☆第十集☆

第十集


小猪:我们继续探讨一下你在联通公司的工作经历。在联通的时候,你没做个网

站玩玩?

懂懂:我做了一个爆笑图片站,人气很旺!在办公室闲的无聊,每天都更新,每

天有 1000 多人浏览,张经理也经常上去看,惹的他哈哈大笑,那时经常泡日照

信息港聊天室的朋友,基本上都知道这个爆笑图片站。

小猪:有赢利吗?

懂懂:那时懂啥啊?!虽然流量很高,但是不知道如何赚钱,也从来没想过赚钱,

纯粹是自己瞎搞着玩的,因为我这个人天性幽默,就喜欢这玩意,看的人多,我

有成就感。

小猪:在联通时,有女朋友吗?

懂懂:有啊,在聊天室认识的,日照信息港的聊天室,管理很规范,每天都有人


 

在里面舞文弄墨,我天生就是比较另类的,对诗之类的,从来都是出奇招,有美

女出了个对联:两人两影两相随,我给对了一个:一棚一床一光棍!就这样,我

们俩认识了,她是个公务员,建筑行业的,现在她已结婚生子,就不多介绍了。

小猪:你那笑话站咋推广的?

懂懂:主要是在日照信息港聊天室推广的,其次就是口碑相传,所以这些年,我

内心都有一个火种,如果有机会,我一定要再做个爆笑图片站,因为在这方面, 我认为是有天赋的,关键是我的兴趣所在,这种网站流量也很高!

小猪:有没有人主动找你做广告?

懂懂:有啊,交换链的站长,他让我投放他们的代码,可以大大提升我们网站的

流量。

小猪:什么是交换链啊?

懂懂:前些年非常火的一种联盟,专门用于提升网站流量的,在我的网站上投放 他们的代码,上面会显示很多其他网站的链接,我们网站访客点多少次别人的链

接,交换链就给我们带来多少流量,就等于拿自己无用的流量,来交换有价值的 流量。

小猪:这个模式不错啊?!

懂懂:是的,我非常看好交换链。

小猪:这么好的东西,为什么现在没有了呢?

懂懂:我个人分析,原因有三个,第一,交换链上垃圾广告越来越多,影响了投

放网站的形象。第二,交换链布局太丑,影响了投放网站的美观,第三,敏感网

站太多,很难通过备案。但是我认为,未来一定会出现正规的交换链,专门针对 大型网站,例如凡客上会显示当当的广告,当当上会显示麦包包的广告,给对方

带去目标客户的同时,对方也送来目标客户,交换链程序自动统计流量和调整广

告展示频率,达到点出与点入平衡。

小猪:你从什么时候开始看好这个市场的?

懂懂:从一接触交换链,我就意识到了这个市场,因为我投放交换链的代码以后,

爆笑图片站的流量提升的很快,同时我仔细研究了交换链上的广告,我觉得这里 面肯定很暴利。

小猪:你研究这些干嘛?

懂懂:2004 年冬天回家过年(2005 年春节),在家里我也想了很多,我的确也不


 

能在联通耗着了,我决定自己做点事,当时我就决定开一家交换链,我觉得交换

链就是空手套白狼,借用别人的流量来出售广告位赚钱,当时有个硬件门户网站

ITDOOR,他们有个交换链程序叫:倚天链,我联系到了他们的程序员,他们 不提供源代码,直接提供空间+程序,价格是 3000 元!

小猪:你出的起 3000 元吗?

懂懂:我在联通的时候,收入不低,但是泡聊天室花钱很厉害,因为经常有人喊 着一起出来吃饭,有时装有钱人,主动去买了单,所以我没攒住钱!当时我有个

很好的朋友(温馨老师),我帮她做过网站,她经常请我吃饭,我说我想创业,

能不能帮我担保贷款?她说不用贷款,我给你吧,她给了我 1 万块钱。

小猪:哪年的事?

懂懂:2005 3 18 日,上午 9 点,那个时候,温馨老师还不知道我叫什么名

字,她打电话让我去银行拿钱,她发现门口有两个可疑人,她当时还怀疑是不是 懂懂这家伙是个坏人,给设了个套?!见了面,她给了钱,我给她写欠条,她不 要,她说创业一次不容易,亏了也不要有负担

小猪:拿这么多钱,开心不?

懂懂:其实那一天,恰好是张经理的生日,在这以前,我已经离开联通公司了,

拿到钱以后,我买了两瓶红酒,在日照海纳商场旁边的名酒专卖店买的,张经理 的生日聚餐在海纳对面的小天鹅火锅店,我去的时候,领导们都已经入席了,张

经理看到我来了,特开心,让我把酒打开,提议中午都喝掉。

小猪:多少钱的酒?

懂懂:600 元的礼品套装,共两瓶,我说送礼用的,老板推荐的,说是进口的,

我也不懂酒,反正就是表达心意嘛!但是酒打开以后,我就知道被忽悠了,因为

盖子竟然是塑料的,不是木塞,那酒就是红糖水,不过全场所有人都没有揭穿, 有个美女很会说话,她说,好酒都是这个味!

小猪:你拿这些钱,是乱花了,还是真开了交换链?

懂懂:咋可能乱花呢?!我注册了一个域名,tuichu.com,起名:退出链,我发 现了一个问题,这个生意的确是好生意,但是开头太难,因为加入的网站太少,

流量就容易不平衡,有的网站点出的多,但是被点入的少,很难留住大网站,交

换链的机制,类似银行,要想资金流通顺畅,必须要有足够多的储户和贷款户! 我就建了一个 QQ 群,拉了很多站长进来,慢慢的有些起色,就在此时,我发现

了一个天大的秘密。

小猪:什么秘密?


 

懂懂:网站是如何赚钱的!当时主流网站是小电影站,就是现在视频站的前身,

这些小电影站是交换链的大客户,为了维护这些大客户,我就主动给他们打电话,

我认识了杭州一个叫阿华的站长,他一天有 2 万多流量,一天有上千元的收入, 因为混熟了,他在电话里告诉我,收入都是来自 SP 广告。

小猪:什么是 SP 广告?

懂懂:SP 广告,就是用手机注册看高清电影,你注册了要扣你 30 元,站长拿 12

元提成,当时整个互联网的主流收入,60%都来自 SP,包括新浪、搜狐在内。

小猪:这也叫秘密,大家都知道啊?

懂懂:对于当时的我而言,就是秘密,因为我的爆笑图片站有流量啊,没有收入, 我在爆笑图片站投放 SP 广告以后,立竿见影,平均每天都有 100 多元的收入,

那时的 SP 简直就是拣钱,网民的防备意识不强,SP 广告页都做的比较诱惑,所

以成交率很高!

小猪:SP 好象多数都是骗人的吧?

懂懂:当时的 SP 还是比较正规的,的确是一些电影版权商在做高清电影下载,

到后来就乱套了,连电影都没有,只有 SP 注册页,那就是骗钱了,也是互联网

一个阶段的潜规则吧!

小猪:交换链,你做的如何?

懂懂:交换链的程序和数据,让我 5000 元卖给了广州一个家伙,他和我当初一

样,很痴迷交换链,我赚了他 2000 元,但是我毕竟也拉了很多网站在上面,当

时我决定放弃交换链,主要是考虑法律风险,流量高的网站,多数都是比较诱惑 的,正规网站也有,没多少流量!tuichu.com 这个域名,后来被爱情网的 CEO

买去了,1 万块钱!

小猪:你意识到网站是如何赚钱的以后,有什么感悟?

懂懂:明白了一个很简单的道理:流量决定收入!当时我把精力都用到宣传我的 爆笑图片站了,我喜欢泡聊天室,,所以我把目标就盯向了本地的、外地的聊天

室,当时 QQ 聊天室比较火,我就进军了 QQ 聊天室,结果一试,火了!

小猪:你为什么总喜欢研究聊天室?

懂懂:因为我喜欢泡聊天室,不光是我喜欢泡聊天室,那时网民,大家多数都泡

聊天室。

小猪:你是去 QQ 聊天室发广告?


 

懂懂:QQ 聊天室管理的很正规,发广告会被直接踢掉的,我没那么傻。

小猪:那你是如何发的广告?

懂懂:我不发广告!我泡聊天室很有经验,我比较好色,所以进入一个聊天室,

我喜欢挨着在线名单找美女,看到美女头像我就点一下,看看她的资料!当时我 就有个想法,如果我弄一些美女 QQ 号,分布在各地的 QQ 聊天室里,在资料里写

上广告,不就达到广告效果了嘛。

小猪:有效果吗?

懂懂:刚开始效果不佳,慢慢优化,越来越好,例如我发现会员 QQ 排在前面,

于是我把美女 QQ 全部充上会员,名字起的很文雅,让人一看就不像广告,在个 人资料里写着:我的照片:www.xxx.com ,一台电脑可以挂 6 QQ,每个 QQ

以进 3 个聊天室,平均每天可以带来 2000 人,这些流量质量非常高,每天收入

都超过 1000 元,我在群上抓图,我说我 2000IP 可以产生 1000 元的收入,那些 站长都说我胡说八道,我懒的跟他们辩解!只有一个人相信我说的话。

小猪:谁?

懂懂:SP 联盟的老大,他是济南的,叫弹指间,他可以看到后台,所以他知道

我说的是真实的,因为我的流量来源都是直接输入网址的,所以他查不到我是如

何推广的,他专程开车到日照,请我吃饭,送了我一部摩托罗拉智能手写手机, 我把方法告诉了他!他在日照待了 2 天,第二早上 8 点,我帮他买了 6 QQ

员,帮他设置上,下午 5 点的时候,就已经有 800 多块钱的收入了,当天晚上, 他就开车回去了。

小猪:那时竞争激烈不?

懂懂:没有竞争!因为大多数人都知道 QQ 聊天室是个大鱼塘,都想着如何开发

群发软件,其实没用,因为大家知道你是广告,是不会点开的,另外管理员非常 多,直接就把你踢掉了,而我这种方式呢,不仅仅不会被踢掉,而且没人想到这

是广告!什么人泡聊天室?都是寂寞人群,而 SP 广告宣传的又是“激情大片”,

这些人自然就注册,注册了以后才发现,所谓的激情大片,原来是《泰坦尼克号》 之类的。

小猪:当时有没有感觉不道德?

懂懂:还真没想过,因为整个互联网都这么玩,网易、搜狐、新浪都有 SP 联盟,

宣传的更过火,有这些大佬们在前面冲锋,我们也就忘记了什么是道德!


DDDD-cbcmj