乱套

  昨天下午2点,我在午休。


  手机响了。


  我摸过来一看,陌生号码,挂了。


  又响了。


  我又挂了。


  心想,哪个混蛋呀?还让人睡觉不?


  又响了。


  我接了。


  “歪?”


  “是董哥吗?”


  “是!”


  “我是你一个读者,威海的,到你们县城出差,能否一起坐坐?”


  “我在开会,5点才散会,散会后联系吧!”


  挂了电话,我很不开心,有被人强奸的感觉。我内心讨厌他,但是又必须见他,而且要笑脸相迎。


  为什么不拒绝他呢?


  他说是顺路出差,其实肯定是专程而来。我若是拒绝了他,原本陌生的我们,立刻就成了仇人,他对我充满了仇恨。因为他是花费了时间、精力、金钱而来的,这些账都会算到我头上的。


  我必须见。


  为什么撒谎说5点才散会呢?


  因为,这样我只需要陪他吃顿晚饭就可以了。每天看似我很闲,其实时间安排的非常紧凑,每天必须要保证5小时的学习,否则拿啥写日记?


  靠编?靠凑?


  我的文章,若是连我自己都不喜欢,咋可能期望别人喜欢呢?


  所以,我对日记的好坏的评判标准是:自己喜欢不喜欢。


  学习需要5个小时,写文章需要3个小时,校正需要1个小时,一篇日记的出炉至少需要9个小时。


  最近,我有很多需要拜访的人。


  为什么没去?


  其实,我就怕打破了正常的节奏。举个很简单的例子,现在的日记都是晚上写的,大约是从下午6点写到晚上9点,10点左右校正完毕,11点睡觉。


  早上5点起床发布。


  假如,我陪客人吃晚饭,从下午6点吃到晚上10点。那么我就需要写日记到凌晨2点,因为生物钟的缘故,早上5点肯定又醒了,那么我只有3个小时的睡眠。第二天就昏昏沉沉,连续好几天都调整不过来,最直接的表现就是日记质量不高。


  媳妇去北京时,她去江苏坐高铁,我送她去,我当日往返。那两天的日记质量都很差,为什么呢?


  因为开车太消耗精力了,又没有时间读书,写出来的东西就很空洞。


  昨天的日记质量也不高,为什么呢?


  因为,我去接媳妇回来,来回用了9个小时。只能路上戴着耳机听听书,但是戴耳机时间长了,头都嗡嗡响。


  有人可能会说,既然被日记绑架了,何必写呢?


  因为,我很享受这个过程,仿佛每天都捏了一件艺术品,不管别人是不是喜欢看,至少我自己很喜欢看。平时没事的时候,我会搬个小板凳,坐在阳台上仔细的品味,遇到写的比较满意的作品,我会反复看上十几遍。


  大部分人的节奏都不会如此的紧凑,所以当朋友来访时,大家往往会很热情,甚至一陪一条龙。而我,做不到……


  别说朋友不理解我,我媳妇都不理解我。


  不过,我很理解她。


  毕竟,在常人的生活模式里,坐在板凳上,拿本书,这就是休闲状态。而对于我而言,这是工作状态。


  这是本质差别!


  有时,她看到我拿着书躺在沙发上,她就喊我帮着干点活,要么让我陪她去城里拿快递。我每天跟她说的最多的一句话就是:声音小一点。


  有人会问,为什么不沟通呢?


  沟通过,但是缺少换位经历,她觉得写文章是件很轻松的事,不需要拿着写文章当幌子偷懒……


  言归正传。


  下午5点,那位威海的朋友准时给我打电话了,问我在哪里吃?


  我说:“那去万达吧,吃自助可以不?”


  吃自助其实是最方便的,毕竟是五星酒店,正好搞活动,98元两位,海鲜不限量供应,多好呀!


  约好6点在大厅集合。


  我5点半就到了,先去前台买了餐票,这样我可以花100元赚个人情。他回去可以跟朋友说,是懂懂请他吃的饭,还是在五星酒店。


  6点10分左右,他给我打电话,说到了。


  我起身四处观望,看看他在哪?


  看到了,很耀眼。


  额头很亮,一直亮到头顶,严重脱发,只剩一圈了,看样子40来岁?皮肤很白,眼皮有些浮肿,个头蛮高的,大约1米85,一口标准的东北普通话,不过声调很细,有女人味,没有胡须。


  握手,寒暄,坐下。


  虽然是自助餐,但是也可以委派服务生帮着拿。我让服务生帮着拿两瓶劲酒,拿瓶七喜,拿两份烤生蚝,两份鲍鱼捞饭,一份生吃三文鱼。


  我不喝酒,我喜欢喝七喜。


  我问:“大哥,您贵姓?”


  他说:“我姓马,叫马名。”


  我问:“是真名,还是网名?”


  他说:“真名,也是网名。”


  我问:“是身份证上的吗?”


  他说:“不是,身份证上叫马文涛,不过朋友都知道我改名叫马名了。”


  我说:“做互联网的人,普遍有两套姓名,一套是自己起的真名,一套是身份证上的真名。”


  他很不好意思地笑了。


  我问:“咱俩谁大?”


  他说:“你大,我86年的。”


  说实话,我挺震惊的,你长的也太着急了吧?


  我问:“弟弟,找我什么事?”


  他说:“没啥事,就是过来认识认识。”


  我说:“没外人,说就行,不要紧。”


  他说:“有点小事,想咨询咨询。我是好当家液体海参的业务员,我问能不能在网上卖这种口服液,这个产品你了解过没?”


  我说:“了解过。”


  他问:“能在网上做吗?”


  我说:“很难,你可以去淘宝搜索一下,成交量很小,说明市场需求小。即便是使劲推广,也很难创造奇迹。主要是价格太贵了,正常服用一个月要5000块,普通家庭根本负担不起。”


  他问:“液体海参的营养价值更高,老百姓为什么不认可呢?”


  我说:“海参养生属于中医理论,中医理论讲究的是原材料,而口服液给人感觉是西药。枸杞也是如此,宁夏枸杞也推出了口服液和胶囊,市场认可度不高。”


  他问:“能不能介绍个在网上做保健品的高手?”


  我说:“暂时不能。”


  他问:“为什么?”


  我说:“那我就直说,希望您不要生气。第一、我不熟悉您,撮合朋友的前提是知己知彼,跟当媒婆是一回事,要把门当户对的撮合到一起,而不是乱点鸳鸯谱。第二、若是我真的介绍了,他会把你默认为我的兄弟,他认为服务好你就是对我付出了,我在不知不觉中就欠下了人情。”


  他说:“要不,你把他QQ给我,我去他QQ空间学习学习?”


  我说:“真正赚钱的人,谁玩QQ空间呀?”


  不到8点,我们就吃饱了,马名提议找个地方喝茶。


  我说:“不去了,要回家写文章。”


  走的时候,我送了他两盒月饼……


  说实话,马名有些失望。他是来寻求灵丹妙药的,可惜我没有。他想让我帮着牵线认识朋友,我也没有答应。


  回家的路上,脑子里突然蹦出了一句话,是孟老师当时送给我们的,孟老师说:“一个人的情商表现,就是讨别人喜欢的能力。”


  要按照孟老师的标准,马名还不及格。


  因为,他没学会讨别人喜欢。


  讨别人喜欢,绝非谄媚!


  马名问我这个圈子里,谁做保健品推广比较牛?


  我想了一圈。


  牛B的貌似都抓进去了。


  不管赚了几百万还是几千万,最终都被没收了。真如方丈所言:螳螂捕蝉,黄雀在后。


  2011年的时候,有四个年轻人进军了保健品行业,他们四人彼此是独立的,但是交往非常密切,经常在一起交流推广经验。其中一个做了减肥药,一个月的利润是100万左右,他是买的大数据。


  什么是大数据呢?


  就是电信公司出售的手机搜索数据,例如你今天用手机搜索了“减肥”这个关键词,那么你就被归类进了减肥大数据,说明你是潜在客户,而且很迫切。


  那小子有80多个话务员,采取电话推销的方式,就这么赚来的。


  举个非常简单的例子,假如我是卖红木家具的,那么我可以购买我们本地的大数据,一周内搜索过“红木家具”的临沂手机用户,都属于我的潜在客户。


  我只需要挨着群发短信或电话推销就可以产生大量的定单。


  所以,互联网的“黑”,不是我们能想象的。


  我们的搜索痕迹,一直都是作为数据被出售的,包括百度的大数据、360的大数据,都是一回事。


  这小子,后来被抓起来,罚了个底朝天。


  抓他的原因,不是因为大数据,而是出售三无保健品。


  他很快就出来了,现在已经又是互联网名人了,因为他有创业天赋……


  另外三个是卖的抗肿瘤药,做了一个假网站,自称是中医癌症研究院的官方网站。在上面卖这一类药,一个疗程要1万多块钱。


  人,一旦得了绝症,就会想走捷径。


  不是有个成语吗?


  病急乱投医!


  这三个人,不到半年赚了大约1000万,也被抓起来了,现在还没出来。当时CCTV还做过专题采访,李小萌采访的。


  想来想去,我想起了淄博一个小子,他叫赵鱼,也自称是真名。但是稍微有脑子的人就知道这是假名,这小子其实不姓赵。


  咱暂且就当他真叫赵鱼吧!


  赵鱼个头不高,1米60左右,脱了鞋可能不到1米6。当时我们这个圈子里有个朝鲜族的小子,那家伙1米9,我们在一起喝酒,他总是调侃赵鱼:男人不到1米8,还叫男人吗?


  我坐在旁边都中枪了。


  赵鱼是做保健品的,没进去过,为什么呢?


  因为,他面向的群体太特殊,没人投诉,他是卖增高药的。我在想,他为什么对增高市场嗅觉这么灵敏?


  很大程度就是因为他太懂矮人心。


  赵鱼一个月能赚多少钱?


  10万左右。


  听起来也不多呀,才10万块钱……


  跟大家说个真心话,一年别说100万了,就是能剩30万的,都是超级高手,相当于每天1000元的净利润。今年我跟济南的几个老大哥数了一圈,我们这个圈子里一年能纯剩100万现金的,屈指可数。


  所以,每当有人喊着明年要赚100万时。


  我就当他喝醉了。


  赵鱼也是86年的,在淄博买了两套房子,他一套,父母一套。自己买了一辆Q5,所有都是付的全款。


  每个月,我都去一次淄博,去高姐公司转悠一圈。


  为了防止太赶,我都是提前一天到达,先会会淄博的朋友。


  从南非回来不久,高姐喊我去公司坐坐,了解一下线路反馈如何。我提前一天到达淄博,没啥事,我就问群上谁在淄博。


  赵鱼给我打电话,问我吃晚饭没?


  我说:“没!”


  赵鱼说:“董哥,你别动,我过去接你,到家里吃,包的水饺。”


  他家离酒店很近。


  这是我第一次去他家,父母在,还有两个美女,都挺漂亮的,其中一个1米7左右,都喊我董哥。


  我推测,其中一个应该是赵鱼的女朋友,另外一个是赵鱼的妹妹。


  赵鱼的妈妈还有两个美女在包水饺,我和赵鱼还有赵鱼的爸爸坐在茶几旁边喝茶,反正就是闲聊,纯粹瞎扯。


  赵鱼的爸爸是农村来的,跟我说话有些胆怯,他貌似把我当城里人了?


  完全没有我爹那种嚣张,我爹正好相反,到我们家的客人,我都不用照顾,我爹就帮我伺候好了,而且谈什么都貌似很专业。跟人家谈互联网,谈房产,谈经济,谈农业,每次都搞的人家以为我爹在国务院工作。


  赵鱼的爸爸虽然有些胆怯,但是掩饰不住他对儿子成功的喜悦。他说做梦也没想过会在淄博买上房子,家里还有小汽车了。


  趁赵鱼爸爸去换茶叶的工夫。


  我问:“那俩女孩是你妹妹?”


  赵鱼说:“我们家客服。”


  我说:“少扯蛋,客服还帮你们家包饺子?”


  赵鱼说:“董哥,我有个项目,你有没有兴趣合作?现在微商是趋势,我准备拿下韩后的微商独家代理权,然后我往下放代理,你觉得合适不?”


  我说:“你说的品牌太牛B,我没听说过。”


  赵鱼说:“有没有听说过不要紧,关键是你觉得放代理的模式可行不?”


  我说:“当然可行。”


  赵鱼说:“我上个月做了200万,我有40多个微信号,你能不能帮我喊一嗓子,就一嗓子,以后这个品牌产生的利润的50%给你。”


  我说:“我嗓子哑了。”


  赵鱼说:“那你能不能允许我在日记下面发个广告?规矩我懂。”


  我说:“现在我是泥菩萨过河,你要理解我。”


  赵鱼问:“微商你不看好吗?”


  我说:“我认识的朋友里,做微商赚钱的只有两个人,一个是卖美版的苹果手机,4S才卖1600元;一个是做微商培训的。我觉得微商也好,天猫也罢,都只是形式而已,未来电子商务之争,一定是产品的品质之争。这恰好是个人商户不具备的,最终电子商务是品牌商的游戏,个人卖家都会慢慢被边缘化。”


  我答应他,会有什么结果?


  就是圈代理费嘛,把他的收入截图一放,很快就能忽悠几百人做代理,先把几百万的代理费圈到了手。即便是分给我一半代理费,也可以产生100多万的利润。


  他可以大胆地揣进腰包里。然后,他关上电脑。谁认识他呀?


  但是,我跑不了。


  只要是代理模式,就注定了多数人是炮灰,真正能赚钱的代理模式,一定是你拿钱都很难加盟的。例如加盟一家肯德基能赚钱,可是你有钱就能加盟吗?


  未必!


  吃完水饺,赵鱼把我送回酒店。


  回到酒店,我登上QQ。在QQ上遇到了小顽童,女的,也是淄博的,她也认识赵鱼。


  我问:“赵鱼家两个女孩是干嘛的?真漂亮。”


  她说:“一个是前女友,一个是现女友。”


  我问:“睡一起?”


  她说:“恩!”


  我说:“真牛B,偶像呀!”


  她说:“据赵鱼介绍,前女友主动跟他提出的分手,但是还想继续在赵鱼公司里上班,她是管财务的,赵鱼一个月给1万块钱的工资,她在赵鱼家住,单独一个房间。另外一个女孩是现任女友,跟赵鱼一个房间。”


  我说:“看来有钱能使男人长高。”


  如今,我很少跟互联网圈子的人交往了。主要是我觉得交集越来越小了,除非是本地的朋友,大家可以长期相处着,当个身边朋友。


  今天,有个兄弟的妹妹结婚,我们本地的,喊我过去。


  这个兄弟在深圳做充电宝,发货量也是蛮大的,他说利润很微薄,大家都是硬撑。我又挨着问了问深圳圈子里的兄弟姐妹,他们事业做的如何?


  他说,情况都差不多。


  我问:“我有个疑问,你一年要换四个不同的产品,等于每次都是重新再来,你是如何快速把销量冲上去的呢?”


  他说:“策略非常简单,就是9块9包邮。两天就能冲上前几名,但是不发货。等排名上来了,再改价格发货。”


  我说:“高明!”


  他说:“深圳圈子都是这么玩的,所以不管卖什么,都能快速冲到第一。但是也有缺点,就是卖不上价格,只能靠走量。”


  吃过午饭,我们就回家了。


  下午3点去参加家长会。这是我第一次到儿子的幼儿园,真的好奢华,跟城堡似的,至少我是很满意。据园长介绍,这是省内十佳幼儿园,在整个临沂市数一数二,让我们挨着参观了安保、厨房、教室,还让教师挨着跟家长见面。


  真的很贴心。


  家长会,开的时间蛮长的。


  我就在那里观察身边家长们的表现。


  人与人是有差别的,差别就体现在细微的习惯上。我看到一些从面相上很出色的人,他们有个特点,都喜欢仔细的听讲,而且会把要点都记录在笔记本上。


  而那些看起来比较爱操劳、闲不下来又不自信的,普遍有个特点,要么在忙着玩手机,要么是在交头接耳。


  开家长会的时候,大家可以仔细观察一下,看看是不是这么回事?


  家长会是3点开始,有好多家长迟到了。其实我们差点也迟到,媳妇的意思是2点50再从家里出发。


  我说:“上学,时间观念是最重要的,绝对不能迟到。"


  2点30分,我就下去提前把车子发动着了,把空调打开,等待媳妇和儿子出来。


  开会时,媳妇和儿子打闹。


  我的意思是认真听一听老师讲什么,这都是与咱密切相关的,否则老师也不会讲。媳妇的意思让我仔细听听就行了。


  会议结束时,媳妇训斥我:“小孩子听课能老实吗?你总是喊小声点,小声点,你是拿大人的标准要求孩子。”


  我苦笑了一下。


  回家的路上,媳妇在跟儿子讲注意事项,包括在哪个班级,老师叫什么。


  媳妇把老师的名字叫错了。


  我给纠正。


  她跟我争论。


  我说:“不用争论了,通知单上有,你拿出来看看就知道了。”


  今天,我感触特别多,主要是在家长会上。我在想,我们与别人的差距到底在哪里?


  表面看是在机会上,是在运气上。


  其实,就是在日常习惯上。


  多数人,看似很忙,但是当晚上睡觉时问问自己,今天干了啥?


  答案可能就是重复的一句话:貌似啥都没干!


  我参观过本地第二好的幼儿园,面积比这家还大,还有塑胶跑道,不过一对比软件,就完全不是一个量级的了。最直接的体现就是小孩子的水杯和被子。


  这促使我决定去做另外一件事:去找找本地哪家小学最牛B,提前去运作。


  为什么有些时候,我们感受不到差距?


  因为,我们根本没有对比过!


  出幼儿园时,媳妇踢了我一脚,朝前努了努嘴,原来前面有个女的穿着齐B小短裙,弯腰时屁股露一半。


  看背影,真有气质。


  这不是电视台的袁梅吗?


  她领着女儿,而且跟我儿子一个班。我已经认出她了,但是她没看到我。


  最后一个环节是去教室参观,媳妇带着儿子去厕所了。


  袁梅也看到我了。


  她问:“孩子呢?”


  我说:“跟我媳妇去厕所了。”


  她问:“媳妇也来了?”


  我说:“我媳妇刚才说你裙子挺好看的。”


  她说:“谢谢呀!”


  我说:“一会你别跟我打招呼了,否则以后我媳妇不让我接孩子了。”


  她说:“哎呀,怕老婆的主呀!”


  我跟袁梅怎么认识的?


  上次,来了个朋友,他超会泡妞,帮我在手机上下载了一个陌陌。我在陌陌上认识的唯一的朋友,就是袁梅。当时已经凌晨1点了,她在KTV唱歌,我在旁边咖啡厅,就这么搜到了。


  她问:“方便电话不?”


  我说:“方便,我手机号:186XXXX0520。”


  她就给我打过来了。


  我一看,尾数11111,当时我就在想,这个女人不好惹,一看就不是普通人。我就打消了原有的念头,陪她胡扯了半天。她说自己在陪客户唱歌,客户不让她走,她是在厕所里给我打的电话。


  后来,就加上QQ了。


  我把她也忘记了,因为每天加我QQ的人太多了……


  我从泰国回来时,带了几个小黑瓶。我发到了说说上,问谁要,自己过来拿。


  她给我打电话,说给我接风。


  她给我接风那天,正好是一群人给我接风,大约有10个人,她没抢到风头。虽然是电视台的,但是毕竟年龄大了,大约35岁了,相比90后的妹妹,肯定没有优势了。


  我原本说送她小黑瓶的,但是小黑瓶在分发时,我先发给了90后们,就把袁梅给忘了。


  回到家,我收到她的信息,说我是小骗子。


  我心想,骗了啥?


  嫌我禽兽不如?


  见过面了,就熟悉了,没事就忽悠她出来玩。毕竟她知道太多八卦新闻了,本地发生了什么新闻,我都打电话问问内幕,男人也喜欢八卦。


  她超能喝酒。


  有次,我请她喝酒。


  我问:“听说主持人,没有不被包养的?”


  她说:“我跟她们不一样。”


  我问:“是老了的缘故?”


  她说:“你才老了呢?女人最讨厌听到‘老’这个字。”


  我问:“这个现象普遍不?”


  她说:“从县台到CCTV,应该一个样吧。”


  我问:“这是什么心理呢?”


  她说:“因为在很多人的成长经历里,电视有特殊的意义,总觉得电视上的人是高高在上的。若是能找这么一个女朋友,那是光宗耀祖的事。”


  我问:“主持人跟他们在一起,是因为钱吗?”


  她说:“还真不是因为钱。能当主持人的,哪有普通人家的孩子?都是不缺钱的主。但是每天遇到的男人都是各界精英,属于男神系列。你要帅的有帅的,你要有才华的有有才华的,你要有钱的有钱的,肯定有一类男人会打动你。”


  我问:“与个人自制力有关系不?”


  她说:“没有关系,要是女神们想泡你,你从吗?”


  我说:“肯定,求之不得,还要来个:我先脱,你随意!”


  她说:“你需要先去韩国。”


  我问:“把你们台的美女介绍给我个,如何?”


  她说:“她们真看不上你,不是打击你!”


  后来,袁梅找过我一次,她私下里有个广告公司,代理的电视台的栏目广告,她陪客户喝酒就是为了拉广告。


  她找我,是想拉我入伙。


  我没同意,因为这个公司贷款太多,她还涉足民间借贷。


  平时,走在大街上,很多人都能认出她来,她也喜欢高昂着头,接受大家的膜拜。


  实际上,她内心很痛苦。


  她离婚了,自己带着女儿。而且因为常年喝酒,胃也做过手术。电视上的她和现实中的她,至少差10岁。


  她缺少知音,就是真正爱她这个人的男人。


  最终,也许又是鲜花插到牛粪上。


  晚上,她在QQ上找我。


  她说:“你孩子跟你真像,可以订个娃娃亲了。”


  我说:“只能做四姨太了。”


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  本故事纯虚构,如有雷同,纯属巧合!


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  日记有偿阅读,详见:http://user.qzone.qq.com/2361456/blog/1402239060


  特别说明:我只有一个QQ,若是有人以懂懂、懂懂推荐、懂懂朋友的身份加您或邀请您入群或发邮件,均与我无关,请仔细甄别。我想发广告何必群发邮件?直接写到日记里就是了!


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