夹缝

  预报有雨。


  天,阴沉沉的。


  儿子发烧,在医院打针时,他使劲憋着,硬是没哭……


  路上,我问:“打针不疼?”


  他说:“特别疼。”


  我问:“那为什么不哭?”


  他说:“我怕爸爸伤心。”


  我说:“没事,疼就哭。”


  我心疼,打媳妇电话,依然关机,我心里有些怨气,上的什么课呀?竟然24小时关机,儿子发烧这么厉害,也不打电话问问?


  道理,我都懂,为什么不让开机?怕情绪受外界影响,干扰其修炼。


  媳妇关机,把我打了个措手不及。


  我自己带娃,有些茫然,看着儿子难受,我更难受,特别的揪心,我也没心思学习了,既然没心思学习,那就去干活吧,去仓库打包,挨着给每个读者送本书。


  送什么书呢?


  原计划是一月份送《大清相国》,二月份送《一句顶一万句》,算是新年礼物,三月份送《九月寓言》,四月份送《推拿》……


  书我都准备好了。


  原计划是5号发出。


  今天是5号了,单子我已经打印了,包装也买好了,就是缺书了,咋回事呢?《大清相国》没来,按时间推算应该已经到了,但是留的是媳妇的手机号码,自然这批书就失联了。


  我特别心疼,因为物流那些人根本不会珍惜的,扔来扔去,书在他们手里一天,我就纠结一天。


  没有书,也要发,那送什么书呢?


  我手里有100本《漫水》、100本《国画》、300本《推拿》、50本《双手合十》、16本《白鹿原》……


  混合、随机发的。


  里面有些书是写着我名字的,有些是写着我儿子名字的,是作家单独送给我们的,为了充数,都送出去了,谁收到算谁幸运。


  这些书全部是签名+日期+印章的,适合长期持有。


  我自己在那里打包,有些心烦。


  莫名的烦,对谁都有意见,心里默默地抱怨着媳妇,为什么非要在这个节骨眼出去学习?还要花5万块钱。


  昨天给了我爹2万元,修车花了1万,房子尾款又交了18万,几天的工夫出去了20多万,仔细想想,这些担子都压在我一个人身上,除了我自己,没有人觉得累。


  我在那里打包,非常的投入,我大爷进来了,他站在那里看了一会。


  他说:“平时总觉得你吊儿郎当,没想到你还有这么一面?”


  我说:“你们光看到我吃肉,没看到我挨打。”


  大爷得知我这些书都是送人时,他有些不理解……


  我心想,不理解很正常。


  但是,我爹却很理解,我娘也很理解,我儿也很理解,我媳妇更理解,这是为什么呢?


  我也不知道!


  以前,我经常跟王锐在一起玩,我们也经常一起收到礼物。


  收到礼物时,我们的反应截然不同。


  我呢?


  一般把车钥匙就扔给对方了,人家把礼物放进去,我就不管了,甚至不会问。


  而王锐呢?


  则总是问同一个问题:我能给你点什么呢?我能帮你做点什么呢?(鱼子泡泡家的冬枣,最早就是通过王锐给卖的,王锐在报纸上给投放了大量的广告,把整个库存都给消化了。)


  这一句话对我启发特别大,什么启发呢?


  不是所有人接受别人礼物时都是理所当然的,当你遇到一个高人时,他会时刻想着帮助你……


  昨晚,跟燕子姐聊了很久,她说团购生意不好做,查得严。


  我说:“真未必,我倒觉得团购是真好做,企业采购点水果不是很正常吗?年会可以不搞红地毯,但是搞点水果没啥吧?一个人发5斤水果不犯错误吧?不要过度解读很多东西,那都是片面的,的确收敛了很多,但是正常开支没有缩水。”


  为什么他们愿意帮我?


  因为,我送礼物给他们了。


  送的礼物未必很值钱,但是很用心……


  最近,攒了很多快递,我挨着拆了一遍,吃的、喝的我顺手扔到皮卡上了,去看亲戚朋友的时候就分了,有一个包裹我拆开以后,是四本书,作家也不出名,至少我没听说过,书也不出名。


  我翻开扉页,上面写着几行字,有写给我的,有写给我儿子的。


  特别感动。


  我突然想起来了,这是格子心老师给我的。


  她以前跟我提过,但是我没当回事,毕竟整天跟签名书打交道,莫言的签名书我都收藏了这么多,更别说其他人的了。


  只要用心,别人一定可以感受到你。


  我经常写红酒妹,很多人可能以为我们俩有一腿,其实还真没有,私人关系很好而已,一年能见个三四次面,当初为什么建议她卖酒?


  说起来很有意思。


  我去她单位,她送了我几瓶酒,几箱鸭蛋。


  让我顺手送人了。


  后来,她问我好吃不……


  我又觉得很尴尬。


  咱觉得欠她个人情呀,恰好当时我做红酒数据分析,我发现阿里巴巴上有一款酒月批发量过万,而且价格过百,这说明什么?


  这款酒特别受欢迎。


  我就建议她卖这个酒,批发价138元,卖200元。


  那时,她还是蛮听我话的,接着就批发了,结果一瓶也没卖出去,反倒是遭受了众人的冷嘲热讽,还有人建议她少听我忽悠。


  后来,不断地调整策略,越做越好。


  签名书市场出现以后,她是最适合切入这个市场的,因为她喜欢读书,又是中文系的,又懂作家,但是我建议她继续坚持红酒市场,把签名书作为赠品。


  她的生意越来越稳。


  一个月万儿八千的挺好的。


  前几天,我见到她,问她什么感受?


  她说:“别人光看着咱数钱了,没看到咱背后付出了多少努力。”


  我问:“你做了多久了?”


  她说:“正好一年,刚摸上道。”


  现在,她还存在一个问题,就是过于依赖我的读者群体,若是她能够剖离出去,而且能够生存下去,那么就会越走越稳的,这应该是她2015年的任务。


  今天,有个做靓号的朋友找我,找到我父母家来了,我也没办法拒绝了。


  他说:“我来是要个回复权限的。”


  我问:“要回复权限干嘛?”


  他说:“你看做黄金回收的那个兄弟,一年做100多万,他不就是靠回复你日记吗?”


  我问:“你是这么认为的?”


  他说:“我去参加他年会了,我把他模式全部摸透了。”


  我说:“说说我听听。”


  他说:“他就是搞培训,一个人收2万元,现在100多个徒弟了,然后又搞了一场互联网大会,让徒弟们上台分享,又一群人成为了徒弟。”


  我说:“你连皮毛都没学到。”


  他问:“为什么?”


  我说:“他们两口子真正的优势不是这些,而是让别人接纳他们,你以为你喊一嗓子就有人参加聚会?不会的!靠回复就有人气?每天回复的人多了去呢?很多人连饭都吃不上。”


  他说:“这还不容易嘛?就是频繁地参加各类聚会。”


  我说:“你可以去试试,每个人的成功,看似很简单,一分析模式没啥,假如让你分析一下我,懂懂有啥呀?不就是每天写篇破日记吗?但是换个人能写得了吗?”


  他问:“你觉得回收靓号这个模式,跟他的模式是不是类似?”


  我说:“的确类似,但是我是这么认为的,如果他接着推出回收靓号培训,还是会火的,但是你推出这个培训是白搭的,因为缺少了可信度,至少没人愿意给你背书。”


  每当冬枣下来时,他们两口子会挨着朋友要地址,发一圈冬枣。


  这一点,咱就做不到……


  自从送书以后,我就意识到了一点:送东西绝对是需要魄力的!


  去阿尔卑斯山的时候,我拣了一块石头,让我送给了密友,朝哥拣的最多,回国以后他给每个队友发了一块。


  我觉得这样的石头应该送给值得感恩的人。


  于是,我又转送给了高姐。


  我以为朝哥会生气。


  那天,朝哥给我发了个信息:看到你把石头送给了高姐,特别开心,说明你把这个石头看的很重。


  阿尔卑斯山的石头,多么珍贵?


  他舍得每个人送我们一块,所以想起他,我心中就有爱,他要本《古船》,我就送他一箱,我觉得他值得我付出。


  说,咱都会说。


  做,咱真未必。


  今天,快递小哥过去拉货,快递费是500*7=3500元,他在那里算帐……


  我轻轻的踢了他一下:“明天再算,让父母听到了心疼。”


  今天,我去奥迪4S店,我的车子出了故障,总是一瘸一瘸的,做过四轮定位,检查过减震,应该是架子出了问题,在高速上出过两次大的撞击。


  我去换车。


  我口味比较特殊。


  我喜欢手动档,我总觉得自动档的车子太傻,目前40万以上的轿车里,应该只有A6还有手动档。


  我喜欢LED大灯,我经常走夜路,对灯光要求还是蛮高的。


  另外,我喜欢手工真皮座椅,喜欢BOSE顶级音响,喜欢空气悬挂,还要有定速巡航,还喜欢白色车身……


  一辆33万的车子,这么一折腾成了54万。


  我找美女经理给我个直接的价格。


  我的心理价位是8折。


  她在努力给我争取(现在给我的是86折)。


  我对她很放心,为什么呢?


  因为,我很明白她的胳膊肘是朝哪拐的,咱平时对她用心了,她就对咱用心。


  我现在选车越来越理性了,一定是要适合自己的,为什么选奥迪,至少是可以自由选配的,现在带空气悬挂的车型没有低于60万的。


  54万使使劲能买到最高配的A6,就是3.0T四驱的那一款,但是不是手动档的,我不喜欢。


  每个人都有自己的癖好。


  为什么突然去选车呢?


  因为需要5个月才提车,就当给自己的生日礼物了……


  谈起创业,人们总觉得悟透了别人的真谛,其实看到的都是表象,我们评判别人,其实也是看到的表象,例如有人开奔驰,我们就认为他是有钱人。


  我自认为自己是个内心很强大的人,对世俗的评判标准不屑一顾。


  但是,生意落地以后我才发现,还真需要个门面。


  上个月,我和媳妇都蛮膨胀的。


  我说:“年前去买辆白色的A8。”


  媳妇也同意,也支持。


  但是我想来想去,在这么小个地方,买个这么扎眼的车有没有意义呢?也许带来了负面意义,不如买个A6,基本就是街车,无所谓。


  现在A8跟A6都快同价了,A8最低的60万左右了。


  不能挑战世俗标准,反而要适度的迎合,不能骂别人是势利眼,我们都是势利眼。


  今天,在同学群里聊了一会,遇到了圆圆。


  她是我大学同学,说是系花不夸张,大三的时候就出去工作了,在一家房产公司做董秘,说的直白一点,就是情人关系。


  但是,他们俩的情人关系跟一般的包养又不同,是真有感情基础,老板是76年的,圆圆是82年的。


  当然,老板已婚。


  我问圆圆最近咋样?


  她说:“还不错。”


  我们在QQ上聊了一会,我嫌打字太费劲,电话聊了一会。


  她在日照开了一家装修公司,生意还不错,已经结婚,一对龙凤胎……


  我问:“跟孙分了?”


  她说:“你不会以为我被他包养了吧?我就是欣赏他,他喜欢我,我认为是恋爱,我没拿过他一分钱,他也没拿过我一分钱,我们现在还是很好的朋友。”


  我问:“老公知道不?”


  她问:“婚前谈过恋爱不行吗?”


  我说:“当然可以啊。”


  她说:“我和孙现在还是很好的朋友,但是婚后距离保持的很好,他很尊重我。”


  我在想,圆圆是有智慧的。


  她懂的借助男人上位,这个上位不是嫁给对方,而是成就自己……


  圆圆真的很有魅力,偶尔同学私下里讽刺几句,无非就说上学时圆圆就穿露脐装,说她开放之类的。


  我倒没觉得有啥。


  再开放,也不会让咱亲。


  我现在倒觉得我蛮佩服她的,字里行间充满了睿智,她说自己忠于家庭,我是非常相信的,因为她什么都经历过了,知道底线在哪里。


  就如同我一样,吊儿郎当的,但是媳妇一点都不担心,因为她知道我的底线在哪里,不会真跟人私奔了的。


  我把这个故事讲给了一个做签名书的朋友。


  她傻傻的问:“你是让我去陪作家睡觉?”


  我说:“不是,你误解了我的意思,作家也不需要你陪,女人总是高估了自己,以为只要自己主动就能搞定所有男人,这是一个女色泛滥的时代,优秀的男人是很挑剔的。”


  她问:“那是什么意思?”


  我说:“要靠近卓越的人。”


  当时,我问过她一句:“你愿意听我的吗?”


  她说:“愿意。”


  我说:“我在日记里写什么书,你就去批发什么书,每次批发30~50本,价格高点无所谓,可以接受的价格是60元,你零售100元,把握好这个尺度,你只需要在回复里暗示你有这本书就行了。”


  她说:“好。”


  但是,不到一周的时间,我觉得她不适合创业,为什么呢?


  她连回复都觉得烦。


  她只希望别人主动送钱给她……


  前天,我说了一句很伤她的话,其实我是故意的,我说:“我终于理解为什么你一直生活在温饱线上了,因为你实在太懒了,你若是坚持每天回复,一天赚个三五百没有任何问题。”


  今天,有个朋友要500本《大清相国》,我介绍给了她。


  至于能不能成,在于她自己的造化。


  下午,跟红酒妹聊了一会。


  她说:“你有没有发现一个现象,只要你说一个项目,你肯定挨骂,做成功的骂你,失败的也骂你。”


  我说:“是的,其实按理说有些事我是不应该讲的,但是我总是希望能给别人创造一些机会。”


  她说:“这是问题所在,也是你的优势所在。”


  我说:“湖南文艺出版社声讨我,理由是我炒《大清相国》,但是我觉得委屈呀,为什么呢?我从来没卖过这本书,而且我是终端消费者,我从出版社买了1000本,还从其他人手里陆续买了接近2000本,光我自己就给消化了3000本,相当于一个省的销量,出版社应该感激我才对,为什么出版社会声讨我?因为每个去签书的人都把责任推到我身上,认为是我在幕后炒书,他们都是受益者,但是都要打我的小报告,换句话说,我不写《大清相国》的签名书,谁也卖不掉,因为这个市场是空白的,空白是两重含义,一是这个市场巨大,二是这个市场为零。”


  她问:“为什么为零?”


  我说:“签名书的市场是需要激发的,什么意思呢?没有人会主动搜索范冰冰穿过的衣服,但是若是有人卖,那么很多人就想买,懂我的意思了吗?没有人会主动搜索王跃文的签名书,但是遇到了就想买,这个市场是需要激发者,我一直都是充当的这个激发者,我帮他们一周卖了1.5万本书。”


  她问:“你若不写,这个市场就萎靡了?”


  我说:“基本如此,所以踩准鼓点是最重要的,我写什么,就要准备什么,《古船》近十年卖了没有5000册,我自己就带动了5000多册。”


  她问:“接下来,你要进入什么市场?”


  我说:“印刷市场,这是我的老本行,毕竟我同学都是这个行业的专家了,算算我们大学毕业十年了,有很多开厂的,而且分布全国各地。”


  她问:“怎么做?”


  我说:“我不知道你有没有在淘宝上搜索过包装?没有一款包装是恰倒好处的。”


  她说:“是的。”


  我说:“我们的水果包装、书本包装没有一个是合适的,要么大一点点,要么小一点点,我一直在想,若是有本地公司过来量身定做就好了,既打上我们的LOGO,又可以个性化,你看看三只松鼠的包装,恰倒好处,人家就能做到,关键是人家有这个实力。我很喜欢参观快递公司的中转站,我就是看人家的包装箱,很少有合适的箱子,要么大了,要么小了。”


  她问:“你计划怎么做?”


  我说:“淘宝上卖箱子的还有个问题,只发同省,例如我从福建买箱子回来,每次要多花100元的运费,运费占了25%,这个比例非常高。我的意思是什么?建立设计团队,建立各地代理团队,例如淄博的分公司挨着淘宝卖家推销我们的箱子,我们的箱子是根据你的产品量身定做的,而且可以直接送货上门,总公司负责打板,接接传数据到淄博分公司,淄博分公司再找本地工厂OEM。”


  她问:“优势是什么?”


  我说:“第一,价格便宜。第二,恰倒好处。第三,随需随有。”


  她说:“这个事好。”


  我说:“我跟刘冰探讨了很久,现在各个服务行业都在落地,我们做不了轮胎,做不了汽车保养,但是可以做这些夹缝里的小生意,水果也可以这么做,但是水果有个瓶颈咱突破不了,你可能不熟悉这个行业,水果市场都是有特殊人群垄断着,外来的和尚是念不了经的,例如我把我们这里的草莓贩到济南,价格可以翻番,但是我贩不过去,他们的渠道都是垄断的,我真送一车草莓过去,他们会打断我的腿。”


  她问:“箱子需求量是不是特别大?”


  我说:“不用说别人,我们自己需求量就很大,现在很多天猫卖家一天发货500单以上,一个箱子赚5分钱都很可观,毕竟卖家多,何况一个箱子怎么不赚1毛钱?”


  她问:“别人为什么做不了全国连锁?”


  我说:“第一,纸箱工厂多是土老板经营的。第二,招代理难度是最大的。这个事最大的好处是什么?就是挨着淘宝卖家去推销一定没有任何问题,你只需要罗列出你的优势就可以了,价格更便宜,箱子尺寸正合适,图案就是你的,你想想你为什么不选择呢?”


  她问:“签名书是不是也可以全国连锁?”


  我说:“理论上真可以,实际上不行,因为签名书店的硬伤是货源不稳定,签名书店只适合个人运作。”


  她问:“箱子是不是还要包括气泡膜?”


  我说:“这就是涉及到整体解决方案了,要把箱子跟气泡结合到一起,而且还有一点最重要,就是把箱子直接给撑起来,例如我现在买来箱子,需要自己挨着撑,特别费劲,而且里面还需要套气泡膜,打包速度特别慢,若是已经撑好了,并且箱子内壁是气泡膜,那么只需要往里塞物件就可以了,大大提高了打包速度,例如你是卖酒的,我给你设计上个性包装,你不需要跟过去似的搞那么复杂,你只需要把酒塞进去就可以了。”


  她说:“真不错。”


  我说:“这是一个系统的工程,我做这个事有个最大的优势,就是我可以让N多淘宝大卖家直接成为我们的客户。”


  现在,我们抢大市场已经很难了,一定要抢小市场。


  例如,去年朋友送我净水机,他在本地没有实体店,怎么安装呢?


  原来,有个网站专门安装这个玩意,跟淘宝卖家是合作的。


  要关注夹缝里的市场,很多人分析黄金回收这个市场,为什么我说只分析到了皮毛,他们做的其实就是夹缝市场,主要业务基本上都是来自于百度。


  这是大家没有想到的。


  按照咱的想象,这玩意不就是搬个板凳坐在商场里等着吗?


  不是!


  我们要做小市场,小的不能再小的市场。


  黄金回收这个小生意的爆发,真的超出了我的想象,实事求是的讲,过去我还真没觉得这是个生意……


  从外人的角度,我来分析一下他的成功。


  有人或者认为是我在中间起到了推波助澜的作用,这么认为可能是误读,因为自始至终我就没认真研究过这个事,他们两口子也从来没找过我给推广。


  有一个重要的因素,就是国庆(黄金哥)很善于交际,他频繁参加各类聚会,只要是有互联网聚会举办,他就参加,这确保他有足够的暴光度。


  最关键的因素,这个项目太简单,只要发布广告,就会有人打电话卖黄金。


  就是因为项目简单,所以他才成功了。


  换句话说:任何一个夹缝里的地面生意,只要是可复制的,那么都是可以被引爆的。


  一个模式是否适合代理或培训,其实就一条:他们操作时,能否赚到钱。


  但是,很多人在设计代理模式时,初衷就错了。


  要么,为了赚代理费。


  要么,让代理成为炮灰,让他们自费去媒体投放广告。


  前几天,我去商场里的金店玩,我说有个做黄金回收的,一年赚了100万……


  他说了一句:要是有人做黄金回收一年赚100万,我把头割去。


  总而言之,还是要有绝活,每个人都有特长,只是很多人不知道自己哪里长而已,建议买个尺子,脱光了,挨着各处量量。


  哪里长都是好事,就怕舌头长!

 

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