2014-05-24:捏泥人!

  5月24日,晴


  回国给媳妇带点啥呢?


  媳妇想要包包或眼镜,要大牌的,反复嘱咐要经典款的。


  咱想省钱呀,要是能花个几百元,达到几万元的效果就好了,南非产什么呢?什么东西最容易哄女人呢?


  导游说,南非有两大特产值得买,一是钻石,二是芦荟。


  据他介绍,南非的芦荟胶是全世界纯度最高的,队友们听了特别兴奋,纷纷预定,每支10美金,每盒6支,导游承诺帮我们拉一大箱子送到机场。


  下午,他送我们到机场,搬了一大箱子芦荟胶出来,看到队友们在疯抢,我在想一个问题,若是批发点带回去,岂不是能把路费赚回来?


  我没买,原因有二:


  第一、我媳妇有个特点,她只崇尚品牌,不崇尚产地,我花钱买一堆芦荟胶回去,还要被她嘲笑,我何必折腾呢?


  第二、对于导游的话,我一直都是半信半疑。


  其实,我是最听话的一个,他说的每一句话,我都会速记在纸上,回酒店后我会挨着再去百度,再一一求证。


  导游讲了很多风土人情的事,有朋友就建议我写写南非的人文风俗,我觉得时机不成熟,我现在获取的信息都是道听途说,仅仅是导游的一面之辞,信息是不是准确还是未知数。


  例如,他说南非总统祖马结过4次婚,有18个子女。


  但是我百度得到的信息却是结过6次婚,有22个孩子……


  原本,今天我们要去总统府的,结果封路了,祖马又次当选总统,明天登基,今天正在彩排,类似咱这边的春晚,当地比较知名的歌唱家都登台演唱了。


  南非人貌似不追星?


  台下寥寥几人,倒是我们这些中国人很感兴趣,黑人的嗓音太浑厚了,具有超强的穿透力。


  有人问我南非美不美?


  其实,这个观点我以前就表达过,这个世界上根本不存在世外桃源,无论是哪个国家或民族,都是遵循二八原则,多数人是穷人,南非也不例外。


  因为没有太高的期望,自然也不会失望,至于能收获多少?在于功课做了多少,事前的功课,事后的功课。


  例如,导游在讲钻石的时候,他谈到世界上最大的钻石,讲了希望之星,有些地方他都讲错了,因为我写过钻石专题,我深度学习过一些钻石常识。


  例如,我也写过曼德拉专题,来了南非,感觉貌似以前来过。


  这几天,边走边记录一些关键词,下午我们去参观了一个先民纪念馆,至于是纪念啥的?我也不知道,但是回头我会学习相关的知识,相应的故事可能就会出现在以后的日记里。


  能学到啥,能看到啥,不在于导游带你去了哪里,而是在于你以什么姿态去学习。


  上午,导游带我们去看钻石。


  把我们带进了一个钻石工厂,说是钻石工厂,其实就是类似个小展厅,还是在民宅里,我就觉得没意思了,哪怕讲解的再好,我也没有购买的冲动了。


  不是不相信南非的钻石品质,而是不相信中国人!


  主讲的姑娘就是中国人,给我们发的资料也是汉语的,一克拉的钻石价格能比国内便宜一半,你信吗?


  我不信!


  因为,我对导游的提成模式深恶痛绝了,出国一定要提防中国人,他们太懂你的消费心理了,什么心理?


  贪便宜!


  你为什么会上当?


  因为,你试图贪便宜,试图找捷径,你总认为这个世界上有物美价廉的东西存在,你有这个想法,就注定了会被骗。


  有朋友去日照旅游,他想买点日照绿茶回去,问我去哪个茶庄买比较好?


  我说,就去银座,选正规的大品牌。


  就一句话:相信品牌的力量!


  哪有这么多奇迹?


  我要是想买钻石,我就去欧洲一些正规的商场买,我不相信原产地,而且南非钻石产量现在非常少,南非钻石为什么出名?


  有两个原因:


  第一、南非是最早发现钻石的。


  第二、南非曾经发现过世界上最大的钻石。


  欧洲的钻石更便宜,为什么?


  因为,欧洲拥有世界上最先进的钻石切割技术,南非的原石也要发到欧洲进行切割,再发到南非销售。


  我突然想起了云南瑞丽,很多人都以为瑞丽产翡翠。


  原因是什么?


  瑞丽到处都是卖翡翠的,而且靠近缅甸,翡翠是产自缅甸的,人们就习惯性的以为瑞丽的翡翠就是最好的。


  这些翡翠都是来自广州……


  就一句话:不要相信人,要相信品牌!


  钻石不同于翡翠,不同于玉石,钻石是有标准的,有等级的,也就是传说的4C,钻石是全球流通的硬通货,那么我就要思考一个问题,若真有这么大的差额,别说便宜50%,就是便宜20%,咱也啥都不干,专门倒腾钻石就是了。


  这是一个贸易全球化的时代,咋可能存在这么大的贸易差呢?


  我从来不相信平民暴利!


  自从看了《血钻》,我是坚决抵制钻石,出发前我就表达过这个观点,其实我是说给媳妇听的,否则她又吵着要钻石。


  我的角色是什么?


  替大家行走,替大家观察,替大家学习……


  我若是去写游记呢?


  那就是替大家旅行,替大家淘货,我的推荐就是值得信赖的,去泰国的时候,有三个年轻的妈妈,她们去免税店的时候是推着购物车的,有个妈妈就是微博上的妈妈红人,她就是用这种方式免费旅行,把自己在免税店里买的化妆品再卖掉。


  免费旅行是很容易的。


  但是需要做出深度来,你要说出内幕和选择过程,你要告诉读者,你为什么会选择这个品牌,理由是什么?


  在飞机上,大家又在讨论芦荟胶,可能是买了回去送人的吧?有人后悔买少了。


  杨文剑说:“董哥,我觉得你要是写个南非游记,然后去写钻石内幕和芦荟内幕以女人喜欢的方式去写,肯定火,找你代购的人特别多,你要做这种积累型的生意,一篇游记可能吃好几年,游记是具有相当强的游说力的,当你拥有500篇游记时,每天给你带去的销售有多少?源源不断!”


  的确,比写日记强!


  很多人被我误导了,开始写日记了,而且开始慢慢的被日记捆绑了,开始关注每天有多少阅读量了,有多少粉丝了,有多少转载了。


  其实,这都是假象,因为你双脚是离地的。


  常态是什么?


  写一年,不会超过300人/天的关注。


  写六年,不会超过3000人/天的关注。


  而现在呢?


  这次有个小队友也在写日记,她是从今年1月1日开始写的,我们随手帮她一分享,她的空间访问量就过万了,昨天过两万了,那么她就体会不到创业的艰辛,她觉得成就感来的太容易了。


  这样反而是迷惑了她,把她拉到了一个高度,当她的人气越来越少时,她就选择了放弃,因为她接受不了这种落差。


  若是她突然发展起来了呢?


  例如,每天2万人关注了。


  她会潜移默化的把我当竞争对手了……


  这是基本的人性,每个人都会如此,就如同蒙牛跟伊利,是不可能携手共进的,彼此都不会服气的。


  而且,人们最讨厌的就是比较。


  例如,你写的文章有懂懂的风格。


  什么性格的人适合写日记?


  宽泛型的,什么都略懂一二,懂地理,懂历史,懂旅行,懂人性。


  什么性格的人不适合写日记?


  专注的人,专业的人,因为你的面太窄,日记是快餐,你是用做法国大餐的标准来煮了一碗泡面,你再用心,读者也感受不到差别。


  你适合干什么?


  写书!


  游记如何才能吸引到人呢?


  第一、富游。


  第二、美景。


  第三、美食。


  第四、深度。


  悍马帅哥为什么受关注?90%的因素是他的车,若是他开着捷达呢?肯定没人关注他。


  假如,你会拍又会写,而且是提前做好了功课,例如你想去腾格里沙漠,你已经把全网的攻略都研究过了,把优秀的游记都拜读一遍了,把优秀的照片都找出来了,包括构图、取景。


  你在前人的基础之上去写的游记,又有人文深度,你说咋可能不火呢?


  这篇游记会被各大旅游论坛推荐,一搜索:腾格里沙漠游记,就搜索到你了,你里面有软广告,就是卖宁夏枸杞,结果N多人去找你买,你开的是奔驰G500,谁会觉得开奔驰G500的人会靠宁夏枸杞赚钱呢?


  依次类推,当国内大部分游记都是由你主笔的时候,你觉得赚钱还难吗?


  每天都有人送钱!


  游记、攻略市场的战争序幕已经拉开了,去年站长大会上就有人讨论过这个观点,游记到底有没有市场?


  普遍认为有市场,但是缺少优秀的写手!


  搜索日照游记,很多人都会搜索到我在2011年写的一篇游记,即便是今天,还有很多人问我那个海鲜店在哪里?


  我认同杨文剑的观点,但是我陷的太深了,已经拔不出来了,就跟《教父》一样,只要你进入了这个领域,你就脱离不了干系了,永远别想独善其身。


  我的角色是什么?


  捏泥人!


  每隔半个月就要捏一个名人出来,把他们迅速的推到新的高度,我推人的原则就是让他们直接站在我的肩膀之上,我认为捏的成功的标准是什么?


  就是经常有人跟我说:懂懂呀,你要多跟XX学习,你看看人家那事业做的……


  不捏行吗?


  不行!


  大家跟随着我,自然是有需求的,若是不满足,自然就会失望,最终就会仇恨,我无意就会得罪越来越多的人。


  例如,我们南非行,我也是队员,但是我真的可以当队员吗?


  不能,因为大家很多人是冲我来的,我需要对他们负责,单纯的看景色不是他们的需求,他们对南非的人文地理也没兴趣。


  我咋做?


  挨着一一的做个访谈,这几天我跟他们谈话的时候,我都是带着本子和笔,挨着记录他们的信息和特长,我看看能给他们带去什么资源。


  这就是我肩上的责任,我真的可以尽情的发挥我的本性?


  肯定不能,我要帮他们创造更多的价值,否则他们觉得被懂懂坑了……


  换句话说,大家就不是来看景点的,你知道我们在南非什么时候最兴奋吗?


  就是在车上的时候,因为大家可以彼此畅所欲言!


  我想金盆洗手太难了,我在群上表达了我的想法,大家一致反对,认为懂懂不可或缺,我若是真不写日记了,真的会一败涂地?


  也未必!


  一段时间,大家可以习惯有我,一段时间,大家也可以习惯没我。


  杨文剑认为我给自己找了太多的借口,就是拒绝改变的借口,我认可他的观点,就如同让公务员辞职创业是一个道理……


  不敢试!


  游记是很容易产生个人崇拜的,我在采访他们的时候,我都问了同一个问题,就是你发了照片,朋友有没有崇拜你?


  答案基本一致,有!


  而且空间的关注量直线上升,你走出去了,别人没走出去,那么你就是偶像……


  这次从北京来了六个团,只有我们团是以年轻人为主,其余五个团基本多是老头老太太,即便是有个美女,也是跟着干爹来的。


  年轻小伙?


  基本见不到!


  我们总是给自己很多的借口,等自己有钱的时候,环游世界,为什么不反过来想呢?


  我环游世界,顺便赚钱!


  至少赚回路费是绰绰有余……


  今天,在车上跟刘清香聊了一会,谈到了男人偷腥的话题,我发现她出奇的理性,她对这些就看的很开,至少不会自欺欺人。


  我问了她一个最直接的问题:你男人出去找过小姐吗?


  她说,找过!


  但是,同样的问题,你若是问一个结婚的女人,答案基本上都是:绝对没!


  越是理性,越容易幸福,旅行其实就是让人变的理性的,因为你经历越多,你越现实,你越懂人性……


  有人则永远是好人模式,一直都是生活在世外桃源里的,是她的思维模式生活在那里,导游反复叮嘱,贵重物品一定要放在保险箱里,要提防黑人。


  晚上睡觉时,李老师把鞋子放到门外了。


  早上起床,发现三双鞋子都没了。


  被偷走了。


  她认为黑人也是好人,咋可能偷东西呢?


  早上,当她没有鞋子穿的时候,她若有所悟了……


  什么是理性?


  不是因为你有优点我才跟你在一起。


  而是,我明明知道你身上有缺点,但是我还愿意跟你在一起。


  例如,最初,你愿意跟着懂懂玩,因为你觉得他貌似很多优点,当你发现他身上有缺点时,你大呼上当,感觉被骗了,就生气了,分手了。


  理性还有个特点,就是会一分为二看待问题了,就如同殖民地这个话题,其实是荷兰人与英国人改变了南非的命运,否则南非还处于土著模式。


  南非跟哪里很像?


  香港!


  中国最发达的城市是上海,上海离香港岂止十年的差距?


  (出门在外,很少有独处的机会,日记是在飞机上写的,太吵,有些杂乱,望理解!)

 

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