2014-02-21:小木偶!

  2月21日,晴


  昨天,于冲幼小的心灵被我伤害着了。


  咋回事呢?


  在我们这群人里,他是小兄弟,86年的,平时帮我开车,对这个世界认识很单纯,昨天从淄博回济南的路上,我和王锐坐他的车,谈到了天猫店。


  我问:“于冲,一年能赚多少钱呀?”


  他说:“100来万。”


  我说:“比我们圈内大部分人收入都高了。”


  他说:“咋可能呢?你别毁我三观。”


  我说:“一个人,一年能剩100万,很了不起了。”


  王锐说:“是的。”


  于冲觉得不可思议,咋可能呢?


  我问:“接下来有什么打算?”


  他说:“我准备去做做你说的阿里巴巴,干干批发,你觉得如何?”


  我说:“阿里巴巴是个机会。”


  他说:“今年口罩绝对是机会,去年冬天的时候,口罩火到什么程度呢?无论你找哪个厂家,都没有货,有人从我们这里订货,我们都是要求先打钱,至于什么时候发货待定,今年冬天还会这样。”


  我问:“为什么呢?”


  他说:“口罩工艺很特殊,是手工工艺,不能流水线生产,只适合缝纫机工人,都没有太大的生产能力。”


  我说:“那我现在开始囤货,冬天做做?”


  他说:“绝对没有任何问题。”


  我问:“100万是你的利润,还是工厂的利润?”


  他说:“我天猫店的。”


  我问:“淘宝行业,你佩服谁?”


  他说:“杨文剑,我觉得他啥都懂,而且研究的很透彻。”


  我问:“你是咋蜕变的?”


  他说:“说来话长,还是要感谢副帮主的,当时你牵线让我和帮主认识,副帮主在那里负责天猫店,他们主要做聚划算,我就是学会了这玩意。”


  我说:“就是帮主他弟弟,对不?”


  他说:“对。”


  我说:“不用谢他,因为我介绍了N多人跟帮主认识,未必每个人都能蜕变,关键在于你自己。聚划算的核心玩法是什么?”


  他说:“什么赚钱卖什么,别去创新,帮主家的聚划算卖的比较好的是我们的产品,于是我就开始做我们自己的产品了。”


  于冲家生产的产品就这么几样:记忆枕、负离子净化器、PM口罩、自发热护膝……


  刘红波卖的枕头就是于冲给OEM的,于冲家的产品主要走三个渠道:淘宝大卖家、自家天猫、旅游商场。


  无论你去哪个城市的旅游商场,都可以看到于冲家的产品,他们有这个人脉渠道。


  这个季节,于冲已经没事干了,就出来陪我们玩。


  那天,我问:“招聘市场上最好招的人才是什么?”


  于冲姑姑说:“司机、会计。”


  我问:“有没有全职司机?就是愿意陪我去海南的,一口气开去的?”


  于冲说:“有,我!”


  我问:“我也搞个天猫,我也跟着你做聚划算,做同类产品,你说我今年能赚100万不?”


  于冲说:“差不多。”


  我问:“这个季节是淡季?”


  于冲说:“就冬天还行,这个季节一天也就发几十件货,很少了,其实一年就做三个月。”


  我问:“有没有回头客?”


  他说:“这玩意哪有什么回头客,买口罩啥的。”


  我说:“那你还不如把天猫关了,先出去玩去,等冬天再回来干。”


  于冲说:“我还有团队呢,不能这么搞。”


  我问:“几个人?”


  于冲说:“三个。”


  我说:“到时候再招聘就是了。”


  其实我是调侃他……


  我跟于冲说,有机会去感恩一下帮主,是他改变了你的命运。


  昨晚,我喊帮主过来一起吃饭,让于冲汇报一下自己的成长。


  帮主说:“过来参观的人多了,但是不代表谁都会成长。”


  我说:“于冲做一期聚划算能赚20万,一年就做5期就行了,不过他今天被我伤着了,我说我们圈内大部分人一年都赚不到100万。”


  帮主笑了笑……


  我说:“于冲接下来的工作要去公关,找到能够与聚划算相关的从业人员,拿到相应的数据与资源,这样更好的开展,甚至可以开几个不同类别的天猫店,就玩聚划算。”


  聚划算对库存、发货要求是最高的。


  于冲能够成功,其实一个很重要的因素就是他很专注,我都忘记了是什么时候撮合他跟帮主认识的了,应该是帮主刚买Q7的时候,貌似也是挺遥远的事了。


  专注于聚划算,在找帮主以前,他每个月要亏3万多块钱。


  我问:“于冲,你的偶像是谁?”


  他说:“牛哥跟高姐。”


  牛哥,大家都认识,那么高姐是谁呢?


  高姐是淄博的,我们是在晓燕组织的互联网峰会上认识的,她是晓燕的赞助商,给了1万元的广告费。


  我问:“你打广告的初衷是什么?”


  她说:“其实我的想法很简单,我去济南就是想认识你。”


  但是,会场300多人,我肯定照顾不过来,她找到了晓燕,意思是跟懂懂谈几句,她到会场后排找到了我,晓燕牵线的,相互留了电话号码。


  高姐有什么过人之处呢?


  全世界,如数家珍。


  她的内心无比的平静,但是又富有渗透力,能够让你很自然的成为她的粉丝,我们一群小吊丝听的如痴如醉。


  那种气场是用文字无法描述的,必须亲身去体验,你只有一个感觉:原来我自己是如此的无知。


  这次为什么去淄博,除了带着王锐去参观于冲家工厂以外,就是为了拜访高姐。


  高姐是做高端旅行的,主要做出境游,从小姑娘时代就开始做,到了我们喊干妈的年龄了,还在做,你说她能不熟悉全世界吗?因为她走过,经历过。


  我问:“这次廉正风对你们打击大不?”


  她说:“太大了。”


  我问:“出国旅行,是一次游几个国家好呢?还是深度游好呢?”


  她说:“深度游,例如去夏威夷,就单纯的去夏威夷,待上八天,肯定比八天跑了几个国家强。”


  我问:“红酒,哪个国家的好喝?”


  她说:“红酒分旧世纪与新世纪,旧世纪的就是西班牙跟法国这些欧洲国家,新世纪就是澳洲、新西兰、美国、非洲这些,旧世纪的葡萄产地与酿造工艺都是比较成熟的了,口感也是比较稳定。”


  我问:“我们过去批发红酒,是不是要先品尝?”


  她说:“我进的红酒,都是先经过几轮品尝,最终选出来比较好喝的酒,其实更偏重于我自己的口感。”


  我问:“一个月能出多少货?”


  她说:“一个柜吧。”


  我问:“一个柜有这个屋子这么大吗?”


  她说:“比这个屋子肯定大。”


  我问:“银座的进口红酒卖200元,供货商给我们30元的批发价,是贵了还是便宜了?”


  她说:“贵了,进口红酒的包装比酒贵。”


  我问:“我们没见过世面,应该先去哪玩玩呢?”


  她说:“可以去迪拜,五六千块钱。”


  我问:“是不是有个法拉利主题乐园?”


  她说:“法拉利在那里是街车,甚至属于比较普通的车子,你不用去乐园看,到处都是。”


  我问:“能去最高的楼看看不?”


  她说:“可以的。”


  我问:“上次你给我的那个带鸟的酒,真的很好喝。”


  她说:“那个酒是没有价格的,海关截留的。”


  我问:“是不是不管进口什么,海关都会截留?”


  她说:“是的。”


  我说:“也就是说,如果去海关工作,油水很大。”


  她说:“当然。”


  那天,我们辩论了公务员是不是贵族以后,就有朋友提出有几个分类的公务员是贵族,海关、公安、工商、税务……


  动不动就查你,就如同税务专管员一样,给你打电话,你就要明白潜台词是什么,抓紧去送红包。


  但是,我又觉得这种贵族挺危险的,因为伸手就有被捉的风险。


  昨天,我们一群人在那里听高姐讲故事,我就在想,假如我也是这么博学的人,那该多么有魅力呢?


  我们还是经历太少,太闭塞了。


  高姐说:“我在你QQ日记里认识了一个小姑娘叫刘清香,卖樟木箱子的,我就在自己的微信朋友圈发了张箱子的图片,结果很多人找我买,我逛了淄博的一些商场,发现真没有卖类似箱子的。”


  我说:“我帮你撮合,一会我让她给你打电话,让她带你参观东阳几家比较大的樟木箱厂,让她给你最低的折扣,她微利就可。”


  高姐说:“我就是想拿些箱子,放到文化市场,山东是文化气息比较浓的省。”


  下午,恰好刘清香给我打电话,我把这个事告诉了她,她急忙联系了高姐,高姐接着定了去上海的高铁票……


  樟木箱子就是蛮有市场的,藏字画就需要用樟木箱子,不是文化人还不知道呢?


  我原计划是从淄博直接回家,因为装修公司找我,4S店也找我,我还要去淮安拜访燕子,看看她家淘宝店做的如何。


  但是,“我的驿家”和阿贵来了,他们俩喝了点小酒,突然心血来潮想到山东来找懂懂,半夜12点出发的,我必须回济南。


  找我啥事呢?


  说起来蛮简单的,就是他们手里有汪国真老师这张牌,如何出?


  我说:“很简单,搞个汪国真面对面,就在‘我的驿家’搞,类似小聚会的形式,但是是商业性质的,这是一个粉丝经济时代,大家是愿意为偶像买单的。”


  阿贵问:“价格呢?”


  我说:“低于5000就太少了。”


  阿贵问:“是不是太贵了?”


  我说:“如果是我搞的,我会再加1个0,拿5000元就能跟汪国真老师面对面,这是何等的便宜?这是我们读书时的偶像呀,我再让汪老师每个人给写幅字。”


  他们俩到济南的时候,我还没到济南,我让他们先去牛哥那里等我,先找牛哥谈谈心,牛哥貌似对这些诗人很感兴趣……


  出门在外,的确很威风,每天都有一群人围着我,我什么都不用管,每天至少两顿酒席要么茅台,要么五粮液。


  但是,我特别累。


  我就是想家,我既不喜欢喝酒,也不喜欢热闹,就喜欢一个人骑着车子去思考问题,一个人一旦成名了,其实就成了木偶了,因为你不再属于你自己。


  每天至少20个人找我。


  赚钱的核心在于思考,当然也在于人脉,但是是一对一的交流,太多人把希望寄托在我身上了,其实我真的不能帮别人赚到钱,我要是有这个本事,我就把我们村变成电商村多好呀?


  别把希望寄托在我身上。


  昨天,静子给我打电话,意思是她组织了一个广州聚会,每人收288元,问我如何?


  我说:“太便宜了,其实更没人参加。”


  但是,她领悟透这一点还需要时间和经历,价格其实是双刃剑,过低的时候,等于拒绝了高端人群,过高的时候价格就是门槛。


  阿贵老师问过我一个问题,如何筛选人?


  我说:“非常简单,价格就是最好的筛子,给钱就行。”


  济南很好,我在这里经历了太多,我唯一不喜欢的就是喝酒,但是来这里必然喝醉,这是常态。


  在家有个好处,基本不喝酒,即便是喝酒,也是陪媳妇喝两口。


  我爹每次看到我喝多了,他都心疼。


  我要向周强学习,他是讲记忆的,如果你让他喝酒,他就说影响记忆,这个办法太好了,以后谁再让我喝酒,我就说影响我写日记。


  昨天,撮合了高姐跟王锐,其实不是我撮合的,王锐也被高姐的魅力所征服,王锐想通过报纸来做红酒团购,先在济南做试点,然后快速的铺设到全国各地,要跟报社合作,例如在红酒标识上印上:报社专供。


  我还答应带着于冲去趟阿里巴巴,认识一下里面的工作人员,不是为了行贿,就是满足一下于冲的愿望,他想知道天猫未来的趋势是啥?


  赚钱是硬道理,赚钱需要圈子,绝对不能闭塞,但是这又是一个矛盾体,有圈子了就身不由己了,我们又想保持清净,太难了。


  我不赚钱的时候,特别自由,时间是自由的,空间是自由的,财富也基本是自由的,我很少花钱,我也没有带钱的习惯。


  那天,我去日照,想请赵德发老师吃顿饭,我突然发现自己没带钱包,我就在想,我如何才能把单买了呢?


  把手机押在前台?服务员不要。


  要车钥匙押在前台?服务员也不要。


  后来,是赤道之南姐姐买的单,我一直都想帮赤道之南姐姐做点事,我是希望她能够做代购,而且是价格要高一点。


  为什么呢?


  凡是选择代购的人,都是对生活品质要求很高的人,不会在乎价钱的,我们西安一个朋友就是做香港代购的,她的价格是同行里最高的,但是也是销量比较高的,我媳妇买化妆品就选择她,因为相信,所以简单。


  实际上,代购里水货太多了。


  高姐说:“去香港购物的时候,不要听导游推荐,买来的东西没多少真货。”


  我心想,导游推荐的那么豪华的商场也卖假货?


  太颠覆了。


  高姐说:“我们打过太多这样的官司了。”


  做代购就两个点:自媒体+保真。


  为什么卖化妆品的自媒体喜欢晒车子?我开着法拉利还会骗你那几千块钱?


  我开着法拉利,你对我只有崇拜的份,我就是白富美,我推荐的化妆品就是我自己在用的,你爱买不买。


  人都是贱货,对有钱人天生有敬畏感。


  但是,读我日记的读者有个误区,总认为自媒体就是写日记,这种认识就是错误的,因为没人关心你今天干了啥,那么你会问,为什么懂懂的日记可以呢?


  其实,懂懂写的还真不是今天干了啥。


  我问高姐:“我去欧洲买个手表如何?我要成为高富帅。”


  高姐说:“全世界的表其实是一个价格,在欧洲买的与在济南买的价格是一样的。”


  但是,我们却往往认为去瑞士买的更便宜……


  有人总喜欢乱揣摩,在想为什么有人能出现在懂懂日记里呢?是不是给送礼了?


  也许真送了,例如送我几瓶红酒啥的。


  其实,你是想多了,谁跟着我,我就写谁,就这么简单,因为我写的是纪实体长篇连载,这几天有个小姑娘一直跟随着我们,她就一点:我能不能跟着一起去于冲的工厂?


  你能说不吗?


  走近别人是很容易的,但是突破内心设限是很难的。


  就如同有人说想认识刘志奇和金豆豆,我就很好奇,你去参观水王星,他们会不见你吗?你请他们吃饭,他们会不吃吗?


  任何人都是很容易相处的,前提是你用对方舒服的姿势去沟通。

 

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