嗨,上车!

  嗨,上车!


  5月份,跑了趟上海,去学习。


  学啥?


  仓库管理。


  这玩意还用学?买套软件装上就行了……


  非也!


  我参观的是一家药厂的仓库,是托管给了专业的仓管团队,我问了该团队负责人一个问题:若是我是你的员工,我从中拿几瓶药能被觉察不?


  他说,实事求是地讲,有难度,因为量太大了。


  我问,你们如何计算数量?


  他说,称重。


  我问,是不是本身就有误差率?


  他说,是的,但是若是严格操作,误差理论上是应该为0。


  我问,如何预防员工偷窃呢?


  他说,定期盘查,若是量太大,则采取抽查的方式,我们这个行业还有第三方审计,专门帮你盘查库存的。


  我问,仓管的核心是什么?


  他说,第一是安全,例如消防管理。第二是准确,进了多少,出了多少。第三是预警,哪一批濒临过期了,哪一批已经过期了,要画出库存与时间的四维关系图,随着时间推移,是价值上升还是降低,例如存茶,那肯定是上升的,但是不是无限上升的,价值呈抛物线,这里面还可以计算更多更复杂的,例如你的资金成本,托管成本,从而建议什么时间卖出是最佳机会。


  很受启发。


  为什么突然想改革仓管呢?因为过去我们都是松散式、开放式,出于绝对信任的原则,N个人有库房钥匙,理论上从来没丢过东西,但是这就存在撕B的隐患。


  万一,有天,我发现少了东西。


  那么,我就开始把每个拿过钥匙的人列入怀疑对象。


  无论你拿不拿,在我心目中都不干净了。


  这么一想,对大家不尊重。


  应该把这些规范起来,先小人后君子,大家都是君子,先君子后小人,大家都是小人。


  顺路去拜访了一位读者,做茅台酒收藏的,以前我对这些是持不屑态度,总认为他们是投机者,包括股票我也是拒绝碰的,理由很简单,这就是一场赌博,没有为国家创造一砖一瓦,而且自己赢是建立在别人输的前提下。


  如今,我终于成了自己当初最讨厌的人。


  也成了一名投机者。


  他最近在做长线投资,茅台生肖酒,他是从2014年开始做的,收了720瓶马年酒,每年卖60瓶,然后买入60瓶当年的生肖酒。


  我一听,真聪明。


  9年后,他已经回本了,其实不止回本,马年的酒现在已经是天价了,关键是他还集齐了60套生肖酒,白得的。


  他跟我说了,我也做不了,我觉得这个事还是需要足够长远的眼界,在2014年就能看到2026年,这不得了的,而且我对酒没啥感情,不愿意去折腾这些,我把这些信息传递给了牛哥,牛哥开始了他的藏酒之旅,牛哥也是这么做的,不过晚起步了三年而已,直接从鸡年开始做的,但是也不难,只需要把前面三年的补齐就好。


  牛哥在自己的朋友圈直播过藏酒。


  前些日子我去济南,牛哥给我看他刚买的几十箱生肖茅台,我给提了提建议,就是仓管不到位,太乱,应该下面放上木架,还要对每瓶进行封口,用实验室里用的那种类似创可贴的玩意。


  这也是一种复利。


  我们每个人都知道复利的厉害,但是能把复利玩转的少之又少,因为我们太年轻,缺少了定性,也缺少了长远的目标,我刚才手贱拿计算器算了一下,倘若按照15%的回报率来算,今天的200万,20年后成了3000万,30年后呢?1.3亿!


  无论我们玩不玩复利,30年都会到来的。


  实现难度也是蛮大的,大在哪?


  第一、我们有没有200万闲钱?


  第二、我们能否做到稳定的年收益率15%?


  第三、我们会胡思乱想,30年后,1个亿是不是只能买根黄瓜?


  我跟上海做茅台酒收藏的朋友闲聊了一会,他羡慕我年轻,我羡慕他有钱,他问我年轻最大的资本是什么?


  我说,有活力。


  他说,年轻最大的资本是有时间!


  若是驾驭好了时间,不得了,可是我们太年轻,看不了那么远,若是我儿子能理解这些,他就能理解为什么我让他每天都写日记了,倘若他到我这个年龄,他可以很自豪地说,我已经写了30年日记了,天下,谁与争锋?


  他看不了这么远,他在努力地盼着下个周末而已!


  回来后,我想做一个阶梯仓库,主要做品牌普洱茶,自从我做茶叶后,我发现不缺茶喝了,因为各批发商每个月都会给我发新茶,让我尝尝。


  先分析我们的优势是什么?


  两大优势。


  第一、我们能拿到跟省代一样的价格,几乎就是出厂价,介于零售价1/4~1/3。


  第二、我们有出货优势。


  那天,我去给牛哥科普了半天,我告诉他为什么不能喝这些杂牌茶,他天天喝生普,但是多是来源于市场上的那些杂牌茶,朋友送的,我跟他讲,喝喝品牌茶就能颠覆了你对品牌的认识,小糊涂仙再好喝,也与茅台有差距。


  这也是为什么不能自己做品牌的缘故,因为咱是外行,又想做好茶,好茶就是高价,高价针对的就是有品位的人,有品位的人就不会选杂牌茶,所以这是一个不切实际的想法。


  对于新茶,我的原则是无限量零售,价格为进价翻倍左右,依然是远低于零售价,在全网都拥有绝对的价格优势,因为他们都是官方渠道商,是不会乱价的。


  每年存一批茶,这批茶1/3是3年后出售,1/3是5年后出售,1/3是10年后出售,把茶叶店定位成定投模式,每年存茶季节选在年底,存多少茶取决于店面赢利多少,三年以后这个机器就开动了,就开始稳定赢利了。


  越做越好玩。


  成了一款游戏,时间游戏。


  有风险吗?


  有,就是万一我的事业中断了呢?一旦我不能写了,那么这些茶叶就全烂手里了,东莞那边存茶的太多了,生普1/5的产量是供东莞的,有价无市,卖给谁?


  存茶、存酒,有个最关键的点:出货渠道!


  卖不了,还折腾啥?


  茅台酒有没有出货渠道?这个不用愁,你随便找个藏酒电话,打过去,你说手里有20箱马年生肖酒,哪怕你在云南,他们也可以从北京飞过去……


  这是硬通货。


  我在家用EXCEL表建了个模,算是简单的仓管模型,有进有出,有价值预警,问题来了,我让谁来管理这几个仓库呢?


  小丽又去办公室找我。


  她很沮丧。


  理由就是找工作总是被拒,为什么人们总是对坐过牢的人戴有色眼镜?又不是杀过人放过火,自己只是在一家理财公司上班,老板自首了,自己被牵连进去了。


  我说,要不你过来帮忙吧,先缓冲一下,等你找到工作了再走,我每个月给你点生活费,你看可以吗?


  她说,我怕你也戴有色眼镜看我。


  我说,不会。


  下午,我跟会计说了。


  会计反对,理由就是小丽身份不好,会让大家觉得公司风气不正……


  我说,你要反过来想,咱能在关键时刻拉她一把,是不是让员工觉得咱是一家有爱的公司?


  她说,不是。


  我说,就先这么定了,你给办办手续。


  她问,临时工?实习期?还是?


  我问,你什么意见?


  她说,我建议把一些零散的活外包给她,例如打包之类的,无论是临时工还是实习期,她出了任何事都是我们的责任,包括上下班出了交通事故,这个责任你考虑过吗?


  我说,那就跟她谈谈外包吧。


  其实,我是想让小丽做仓管,我的意思是她犯过错,受过惩罚,会对规则更加的敬畏,我们只需要设计上审计机制就可以了,例如由会计每三个月过去盘查一遍。


  但是,我怕大家反对,没提。


  先让她过来,让大家接纳她。


  来上班后,我总觉得别扭,因为她把自己当客人了,我们办公室有个大大的茶桌,我们家的常态就是每天一群人围着茶桌坐着,闲聊着。


  她也是,抱个手机,戴着耳机,在那里看什么电影还是电视剧。


  我心里就觉得不舒服,你来了咋不干活呢?


  后来,一些日子,我发现她撒了几句谎,理论上也无所谓,每个人都有撒谎的时候,但是因为她身份特殊,那么我内心就容易把这些放大,而且给贴标签,你看,怪不得你坐牢呢,原来你是这样的人。


  大家都说不戴有色眼镜看她,包括我们还专门为她设宴欢迎,入职仪式,每个人都拥抱了她。


  实际上,大家都有意无意提防着她。


  这与我的预期恰好相反,我是希望大家是没有分别心的,有大爱的,是可以包容一切的。


  打球时,我跟警察叔叔在休息区闲聊,就聊到这个话题,为什么大家对释放人员如此的不包容?


  他说,在侦破一些案子时,首先想到的就是这些人,因为做案是有惯性的,特别是一些抢劫、绑架之类的,例如最近大连俩女孩失踪案,头都被割下来了,就是被邻居给杀了,那邻居就是刚释放的。


  我说,你光听我跟你的描述,你觉得小丽参与领导的犯罪了吗?


  他说,没参与咋可能抓她?她什么都是明白的,你别可怜她,否则早晚害了你。


  我觉得心里特别难过。


  一直到有一天,小丽带着一个朋友请我们吃饭,这个朋友长的很面善,很淳朴,又有大城市女孩的感觉,反正气质很好,吃饭时我发现她胳膊下面有纹身,一句英语,我也没看懂,我看了看她的脚,穿着板鞋,脚踝纹了一个五星。


  次日,我问小丽,那是不是你的狱友?


  她说,是,济南的。


  我问,找你什么事?


  她说,她想拉我一起开家服装店。


  我说,挺好的。她是犯了什么事?


  她说,她姐妹被一个人渣骗了,她们几个人一起去要钱,逼着那个男的写了借条,结果男的报警了,把她们几个抓了,敲诈勒索。


  我说,跟电影似的。


  她说,绝对冤枉。


  小丽在我这里待了两周,没待住,走了,说是朋友生孩子,去青岛待了几天,我打电话问她还来不?她说不了,想去济南开服装店。


  我明白她的心思,她是想进入一个陌生城市,想做个独立的小生意,不为外人知道过往历史的。


  周五,我回到家已是晚上8点,发现家里没开灯,这娘俩去了哪?


  我仔细查看了一番,确认他们俩没回家。


  打电话,打不通。


  我急忙下楼,去找儿子的小伙伴们,一问,没见到我儿子。


  丢了?


  我急忙联系学校老师,老师说孩子被妈妈接走了,我急忙联系父母、姐姐们,有没有去你们那里?


  都没有。


  我说,那都抓紧过来吧,先找人。


  一会,到了9点。


  我接着发动球友,帮我去医院、沿途找,看看下午有没有出交通事故的一对母子……


  一个中年球友发了一句:恭喜你,人到中年,三大喜事,升官发财死老婆。


  我火接着上来了。


  他要在我身边,我能打死他。


  我跟他说,以后在球馆见到你一次打你一次。


  他急忙解释:连玩笑都开不起呀?


  看我真生气了,他又找到我号码,给我道歉了,我也原谅他了,他喝酒了,次日又专门过来解释了,他自己可能也觉得过分了。


  后来在反思觉察时,我突然理解了仲大军打人,包括齐达内头顶马特拉齐,因为马特拉齐辱骂齐达内的家人了……


  每个人都有底线,一旦触碰到都可以立刻歇斯底里!


  我又去联系警察叔叔,问问这种情况怎么办?


  他的建议还是查看监控,看看从学校到回家,在哪出了问题,理论上不会,因为这段路程很短,唯一经过的路口还是公安局所在地。


  他问,有没有接到什么电话之类的?


  我说,没有。


  他问,最近得罪人了吗?


  我说,生意上有点小插曲,就是别人给我们供了一批书,不合格,我们按照合同拒收了,因为合同里有约定的样本,离样本差距太大,可能引发不愉快,但是属于正常的商业范畴,不应该上升到这个矛盾高度,基本排除,另外就是最近刚有个小姑娘离职,她是刚放出来的。


  他问,这个小姑娘有钱吗?


  我说,没有。


  他问,她见过你娃吗?


  我说,见过。


  他说,你现在给她打个电话,只是试试能不能打通。


  我说,好。


  一打,关机。


  他问,她有没有亲戚朋友?


  我说,我知道她父母住哪。


  他说,你先去那里,问问俩老人能不能联系上闺女,晚上12点前若是没找到娃,那么她就是第一嫌疑人。


  我刚到老人家,还没上楼,二姐就给我打了电话,说找到了,去试听右脑开发说明会了,要求入会人员关机……


  虚惊一场。


  回程,我觉得可内疚了,对不起小丽。


  媳妇觉得我小题大做,不就是放学后没回家吗?至于这样吗?兴师动众,把我训了一顿。


  事后,我思考了很多很多。


  周六,没啥事,跑跑专车,有时自己花钱太大手大脚,根源就是不知道赚钱有多难,例如我问了北京一位朋友,他月薪30万,我问拿到手的有多少?他说不到18万,我问为什么?


  他说,个税呀!


  每个人初做企业,都是雄心壮志,想阳光,想正直,可是走着走着就歪了,为什么?


  因为,多选题变成了二选一,要么赔钱,要么避税。


  100元的产品,接近30元的税。


  你确定你的产品有30元的利润吗?


  会计给我看了财务报表,5月份只有2000元左右的利润,这还没加上日常招待费,若是加上,铁定亏损,这使我很意外,我做生意也亏损吗?那还了得?


  但是,数据就摆在那,很难过。


  我跟杨文剑说,我陪你出来越野是有成本的,每天一开门就是至少2000元的成本,你看我是带着2000元的责任成本出来陪你的,多么重视你。


  开专车赚不赚钱?


  肯定赚,只是多与少的问题。


  从车站拉了一个姐姐,打扮得很洋气,精神状态一般,她要去蒙山,我不想去,因为沿途大车太多,太消耗精力,而且我中午12点必须回家,有家庭聚餐,姐姐们都来了。


  她问,那附近还有什么好玩的?


  我说,很多呀。


  我给列举了一些。


  她让我送她去影视城,问我是不是拍《红高粱》的地方?


  我说,这个我不确定,但是我可以送你去这里。


  她是出来散心的,青岛姑娘,本职是公务员,自己做点生意,名下有属于自己的房产,还有接近50万元的现金。


  这是故事背景。


  她有个闺蜜,让她担保银行贷款,她也没多想,就帮了。


  结果呢?


  她的50万赔上了,房子还被查封了。


  现在什么都没有了。


  说起来,眼泪都下来了。


  我安慰她,没啥,至少你还有工作,又没外债,钱没了还可以再赚,要那么多钱干嘛,有钱吃海参,没钱吃咸菜。


  她说,哪没有外债,有房贷,每个月都要还。


  我问,不是查封了吗?


  她说,也要还。


  我说,确定铁定拍卖,就没必要还了。


  她说,我不还,总有催债的。


  其实,我知道她也不知道去哪,我劝了她几句,意思是回青岛吧,这里没啥好玩的,有啥意思?


  她同意了。


  我又把她捎回了车站。


  我知道,她只是想找个陌生的城市倾诉一番。


  做朋友有个原则:不担保,不借钱,她越界了,所以踩到地雷了,就跟我们家会计说的一样,总感觉感情是高于金钱的,可是现实一次一次给自己纠正这个感性的、乌托邦式的错误。


  下车时,她检查了一下座位,看看有没有遗落的头发,这个细节让我很感动,一看就是很懂男人的女人。


  懂男人体现在两个细节上。


  第一、坐男人车,不喷香水。


  第二、下车检查头发。


  接了一单去酒店的,从车站,高跟鞋,小皮裤,小皮褂,头发齐腰,迪奥香水。个头应该在180左右?!


  一说话,吓死你大爷了,男的。


  你妈的,给我滚下去。


  心里说的,嘴上没说。


  我是很擅长聊天的,我问,你这胸是假的吧?


  他说,隆的。


  我问,手感如何?


  他说,你摸摸。


  我说,我怕你不给我车费了。


  他说,不会的,绑定支付宝的,不给你也自动扣了。


  我一摸,跟石头似的。


  他说,我这个质量不好,700元一个,太硬。


  我问,这玩意能用多久?


  他说,说是一辈子,但是我准备过两年有钱了,换个好的。


  我问,你这是去接客?


  他说,是的。


  我问,点你的是男的还是女的?


  他说,都有。


  我说,口味真重。


  他说,这是我第二次来你们这,上次来了,那人一看我是男的,不要了,我说你不要可以,把钱给我,他把钱给我了。


  我问,他事前不知道?


  他说,不知道。


  送下了。


  给我额外发了20元打赏,还是蛮有意思的,刚开始觉得蛮恶心的,真聊天了,也觉得蛮有意思的,其实我是理解他的,他只是觉得自己是女的。


  在酒店又拉了一个,去公园的。


  一看就是小太妹。


  十六七的样子。


  坐后排,点烟。


  我说,妹妹,不允许抽烟。


  她不听,继续抽。


  心想,算了。


  从酒店到公园,她抽了三根,不知道是不是故意气我,吸几口扔了,过一会又点上一根……


  你妈怎么教育的你?


  把车里弄得乌烟瘴气的。


  二姐打电话问我回去吃饭不,我说回去,你在哪?


  她说,在银座。


  我说,我过去接着你。


  接上了她。


  她说,你干点啥不好?弄这些。


  我说,挺有意思,形形色色的人。


  我说的这些都是比较奇葩的,高素质的也很多,也有妹妹加我微信,我跟杨文剑学到了一句话,到了我们这个年龄,不是想如何泡妞了,而是如何防止被泡,加我微信的我一般都拒绝。


  我把路虎卫士发走了,需要我给送到临沂。


  从家到临沂跑了三个小时,大城市就是远,送到目的地,交了车,办理了托运手续,我就开始联系回程顺风车。


  我不喜欢跟别人一个车。


  选择了不拼车,110元。


  马上就有电话打过来了,司机离我挺远的,他问我多久出发?我说大约40分钟后,他说,那我先往那边走,过去等你。


  好!


  很用心。


  他家是日照的,以前跟媳妇在日照开饭店,旅游行业不景气,就开始跑顺风车了,主要蹲两个点,日照机场、临沂机场。


  在临沂租的房子,在日照买的房子。


  晚上在哪个城市,就住哪里。


  他媳妇跟娃在临沂。


  我问他月收入有多少?


  他说,每天能剩300元左右。


  我说,那很可观了。


  但是,我觉得这里面又有些乐观成分,例如他送下我110元,假设回程也是一个110元,也不过是220元,他说来回一趟油费成本是60元,那也只有160元利润,难道上午他已经跑过一趟了?还是晚上还会来一趟?


  除非是早上6点跑到晚上10点。


  那也太辛苦了。


  不过,一天赚个100元,我认为是没问题的。


  多了,可能有吹牛的成分,300元可能是营业额,我还是蛮受鼓舞的,炮神跟我一起,我跟坐在后排的炮神讲,你这么年轻,每天坐在办公室里喝茶玩手机,我都替你心疼时间,你哪怕是去开个顺风车,也是一种尝试,哪怕有一天你成了大富翁,你想想当年开顺风车接送客人的经历,都是美好的回忆。


  不能总是等待奇迹出现。


  这些都是我们学习的对象,至少算是追逐梦想的人。


  但是,这个建议我不能乱给,否则你买上了车子,再赚不到钱呢?一万人开顺风车就一万种可能,若是我跑呢?


  我认为300元的利润是常态,为什么?


  因为,我比这个司机还用心,坐过我车的人,没有不夸我的,看看我的乘客评语,还有喊我男神的,还有额外给我现金小费的,不过也有次日酒醒了发信息要回去的,以前我写过,哈~


  他总结了很多规律,例如蹲机场,接私活,还有就是积累回头客……


  他说,媳妇在微信上卖海鲜,就是日照的大盘鲜。


  所谓的大盘鲜就是N类海鲜煮在一起,他每天从日照到临沂,把海鲜带到临沂,然后由媳妇发朋友圈卖掉。


  有可能是把这个利润也算上了?


  这个可能性是比较大的。


  我心想,你这不是学我吗?我从青岛开顺风车回来,就带海鲜,但是我只带贵的,例如螃蟹、鲍鱼、海参,便宜的东西带了没意义,大盘鲜在日照煮好了才卖几十元,你还能卖多贵?贝壳类的都是不值钱的。


  我曾经想给炮神一个建议,就是用皮卡往返跑青岛,皮卡可以坐四个人,关键是可以拉海鲜,顺风车只要能赚回油费、过路费就行,海鲜只要是新鲜的、高端的,来了就卖了。


  若是不拉人呢?


  不赚钱,我们跑过,试验过,来回成本接近500元,加上人工成本呢?赚600元都平本。


  这些小生意,都需要一个前提:我知道我不行,我就卖点力气。


  一定不要低估了微信营销。


  朋友圈做好了,不得了。


  后来,我想了想,我不能乱怂恿人,这玩意不是别的,万一人家买了车,拉来了海鲜,卖不了,岂不是端给了我?


  我是自找难看。


  生意这玩意,与怎么做没关系,与你是谁有直接的关系。


  你是一个赚钱的人,你干什么都赚钱!

 

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