2014-03-17:什么是机会?

  3月17日,晴


  有个大姐,株州的,叫:千与千寻。


  这两天刚认识的,挺个性的,这么热的天,穿了一件大棉袄,黄色的,特别显眼。


  她找到我,说:“我是千与千寻,知道不?”


  我说:“知道。”


  在日记没限制回复权限以前,经常看到这个网名,她一说,我就有印象……


  我问:“你找谁呢?”


  她说:“牛哥在哪?”


  我说:“他在隔壁,你找他有事?”


  她说:“是的。”


  我说:“你去吧。”


  她就去了。


  待了一下午,晚上他们又喝酒到11点。


  昨天,我去牛哥那里,我问:“那个千与千寻来找你什么事?”


  牛哥说:“是来找我的吗?”


  大家都说:“就是来找你的。”


  牛哥说:“我是替你们招待的。”


  后来,我又遇到了千与千寻,我问她:“姐,你是来找谁的?”


  她说:“我是来找鱼子泡泡的。”


  我说:“知道了。”


  她说:“懂懂,我有两个事问问你,你帮我看看,我有个亲戚,他有化妆品工厂,能不能通过互联网运作起来,还有就是我干点啥好?”


  我说:“我就是个写文章的,对商业根本不懂,表面装的很专业,其实都是道听途说,我自己做生意就没赚过钱,我能帮别人的只有两点:第一、如果你准备做一个事,你可以找我做市场调查,我会告诉你,行或不行,我是以消费者的心态告诉你的,例如你说卖赵老师的签名书300元一本,我告诉你,不行,卖不了,你说卖50元一本,我告诉你,行,能卖动。第二、你说你想认识谁,我再权衡你们俩是否匹配,如果匹配,那么我就会撮合,我撮合的基本原则是多赢,就是你们俩认识以后还会对我说声谢谢,也不是盲目的撮合,你仔细想好了,你想认识谁,找他什么事,你告诉我,我帮你牵线,没任何问题。除了这两条,我都帮不了你,我对身边的朋友也是这个态度,你想认识谁,我可以给撮合,但是你让我具体帮你干什么,我干不了,也不懂。”


  后来,她问了一系列的项目,我全部都是这个态度。


  她有些失望,懂懂这不是在推卸责任吗?


  不是推卸责任,而是真不懂,你问我保健品有市场吗?我说有还是没有?我分析的头头是道,不代表你能做起来,我不去冒这个风险,不会帮你决定未来,我也决定不了。


  即便你失望,我也是这个态度!


  老师找我,我也是这个态度,老师罗列了一系列的想法,我全部都是否定的建议,因为她的性格就不是生意人,王锐跟我的态度是一样的,只是他更委婉,王锐是这么说的;“看到将来你会赔钱,于心不忍。”


  我们是疼她,但是我们的态度给人的感觉是推卸责任,你们不是挺牛B的,咋连自己的老师都帮不了?


  她就不是经商的坯子!


  经商的确是需要天赋的,我身上也没有经商的天赋,我做过的生意没有一个是赚钱的,全是赔钱的,我也没有赚钱的迫切性,也被惯坏了,也不需要赚钱,一群有钱人宠着。有时,我就在思考一个问题,我突然不写文章了,不是懂懂了,变成了董俊峰,你说会不会特别失落?


  会!


  有个朋友是团级干部,在边防,在一个很小的城市,他想转业,但是又特别担忧,担忧失去特权,他就发出这样的感慨:“当自己成为一位普通老百姓,真不知道怎么生活。”


  他说的,我就很懂。


  昨天,圣佳找到我,她说:“懂懂,我跟你商量个事,你别生气,我们几个带你去买买衣服吧,让徐佳和老师帮着选,我来出钱,行不?”


  我说:“不行,我媳妇会生气的。”


  徐佳说:“别动员了,说过好多次了,白搭。”


  她们都是我的老大姐,对我特别好,发自内心的好,只要她们去我办公室,我什么都不用管了,卫生会给打扫的干干净净,物业费、水电费也去给交上,再看看车里有没有油,也给加上,如果看到我钱包里没钱,还会给放上钱。


  这么说,貌似很假,其实这都是真事,因为我是一个不懂生活的人,特别简单的一个人,出门基本不带钱,也不懂的照顾自己。


  圣佳是来自五莲的,我经常喊她土豪。


  因为,她太有钱,又不知道咋花,五莲那个小地方,也没处花……


  她看到心语、徐佳她们都开A8或奔驰,她也要换车,她说买个100万左右的,奔驰,买个啥型号,自己也不懂。


  我说:“找我买,7折。”


  她问:“靠谱不?”


  我说:“靠谱,就是有的企业想融资,就买车,零首付买了100万的车子,他7折转手,要70万现金,平均到三年,资金成本只有10%,跟银行利息差不多,但是车子你是7折买到了,手续都是齐全的,车子型号你自己选。”


  她说:“行。”


  我说:“这个业务还能开展半年,这是小尹告诉我的,具体怎么操作,我也不懂,需要找小尹,小尹就是跟我这么讲的,看中什么车子,他帮我买,7折。”


  徐佳说:“这是真事。”


  徐佳就是做资金生意的,投资担保公司,她对这些业务非常熟悉,很多4S店都这么搞,你看着是新车,其实早已经被卖过一圈了,你会问,为什么车子已经上牌了?


  理由是:当时做展车了,价格便宜一些。


  以9折卖出去,如果是7折或8折,一般人不敢买,以为是事故车,其实不是事故车,就是有人套资金用了。


  我鼓励一些创业者走出来,特别是去济南逛逛,我们办公室挺热闹的,最主要的一点,就是你去坐坐别人的车子,当你坐在不同的车子里时,你对这个世界的认识是不同的。


  我开C5的时候,我的目标就是换辆A6,那款最高配的,带空气悬挂的,3.0t的发动机,售价74万,我们去淄博的时候,我对比了A6跟A8,从各方面来看,完全都不是一个档次的,如果A8卖100万,那么A6只能卖20万。


  以前遇到开A6的人可能会有敬畏心,如今没了,不是说会鄙视人家,至少会很平和的跟人交往了,不会说刻意的高看人家一眼。


  当我们骑着自行车的时候,被坐在宝马车里的人看了一眼,我们接着就很生气,以为人家是鄙视咱。


  当你换位经历时,你就明白了,坐在宝马里的人早已经忘记了是坐在宝马里,而骑着自行车的人,总在意别人是坐在什么车里,坐在宝马里的人心态更加的平和,不仅仅不会耀武扬威,反而无比的谦虚……


  不要去排斥这种经历,是修心的方式之一,让你内心更加的宁静。


  昨天,我还问过心语这个问题:“你开着A8,会不会觉得与众不同?”


  她说:“从来没这么想过。”


  中午一起吃饭,她建议圣佳姐选择宝马740,她觉得740比A8更好一些。


  我就纳闷了,人们为什么喜欢这么长的车子呢?


  我喜欢短的,方便,灵活。


  A8的优势是低调,跟A6差不多,稳定性好,拥有世界上最好的四驱技术,科技含量高,特别是灯光太漂亮了,有人说过奥迪不应该生产汽车,应该去做灯泡。


  740的优势是操纵,虽然车身很长,但是开起来是蛮好玩的,如果自己是司机,还是选择740,缺点就是不够稳重,还是有一丝的调皮。


  奔驰S开起来很一般,奔驰E、S系列我都开过,驾驶感比较平庸,但是坐在后排很舒服,适合年龄大的老板。


  我现在已经过了对车痴迷的年龄了,我的车子很少开了,大师兄在济南创业,我给他留了一辆车子在济南。


  一定要多去经历,你就会明白,别人从来没觉得自己与众不同,只是你这么认为的而已,这都是他们生活的常态。


  看一个人有没有创业天赋,就看一点:在很短的时间里,他能不能得到大家的认可……


  这需要你的人品不错,交际能力不错,思维模式不错。


  我们从拉萨回来,只要一起吃饭,多数是帮主买单,这是潜意识行为,不是刻意装出来的,这就是为什么他是企业家的缘故。


  我跟王锐认识以后,我们圈里聚会,多数是王锐买单,也是潜意识习惯。


  平时我们群友聚会,多数是心语买单,而且她每次都会给大家准备礼物,让大家回去的时候带上,无论她是不是认识,都是这么搞。


  这就是思维模式的不同,有的人是付出模式,有的人是索取模式。


  圣佳不管拜访谁,都是老套路,先发箱酒过去,酒是找希耳米买的,一箱酒2000多块钱,等于一次帮了两个人,既帮了希耳米,又送了朋友,希耳米就是她送礼的中转站。


  而且,她不是刻意的,就是拜访别人的习惯,她出门的时候,车里都是满满的礼品。


  这也是山东人出门的习惯。


  前几天,我接赵老师家阿姨去济南,也是这样,满满的全是礼物,是潜意识的付出,认为拜访朋友就应该带点小礼物。


  我,照了照镜子,我就没这种习惯,而且没有这个意识,跟出版社打交道,都是出版社送我东西,我咋可能送他们呢?


  继续说说那个“千与千寻”大姐,40来岁,非要寻找自己的第二春,就是准备创业,我给她的建议很简单:安心上班!


  依我自己的观点,一个人到了30岁,事业还没有起色,基本没啥机会了,是你性格的问题,执行力的问题,而不是机遇的问题,你再折腾,也只能是越折腾越穷,当然也有成功的概率,那需要你去挑战很低的概率。


  你就想一个问题,你之所以创业不成功,真是没有抓住机遇吗?


  机遇每天都有,说明不是机遇问题,而是你自身问题。


  千与千寻,想去找鱼子泡泡,说是要学习回收黄金,回家开店,问我如何?


  我说:“你自己的事,你自己决定,我对金银市场不熟悉,我要是开个黄金回收店,我就自己打个金链子戴着,越粗越好,装土豪。”


  昨天,她跟着鱼子泡泡一家去滨州了。


  拜师是捷径,但是也要思考一个问题,你自身是不是够硬,李宗磊搞了个教育项目,跟一个著名教育家搞的,这套系统叫元认知,通过对高三学生进行干预指导,调整学习的学习方法,很容易让差学生考入二本,而且是可以签合同的,貌似是12万保证进二本。


  厉害吧?


  很厉害。


  但是有个前提,老师是需要挑学生的,不是每个差生都适合的,也要看孩子的性格、底子、基础……


  所以,并非你遇到名师就一定能成功。


  每当有35岁以上的朋友问我是不是适合做淘宝,我的答案一定是不适合,因为这是小概率事件,你要找到你的年龄属性,淘宝就是80后、90后的天下,你再努力也白搭。


  每当有20来岁的朋友问我是不是适合开饭店,我的答案也是不适合,也是年龄属性的问题,你还不具备跟社会打交道的灵活性。


  把自己准确定位,非常重要,如果赵德发老师去写网络文化,是很难迎合年轻人的喜爱的,因为年轻人喜欢速食,如果我去写长篇小说,也很难迎合中老年人喜欢,更难赢得文化人认可,因为我没有相应的阅历和高度。


  我跟老师也是这么讲的,如果你真的想创业,想赚点钱,你就啥也别想了,等10月份以后,王锐在报纸上做什么团购,你就把模式复制到当地,包括广告语、操作模式,王锐是把报社人脉打通了,你去打通你们本地的人脉没有任何问题,这是最容易成功的一个事,比你研究其它的都赚钱,你赚到了钱,再分给王锐一部分,就可以了。


  但是,要有亏钱的准备,很少有生意一开始就赚钱。


  但是,人都是浮躁的,总是想立竿见影,不喜欢等待,不喜欢未来的事,总希望今天找个项目,明天就能赚钱,其实这是很难的。


  大师兄在济南创业,我提供办公室、车辆,这也是我的姿态,有人喜欢来创业,我也提供,不是说有雷锋精神,而是觉得挺热闹的,我也可以顺便帮你推广推广业务,大师兄的迪拜游马上就出发了。


  我的建议是要有属于自己的人脉圈子,是慢慢积累起来的,以自己为中心的,即便是当你回到武汉,整个人脉圈子是可以带走的,那么你就是完美的借力了。


  而不是,当你不在济南时,当没有人推广你时,你就被忘记了。


  借助这次见面会,他建了一个QQ群,这样的群其实是很有影响力的,因为都是见过面的朋友,影响力会很持久的。


  我的建议是让他能够自己发展,自己存活。


  我唯一能做的,就是这些,帮一把,推一把,至于能飞多高,能飞多远,在于自己,不在于别人。


  前天,大师兄他们在喝酒,喝了一瓶茅台,我问是不是从办公室拿的?


  他说是的。


  我说:“这茅台我们一直都没喝,这是于木拿来的。”


  说起于木,应该一分为二的去评判他,他有让人讨厌的一面,但是也有成功的一面,他轻松搞定了刘克亚、王通、王紫杰这群人,虽然我调侃过刘克亚一句:跟于木混在一起,是成为三流的开始。


  但是对于于木,应该说一句类似的话:跟刘克亚混在一起,是成为主流的开始。


  这是于木值得我们学习的地方,想搞定谁,就搞定谁,我这个人太有个性,否则我也去石家庄参加他的聚会了。


  晓燕最近应该有些压抑,因为她认为搞个聚会太难了,2014年元旦搞的聚会是300人,而于木、刘红波都看到了机会,认为搞聚会非常简单,于木这几天也搞了500人,刘红波也搞了500人。


  是她自己选择了放弃。


  我跟刘红波也谈过这个观点,我唯一能帮大家的,就是推一把,至于后来你们能飞多高,在于自己,不在于我。


  我只能起牵引作用,但是不是运载作用。


  大师兄的群上人好多呀,而且多数都还在济南,我给他提了个建议,带着大家去趟泰山吧,离的很近,可以增加一下感情,而且大家都会以你为核心了,你很容易成为他们的老大。


  大师兄又把自己否定了,他觉得没时间。


  搞省内游是最简单的,简单统计一下谁去,然后让旅行社派车、派导游就行了,在路上可以唱唱歌,彼此分享一下,爬山时可以结队,多爽呀,也许还能产生情侣呢,昨天我就发现了一对,哈!


  他们走的时候,我开了句玩笑:百年好合!


  每人多收300元,不要觉得赚钱就是可耻的,这是你应得的,凡是认可你这个收费的,都是不在乎这300元的,因为旅行社的报价是非常低的,成本价加300元基本上就是他们自己去的价格,例如600元去爬泰山,从济南出发,你说大家觉得贵吗?


  没人在意!


  大家也希望有人组织着出去玩玩,不能来了一圈,啥事没干……


  大师兄今年的目标是利润15万,因为这是他以前上班的年收入,迪拜游基本满足了他这个利润,他接下来还要搞拉萨游,可能就没看上泰山行。


  其实,泰山行至少能赚1万元,仅需一天而已,而且能获得至少30个人的心,他们是未来你忠实的支持者,你组织去哪,他们跟随去哪。


  什么是机会?


  就是稍逊即逝的玩意,错过了,就没了,懂懂不是长期存在的。


  赵老师一家要回日照了,我安排小朱去送,我觉得小朱是比较靠谱的兄弟,人品不错,同时可以让他多跟赵老师接触一下,人与人的感情很容易在旅途中产生。


  晚上8点多,我问了一下,小朱说安全到达。


  我就放心了,赵老师请吃饭,安排住宿。


  什么是机会?


  就是你时刻是一个让人放心的人,当有机会来临时,老大哥们脑子里蹦出的第一人选就是你。


  前天,王锐说开车去沈阳,问我有没有合适的司机,推荐一下?


  我说,那安排小朱去吧,人品没问题,有丰富的长途跋涉经验。


  2014年,小朱会火,因为他马上开始边疆行了,围中国走一圈,同时出本书,赵老师昨天说帮他写个序……


  出书,还是问题吗?!


  什么是机会?


  傻乎乎的,只知道付出,就是机会!


  在我们圈子里,我貌似是最贪婪的一个,但是,当大家有资金问题时候,首先想到的又是我,因为我赚了钱,其实就是大家的。


  有人问过我一个问题,你借出去钱,有没有怕别人不还?


  我说,两点:


  第一、我的钱,不会不还。


  第二、我就没考虑过要。


  这也是我传递给这些小兄弟们的一个信号,你要得到多少人的尊敬,就需要学会尊敬多少人,一个圈子里谁最适合当老大?


  谁付出了最多,谁才有资格,你以为真的靠写文章就能让别人围绕在你身边吗?


  那说明你没看到本质!

 

b0adDDDD-b0ad