沙发,买了个杂牌子,没法炫耀。


  刘红波的床垫也会存在类似的问题,如果进军商场正面突击,没啥机会,除非海陆空广告猛砸,让人觉得这像个知名品牌,类似济南的宝至尊,老板是蝉禅的朋友,蝉禅做的玉石店,就是他们家供货的。


  只要你进济南,高速入口处的牌子一定是宝至尊,给谁看的?


  代理商看的。


  你的焦点在哪里,你的答案在哪里,我们记住一个高速路牌,不是因为它做的好,而是它与我们有关系。


  假如,刘红波做床垫加盟,如果别人开车到武汉,一进武汉就看到了他的床垫广告,你说惊喜不?


  就如同很多人看到高速路上智旅会的广告牌,道理是相同的。


  因为,你关注了这个群体,知道了智旅会,你才记住了那个广告牌,对于多数司机而言,你问他,他肯定记不住……


  如果我是刘红波,我会拿淘宝作为切入点的,淘宝排名第一的床垫卖家有600万的年利润,我借助自己在互联网的人脉资源,我全力去冲击第一名,就可以站稳脚,然后我再借助这样的机会铺设地面网络。


  一个缺少知名度的品牌,如果落地,单凭质量是很难说服别人的。


  因为,人们花高价钱的时候,一定愿意选择大品牌,你哪怕是汽车专家,你纯手工给我打造一个奥拓,售价100万,我宁愿花50万买辆宝马。


  先赚到钱。


  当然,赚钱还有另外一个思路,就是借助自己在圈内优势去搞场聚会,类似晓燕的模式,有晓燕的经验与教训了,那么搞到500人肯定没有任何问题,在这500人里面再找到一批网络分销人员,让自己每天能够发货100张以上,那么生意就稳定住了。


  聚会是具有超强的影响力的,如果策划好了,一场500人的聚会赚300万是没有问题的,这需要设计后端,追销什么很重要。


  如果是把刘志奇喊去做分享嘉宾,讲述他对净水市场的看法,可能现场就有几十人报名做水王星的地面店……


  赚钱不可耻!


  刘清香去学了教练技术,就学到了一句话:以目标为导向,你想实现什么目标,你就去干,别扭捏,别拘束,害怕啥?


  就如同她想募捐几万元,那么她就挨着打电话。


  别人会因为她打这个电话而鄙视她?嘲笑她?


  即便有,那又如何?


  她实现了结果,作为被打电话的人,其实不会鄙视她的,反而佩服她,会主动捐助200元的,多了她也不要。


  她给我打电话的时候,我就很开心,能帮助她,让她去做善事,何乐而不为呢?


  做生意有两种做法:一种,品牌化线路,20年坚持一件事。二种,什么赚钱,干什么。


  这是一个投机的时代,后者更容易赚到钱,毕竟能成为品牌的人少之又少……


  《致命魔术》里的那两个魔术师,就可以理解为两个创业者,一个项目不行了,接着去研究新的项目,你看看他们对事业的执着。


  这个思路我们完全可以借鉴,杨文剑就是这个思路,一个天猫稳定下来以后,他接着去做另外一个分类的天猫,多面开花。


  为什么不把一个天猫做成巨无霸呢?


  你觉得可能吗?!


  因为,留给你的市场,本身就是夹缝中的。


  做网络的人,还有一个特点,很容易把别人假想成敌人,例如你写文章,你把我当成敌人干嘛?


  你以为我真的会抢走你的读者?


  错了!


  我分享胡律师的文章,胡律师分享我的文章,对于彼此而言,都是加分的,而不会说粉丝流失了之类的。


  以前,我写过这个专题,只要是对立的群体,结局往往是两败俱伤。


  为什么这部电影叫《致命魔术》?就是因为两个魔术师是对立的,最终的结果是都输了,输了老婆,输了孩子,输了自己。


  如果俩人联手呢?


  可能会成为很完美的组合,都是成功的……


  这部电影有虚有实,例如爱迪生、泰斯拉都出现了,泰斯拉是谁?


  他比爱迪生更厉害,只是他得罪了权贵,没有被写入历史而已,他有700多项专利发明,我们用的交流电就是他发明的,包括雷达、X射线、无线电。


  甚至他能控制闪电,他是真正懂电的人。


  说明啥呢?


  你有实力,未必最有名气。


  你的名气取决于媒体的传播……


  要么,我们做个媒体去传播别人,要么我们借助媒体被人传播,这是生意需要,不是说上了媒体你就不再低调了,这是两个概念。


  书上说的,未必是真实的。


  让中国已经成名的歌手去参加《中国好声音》,如果全部戴着面具,他们未必胜出,为什么呢?


  因为,他们机遇更好了一些而已!


  是时代、媒体成就了他们!


  这部电影堪比《盗梦空间》,非常好,逻辑性很强,台词很经典,里面有很多玄机,需要你反复的思考,例如网上的争论就是孪生兄弟是不是复制人?


  其实不是,他们俩真的是孪生兄弟。


  看这部电影,学两件事就行了:


  第一、拒绝对立,学会合作。


  第二、学会花钱买经验,例如买前辈的笔记,买别人的科研成功,我们缺少的就是这种魄力,如果我们真的拿钱出来学习,有啥学不到的?


  我们读者群上有几个年入百万的创业者,例如老米是做淘宝客的,大鱼是做淘宝的,有群友说年后去拜访。


  我调侃了一句:“先给打5万元,明年这个时候,你肯定赚了50万以上,如果你只是拜访,明年这个时候,你还是你。”


  听着像玩笑话,却是生意场上的真理,也是普通人最难迈过的槛。


  都想伸手要……


  我要,我要,我要要!


  懂的先付出的,才是高手,而且要么不付出,要么就让对方重视,你不要害怕别人拿了你的钱不给你创造价值,没人是SB,心里都有秤。


  你可以看看魔术师为了获得一个新的魔术,要花多少钱,多少精力,对于创业者而言,这才是我们要去领悟的,而不是看看热闹。


  前些日子,还有个群友,他问我:“如何才能像刘红波一样出现在你的日记里?”


  我说:“很简单啊,我们去哪里玩,你跟着就是了。”


  不知道,他是否能理解,他会不会问我同样的问题呢?


  路费谁出?

 

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