☆第十三集☆

☆第十三集☆

小猪:2006 年,你开办论坛的初衷是寻找伯乐,请问,你找到了吗?

懂懂:在论坛上,遇到了一位高手,网名叫:吴语河,真名叫:张国云,他发了 一份简历给我,我对他的崇拜之情油然而生,他是清华大学 EMBA 的客串教授,

还开了一家管理咨询公司(麦惠咨询),当时的我,对头衔包装和培训行业并不

熟悉,所以对他除了崇拜,还是崇拜!

小猪:他想如何和你合作?

懂懂:让我去他公司发展,他想把我培养成企业管理咨询师,他还专门打电话给

我爹,和我爹说,懂懂这孩子很有天赋,如果一直在日照,就废了,应该出来闯 荡!我爹一听,特激动,竟然有清华大学的老师夸他儿子了,其实他并不知道, 有些时候,头衔也可以自封!

小猪:你自己激动不?

懂懂:激动!我们俩就算口头上合作了,我负责网络推广他,他负责培养我,我

兴高采烈的把网站标题也改了:懂懂与清华大学 EMBA 教授张国云合办的网站!

小猪:你们合作了多久?

懂懂:很短!因为父母不同意我去广东发展,我把父母意思转达张国云时,他就

明确要求我把网站上关于他的内容删除,我爹这个人很理智,他不希望我离家太

远,哪怕对方承诺有再辉煌的事业。

小猪:平时在论坛上,你张扬不?

懂懂:很张扬,我经常写一些生活小片段,炫富嘛,南京有个网友就骂我,嘲笑

我是个穷鬼装 B,那时年轻气盛,容不得别人怀疑我,就与他对骂,他让我拿出 收入证据来,我就截图给他,他还是不信,干脆,我直接把我如何挂聊天室推广

流量的方法告诉他,让他自己测试,如果测试收入是真实的,那么请公开道歉, 后来他再也没出现!

小猪:你太年轻了。

懂懂:经验,是需要用年轻来换取的,他当时 40 多岁,我 20 来岁,差 20 年的 社会阅历,我咋可能玩过他?!2011 年,这家伙又加我 QQ,说这几年赚了 200

多万,我一看就来气,直接拉黑名单了,看了《让子弹飞》,我觉得我就是 “六

子”,为了证明自己,把肚子割开了。


 

小猪:平时,健身不?

懂懂:整个 2006 年,是最疯狂的一年,也是最昏沉的一年,除了吃饭喝酒,几

乎不出门,每天都是凌晨才睡觉,那时,我特别羡慕成功人士都有个肚子,据说

是将军肚,我就特希望也有一个,果然,没多久,我也有了,而且越来越大,如 今,我又在努力的把肚子减掉,2006 年,我去爬泰山,爬到了 1/3,就喘不动气

了,身体十分虚弱,从 2006 年开始,也有白头发了,如果让我重新创业,我会 反复劝告自己一句话:再高的收入,也不能以牺牲健康为前提

小猪:钱花光了,你咋办?

懂懂:从操旧业!做小电影网站,然后用 QQ 聊天室的流量来推广,有稳定收入

时,再打包卖掉。

小猪:在你论坛上卖?

懂懂:是的,每个网站卖 1 万元,必须当面交易,先测试,赢利后再付款,我一 共做了 4 个电影站,一周就卖掉了,那时比较铺张,人家来考察,我都安排到最

好的酒店去住,天天陪着吃喝玩乐,平均每人招待费超过 2000 元,我一直都觉 得,这样才显的比较热情。

小猪:如果是现在,你还会这么招待吗?

懂懂:不会,因为对方根本不在意住什么地方,吃什么饭,喝什么酒,而在于能

不能赚到钱,这也是最近几年才悟透的一个道理,所以,现在经常有朋友到我家

来玩,我都直接安排在家里住,在家里吃便饭。

小猪:买你网站的四个人,来自哪里,多大年龄,从事什么工作?

懂懂:四个人,来自四个省:江西、四川、甘肃、山东。年龄都在 35 岁以上,

其中三个是公务员,一个是做声讯台的小老板。

小猪:这么大年龄,做网络靠谱吗?

懂懂:恰好相反,越是不懂互联网的,做网络越有优势。第一,他们不创新,绝 对信任,绝对执行。第二,他们不在技术上浪费精力,做网页之类的工作,直接

雇人去做,绝大多数人进军互联网,都走偏了方向,去学习技术去了,其实技术

是最廉价的。第三,他们会用做传统生意的管理理念来经营网络项目,声讯台的 老板,他来日照时,他让我把教程给拆分开,把 QQ 聊天室的操作流程单独列出

来,他回去复印上 20 份,发给员工,让大家帮他把 QQ 聊天室挂在工作电脑上, 而他自己掌管着网站与广告,声讯台那些小姑娘,永远都分析不透老板为什么要

QQ 聊天室,而他却可以轻松赚钱。


 

小猪:他们四个人,就不怕被你骗吗?

懂懂:大家在我论坛上,也都混了很长时间,作为他们那个年龄段的人,透过文 字很轻松就可以把我看穿,当见了面,基本上也就放松了警惕,我这个人长相比

较迷惑人,给人一种很憨厚的感觉,为人也算比较仗义,有人来了就给钱,我都

不要,一直等他们满意后,离开时给我钱,我才会拿着。

小猪:你出售保底日收入 300 元的网站,网络上有什么声音?

懂懂:当时的互联网,比较低迷,大部分站长一天收入不超过 50 元,而我直接

喊出了保底日收入 300 元的网站,对于大多数人而言,用脚丫想想也觉得是个骗 局,所以,那时做网络的人是不会相信懂懂的!

小猪:卖完这 4 个网站,整个网络都知道你了吧?

懂懂:热议人物!不过 99%的人都认为懂懂是个骗子,假如有这么好的事,他自

己咋不去干?!那个时候,我也比较嚣张,我说,随意在大街上拉过来一个人,

我就可以让他一天收入 300 元,因为我可以帮他做好网站,帮他设置好 QQ 广告!

小猪:好象,整个互联网圈子,你是被骂的最凶的一个?

懂懂:是的,毕竟我是第一个吃螃蟹的人,那时也没有做网络创业培训的,关键

是网民也不相信互联网能赚钱,所以把矛头都指向了我,有影没影的就给我编故

事。

小猪:如果我是你,我会闷声赚大钱。

懂懂:很多人都这么批评过我,西安有个大学生,一个暑假做了 200 万的收入,

他现在是网络知名人物了,后面我会介绍的。

小猪:你后悔吗?

懂懂:每个人的性格和追求不同,其实这几年,我身边腾飞了很多人,甚至我帮

他们做过军师,但是我总觉得有些钱是可以赚的,有些钱是不能赚的,虽然这些 教程都是出自我之手,但是我也有一些良知,不过总有人喜欢给我扣帽子,从

2005 年做 SP 以后,除了写文章,我什么项目都没做过,也算个空想家吧!

小猪:在一片骂声中,有没有人相信你?

懂懂:论坛上的这些家伙,还是比较相信我的,因为我让他们四个人把收入截图

发到论坛上,目的就是证明我不是骗人的。后来就有人找我,说不需要我手把手 教,只提供教程就行,他愿意出 1000 元来买,就这样,我出了一套教程,1000

元一份。


 

小猪:卖了多少份?

懂懂:60 多份,毕竟每天关注我的人,也就 300 来个人,这个成交率已经很高

了。

小猪:这些人都能赚到钱吗?

懂懂:两极分化严重,60%的人是赚不到钱的,因为做的人比较多,QQ 聊天室的 规则会经常变化,需要变通,而很多人则比较死板,总是跟不上节奏,还有一些

人是研究错了方向,去学习如何做网页去了,因为他们不舍得花钱找人做网页,

总而言之,售后问题非常多,干脆,我建了个 QQ 群,把大家都加进去,这就是 百团群的前身。

小猪:你前面卖的都是 1 万,后来卖 1000 元,前面的人不是心理不平衡嘛。

懂懂:是的!虽然他们不说,但是我觉得内疚,我就想了一个办法,我让他们轮

流经营我的论坛,每个人一个月,收入归他们,这样他们都赚回了成本,而我也

赚了人情。

小猪:什么样子的人赚钱比较快?

懂懂:两类人,第一类,在地面上做生意的,他们懂的分析游戏规则,懂的雇人,

懂的交际与学习,能够时刻保持与高手同步。第二类,大学生,这些人懂点技术, 理解力又很强,刘红玉当时就是典型代表,他是中科大计算机系的研究生,他很

快就分析透了 QQ 聊天室的游戏规则,他直接用软件来替代手工操作。现在的刘 红玉,可是风云人物了,09 年,我去他家玩,他正在学驾照,买了辆宝马 5 系 练手,把我羡慕的要命!

小猪:什么人赚钱比较慢?

懂懂:如果一个人,到了 30 岁,依然穷困潦倒,纵然你送给他个项目,他也做

不起来,因为他赚不到钱,不是项目的问题,而他的做事风格有问题,所以我不

看好低端培训,因为改变一个穷人是最难的,他赚不到钱,一定有根深蒂固的原

因。

小猪:假如有人买了你的教程,赚不到钱,咋办?

懂懂:很多人赚不到钱,就找我,问能不能低价转卖懂懂的教程?我肯定同意!

没多久,整个网络上漫天遍野的都是懂懂的教程了,其中有个浙江金华的哥们, 他网名叫:凌晨,他开了一个网站,叫 XP 酒吧,他卖教程赚了 100 多万,后来

真去开酒吧去了,现在在网络上做风险投资,当时圈内人对他意见挺大的,后来 聚会时,他讲了一些话,我觉得也挺有道理的:在合理的游戏规则下,赚到钱才

是硬道理,是懂懂允许的!


 

小猪:“凌晨”的成功,给网络带来了什么效应?

懂懂:做网络创业培训的,如雨后春笋,现在国内几家比较大的网络创业培训团

队,基本上都是那个时间开始的,不过最倒霉的就是我。

小猪:为什么你倒霉?

懂懂:本来是圈内朋友,一旦他们做培训了,就把我当敌人了,他们批判的第一 个人,就是懂懂,另外,盗卖我教程的人越来越多,拿到我教程的人也越来越多,

绝大多数人都赚不到钱,于是这些骂名都懂懂来背负。给我编故事的人越来越多,

有人说,有个小姑娘,是他邻居,奶奶急需动手续,她拿钱给我了,被懂懂骗了, 奶奶死了……

小猪:这些对你影响大吗?

懂懂:肯定很大, 06~07 年,“懂懂”就是个贬义词,我关了两次网站,我觉

得受不了,当时也没像现在脸皮这么厚,感觉丢人,原来我还是同学里的英雄,

转眼间就成了反面人物。

小猪:谁的骂声对你影响最大?

懂懂:图王!有人总向他反映,说有个叫懂懂的,自称可以让人一天赚 300 元,

无数人上当了,越传越神,于是图王作为一个正义者,站了出来,声讨我,他的

声讨使我陷入了困境!

小猪:你从骂声中反思了什么?

懂懂:从那一天开始,我就告戒自己,无论别人犯了什么错误,都不要去批判人 家,若对方是个新人,我们的骂声可能使他再也爬不起来了,若对方真的犯了错

误,不需要我们来惩罚,法律会惩罚他的。

小猪:这么多骂声,你为什么没倒下?

懂懂:那时,外面的人虽然骂的很凶,但是群里的人对我铁杆支持,大家也的确

赚到了钱,而如今,恰好相反,外面的人使劲捧我,而我可能帮群里的朋友赚不

了多少钱,后来我就感慨:当我真的可以让别人日赚 300 元时,没人相信,当有

人相信我的时候,我做不到了

小猪:你们群上这 60 个人,最终走下来的,有多少?

懂懂:目前职业做互联网的,大约 30 个人,我们每年都有聚会,这 30 个人,也 是我目前最得意的圈子,年收入过百万的,至少有 10 个,我们百团群还成就 4

对夫妻,这些人做网络的合作伙伴,基本上也都是圈内人。


小猪:现在有人骂你,你还在意不?

懂懂:过去,总有人说我善变,但是没人分析过,为什么善变?是因为一旦有人 骂我,我就着急了,想转行,所以那几年,一直都是转悠来,转悠去,安定不下

来,而现在我已经被骂出抗体来了,关键是也没人骂了,偶尔有人骂骂,也是炒

作他自己而已,我觉得这不是好兆头,因为一旦没人骂了,就说明没人关注了。

小猪:如果你现在穿越回去,你会给当时的懂懂什么建议?

懂懂:第一,不要张扬,安心赚钱,有钱就有发言权。第二,不要卖教程,不要

做培训。第三,专心修炼一项绝活,时机不到,绝不出手。第四,身体比钱贵!

DDDD-cbcmj