☆第九集☆

 第九集


小猪:你这家伙够幸运的,联通公司是国企,铁饭碗呐!刚上班,还送你手机,

当时啥感觉?

懂懂:领导说过,手机不是送的,要从工资里扣,领导帮着充了 100 元话费,刚 拿到手机那个下午,我特激动,找出电话本,挨着给朋友打电话,告诉他们一个

天大的喜讯,我有手机啦!100 元话费,一下午就让我给折腾上了!

小猪:联通网站,好象是北京总部在运营吧?日照分公司招你来干嘛?

懂懂:当初,我也好奇此事,上班第一天,领导晚上请客吃饭,我才知道答案,

领导 50 岁出头,刚从临沂调过来,大家热情的喊他:张经理,他保养的很好, 看起来也就是 40 岁左右,人很和蔼,属于思维超前的那种,他认为联通公司单

纯的靠送手机,是很难打败移动的,甚至越来越被动,他认为互联网时代到来了,

而且联通恰好有宽带业务,而移动没有,这是超越移动最好的机会。


 

小猪:他想发展什么业务?

懂懂:物流配货网。

小猪:太偏门了,咋可能赚钱呢?

懂懂:不懂了吧?!临沂是物流之都,拥有几千家配货站,早在传呼机时代,就 已经有配货信息平台了,每家配货站都有电脑,但没网线,电脑上接着寻呼机接

收终端,有配货信息可以打传呼人工台发布,接着就出现在各家配货站的电脑屏

幕上,每天都有几千条配货信息,每年每家配货站交 700 元服务费,而张经理呢, 以前就是临沂传呼台的领导,这个事就是他操办的,不过他感觉传呼快退出历史

舞台了,所以他到日照后,抓的第一件事就是物流配货网,想把这个市场抢下来, 可以捆绑销售无线座机、宽带、联通如意邮箱。

小猪:这样的网站,应该如何推广呢?

懂懂:这种业务必须靠地面推广,张经理把原来传呼台的业务员重新招来,让他 们先跑临沂市场,同时自己带团队跑日照市场,他给配货站承诺,第一年免收服

务费,以后再收费。

小猪:业务进展的如何?

懂懂:有难度,因为 99%的配货站都没有网线,张经理又跑回临沂找网络部的领

导,帮着协商宽带业务,因为跨市处理这些业务,非常烦琐。

小猪:你觉得这个市场能做起来吗?

懂懂:能做起来,但是国企不同于私企,当时他提出的这个概念,对于日照联通

的领导而言,很难认同,因为那时在日照谈互联网,就如同谈传销一样,认为是

件不靠谱的事,所以他有些孤立

小猪:你和张经理关系如何?

懂懂:情同父子!

小猪:吹吧!

懂懂:不吹,凡是认识我们俩的,多数这么评价!我去联通上班第一天,公司没 有给我安排座位,张经理自己一个办公室,他说,小董啊,那你就在我办公室办

公吧!从此,我们俩一个办公室了。

小猪:和领导一个办公室,爽不?


 

懂懂:我是 2004 年,4 29 日上班的,上班第二天就放假了,五一长假,张经

理问我,假期去哪里玩啊?我说不知道啊,我问他,你去哪里玩啊?他说回临沂

老家,顺便去看看孟良崮战役!我说,那我跟你去玩吧,他说好呀!

小猪:你这孩子,不懂事,咋能随便跟着领导玩呢?

懂懂:当时的确不懂,就这样,他开车回临沂,我坐副驾驶,我们俩有说有笑,

回到临沂,他问我想吃啥?我说我在电视上看到过朱老大饺子村,次日中午,他 特意带我去吃!他在临沂有家研究所,专门从事无线电研究的,传言 80 年代的

时候,他们兄弟俩就获得过 20 万的专利转让费,当时很多街坊邻居都在讨论,

20 万,咋花的完啊?!

小猪:五一长假,有什么改变?

懂懂:彼此了解更深了,研究所是他哥哥在负责,他们俩都是 50 多岁的人了,

一进门,张经理就会热情的招呼:大哥,我回来了!那种感觉,说不出来,兄弟 两个人,相处了 50 多年,依然相处的如此融洽,让人羡慕!张经理的大哥是个 无线电专家,以前是广播台的副台长,退休后搞个小发明小创造。那 7 天,我是 开眼界了,他还带我去孟良崮旅游了,顺便给我父母买了蜂蜜。

小猪:你觉得张经理给你带来了什么改变?

懂懂:农村孩子,容易偏激,从小就接受了一种偏激的观点:当官的没个好玩意!

但是当我接触到张经理的时候,我感觉这个世界不是这样的,的确有真心想做事

的清官,即便是五一长假,他基本上也是天天奔波在物流站,他请朋友吃饭,多

数都是用自己的钱,他对员工可好了,时刻为别人着想的一个人。

小猪:上班时,你平时住哪里?

懂懂:张经理在日照租了套房子,三室一厅,他住一间,给我安排了一间,但是

我很少回去住,平时我都住在办公室的沙发上!那是我最勤奋的一段日子,没黑 没白的工作,每天都加班到凌晨!

小猪:那平时吃饭呢?

懂懂:天天都和张经理在一起吃,早饭我们俩在小摊上随意吃点,午饭在餐厅吃, 晚上他会带着我一起去会朋友,临沂人很多在日照做生意,特别是房产行业,张

经理德高望重,朋友特别多,大家经常请他吃饭,他就带着我一起,吃饭时,我

也不用说话,光负责吃就行,天天山珍海味,我进联通公司的时候 98 斤,我离 开联通公司的时候 160 斤,从骨瘦如柴,到挺个大肚子,你知道是为什么吗? 为穷怕了、饿怕了的人,只想多吃点!

小猪:跟着出去,长见识了吗?


 

懂懂:还可以吧,对山东的酒桌文化了解的比较透彻了,出去吃饭,最讲究的是

座次,其次是语言的艺术,因为我的角色不重要,吃饭时,一般我手里都掌握着

茶壶、酒壶,那几年,我特别的勤快,只要别人一端杯,我的壶接着就过去了!

小猪:联通公司的同事,如何看待你?

懂懂:他们都以为我是张经理的亲戚!私下里,同事们对物流网也不认可,认为

是一件扯淡的事!不过张经理对此事胸有成竹,他说他有四步棋,第一步是在日 照、临沂做成物流配货网,第二步申报联通总部,要求在全国范围内推行物流平

台,因为物流站的电话业务多,而且长途多,可以给联通带来大客户群。第三步

是把类似的模式复制到其他行业,慢慢依托中国联通的手机终端优势,发展电子 商务平台,因为手机用户远远大于互联网网民,联通比阿里巴巴更有用户基础,

第四步推行免费通话手机,类似 QQ 语音,靠增值服务创收!

小猪:你们进行到了第几步?

懂懂:第一步没做完,因为联通公司的核心业务还是卖手机卡,从老总到业务员

全有任务,张经理被任务压的喘不过气来,慢慢的就无暇照顾物流网了,其实那

个时候,我也已经演变成了一个联通公司的业务员了,网站慢慢都放弃了。

小猪:为什么会出现这种情况?

懂懂:机制问题!2011 年,我去看望张经理,他评价这个事,只用了 2 个字:

愚昧

小猪:你到联通上班后,你父母知道了吗?

懂懂:知道了,因为张经理去看望我父母了,父母很相信张经理,知道他可以把

我带好,而且张经理当时也决定给我找机会转正,成为一名正式员工。

小猪:你户籍关系之类的,不都还在学校里吗?

懂懂:是的,我回学校找院系领导办理退学手续,系领导也挺支持我的,还客套

的建议我是不是要再考虑一下?因为本科生退学现象很少见,系领导也做不了决 定,系领导帮我写了申请书,发到了曲师总部,一周后,退学手续就办下来了, 其实我现在想想挺傻的,我应该把大学读完,这是我人生里程的硬伤!

小猪:那你在联通转正了吗?

懂懂:没有!转正的难度是非常大的,因为物流网慢慢荒废掉了,财务部门都不

给我发工资了,张经理找到我,他说会努力帮我申请工资的,至于转正应该是没 有希望了,他说,懂懂啊,你别郁闷,联通公司是留不住你的,你的未来不在这

里。


 

小猪:安慰你吧?!

懂懂:我也是这么认为的!我在联通上班的那段日子,是我最风光,最幸福的日 子,无论出去办什么事,都有专车坐,那种感觉不可描述,特别是对于一个刚出

道的孩子而言,而且经历了很多高端聚餐,开了眼界,长了见识,这些东西突然

没了?你说能不郁闷吗?张经理让我出去闯荡闯荡,我就是不想走,即便是不发 工资,我也待在他身边。

小猪:那你咋养活自己?

懂懂:吃饭不花钱,住宿不花钱,卖个手机号就能赚 70 元,我天天泡在日照信 息港的聊天室里,网友很多,卖的还不错,因为当时是手机是免费送的,手机卡

还是比较好卖的。

小猪:手机免费送?

懂懂:是啊,需要签定一个在网 2 年的协议,盖上公司公章就可以了,其实多数

人,都是骗手机而已,联通免费送手机是最蠢的行为,因为资费高、手机质量也

不行,导致离网率越来越高,帐乱七八糟的。

小猪:你这样混着,也不是办法啊,张经理有没有给你想后路?

懂懂:张经理有个朋友,叫刘善虎,在大学城那边做领导,张经理就委托刘善虎 给我想想路子,2004 年冬天,刘善虎安排我去大学城一家软件公司学 JAVA,这

家公司是做软件外包的,实力雄厚,我去报到那天,软件公司的老板亲自开车把 我接去的,技术部经理给了我一本书,他说一个星期后考试……

小猪:你去了没?

懂懂:没去,因为我看那些技术员,20 岁的像 30 岁,30 岁的像 50 岁,我没兴

趣!那时我有辆山地自行车,每天早上骑车到海边,下午再到联通公司,张经理 以为我去学 JAVA 去了,其实我啥都没干,我就是不想离开联通。

小猪:联通这么值得你怀念啊?你在联通最幸福的时刻是啥?

懂懂:2004 年,5 20 日,张经理和他的朋友们给我过生日,包了一家小酒店,

还给我买的蛋糕,那是我第一次如此正经的过生日,当点蜡烛时,酒店的灯突然

都灭了,响起了音乐声,你知道那是什么感觉吗?!

小猪:你现在如何看待张经理?

懂懂:栽培之恩!大部分时间,我都是一个忘恩负义的人,但是对于张经理,想

起他,我就觉得内心很温暖,其实我们俩的交情很深,文字是无法描述的。


小猪:张经理,收礼吗?

懂懂:他是个很正直的人,不喝酒,有时为了谈客户有不得不喝,他喝完后,再 去厕所吐掉,他很注重养生,所以看起来很年轻,每天晚饭后,我们俩都开着车

去海边散步,他给我谈往事,谈人生,谈理想,谈价值观,有时他也会给我父母

打电话,汇报我的情况!他属于乐观型的,从来没听他抱怨过谁,员工骗他很容 易,有的员工装病请假,他还开车把人家送回家,第二天再打电话慰问一下,弄

的员工都不好意思了!也有员工向他送礼,委托我帮着收一下,张经理知道了, 都是让我帮忙再送回去。

小猪:同事们敬佩他吗?

懂懂:有人敬佩,有人觉得他这样的性格做不了领导!他太信任别人了,所以太 容易被人利用了,员工在背后有很多小动作,例如违规给不符合标准的公司员工

送手机之类的,弄的很被动,此事后遗症很重,我也深陷其中,使我遭受一劫!

小猪:讲讲?

懂懂:现在不想讲,想起来就伤心!

小猪:那什么时候讲呢?

懂懂:后面会提到!

小猪:谈点开心事,你喜欢什么车?

懂懂:JEEP 牧马人。

 

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