小胶囊到我们店里送了一篮水果。
送下就走了，还要上班。
店里小姑娘拍照给我，问水果怎么处理？
我说，你们分分吃了。
小胶囊为什么送篮水果给我们吃？
因为，我送了她本书。
礼尚往来。
晚上9点多，她给我发信息：董老师，方便聊几句吗？
我说，行，你说就行，我回复的可能慢了一点。
她把大体情况描述了一番，她现在教高中数学，对方是学生家长，今年51岁，离异，家境不错，现在彼此都有意向结婚，但是就在此时，她发现他外面还有别人，她特别难过，想知道还要不要结婚？
我问，你爱他吗？
她说，爱。
我问，学生知道你们的关系吗？
她说，不知道。
我问，他计划什么时候娶你？
她说，孩子考上大学。
我说，对于婚姻，我就一个观点，没有得到父母祝福的婚姻注定是悲剧，因为世界上没有任何人比父母更了解你，你就是他们亲手创造的。
她说，父母反对，不允许我们交往。
我说，但是反对无效，越反对越让你觉得这份爱情不容易。
她说，是。
我问，倘若你有个亲妹妹，她告诉你，她要嫁给一个老头，你会同意吗？
她说，不同意。
我问，那为什么到了自己身上，就同意了呢？
她说，他真的是一个很优秀的男人。
我说，他对你来说是有毒的，会使你的审美系统紊乱，因为50岁男人有的一些魅力是20岁男人永远无法有的，成熟、稳健、潇洒，而你的同龄男生在干什么？打游戏、打篮球、喝啤酒、吃烧烤，颓废模式，从而使你看不上同龄人了。
她说，是的。
我说，跨年龄的婚姻是高危的，你40岁的时候，他70岁了，你觉得那时你们不会离婚吗？
她说，我没想过这么远。
我说，女人在婚姻方面试错成本是最高的，赌注就是自己的整个青春。
她说，可是我走不出来了。
我说，你们不像爱情，更像是一种控制游戏，他完美地控制了你，你在他面前就是个羔羊，完全是从属关系，没有属于自己的灵魂，我觉得谁都劝不了你，因为你是铁了心，我对这一切的解释就是你命中有此一劫，谁都替不了，必须你亲自去受。
她说，我还是比较在意你的意见的。
我说，我的意见汇总起来就两句话：
第一、可以领证，可以结婚，但是两年后再怀孕。
第二、管好自己的钱。
她说，谢谢。
今天的她，其实已经没有“理性”可言了，因为爱情充斥了她整个人，所以谁反对她，她就会拉黑谁，她一定会勇往直前的，否则也就不会有那么多年轻姑娘嫁给大叔了，哪个当年没有遭到父母的以死相胁？
让她往前走吧，这就是她的命。
恋爱？
那是大叔哄孩子，一哄一个准。
婚后？
大叔就真的成了抠脚大叔，她会开始逃离，只要没有怀孕，人生还有机会，只是肯定会贬值30%，就是原本可以找个25岁的帅小伙，现在只能找个35岁的二手男人。
没办法，谁让你也是二手呢？！
我推测，大叔没钱。
理由是什么？
真有钱的大叔，压根没兴趣在女人身上花钱，因为围着自己的女人一大群，都是女人哄着自己，哪需要去花钱哄一个高中老师？
不用到大叔那个年龄，就是我这个年龄，这个阅历，女孩子约我，我都是拒绝的，主要是觉得太麻烦，还要吃饭，还要说话，太麻烦了，花钱我倒不需要考虑，因为都是她们给我花……
一个既成功又体贴的成功男人，往往是赝品。
前几天，我看《今日说法》里有期节目《机长的光环》，一个农民在淘宝上买了机长的衣服，然后注册成了高端婚介所的VIP，然后开始了他的表演。
骗了一箩筐所谓的白富美。
有个瑜伽店老板娘，甚至透支信用卡给他，负债40多万，你说傻不傻？主要是老板娘也没遇到过这么优秀的男人，人家是东方航空的机长呢，将来还愿意娶咱，给他花点钱怎么了？
主要是体贴，体贴到什么程度？
说自己鞋子湿了。
马上买了新的，送来。
这些大龄未婚女士，或者离异女士，就是一块块肥肉，有N多狼等着，她们为什么找不到合适的对象？
她们想要找的其实都是千万富翁，再怎么差也要在北京有套房子吧？
这个要求不高吧？再怎么说，自己也是名牌大学毕业的，一个月三五万呢，难道不该嫁个有房子的男人？
有房子只是基础条件，最关键的是要有爱，懂得迁就自己。
你咋就那么天真呢？
你知道好男人被什么人抢走了吗？
被富人家的女儿。
她们能站在男性富人的角度去看待问题，这个男人可能是她们的父亲或祖父，也可能是她们的叔伯兄弟，再加上他们的亲戚朋友也都是富人。
她们更懂优质男人，懂他们的需求。
女孩们还在天真地等人疼的时候，她们已经主动出击把优质男人截留了，哪可能留给30岁以后的你们？
那么，月薪三五万，难道真的不配嫁给一个在北京有房的男人吗？
理论上，不匹配！
但是，能意识到这一点的女人，极少！
说白了，还是高估了自己，低估了男人，女人是喜欢做梦的，希望男人又帅又爱我又给我钱花又给我财产又不要我生孩子，关键是还不出轨……
你想的美！
女人理智的一面是什么？
能把 “对我好”从好男人选项排除掉，因为今天对你这么用心，明天可能就会对别人这么体贴。
“对你好”会打乱你的逻辑，原本说单亲长大的不嫁，结果因为他对自己好也嫁了，原本说初中毕业的不嫁，结果因为他对自己好也嫁了，原本说是个矮的不嫁，结果因为他对你好，1米6你也嫁了。
最终，都是命。
之前写过一个女人，杨姐，小律师的朋友，闹离婚，小律师极力反对，意思是男人都一样，越换越差。
可是，不听劝。
小律师感叹过，起诉离婚的95%是女人。
杨姐起诉离婚的原因就是老公出轨了，她觉得不能接受，那么阳光的一个男人为什么会出轨？
最终，判离了，杨姐分了一套房子，现金80万左右。
离婚后，小律师跟我谈起这个女人，意思是未来这个钱肯定被骗光，要不，懂懂你牺牲一下，去把这个钱给保护起来吧。
是笑谈。
我也觉得这个钱她拿不住。
江山是男人打的，男人知道打江山的不易，所以会珍惜手里的每一分钱，而女人感受不到这种艰辛，那么对钱的态度就宽松很多。
这就如同我偶尔写个人，N多读者加他，我看他在鱼肉读者我就觉得怪心疼的，你咋忍心下手的？
我后来想明白了，我的读者只有我自己能去疼，因为我知道来的很不容易，别人感受不到这种不易，包括我媳妇也感受不到，我媳妇认识我的时候，我就是现在的状态，包括她当年也是给我上供的人，她觉得我老公还需要去赚钱吗？不都是大家求着我老公收钱吗？
她感受不到背后的付出。
离异后没多久，杨姐就又恋爱了，说起来还是老公的一个朋友，过去就认识，离婚后嘘寒问暖，就走到一起了，前前后后为这个男人花了40多万。
又闹分手。
闹分手时心情不好，又跟另外一个男性朋友倾诉，倾诉来倾诉去，又滚到一起了，又为这个男人花了20多万。
昨天，杨姐喊小律师喝酒，小律师喊着我，意思是我们俩一起劝劝这个姐姐，这个姐姐反复的问小律师：这到底是为什么？
小律师把我文章里的话复述了一遍：因为你是个离婚的女人，背后没有男人，你只是一块肥肉，撒点盐更好吃。
哭的很伤心。
与我料想的不同，我以为女人是疼钱，她压根没考虑钱的问题，甚至也没觉得是被男人骗走了钱，而是觉得男人负心于她了。
哎呀，女人呀，女人！
那是你老公打拼半辈子的积蓄，让你这么豁豁了，使我立刻联想到了连云港那个女读者，老公死亡赔偿100万，她把这个钱借给了一个男人做生意，男人承诺她2分的利息，我让她抓紧要回来，她还觉得我大惊小怪的，说这个朋友很靠谱。
我说，那是你老公的命！
她理解不了，最终？
这100万就是打了水漂，而且她还让对方的老婆打了一顿……
活该不活该？可怜不可怜？
你一个老太婆了，还整天渴望男人宝贝宝贝的叫着，你幼稚不幼稚？是不是要在你脖子上挂个奶瓶？来，宝贝，喝奶奶了。
再回到开篇的话题，从男人的角度，为什么不愿意娶一个贫穷家庭出身的女孩？
因为，是有需求根源的。
穷人家的女孩，嫁给有钱人的初衷就是享福了，意思是以后怎么花。
富人家的女孩，是希望俩人能够在有钱的基础之上，更好的成长，包括理财。
一个是想散，一个是想守。
你是男人，你选哪个？
云云是山体毕业的，垒球专业的，曾经游说过我N次，让我去学垒球，她认为我打垒球会有天赋，理由就是垒球是真正的智力游戏。
我觉得太小众，在中国，但凡是需要大场地的运动，都没有市场。
我们总是感叹中国足球不行。
我们有踢球的地方吗？
跟云云玩过一段时间，就保持了适当的距离，主要是我觉得搞体育的貌似缺少深度，只能在一起吃喝玩乐，不能再做深入交流。
只能是你好我好大家好，仅此而已。
另外，我觉得练体育的女人，让男人没有成就感，你再努力，她都不吭一声，多挫败。
她老家是江苏的，我还去过。
家里开卤肉店的。
一晃N年过去了，也很少联系，偶尔路过，我可能会发条信息，但是也只是发条信息，意思是路过你们这里了，想起了很多很多，很想你。
男人不都是如此吗？虚情假意。
从2017年开始，我看她去做保险了，我心想，完了，完了，就这脑瓜做保险肯定完蛋，不知道被谁洗的脑。
别说，仿佛还略有起色，又是去加拿大旅游，又是去北欧游学。
上周，我打球回来，突然想吃牛肉了。
去卤肉店买了点。
回家发现太咸，我在想，能否做一些味道淡一点的牛肉？我就给云云发了个语音请求，纯属无聊。
她接通第一句：稀客呀，今天咋翻我牌子了。
我说，我可翻不动你。
她问，今天咋想着找我？不会是按错了吧？
我说，我想你了。
她说，你那么多妹妹……
我说，问个正事，你家卤肉店还开不开？
她说，开呢。
我说，我想弄点牛肉，少放盐或别放盐，我一说你就懂了，健身牛肉。
她说，行。
我说，先给我弄上几斤，一会我给你转帐。
她说，行，十个亿。
我问，保险做的如何？
她说，这两个月一般吧，主要是过年的原因，上个月6万。
我问，是利润吗？
她说，是的。
我说，也不错。
她说，去年差不多一个月15万。
我说，那你可以包养我了。
她说，行，来吧。
她家卤肉店做的非常好，在当地有四家店，是她爸妈哥嫂一起经营的，据她自己讲，她还没出生这个店就已经有了。
貌似一座城市生命力最旺盛的就是这类熟食店，例如我们一个球友也是做熟食的，那家店我读高中时就有，现在还在，当年的店小二成了今天的店老大。
我把这个事就跟刘威说了。
刘威现在在做招商加盟，就是找这些很火的地面店，然后拍视频，拍照片，做推广，然后卖教程，卖配方。
你可以去实体店学习，学费1万6。
你也可以买教程，教程里有文字，有视频，只需要3600元。
都可以学会，不难。
你选哪个？
肯定是3600的。
一般都是怎么着？这些人先去店里看看，假装当顾客，一看，哇，这么多人，生意真不错，吃着口感也很好，于是再在网上买教程。
是这么一个流程。
我的意思是，刘威，要不咱去看看？
刘威同意。
主要是我愁着开车……
不比当年了，当年我就喜欢开车，现在开车总是走神，我在后排睡觉，刘威开车，到了以后，云云招呼我们喝酒。
清一色，全是大美女，喊了五个。
等于六个妹子陪我们两个男人。
我调侃云云，你这是故意馋我们，光喝酒有什么用。
她说，没事，看中哪个可以带走，这都是我自己的人。
都是她的铁军系列。
云云比以前漂亮了，苗条了，练过体育的人，一旦刷了脂，线条非常的漂亮，特别是小腿上，有那种女人独特的肌肉线条，很性感。
一起聊的特别好。
过去我是不屑跟她聊天的，觉得她就是个木头，啥也不懂。
现在呢？
觉得有很多很多的共同语言。
因为，她成长了。
她是从微商转过来的，等于把微商那一套复制过来了，就是不停地招聘，不停地培训，不停地淘汰。
我问，淘汰率能达到多少？
她说，90%。
我问，一年能招聘多少人？
她说，900人左右，能剩100人，凡是能留下来的，都是有天赋的，一定能在这个行业有所作为的。
我问，有没有把你甩了的？
她说，有呀，我们这边有个小姑娘，才1米5，跟个麻雀似的，就是从我们这边跳出去的，现在一个月五六十万的利润。
我问，套路一样？
她说，完全一样。
但是，也不要低估了那些被淘汰的，那些人至少也给自己买了保险，给父母买了，给亲戚朋友买了，虽然最终没卖给外人，但是也成功卖给了自己人。
晚上，我喊云云陪我们出去玩。
她不去，意思是若是约在第三城市可以，全身心的陪，但是在这些姐妹面前，她必须跟她们同吃同住，不能有任何不轨的行为，怕她们失望。
理解。
我和刘威找了个咖啡馆。
我问刘威震撼不？
他说，很震撼。
我说，蝉禅前些日子去西安，也参观了一家类似的企业，淘汰率达到80%，就是大浪淘沙，只留下适合这个行业的，他当时也被震撼到了。
上次去云南，回程时，杨文剑也跟我提过类似的事，就是他身边有家贸易公司，天天发布招聘信息，每天都有过去面试的，不断地淘汰，这样的好处是什么？
第一、员工有危机感。
第二、用人成本低廉。
第三、容易发现奇才。
这类玩法，南方可以，北方不行，因为北方是请神容易送神难，啥？我刚来两个月你就把我辞退了？我要告你！
要么，就找人来闹。
前几天，有位男士给我发了个红包，我没收，接着他问了一句：董老师，您需要买保险吗？
我说，不需要。
他问，如何做好保险？
我翻了翻他前面给我发过的一些信息。
我回了一句，建议早日转行吧，这个建议肯定身边人给过你。
他说，是的，但是我想试试。
我说，每个人都有自己的属性，适合就是适合，不适合就是不适合。
我是怎么觉察到他不适合的？
他推销太僵硬，即便是我需要买保险，理论上也不会找他买，我肯定会找高级别的买，例如曹纪平，何况我买保险是不需要花钱的，他们都送给我，每年万多块钱，他们就帮我付了，因为我会帮他们介绍业务，都不是傻子。
例如云云，她压根就不会跟我谈保险，她知道我不是她的目标客户。
次日，云云到酒店接我们，要带我们去吃地方早餐。
云云问，你觉得与网红结合如何？
我说，非常好，网红经济是当今最神奇的经济模式，是能颠覆所有传统认知的，有家公司叫如涵，专门签约网红卖衣服的，一年做20个亿，什么概念？
你知道李宁一年才多少销售额吗？
但是，我不建议拉网红卖保险，他们不会做的，哪怕这的确是一个阳光产业，他们也不会做，因为更多的人是偏见，会掉粉。
可以用另外一种方式，就是他帮你推课，你来分享。
至于能成交多少人，如何分成，这个可以私下谈好，不要低估了网红的威力，在他们自己的世界里，那就是国王角色，一呼百应，说的直白一点，若是我进军了这个领域，你们一个团队未必做得过我一个人。
她说，肯定的。
我说，但是在网红领域，我算个毛？属于中下水平。
她问，是不是要从本地开始？
我说，就找地方网红，不一定非要选很出名的，不出名的人更好，因为他自己还看不到自己的价值，能以极低的价格买到他手里的人头。
很简单的例子，我写写谁，谁不搞个几十万？
至少。
然后拍拍屁股，走人了。
十多年来，一直都是如此，铁打的营盘，流水的兵。
她问，你觉得保险会朝什么方向发展？
我说，我个人的感觉，保险从业人员还属于中介角色，互联网本身就是去中介，未来中介的市场空间越来越小，你想想过去还有卖车险的，现在还有吗？
依然有，但是极少了。
网上，电话，都可以直接下单，更便宜，何必去找人呢？
除非，有特殊渠道的，去年我买的保险貌似连五折都不到，我那辆GOLF的保险才1800元，包括交强险，真便宜。
他们搞的反正就是什么营销套路，只收现金，上门服务。
保单肯定是真的，我媳妇的车，经常出险。
所以，我觉得保险应该有双重定位。
第一、趁现在还有机会，疯狂捞一把。
第二、把自己打造成行业IP，争取卖课给同行。
曹纪平就走的这个路线，各地演讲，在保险从业人员眼里，这就是神一般的存在，甚至连我们乡镇上卖保险的人都知道这号偶像。
玉儿，男的。
比我大几岁，标准的草根逆袭，若是说余欢买上法拉利算是成功的话，那么玉儿就是十个余欢，只是他对车呀，房呀，一点概念都没有。
依然租房住，貌似也没车，不知道考没考过驾照，反正活的很通透，就一个爱好，喜欢女人，而且胃口没变过，每次见我，都是带着大学生，只选名校。
也能理解，他本身就是名校。
有钱吗？
绝对的！
至少我认识的朋友里，没有一个人能达到他的量级，如隐士一般存在，是做什么的？
投机主义者。
什么东西可以投机，干什么。
但是，跟我们理解的投机还略不同，他更多的是研究游戏规则，利用规则去投机，例如做空比特币，当时他与陈辉民都劝我做空，当时是1万美金，他认为肯定会到1000美金，做空就行了。
咱哪敢？
关键是咱都不知道比特币是个什么玩意。
玉儿找我。
稀客。
我说，哪门子风把你吹来了。
他说，好几年没见你了，想你了，想你媳妇了，想你儿子了。
那我要急忙领出来，让看看。
我儿子是旅行中怀的，其中一站就是到了他们那里，当时他们在省政府大院租的房子，觉得风水好。
晚上不让去住酒店，理由就是酒店不干净，还是在家里吧，一住就是N久。
我娃，就是在那里怀上的。
来，让你大爷看看，还没有你的时候，你大爷就见过你……
玉儿喜欢孩子，但是他自己不生。
说不知道给孩子买什么玩具。
我说，给钱就行了，要什么玩具，家里玩具都能开超市了。
玉儿这种人，属于悟性极高的，若是出家的话，他也是个能成佛的和尚，而且是疯和尚，不按常规出牌的，到了该结婚的年龄你也不结，有钱了也不买房？40多岁的人了活的还像个学生。
他倒觉得我可惜了。
当年的懂懂是何等的春风得意，咋成了个家庭妇男？
他也理解不了我。
当年的当年，都是过去了，二十郎当岁，大好的青春，我屁股后面总跟着一群妹子，其中一个就是我媳妇。
为什么我媳妇对我如此放任？
她认识我的时候，我就是这样。
现在，是大叔了。
玉儿，也炒股，还帮我媳妇代持过股票，10万元，一句话，赚了是懂懂的，赔了算他的。
结果呢？
他赔给了我10万块钱。
说起来也是十多年前的事了。
最近牛市，那自然要谈谈股票。
我问，你现在股票做的如何？
他说，刚入门。
我问，拜了新师傅？
他说，是的。
我问，学了多久了？
他说，还不到两年。
我问，去年赚钱了吗？
他说，一点点。
我问，这波呢？
他说，我只学了如何在熊市里赚钱，牛市的还没学，结果牛市来了，算是踏空了。
我问，我炒股，你如何看待？
他说，你一定行。
我问，理由呢？
他说，因为你看到了股市里最核心的一点，就是时间，散户唯一能赚钱的可能就是利用时间加持，做超长线。
我说，谢谢夸奖。
他说，我跟你说句话，你可以反驳，所有的，我们熟悉的，能在网上搜到的，股评人也好，股神也好，朋友也罢，在股市里没有一个能赚钱的，很简单，让拉出来去年的交割单看看就知道了。
我说，我认为绝对了。
他说，以事实说话，股市就是弱肉强食的丛林，就是狩猎场，每个人在别人眼中都是猎物。什么二八定律，根本就是一九好么，一九不是10%的人赚走90%的钱，而是一个活着，其他人都死去的意思，你上不了食物链的顶端，你就是食物而已，你知道食物链的顶端是什么人吗？我们能接触到的人，都是他们的食物而已。
我说，这波，我很多朋友都赚到钱了。
他说，这波，猪也能赚钱，比特币刚涨的时候，我加了两个群，都是收费的，一个收费1万，一个收费3万，里面全是大神级的，你跟他们说话他们都不搭理你，牛B的不得了，每天晒的都是吃喝玩乐，茅台都当水喝，一年后呢？群上一个说话的都没有了，偶尔有人说话也是发牢骚，说房子卖了，婚也离了，都是食物而已，阶段性让你吃饱只是让你更肥。
我说，我觉得中国股市未来是不缺韭菜的，这东西就跟驾照一样，天天在考，只要不死就开车，所以股民群体肯定越来越庞大。
他跟我讲了一个点，我基本被说服了，就是顶级狩猎者能牛B到什么程度？
能准确知道哪一天是底。
具体到某一天。
这些人，是没有名，没有姓，只是干活的。
别人说的不信。
玉儿说的我信。
说实话，我都觉得很意外，我竟然被他给颠覆了，他的观点很简单，股市压根就不能进，因为这是教你做人的地方，让你深刻明白一点，守比攻更难。
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特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
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