2014-02-18:没钱啦!

  2月18日,晴


  回家吃饭,电视上在重播春晚,李纹在唱那首《想你的365天》。


  我说,真扯蛋,农历就没有365天。


  媳妇就跟我争论,争论了好久。


  很多人把农历跟公历混淆到一起了,农历分平年跟润年,平年是353~355天,润年是383~385天,无论什么年都不会出现365天。


  农历越来越尴尬了,除了过节,人们根本不会在意今天初几了……


  还有个作用,算命,生辰八字嘛!


  我说,算命就是迷信,你们肯定对我一顿批判,而且还会罗列出一堆真实案例,例如你去找谁算过命,结果算的很准。


  我们学心理学的时候,老师就讲过算命先生的心理暗示作用。


  通过你说话的语调来判断你的心情,如果心情低落,则会说一句:你最近不是很顺,遭点口舌,是不是?


  算命先生,就是天生的心理学专家。


  没有人能预测未来,但是一直都有人相信有人能预测未来,还是那句话,他首先是一个人,其次才是一个算命先生,但是很多人都认为他不是人。


  这里已经连续4个月没下雨了,麦子眼看都旱死了,村民就去找算命先生给算算,看看啥时下雨呀?


  算命先生给写了个纸条,让下雨那天打开。


  过了不久,下雨了,村民把纸条打开一看:今日有雨!


  众人欢呼,太灵了,太灵了……


  这就是算命先生!


  那天,在天台山,有个人说量量手掌就能知道我姓什么,他口音是河南的,我问他是哪里人,他说是天台的,我就知道他撒谎了。


  我问:“我要不要开口说话?”


  他说:“不用。”


  他们几个非要试试,我拉着他们走了。


  量手掌是噱头,你姓什么跟手掌没有任何关系,地面上有块布,上面写着百家姓,他虽然不需要你说话,但是需要你用手指出你的姓在哪个区域,要分别指两次。


  数学里的交集!


  但是,老百姓不知道呀,以为是量出来的呢。


  如果真有这个本事,去公安局给辨认尸体多好呀,给量量手掌尺寸,就知道姓啥了……


  愚昧滋生了迷信,前些年我们这里还有求雨的,现在咋不求了?


  因为不如天气预报准确!


  真要求雨,就在电视机前摆上猪头、烧上香,晚上7点半,天气预报主持人一出来,全村老少一起跪下,磕三个响头,比雨神好使。


  算命先生很灵?


  人家说了,术业有专攻,要算命还是要找道士,周易就是人家的必须课,于是我跑到了崂山,道士算命那可是很讲究的,先要你把手机关掉,嘴里还要念叨着你的生辰八字,嘱咐我不要往西边跑,不能跑太远。


  那年,朋友喊我去西安,硬的吓的我没敢去。


  我给了100元,他说好事成双,我又给了100元,他说道教讲究3、6、9,我又给了100元,他拿出了捐款名单,动辄就是几千几万,让我捐点……


  我说:“我就是个穷学生。”


  实事求是的讲,我对这些还真不信,谁要是真厉害,给我算算明天双色球开什么号?


  上次我就写过这个问题。


  很多人给我留言:真能算出来,只是天机不可泄露。


  我晕,我中了双色球,我至少分你一半,泄露一次又何妨呢?


  要说算命先生,不能不提如皋小瞎子,他的名气可比市委书记还响,人家开出租车的都说了,我们如皋的出租车行业,最初就是因为小瞎子而兴起的……


  什么排队,什么挂号,弱爆了,人家小瞎子直接实行竞价制。


  去了以后,有人来给你挂号,基本号300元,按照时间先后顺序来排列,如果你觉得位置太靠后,你可以选择加价,加100元就能甩掉大部分人。


  不过加100元也太业余了,有加1000元的,这么讲吧,如果早上6点去排队,加100元的情况下,下午1点才能轮到你。


  如皋的位置很好,离上海近,离山东也近,有太多人从上海赶来算命了。


  小瞎子也不避讳,手里把玩的就是现金,一沓一沓的,只要你说了生辰八字,他就像机关枪一样扫射一通,语速很快,你问啥他答啥,基本不含糊。


  在那种氛围下,你就认为他是活佛,只有尊敬的份了。


  回家后,你只忙着给宣传了,那人太灵了,为什么灵,你也说不出来,反正就是排队挺费劲……


  算命先生有没有名气,关键在于口碑。


  口碑的关键在于说准过去的事,先来讲个故事,世界杯的时候,赌球很火,有人就群发邮件,给你提供内部消息。


  一半邮箱发胜,一半邮箱发输。


  肯定有一半是猜对的,再把这一半分成两半。


  同样的玩法,继续发,到了总决赛的时候,肯定有一批人的邮箱里收到的预测都是准确的,那么这批人就可能付费购买了内幕。


  这也是算命先生常用的手法,就跟生男生女的药方是一个道理的,有人吃了生男孩,有人吃了生女孩,生男孩的都给大肆宣传,生女孩的即便说不准,也没人信。


  自然受孕,生男生女真的可以控制吗?


  说这句话的人,就是没学过生理卫生的人,我兄弟也调过PH值,也搞过药丸,还是生了个闺女。


  《致命魔术》其实就是个魔术揭密,后来都用上科幻了,里面最精彩的魔术就是大变活人,在舞台上摆放着两个门,都是透明的,魔术师从一个门口进入,接着从另外一个门口出来了,两个门相距很远。


  貌似没人能破解……


  有个道具师就说了:“这个魔术非常简单,简单的不能再简单,就是用的替身。”


  再复杂的神术,其实都是有非常简单的道理,有个人在世纪佳缘上泡妹妹,忽悠了很多个,他的办法是啥?


  装算命先生,特别准。


  怎么回事呢?


  他有个大号,专门用来勾引妹妹的,套取相应的信息,他的小号就是装扮算命先生去给人家算命,而且是主动给算,一算就把对方过去的事给算准了……


  可以把算命理解为魔术,再神奇的背后,也是很简单的原理,小瞎子是咋知道你开什么车来的,咋知道你脸上有没有痣呢?


  你以为是他算出来的。


  其实是在挂号的时候,有人就对这些信息做了登记,他根本看不见,他咋知道我是卷发,而且不是烫的呢?


  很多你想不通的问题,其实背后都是有道道的,昨天我写了天猫店的化妆品是真假掺着发,有网友就联系了我,他就是做天猫代运营的,他说自己帮别人运营的化妆品品牌就是一线品牌,也是真假掺着发。


  举个很简单的例子,旗舰店你卖500元一瓶,我就敢卖450元一瓶,其它的代理商都不敢喊这个价格,因为喊了他们就亏本,我为什么不亏本?


  因为,我不是全卖真的!


  真假掺着发货,也是被价格战逼的……


  当年柠檬绿茶是淘宝最牛的淘宝店,他们就卖假货,被查过N次,也道歉过N次,但是这就是潜规则,你要是卖正品,价格就高了,就没竞争优势了。


  从这个角度也可以看出,电子商务最后的玩家就剩两群了:品牌商、导购商。


  只要厂家直接入驻天猫了,代理商们根本没戏,就如同卖红酒一样,只要你能找到的红酒,就能在淘宝上找到更便宜的价格,你的批发价都比人家的零售价高,你说咋卖?


  除非是导购,就是自己负责筛选、试错,分享经验给粉丝,大家去购买,自己拿提成,小多妈就是这么干的,我媳妇就想试图成为小多妈这样的角色,但是她又怕搞不好,坏了我。


  我说:“你就是安心的读书就行了,别去折腾这些,特别是别去试图把东西卖给我的读者,因为别人在选择你的推荐时,不仅仅是因为产品,更多是寄托了感情和需求,如果咱忽略了别人的感情和需求,那么反而成了对立群体。”


  自媒体+淘宝店是未来一个趋势,但是淘宝店上卖的产品一定是定制的,就是独一无二的,最早玩这个的是马悦凌,她的网店太火了。


  她卖的固元膏都是量身定制的。


  我举个例子,假如我转行了,我去写游记去了,我开了个淘宝店,那么我就可以陆续推出懂懂款的专属商品,例如我到了云南,我可以找云南糖网的袁总给我做一批红糖,纯甘蔗压榨的,包装也是单独的,我进3000套,每套加50元出售,这就是15万的毛利润。


  我去三只松鼠,让给我定制一个懂懂旅行款的套装,使用单独的标识和纪念物。


  三只松鼠做的最好的一点,就是套装。


  套装有两个好处:


  第一、价格不再透明,例如你不计较单款是多少钱,你只在乎一箱是多少钱。


  第二、适合送礼,最初我们知道三只松鼠是林正送了我们几箱三只松鼠,然后我们就开始自己买,为了方便也是直接购买套装,里面什么干果都有,也方便。


  如果我做红酒,我就找人去帮我买酒,批发价50~100元的,至少要选择50款,挨着喝,每天一瓶,每天写个简短的品酒心得,要和朋友一起喝。


  然后选出大家公认最好喝的六款酒,组成一个套装,就卖它。


  晒出你的酒瓶,晒出你的喝酒日记,晒出你的组合……


  你说,大家还会计较你的酒贵了几十元吗?


  套装是在价格透明时代隐藏利润的好方式,包括海产品套餐也是这么回事,每个行业都是有潜规则的,例如我采访过几个饭店老板,我都问过同样的问题:你们打折吗?如果298元,你是收290元还是295元?


  答案是啥?


  不会出现298元这个价格的!


  会出来一个314或306这样的价格,然后收300元。


  我问:“有没有人会自己算一遍价格?”


  答案是,不会!


  我倒是觉得这是善意的谎言,让我们结帐的时候感觉好开心呀,老板真热情呀,还少收了我们钱……


  特别是一群人抢着买单的时候,更容易出现这样的问题,我们去西安吃烧烤,我们山东最便宜的就是牡蛎,但是西安的牡蛎超贵,我们貌似吃了5份,结帐的时候大家抢着结,光牡蛎1000多元。


  现在价格我不知道了,我读书的时候,牡蛎两毛钱一斤,在沿海城市,牡蛎是最廉价的海鲜。


  海鲜,还是生着好吃,我以前写过生吃海鲜,貌似很多人都拿“残忍”来描述我,我冤枉呀,我只是描述一下而已。


  醉虾,南方一般是用河虾,但是河虾体内重金属太多,污染物也太多,不如海虾,而且海虾个头大,肉质好。


  最残忍的就是生吃虾虎,这玩意生命力特别强,用刀从中间切断,然后沾着白酒生吃……


  城里人都吃素,所以对动物比较爱惜,例如去拦狗呀,拦猫呀。


  农村人对这些东西太麻木了,我儿子最喜欢看的就是杀猪,每到过年时街上就杀猪,我以前也很喜欢看热闹,现在我就觉得很残忍,如果有外星人来,把咱烤着吃了,你说残忍不?


  我媳妇说:“吃了这么多年猪肉,也没见过你说恶心。”


  《狮子王》里有句话,是老狮子跟辛巴说的:“我们吃了羚羊,最终我们还会死去,变成了小草,又供羚羊吃。”


  是个循环!


  咱死了,变成了猪饲料?!


  《狮子王》这部动画片其实适合成年人来看,就是一部砺志片,国内有一部类似题材的叫《赵氏孤儿》,大体意思差不多,老大被人害死了,王位被人夺走了,儿子流到民间了,被人收养了,最终回来当了老大。


  你仔细分析分析,电影都是有相通之处的,例如《玩具总动员》3,就是一部越狱片嘛……


  越狱题材很火,最近有部电影很好看,是史泰龙和施瓦辛格主演的《金蝉脱壳》,这应该算是越狱题材里的顶级作品。


  这部电影其实就是快餐电影,但是一定好卖。


  因为主演本身就是票房!


  就如同冯小刚拍摄的《私人定制》一样,哪怕他拍的再烂,也有人愿意花钱去看,哪怕网友骂的再狠,大家也去……


  但是,难成经典。


  冯小刚圆滑了,他知道自己在这个商业大潮中必须要有双重角色:商人、导演。


  赚钱的时候,为了赚钱而赚钱,例如疯狂的植入广告,观众咋说无所谓,先把钱赚到手再说,赚钱就需要票房,票房取决于演员是谁,你看看那演员阵容:王宝强、宋丹丹、范伟、成龙!


  切换到导演模式时,他就想拍几部纯粹的电影,例如《1942》、《集结号》。


  拍电影,就是做生意,赚不到钱还谈什么其它?


  在植入广告的问题,冯小刚应该是很无奈的,如果他自己想植入广告是不会这么玩的,植入广告的最高境界是什么?


  全场没出现过LOGO,但是大家都在寻找这个产品。


  去年,施瓦辛格还演过一部电影叫《背水一战》,里面有个直升飞机追寻跑车的镜头,是晚上,突然跑车关了大灯,直升飞机就找不到这个跑车了。


  跑车使用的就是夜视系统。


  而且整部电影多次展现了这个跑车的优秀性能,大家就在到处搜索,这到底是什么车?


  这个车是camarozl1。


  植入广告的时候,要突出产品的魅力点,而不是单纯的突出LOGO,并且要把魅力点完美的融合到剧情里。


  我举个例子,假如我帮蝉禅招募拉萨行,我每天都提一次智旅会,大家未必参加,但是如果我讲述一下自己的蜕变过程,谈到自己两次跟随智旅会进藏的经历,我可能都不会谈到智旅会,我说我今年准备再次跟随着大部队进藏。


  大家就会问:我能不能跟着一起?


  就是这个道理,做植入广告的根本就是侧面出击……


  我有个朋友叫小莉,土豪姐,她说没啥事,想搞点项目做做,她家本身有几家酒店,她就是想试水一下互联网,平时她要照顾两个孩子。


  我说:“你真有兴趣,就去睡五星酒店,挨着体验,找出你觉得最舒服的床垫,然后拍下商标,去买一张回来,然后让刘红波给解剖了,按照一样的标准去给做上10张床垫,要求规格更高,然后卖给我两张,还剩8张,我在日记里谈到我买了你两张床垫,有需要的就会买的,反正就一条,一年内不满意,包运费退货就是了。”


  为什么要拿五星酒店作为标杆呢?


  因为,大家心中有了对比标准,原来自己睡的就是五星酒店同款床垫,而且用料档次更高,纯手工打造的。


  普通的床垫,没有参考标准呀?光说你床垫牛,咋牛法?跟什么一个级别的?


  你无法描述!


  纯粹做着玩还行,要想当生意去做,就不能走这个思路,必须按照市场规则去做事,刘红波就想在淘宝上卖高端床垫,那么市场就很难打开,因为淘宝上的床垫就是2000元以下的,成本价600元以内的,你可以唾弃,但是这就是市场需求,你不迎合市场需求,那么你就会受伤。


  如果是玩自媒体,是可以玩这种私人定制的,每次定上一批,靠自己的影响力卖出去,只卖给有品位的人。


  装修时,大家在争论一个问题,到底是专业的装修公司好,还是包工头好?


  大家都认为找装修公司花钱多,实际上找包工头花钱更多,王锐那天谈了一个观点,买A8比买A6更省钱,但是一般人理解不了这一点。


  装修我选的业之峰,他们有很多大家不认可的收费,例如设计费就要接近1万元,实际上呢?


  材料很省,因为他们的材料比建材市场还便宜,你只需要选择品牌就可以了,他们就给出了报价,最终你直接搬进去住就行了。


  他们的承诺是装修完了,就可以检测甲醛,纯绿色装修……


  我以前写过甲醛的专题,其实甲醛不是开窗通风晾半年就能解决的,根本解决办法就是使用绿色建材。


  甲醛的释放期是15年!


  买房子以后,就怕房价跌,昨天我跟银行的朋友聊了一会,他谈到银行现在没钱了,前所未有的紧张,为了冲存款任务,他们都去借民间高利贷来充数,钱都流失到哪里去了?


  互联网理财,1月份就流失了1万亿。


  谁都没想到,房价不是被调控的,而是被互联网金融给搞了,现在房地产公司在银行拿不到钱,只能拿民间借贷,成本是月息3分,并且有规定,楼房不封顶不能预售,开发商越来越困难了。


  在银行贷款里,房贷是最便宜的,银行资金收缩最先收缩的就是房贷,现在个人房产抵押贷款已经停办了。


  互联网金融会波及实业,因为太多的实业靠银行贷款了。


  房价可能会有大的波动,但是北上广的房价肯定继续坚挺……


  他们就一个建议:现金为王!

 

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