昙花一现(四)

  原本,我是准备留在日照发展,女朋友也是日照的,在事业单位上班。我们俩在阳光聊天室认识的,那时不是讲究吟诗作对嘛,她出上联,我出下联,然后就见面了。第一次吃饭是她请我吃的光棍鸡。


  交往了两年多,她父母反对,为嘛呢?


  我没有正式工作!


  当时,觉得她父母没眼光,现在回想一下,我是蛮理解的。若是咱有个闺女是公务员,能让她嫁给三无的野小子吗?就是个小混混而已!


  但是,咱也不服气呀,总觉得心比天高,只是暂时落魄而已。当时我身边有几个小兄弟,有开出租车的,有走私烟草的,基本上都在温饱线上徘徊,为什么愿意跟我在一起玩呢?因为跟着我可以免费吃喝,我也希望有人陪伴我,我怕孤独。


  我们几个人在一起闲聊,主调永远是:嘲笑!


  整个日照的牛人要被我们嘲笑一番,感觉都不如我们,我们只是怀才不遇而已,更巧的是什么?


  我们几个人的女朋友都是公务员。


  如今回头看看呢?


  最终都没走到一起,在日照公务员就是贵族,是很难下嫁的!


  我出书的消息传开以后,很多同事、领导都联系我,毕竟在日照这个小地方,出书是蛮大的新闻。联通公司有个高管联系了我,他比张经理官还大,他接替了张经理的角色,继续栽培我。我们俩成了亲密无间的兄弟,我喊他大哥。若是我早三年认识他,我也能留在联通,他有这个实力。


  当时,联通改制,鸡飞狗跳,要跟网通合并,官多的没处用,每个领导都有落魄感。


  2010年左右,我回了一趟日照,这个大哥跟刘总请我吃饭,就是那个当年给温总当过秘书的刘总。在哪里吃的呢?


  在济南路上一家海鲜馆,很小。


  刘总端起酒杯说:“小董,寒碜了点,你想想,咱什么时候在这种饭店吃过饭?”


  体制改革,真是一把辛酸一把泪。当年我熟悉的这些风云人物,基本上都被边缘化了,每年工资只有5万块钱,原来有车贴、房贴,现在都没了,都在熬日子,等退休了。


  而且,还要接受失去权力的落魄感。


  为什么我极力鼓励别人去出书,因为我真切感受到了出书给我带来的改变,周围人看你的眼神都变了,你是真正有标签的人了。


  我的这个大哥后来也进军了互联网,他懂人脉运营呀,2008年赚了100多万,是福州一个高手带他做的国外项目。怎么认识的呢?就是2006年那场聚会,合影时他们俩挨在一起,可以找出照片看看。


  后来,他就没怎么赚到钱。他受我毒害太深,一直都在研究流量方法,在电子商务主流时代也没转过弯来,现在还在玩流量,他主要做人气QQ号。2014年的中秋节,我们俩见了一面,他手里每天依然有60万的流量,但是就是不知道怎么变现。


  我是他小兄弟,这个招牌可以给他带来很多便利,例如图王他们去日照搞聚会,肯定会去拜访一下这个大哥,是懂懂的大哥嘛!


  2008年。


  2008年春节,我想来想去,我觉得要做个稳定的、可持续性的项目,不能搞培训,不能搞教程,我是相当反感培训和教程。


  决定,搞个圈子。


  圈子其实是培训的变种,等于我成立了一个平台,你们在上面自由搭配,自由分享。我只需要鼓励你们私下里多交流、多见面即可。圈子越大,影响力越大,我越受益。


  当时,我咨询过老大哥,就是日照这个。


  他的建议是:门槛最重要!


  我不理解,也不赞同。若是设立门槛,谁还来?


  咱要零门槛,甚至说只要给钱,谁都能来,而且价格是浮动的,表面上1000元,实际上给200元也让进。


  为什么有些时候,人的原则性和规则性很差?


  因为,没钱!


  比如我,有钱的时候,给10万我也不让摸;没钱、吃不上饭的时候,可能给个馒头就任由玩弄了,哈~~~《1942》里不是有类似的情节吗?


  2008年3月1日,有个人交钱了,网名叫:蟠桃。


  他问:“你在日照不?明天我去日照港,方便见个面吗?”


  人家是咱客户呀,哪可能不见呢?


  我说:“我请客,来吧!”


  3月2日,来了。三个人:蟠桃、老李、李红。


  我按照最高标准接待了他们,在雅禾大酒店,喊上老大哥陪酒。


  蟠桃先介绍了自己的情况:投资了150万建了蟠桃网,目前员工50多个,一直未赢利,找不到原因,需要帮忙诊断。


  我说:“没有流量,不用诊断。”


  其实,蟠桃是标准的门外汉,他根本不懂互联网,是听别人说互联网是趋势,盲目进入了。他原来是开保健品连锁超市的,在青岛有六家实体店,后来有店长说在网上开个店吧?他们一开,发现蛮赚钱,于是别人七嘴八舌,越做越大,搞成了保健品门户网站。


  他若是进军淘宝,是很有优势的,因为他是几家保健品国际品牌的独家代理,但是他的想法是走融资、上市的道路。


  蟠桃原来是做装修、绿化的,据说青岛几大球场的草皮都是他做的,他不缺少资金渠道,缺的是好概念,然后喊大家一起来投资,他就是这个吃螃蟹的人。


  当我提到流量这个概念时,他突然明白了。


  他的焦点一直在规模,在内容,就是没考虑过流量……


  我们是王八看绿豆,对眼了!


  为什么呢?


  蟠桃和老李的那种气场一看就不是一般人,蟠桃是高干子弟,老李是退休老干部,李红是客服部主管。说起来蛮有意思的,李红现在也是知名淘宝店主了。


  蟠桃提出:“懂懂,去青岛吧?”


  我不假思索就回答了:“行!”


  第二天,我就去青岛了。2008年的3月3日,中午安排在了庆理河豚吃饭,晚上让我住五星酒店,每天三顿饭都是蟠桃陪我吃,如果他的确有事呢?


  就派个员工陪我吃!


  回青岛后,蟠桃就开始了裁员,一口气裁到了12人,因为工资压力也很大。当时预计是5月份能够收支平衡,其实很难。


  蟠桃把我带入了另外一个世界,他吃喝玩乐的圈子都很高端。他还对我进行了一系列包装,包括穿衬衣,穿西装,印名片,还带我去阳光百货吃饭,带我去FEELING,还去一些夜总会之类的,他们都是做的大生意。


  接触越久,我越自卑。


  越自卑,我越贴他。


  我们成了很铁的哥们,一旦信念放大了,副作用就是看自己不像玩意了,觉得咱赚的这点钱算啥呀?!


  当时,蟠桃想包装一个项目,就是我2005年做的流量交换平台。喊韩国人给投资,当时我们认识了一个很牛的韩国人,这个项目忽悠了半天,没忽悠成功,蟠桃也有些失望。


  说实话,蟠桃是我见过最会攻心的人。这么多互联网大腕,只要来青岛,没有不被拿下的,都成了铁哥们。他太懂别人的需求了,让你发自内心的愿意跟随。


  在青岛,我只花钱,不赚钱呀,而且到青岛旅游的网友太多了,我需要挨着接待呀。那时在我的价值观里,我一直觉得好酒好肉的伺候人家,就是对人家好。


  现在,我就不这么理解的。


  别人找你,不是为了吃饭,不是为了住宿,而是为了满足一些谈话或交流的需求。哪怕是住在帐篷里,啃着泡面,人家也觉得很开心……


  纯粹是浪费,对彼此都是!


  我接到了小躺老师的通知,让我参加郑州书博会,并且准备让我演讲。我可从来没登过台,这个事把我折磨的要死,我总觉得如赴刑场。


  2008年4月26日,蟠桃决定陪我去郑州。他开车去,同行的还有他的秘书,从青岛到郑州是900公里,中途我们在泰安住了一晚,找我一个结拜兄弟小聚。


  那时,蟠桃的意思是把沿途的网友都罗列出来,分析他们的实力,觉得不错的,去拜访一番,去的时候走泰安线,回的时候走日照线。


  到了郑州,我们迷路了,那时还没有导航这个概念。我们到达小躺老师他们下榻的酒店时,已经快天黑了,只有一个房间了。


  我们只好留给了秘书,我们去洗浴中心过了一夜,正规的,在水一方。


  那是我第一次见小躺老师,他穿着拖鞋跑到楼下去接我,一见如故,标准的文人,文质彬彬。为什么叫小躺呢?他出海的时候遭遇了台风,脊柱断了,在床上躺了半年多。他的名言是:躺着说话不腰疼。


  小躺老师带我去见社领导,当时负责带队的是应中伟社长。


  应社长看了我一眼,问:“准备好了吗?”


  小躺老师说:“我咋觉得懂懂不会说普通话呢?”


  我说:“也会,不标准而已!”


  应社长说:“这个无妨,伟人说话也是带口音的,这不是毛病。”


  我拿到了通知单,跟我同台的是南怀瑾,在我前面的是钟南山,旁边是王晨霞,还有六小龄童……


  全是在电视上才能见到的人物!


  你说我能不紧张吗?!


  出版社送了我一个纪念品,玉石做的白菜,让我转手送给了蟠桃。蟠桃安排秘书出去找一家比较好的酒店,晚上请出版社领导吃饭。


  晚上,我们去吃饭,貌似十多个人。


  领导心思根本不在饭上,因为王晨霞在电台做节目,需要不断安排人打电话进去,领导要指挥这些工作。


  应社长说:“明天人不会太多,因为会场离市区太远,再大的腕也没有粉丝,所以不用紧张。”


  私下里,小躺老师问我:“郑州这边读者多吗?”


  我说:“至少20个吧?”


  他问:“能喊来吗?”


  我说:“能!”


  他说:“你喊吧,每人送一本签名书,实在不行出版社再请大家吃饭。”


  那时,应中伟社长是看不上我的,因为他不懂互联网,基本不搭理我,后来出现了一个小插曲,从而让他开始关注我。


  这个小插曲是什么呢?


  王晨霞的女儿来看妈妈,她是从英国回来的留学生,在上海一家银行工作。她在英国读书过程中,没花家里一分钱,反而赚了不少钱,就是通过互联网赚的。当她谈到互联网还有懂懂时,应社长开始转变对互联网的态度了。


  那天晚上,小躺老师答应带我去见见王晨霞,她是我们这个队伍里名气最大的,畅销书销量前三名,是全网。市委领导都来找她看手相,她只看病,不算命。


  我们去找她时,她正在打电话,打了大约40分钟。


  我房间里站了40分钟,坐下不好意思,站着又颤抖,手心里全是汗。


  等王晨霞老师打完电话,把我手拉过去一看:没病,挺健康的!


  顺手签了个名,送了我一本书,我们就这么认识了。后来经常一起做活动,我们俩同一个编辑……


  在出书前,我反复过多次,因为我习惯了自我否定。


  小躺老师说:“互联网再牛,也缺少权威性,你要走向图书、报纸、电视,这才是真正的为人关注。”


  2008年4月29日,我上台演讲。


  现场满满的,为什么呢?


  因为,我有个读者是大学生,他把同学都喊去了……


  上台前,小躺老师跟我讲:台下的人,没有人能听懂你讲什么,你尽管说就行了。


  他这么说,我还是紧张。


  紧张到什么程度呢?


  那汗水,真的滴成了直线,有个朋友还上台帮我擦了一下脸。这是最尴尬的一次登台,后面全是长枪短炮的记者,因为这本书的标题起的太刺眼了。


  应社长为什么对我态度改变,还有一个小细节。布展时,别的书没丢,就是我的书被偷光了。


  原本,我演讲时,社里领导是要出席的,但是他们都没有,还是对我不够重视嘛!


  演讲结束时,有个记者采访了我,他非要给我拍张照片,我满头大汗……


  他说:“你不用害怕,说错了不要紧,我就是随意聊几句,不影响报道内容,报道是有通稿的。”


  那时我才知道新闻发布会是怎么回事?


  答案都在那个手提袋里,有红包,有U盘。


  至于你讲了什么,根本没人听,大家都是在赶场。


  演讲结束时。


  小躺老师说:“以后,无论你演讲多么流利,多么精彩,这都是你一生难忘的经历,非常出色!”


  那天下午,我走到哪,都有人找我签名。


  我竟然成名人了?


  为什么叫《日赚500元》这个名字?


  这是小躺老师给起的。


  其实我起的是比较优雅的,叫《流量为王》。当时我还喊王通帮我写了这四个字,因为王通是我认识名气最大的朋友了,其实那时我跟王通也还没见过面,我是他的粉丝,后来我们俩是朋友。


  莫言写的那本《母亲与大地》被出版社给改名为了《丰乳肥臀》,一个道理!


  新书发布会是很容易放大一个人信念的,一个小草根转眼就成了小明星,那么多人捧着,下面的人就很容易想一件事:我也去出本书。


  这不是玩笑话。


  从我出过书开始,我就不断怂恿人出书,我怂恿出过的书应该不下十本,这些人普遍有个特点:参加过我的新书发布会。


  因为,他们感受过那种蜕变和气场,也坚信了出书是触手可及的事。


  小躺老师跟我长谈了一次。


  他说:“懂懂,我给每个新人作者规划都是三本书。我给你是这么规划的,先出一本噱头书,接着出一本实战书,接着出一本企业互联网推广的书,从而把你定位到企业的高度,用三年的时间去完成,能做到不?”


  我说:“太简单了,我七天就能写一本书。”


  我这个人,爱心过于泛滥。


  回山东的路上,我跟蟠桃说:“书,我不出了,你来出吧。”


  他说:“好!”


  于是,第二本书是以蟠桃的名义出版的,也就是《日赚500元》的系列二。


  若是今天问我一个问题:“出这些书后悔吗?”


  我肯定后悔!


  因为,过早的放大了自己的信念,过早的给自己贴上了标签,其实我根本不喜欢互联网,我更喜欢去写一些人性题材。


  有失就有得。


  回到青岛,《山东商报》的一个姐姐要采访我,是个主任记者。


  连续写了我两个整版,她就是阿俊姐,后来是我在青岛最好的朋友,现在依然担任着我的人生导师。


  当时,我的话语是蛮刺人的,我有个观点:一个人,过了三十岁还没有起色,就没啥希望了。


  如今,我已经三十多岁了,回头看看,觉得这句话挺伤人的,至少伤到了现在的我!


  2007年,我过生日时,天南地北的网友跑到了日照,而且是约好凌晨0点在高速口集合。其实有人走漏了风声,我早知道了,没有惊喜。


  2008年,我过生日,没有任何动静。


  当时蟠桃怕我孤单,安排了大齐陪我睡,男的。我住复式,他在楼上,我在楼下,晚上8点左右,大齐把门偷偷的打开了。


  把灯关上了。


  蟠桃他们端着蜡烛唱着歌,从楼梯上走上来……


  喝完酒,飞扬喊我去上海。


  那时,我跟飞扬还不认识,她是我读者。我也从来没去过上海,一激动,就去了,买的最后一个航班。


  到达上海时,接近凌晨1点。


  她在外面抱了一束花,可能有预感吧,我把她抱了起来,我们俩步行着出了机场。上海真的跟青岛不一样,青岛的广告牌上写的都是房产广告,而上海机场的广告则是ABB、微软。


  飞扬给定了一个房间,房间号就是我生日520,里面有个蛋糕。


  其实,她蛮怕我的,至少在当时是,不好意思跟我说话。当时是全国哀悼日,因为汶川地震,我还穿着一件红色T恤,被网友一顿骂,飞扬半夜去找商场给我买T恤。


  第二天,飞扬过来接我,我们一起去复旦大学,找胡老师,当时胡老师创办了问学堂。胡老师是蛮传奇的,14岁考入复旦,大起大落过。我总觉得他不像生意人,因为他太有才华,太有才华的人适合教书,但是他又不安分。


  晚上,问学堂又给我过了一次生日,过完生日回酒店的路上,在上海高架上出了车祸,玻璃全碎了,都撒到我身上了,飞扬摇晃我,我也不动,她以为我死了呢,其实我是喝醉了,根本不知道撞车了。


  胡老师带我逛复旦、同济,还送我茅台酒,我们俩很有共同语言,每次都聊的很深。他是信上帝的,第一次见面送我了一本《圣经》。


  回到青岛,我觉得我已经成名人了,不需要赚钱了,我想把百团大站送给蟠桃,因为我很看好总分模式,等于集一群人的力量去发展一个网站。


  蟠桃接纳了这个建议,改成了:站长大学!


  站长大学发展的非常迅速,到2008年7月份时,已经突破1万个帖子了。别看蟠桃粗人一个,其实他非常爱读书,每个帖子他都挨着回复,很用心。这期间他对互联网的认识也越来越深刻。


  那时,他有个观点,不知道是赞美我还是真心话。


  他说:“这个领域,我就佩服懂懂一个人。”


  反正,我听了挺舒服的。


  2014年,我们俩闲聊,谈起了当时身边的那群员工,一个个都飞黄腾达了,貌似就我们俩成了边缘人,可笑不?


  2008年的7月份,我们俩发生了分歧,什么分歧呢?


  我没收入呀,没钱了。


  蟠桃也不给我发工资,他是当朋友对待我的,不是当员工……


  我信念放大了,已经不想赚小钱了,我在青岛其实很没有安全感,晚上喝了酒经常回家哭,孤独、无助、虚无。想来想去,还是把房子卖了吧。(2007年年底,我买过一套房子,在临沂。)


  我特别想家。


  那时,我有了一个想法,回农村盖套房子。


  虽然,我知道父母不会同意的,但是时间长了就会同意的。


  我把临沂的房子卖了,当时只交了首付款,回来8万块钱,被蟠桃借走了3万元,他还信用卡,原本说马上给我,结果好久没给,因为这个事我生他气。


  我把5万块钱打给了我爹,让他盖房子。


  我跟蟠桃谈了一次。


  蟠桃说了这么一番话,也很伤人。


  他说:“我以为你真有什么本事能够救活蟠桃网呢?”


  我说:“你要是真愿意听我的,我给你个建议。”


  他说:“好。”


  我说:“第一,你准备放手蟠桃网,让它关闭。第二,你罗列出你所有的产品名称,挨着在GOOGLE上搜索,看看别人有没有投放竞价广告的,如果有,你就复制他。”


  他说:“好!”


  我们俩,一个月没见面。


  为什么呢?


  他太忙了。


  到了8月份,蟠桃发货已经用卡车了,就这么翻身了,不过他遇到了一个新的瓶颈,这东西没有技术含量啊,唯一的技术含量就是投放GOOGLE广告,但是也有专人培训,甚至GOOGLE有工作人员帮你设置。


  蟠桃每天的营业额在4万元左右,利润对半。


  他遇到的问题是什么?


  员工,纷纷独立了。


  蟠桃主攻的是减肥产品,后来他最大的竞争对手就是他的技术经理,叫老于,也是我读者。


  李红也独立了。


  蟠桃培养了一大批竞价人才……


  而且,是无意培养的!


  2013年,我在上海遇到了爱瘦的老板,他跟我谈起了江湖传闻,说是青岛有个小哥挺厉害,当年垄断了1/2的减肥市场。


  其实,这夸张了,蟠桃在颠峰时期也没占到10%的市场份额。


  蟠桃的确赚了不少钱是真事,不过后来也遭遇了滑铁卢。有个客户吃了减肥药,流产了,其实她也不知道自己怀孕了,到青岛闹,蟠桃公司被查封了……


  从此,蟠桃宣布离开互联网了,进军了农业,现在蟠桃在无棣县有3万3千亩农田。


  当时,减肥有多大的市场呢?


  每天大约200万!


  后来,从蟠桃公司出来的这些员工,几乎全部都进军了减肥市场。2013年我遇到的爱瘦老板,即便是竞争如此激烈的今天,爱瘦每年营业额依然过亿。


  我发现一个特点:卖增高药的,多数是矮子;卖减肥产品的,多数是胖子。


  蟠桃200多斤!


  飞扬,那时经常飞青岛,把我家里给收拾的干干净净的,我不是很喜欢她,有时她也添乱,把我U盘当垃圾给扔了。


  飞扬跟着蟠桃学会了做竞价,飞扬高峰期每天利润5000多,她比别人有一点优势,她认识GOOGLE的大客户经理SW,当年浙江高考状元,现在SW在百度。


  SW天天帮客户设置这些,她知道其中的奥妙。


  后来,我认可飞扬有三个原因:


  第一、她有钱了。


  第二、她对我真好。


  第三、她玩游戏很厉害。


  那时,我们玩抢车位游戏,她总是排在好友第一,玩游戏可以看出一个人的智商。飞扬真正的老师不是蟠桃,是一个长的挺漂亮的姑娘,她做竞价很厉害,后来成了飞扬的老师。在这期间,我跟飞扬的老师私奔了。


  现在回想起来,只觉得蛮荒唐的,后来那个老师去韩国留学了,定居了,没回来。


  当时,胆子真大。


  前几天,我跟飞扬去审车,飞扬在车上看新闻。


  她说:“王菲真洒脱。”


  我说:“就是,爱上一个男人生一个娃,私奔的感觉真好。”


  我突然意识到说错了话……


  2008~2009年,是我经历的互联网抢钱最疯狂的年代。什么日赚500元,太业余了,因为我信念早放大了。即便是如此疯狂的时候,我都无动于衷,我总觉得自己是名人了,要做高雅的项目,甚至给别人讲讲道就行了。


  当时,阿俊姐给我的规划就是大和尚。


  大和尚的任务只有一个:门面+讲道。


  2008年,我变了,完全是一个陌生的我,我还见到了刘德华,我越来越不认识自己了,咋这么飘渺了?


  我特别想回家,回家干什么呢?


  我想有条狗,每天可以带着狗跑跑步,那时我肚子越来越大了,上楼都喘的要命,整天拉肚子,很少有舒服的时候,天天喝酒,整天有人来久仰大名,哈~


  我萌生退意!

 

b0adDDDD-b0ad