☆第二十一集☆
小猪：2007 年，谁对你的事业轨迹改变比较大？
懂懂：蟠桃。
小猪：你们俩咋认识的？
懂懂：他加入我们百团群以后才认识的。
小猪：他为什么要加入百团群？
懂懂：他被《前七卷》忽悠进来的。
小猪：咋忽悠的？
懂懂：《前七卷》其实是个半成品，最初，我决定写套流量教程，每星期写一卷，
但是我这个人没恒心，写到第七卷的时候，就不想写了，干脆，把半成品推出去
吧，所以起名“前七卷”，在结尾处，我故意留了悬念：本教程共有 108 卷……
蟠桃读完了《前七卷》，感觉不过瘾，在网上搜索剩余的 101 卷，也没搜索到，
干脆花点钱，进懂懂的群吧。
小猪：蟠桃是干嘛的？
懂懂：他是青岛人，以前是公务员，后来下海了，做的生意也比较多，有房产、
装修、草坪、养殖、绿化、保健品超市……总而言之，他的角色比较多。
小猪：他一个人，忙的过来吗？
懂懂：其实呢，他这个人超级懒，他做事的方式有些特别，只复制，不创新，有 时朋友推荐一些项目，他感觉靠谱，就会投资，然后派一个职业经理人全盘负责，
他遥控指挥。
小猪：职业经理人靠谱吗？
懂懂：他选的职业经理人，比较特别，他只选择事业单位退休的老领导，这些人
管理经验丰富，人脉资源广泛，也没有太大的野心，对人对事都很负责。
小猪：蟠桃为什么喜欢多面开花，而不是专注一个领域呢？
懂懂：蟠桃说，把一家公司做成品牌的几率，只有万分之一，所以不要试图去挑
战概率，否则会死的很惨，还不如来点实惠的，搞些小生意，多面开花，积少成
多。
小猪：他找的这些职业经理人，月薪多少？
懂懂：说出来，吓着你，月薪 1000 元左右，其实这些人，并不在乎拿多少钱， 他们希望自己被重用，被尊敬，蟠桃原来也是公务员，他非常熟悉这些退休老领
导的心理，给他们配车配司机，让他们继续享受领导待遇，自然这些人会为他卖
命的，蟠桃做的主要是传统生意，经常需要做公关，这些老领导的威力就发挥出 来了。
小猪：蟠桃对网络很熟悉吗？
懂懂：一点都不熟悉，打字都是一指禅。
小猪：那他为什么要进军互联网？
懂懂：蟠桃有几家保健品超市，表面是做零售，其实主业是保健品批发，连锁超
市只是他获取大品牌代理权的敲门砖，厂家批发给他，一般是 1~2 折，他再以 2~7 折批发到全国各地。蟠桃超市里有个店长，略懂网络，在网上开了个网店，
生意还不错，于是他向蟠桃提议，应该搞个保健品商城出来，蟠桃一听，这事靠
谱，于是开始招兵买马，开干，起名：蟠桃网。
小猪：蟠桃是生意人，对于投资应该很谨慎，为什么这次这么卤莽？
懂懂：他说，虽然不懂互联网，但是互联网一定是趋势，即便是交学费，他也愿
意尝试一把。其次，他觉得保健品网上商城这个概念很好，可以加以包装吸引投
资，从而走资本运作线路，甚至借壳上市。
小猪：蟠桃网投资多少钱？
懂懂：前后投资 200 万左右。
小猪：咋花这么多钱？
懂懂：蟠桃不懂嘛！程序是买的 SHOPEX 的定制版，花了 18 万，为了做后续开发，
蟠桃还特意招聘了一个技术团队，5 个程序员，2 个美工……蟠桃的观点很简单，
网站越大越好，于是陆续增加了论坛、博客、问答系统！蟠桃说，每次出去吃饭， 都随身携带笔记本，给朋友们演示，特有成就感，网站看起来很大，内容很多， 自己都看的眼花缭乱，为了保持网站内容更新频率，招聘了大量的编辑，当时员 工 50 多人。
小猪：在网站经营过程中，他发现什么问题了？
懂懂：网站功能越来越多，内容越来越丰富，团队越来越大，但是蟠桃总是觉得
缺少了点什么，但是又不知道缺少的是什么。
小猪：缺少赢利呀。
懂懂：在他的规划里，前两年没有赢利计划。
小猪：那缺少什么？
懂懂：他读了《前七卷》以后，他知道答案了，缺少的是流量 ，而且是精准流量。
小猪：读完《前七卷》，他有没有去找你？
懂懂：读完《前七卷》以后，他安排助理把我的随笔整理出来了，然后交给了老 李去读，老李是个退休老干部，负责蟠桃网的人事管理，社会阅历很深，他读完
这些随笔以后，他给蟠桃建议，这个小伙子可以见一面，于是他们到了日照。
小猪：第一次见面，有什么故事？
懂懂：他们到日照来找我玩，来了四个人：蟠桃、老李、李红（客服部经理 ）、
老于（技术部经理），我们一起吃饭，吃饭时李红出去了一下，顺手把单给买了。
虽然过去在网络上貌似呼风唤雨，但是在现实生活中，我依然是个小丑，也经常
接触日照企业圈的朋友，但是相比蟠桃他们而言，还是存在很大的差距，无论是
他们的派头，还是言谈举止，都让人感觉赏心悦目，所以当时我特别崇拜蟠桃大
哥。
小猪：你们讨论的什么话题？
懂懂：全程很少谈互联网，都是谈了一些家庭琐事，蟠桃只问了一个问题，如果
蟠桃网是你的，你会如何做？我说，第一，我会简化蟠桃网，只留 B2C 商城，并 且只推出 3~5 款热销商品。第二，我会解雇掉 90%的员工，因为他们不仅仅带不
来流量，还浪费资源，倘若把这些工资拿来买流量，可能蟠桃网就做起来了。
小猪：蟠桃听从了你的建议吗？
懂懂：他是个职业商人，领悟能力超强，有些东西，一点就通，回去以后他就开
始了裁员，只留了 20 个员工。
小猪：蟠桃有没有和你探讨《前七卷》？
懂懂：探讨了，他问我，能不能跨过第一阶段，直接进入买流量阶段？我说除非
是天才，否则很难做到！
小猪：那他有没有接受你的建议？
懂懂：蟠桃自称是《前七卷》研究的最透彻的一个人，他找员工给打印成册，放
到厕所里，每当解手时，就拿出来读一读！他还成立了一个 7 人团队，专门测试 前七卷里的项目，挨着一个一个的测试，做了半年多，他说至于赚不赚钱是次要 的，关键是把第一阶段挨着经历一遍，前面文章里，我提到过一个人，利用“全 民皆赚”做到每天 10 万流量，就是蟠桃。
小猪：当初去日照的四个人，如今和你关系如何？
懂懂：蟠桃每年暑假都带孩子到我家来玩，去陪我父母聊聊天，老李可能去法国
了，已经失去联系了，他女儿定居法国了。李红现在在做淘宝，收入比我还高，
至于老于，他应该算我们这些人里收入最高的，这几年，应该有千万收入了，他 曾经是蟠桃的主力，也掌握了蟠桃做网络的核心技巧，在竞价最疯狂的时候，他
们俩算是最大的对手，老于给我写过一封公开信，他说这几年在 GOOGLE 上投放 的广告费，已经超过 1000 万了，如果你感兴趣，可以在网上搜索一下这封信。
他们俩挺有意思的，蟠桃成就了老于，老于成就了蟠桃，虽然最终成了竞争对手，
但是也扯平了。
小猪：是你改变的他们吗？
懂懂：不是，接触我的人多着呢，多数都穷困潦倒！关键是人家悟性好，机遇好，
同时自身条件也不错，因为老李是个很挑剔的人，招聘员工时，不是优秀人才他
不要。
小猪：蟠桃有没有给你建议？
懂懂：蟠桃只给了我一条建议：去青岛发展吧，那里更适合你。
小猪：然后你就去青岛了？
懂懂：是的，不过是 2008 年 3 月份才去的青岛，那是后话。
小猪：为什么蟠桃给你建议，你如此信任？
懂懂：我相信蟠桃的眼光与阅历，所以我绝对信任他给我的建议。
小猪：2007 年以后，你们群有什么变化？
懂懂：由一个学习群，慢慢蜕变成了一个人脉资源群。
小猪：你觉得蟠桃哪一点最厉害？
懂懂：我觉得蟠桃最厉害的一点，是非常善于用人，做事不拖泥带水，后来他发
现蟠桃网没潜力，纵然烧进去了 200 万，他直接给关掉了。从生活角度来讲，他
是逍遥自在，他很少出现在公司里，到处游山玩水，他的名言是：管理公司，需
要站到公司外去看公司！
小猪：你觉得蟠桃在互联网上的成功，是偶然的还是必然的？
懂懂：必然的，即便当时他没遇到懂懂，他也会遇到其他人，吸引人才是他的绝 活，后来他想学 SEO，他把王通直接喊到了青岛，他想研究营销，把刘克亚喊到
了青岛……不过后来蟠桃也低迷过一段时间，团队的主力都出去自主创业了，他
重新组建团队花费了很长时间。
小猪：为什么会自主创业呢？
懂懂：倘若你自己创业，一个月可以收入 3 万，而打工只能拿到 3000 元，纵然
老板对你再好，你能坚持不动摇？蟠桃的员工几乎全部自主创业了，当时主流项 目是竞价卖保健品，流程简单，又没有太多的技术含量，这些员工都亲眼见证了
公司从亏损走向了暴利，每天用卡车发货，谁不心动？！后来蟠桃调整了战略，
把技术团队与客服团队分开上班，才解决了这个问题。
小猪：对这些故事很好奇，能否仔细讲讲？
懂懂：别着急，我会提到的！