☆第二十二集☆
小猪：青岛与日照，哪个海边更美？
懂懂：日照的海边，更原生态，海水清澈，沙滩舒坦，游客稀少，海景辽阔，站 在海边，感觉整个大海，就是自己家的。青岛的海边，则有都市色彩，高楼林立，
放眼望去，沙滩上全是人。
小猪：当时，蟠桃提议你去青岛发展，在你心中，青岛有多大的魅力？
懂懂：日照，原来是临沂的一个县，刚发展没几年，其本质仍然是大农村，2002
年，我到日照上学，市中心还有未拆迁的茅草屋，虽然现在城市建设的很漂亮，
但是整体人文环境，依然有很浓厚的农村味。而青岛，则是一个历史悠久的文化 名城，以前也去过三两次，总觉得眼花缭乱，甚至感觉自己是个小丑，青岛在我
心目中，一直都很神圣，当蟠桃提议我去青岛发展时，我特别开心，至少有了靠 山，能够使我快速融入这个城市。
小猪：你去青岛发展，蟠桃开心不？
懂懂：我去青岛那天，他特意在高速出口等我，帮我安排酒店，然后带我去参观
他公司，请我去八大关吃庆理河豚，特隆重！
小猪：你在青岛，租的房子？
懂懂：蟠桃建议我先住酒店，既不用打扫卫生，又不用交电费、宽带费。
小猪：初到青岛，开支大不？
懂懂：相当大，平均每月开支 2 万元左右，前三个月住酒店，每月房费 6000 元，
后来租了套复式楼房，每年房租 3 万元，家具、电脑、日用品，全部重新购置的……
小猪：最大的开支是什么？
懂懂：招待费！每到夏天，经常有朋友到青岛旅游，我要负责全程接待，青岛的
吃住，可不同于日照，那可是真贵，吃顿海鲜，不起眼，1000 多。
小猪：蟠桃给你发工资吗？
懂懂：我又不去上班，他肯定不会给我发工资，在生活上，他对我挺好，我刚去
青岛时，他怕我孤单，几乎每顿饭都陪我吃，如果他有应酬，他就安排员工陪我
吃饭，我租的房子是复式的，上下两层，他特意安排大齐（蟠桃员工）住楼上，
我住楼下，每天早上大齐还会帮我买早餐……
小猪：你和蟠桃，平时见面多吗？
懂懂：我在青岛，也没几个朋友，几乎天天和蟠桃混在一起，我楼下有家上岛咖 啡，只要有空，我们俩就去那里聊天，蟠桃虽然不懂互联网，但是他领悟能力超
强，当时蟠桃决定拿出半年时间来测试《前七卷》，他让我帮他出方案，他安排
员工去执行，然后他再把测试报告出来给我看，我们俩再一起分析。
小猪：蟠桃平时有啥爱好？
懂懂：他喜欢吃。他简直是青岛饭店的活地图，不过他不喜欢吃大餐，喜欢吃特
色菜，例如崂山水库旁边的鱼店，深山里的农家宴，小胡同里的手撕苞菜……只 要提到吃，他就特别有动力，他说人活一辈子不容易，千万不要委屈了肚子。
小猪：他平时锻炼不？
懂懂：他比较能吃，也比较懒，身材比较胖，夏天时，经常去海里游泳，平时周 末喜欢爬崂山，最初他跟随中年登山队，每次都被甩在最后，后来他参加了老年
登山队，还是被甩在最后，他们爬崂山，只爬野山，特好玩，我经常参加。
小猪：平时应酬，他带不带你？
懂懂：分情况，如果是他私人朋友聚会，就会喊我一起，跟着蟠桃能学很多东西， 包括穿衣打扮，他还给我包装了头衔，帮我印了名片，嘿嘿，我也是有名片的人
了！
小猪：接触这些人，对你有什么启发？
懂懂：蟠桃朋友很多，有驴友，有车友，有生活上的伙伴，听他们聊天，有种酣
畅淋漓的感觉，总感觉自己过去真是井底之蛙，蟠桃还有个朋友，开了辆限量版
跑车，把我羡慕的要命！参加这些聚会，很刺激，也学习了很多东西，但是也产 生了很强的副作用，在很长的一段时间里，我总是飘飘然，小钱不屑赚，大钱赚
不到，感觉一年几十万的收入，太没追求了，这样的心态，使我 2008 年几乎是 颗粒无收！一个人，接触了不属于自己的圈子，不一定是好事，往往是拔苗助长。
小猪：你对蟠桃有价值吗？
懂懂：我个人感觉，有两方面价值：第一、通过日常交流，我能让他触摸到互联 网的脉搏。第二、我可以为他提供大量的互联网人脉资源，例如相逢、王通，都
被蟠桃喊到了青岛，通过与这些人接触，蟠桃对互联网的把握越来越准。
小猪：蟠桃对你的价值是什么？
懂懂：他把我带到了另外一个圈子里，接触了过去认为遥不可及的阶层，潜意识
培养了我的自信，无论见谁，不会那么紧张了。2008 年，我最开心的一件事， 是我学会唱歌了，虽然以前也经常去 KTV，不过我都是只喝酒，不唱歌，关键我 也不会唱，认识蟠桃后，我们俩经常去唱歌，蟠桃手把手教我唱歌，我陆续学会 了《水手》、《相信自己》这两首歌，特有成就感，每次唱完，蟠桃都夸我一遍， 告诉我，懂懂又有进步了！
小猪：唱歌对于交际有用吗？
懂懂：蟠桃说，唱歌可以使一个人更有魅力，不需要学会很多歌，但是一定要把
会唱的歌唱的很好，有次，我们去韩国朋友家，韩国人家里有小舞厅，还有卡拉 OK，大家轮番唱歌，韩国人时而唱英文歌曲，时而唱韩国歌曲，蟠桃派我上去唱，
我说没有歌词，我会唱跑调啊，蟠桃说不要紧，韩国鬼子又听不懂，只要出声就 是好歌。
小猪：蟠桃测试《前七卷》，收入如何？
懂懂：绝大多数项目，测试几天，蟠桃明白原理以后，就放弃了，他的目的是学 习，而不是赚钱，不过他也认真做过两个项目，一个是英文 GOOGLE ADSENSE，
赚了 2000 美圆，另外一个是“全民皆赚”，流量做到了 10 万/天，他做的是交友
站，页面比较诱惑，奥运会全网清查，给关掉了。
小猪：在这期间，你收入如何？
懂懂：我这个人，手里有钱的时候，赚钱没动力，另外初到青岛，一切都新鲜，
几乎天天泡在外面，主要是当时比较浮躁，因为要出书了嘛，出书后，咱就是名
人了嘛，既然是名人，还愁钱吗？！我总是这么忽悠自己，结果越忽悠越穷。
小猪：蟠桃有没有找你合作项目？
懂懂：蟠桃分析过我，他说懂懂的优势是网络上的人脉资源，缺点是没有团队，
也不懂管理，而他拥有的优势，恰好是有团队，又懂管理，于是他提议，要不， 咱一起来做站长市场？于是，我们俩合伙，搞了个站长平台：站长大学。当时我
手里有个域名：JiaoJue.com，让我送给蟠桃了，当作站长大学的域名，这个域 名的含义是：拍案叫绝，当时我还特意请书法家给题了这四个字。
小猪：站长大学的特色是什么？
懂懂：最大的特色，就是把人员分层。高手与高手交流，新人与新人交流，实行 学分制，分享有价值的信息，可以获取 5 分，系统每天自动扣掉 2 分，层次是根
据学分来划分的。
小猪：这种机制最大的优点是什么？
懂懂：第一，你要想升级，必须要分享干货。第二，你要想不被降级，必须定期
分享。
小猪：如果我随意分享一些水帖，不是也可以获取 5 分吗？
懂懂：我们的评分标准很苛刻，并非你发一篇文章，就给你加 5 分，会员读完文
章以后，可以选择“好评”、“差评”，前 10 个评论的好评率超过 50%，则认定该
文章为有价值文章，系统给予加分。
小猪：有没有可能作弊？
懂懂：可能性很小，因为会员都是邀请注册的！
小猪：站长大学的人气如何？
懂懂：人气一般，但是粘稠度非常高，帖子也非常多。
小猪：平时是你管理站长大学吗？
懂懂：很少，几乎全盘交给蟠桃了。
小猪：蟠桃亲自管理？
懂懂：是的，他很爱学习，站长大学上的文章，主要有两类，一类是原创文章， 另外一类是转载文章，蟠桃是管理员，有权给原创文章额外加分，那些日子，蟠
桃上瘾了，几乎天天泡在站长大学上，连喝茶时，都抱着笔记本。
小猪：蟠桃为什么这么投入？
懂懂：2011 年暑假，蟠桃和女儿到我们家来玩，他说做站长大学那段日子，学
习最认真，每天晚上学习到凌晨，每天接触大量的信息，突然有一天，感觉瞬间
开悟了。
小猪：蟠桃如何评价你？
懂懂：哈，说了我会骄傲的，他说，在互联网嗅觉方面，无人能超越懂懂。
小猪：这句话是什么意思？
懂懂：他是说，在 QQ 上和我聊天的网友，有没有狐臭，我都能闻到！
小猪：站长大学赢利如何？
懂懂：站长大学一共才做了几个月，后来蟠桃进军竞价以后，就把站长大学交给 了一个小员工，处于半荒废状态，不过也赚了几万块钱，基本收支平衡吧，毕竟
开发程序就花了 3 万多。
小猪：那时，你的网站都关了吗？
懂懂：肯定，如果我开着，站长大学肯定没人气，站长大学荒废以后，我就转战
百团群了，同时每天在 QQ 空间里写写日记。
小猪：你和蟠桃有没有矛盾？
懂懂：矛盾肯定是有的，我自己经营百团大站的时候，每个月还有 1~2 万的收入， 而如今，合作了站长大学，我没收入了，眼看就捉襟见肘了，所以我有些动摇，
甚至后悔。从蟠桃角度来讲，把懂懂喊到青岛来，天天陪吃陪玩，甚至去外地出 差都带着，虽然没付工资，但是也付出了不少感情，项目测试了不少，也有赢利
的，但是作为一个几十人的公司而言，这些小项目都很难养活整个团队，而且这
些项目也拿不到台面上来做。
小猪：冷战没？
懂懂：经常冷战，不过我们俩脾气都还算比较好，都属猪的，比较憨厚，有时他
给我打电话，说发现了好吃的，我气就消了，又跟他一起出去玩了。
小猪：后来，有没有转机？
懂懂：有次喝茶，他说蟠桃网面临着大的抉择，已经投资 200 多万了，目前来看，
没有太大的潜力了，准备转型或者关闭。公司仓库里还有接近 70 万的库存，问
我有没有办法通过互联网出货？我说有个办法，不一定灵，需要做大量的数据调 研，问他有没有兴趣，他说可以尝试一下。
小猪：你给他的什么建议？
懂懂：我给他的建议很简单，就是让他找出赢利的、可以复制的同行的网页。第 一、把库存中的保健品名称列出来。第二、在 GOOGLE 里输入该保健品名称，以
及功效关键词（如：减肥、美白）。第三、把正在投放关键词竞价广告的网页列 出来。第四、用站长工具分析这些网页，把日流量高于 300IP 的单独列出来。第
五、一周后，再次输入同样的关键词，把仍然在投放竞价广告的罗列出来。
小猪：日流量大于 300IP，广告投放超过一周，这能说明什么？
懂懂：说明这些网页是赢利的，我就建议蟠桃去模仿这些广告页，在竞价上投放
相同的关键词，那么就可以复制他们的成功。
小猪：一个 300IP 的网站，能有多少收入？
懂懂：虽然只有 300IP，但是是精准流量，不要小瞧，这样的小网页，一天产生
几千元的利润，是很正常的。
小猪：蟠桃做的如何？
懂懂：蟠桃对市场的领悟能力是一流的，我一说，他瞬间就懂了，因为原理很简
单，别人这么做能赚钱，我们这么做，也能赚钱！我们两个月没见面，再见到蟠
桃时，他们公司日均发货量已经超过 400 件了，每天广告费都要投入 1 万多块钱， 每天发货都用小卡车，当时蟠桃主攻了一个关键词：减肥！无论是百度还是
GOOGLE，70%的广告被蟠桃占领着，那时虽然也有投放竞价卖减肥药的，不过多
数都是厂家，他们在互联网上没有优势，根本不是蟠桃的对手，后来国家明文禁 止百度竞价出售保健品，蟠桃改卖普洱茶了，老于是他的得力战将，蟠桃卖普洱
茶时，老于跳出去自立门户了，两个人成了竞争对手，老于团队 30 来个人，蟠 桃团队 20 来个人，拼的异常激烈。
小猪：蟠桃有没有感谢你？
懂懂：这有啥好感谢的，关于竞价的文章，2006 年我就写过，但是并没有引起
大家的重视而已，蟠桃是职业商人，他嗅觉敏锐，执行力强，当蟠桃做的如火如
荼时，大家才恍然大悟，开始进军竞价，准确的讲，蟠桃是打响大部队进军竞价
的第一枪。
小猪：你为什么不做竞价？
懂懂：我比较懒，我觉得做竞价太烦人，要有仓库，有客服，有技术，有资金……
想想就烦，干脆我也不趟这浑水，有些东西我也不想碰，那时我肚子比较大，我
也买过他们的减肥药，效果不明显，不知道是我太能吃，还是药效不好。蟠桃说， 竞价做的比较成功，懂懂你也别闲着，你去搞个竞价培训吧，让他们到公司里来
参观，从广告投放到客服到发货，每个细节都体验一遍，收费 1 万元，分你 50%， 让他们看看每天的发货量，学会再离开。
小猪：有人去学习吗？
懂懂：很多，但是成交的不多，很多人看过蟠桃的网页和发货量，就知道一切流 程了，然后就回去了，当然也有道德高尚的，主动付款的，我记得赚了有 5~6
万块钱，百团群上的朋友来考察，我都偷偷的把流程告诉他们，让他们别去参观
了，回家去做吧，不想让他们花冤枉钱，他们回去后，也会邮递点小礼物给我。
小猪：你觉得，在当时，竞价的核心技巧是什么？
懂懂：我总结了七个字：绝对信任，去执行。大多数人，之所以没有动力，是因
为怀疑自己，怀疑别人，怀疑方向，只有亲眼看到这一切的时候，他才会拼命的
去做，不管遇到什么问题，他都会主动去解决。蟠桃公司的员工，为什么都出来
做竞价了？因为他们太清楚每个流程了，太清楚公司的利润了，纵然他们没有太 多的网络基础，照样做起来了，广告页不会做，花钱找人做，广告不会投放，花
钱找人投放……蟠桃公司里有几个女客服，当初月薪 1100 元，现在都是有车一 族了，蟠桃公司里的员工，后来有 6 个人加入了我们百团。
小猪：现在竞价还能做吗？
懂懂：其实呢，竞价和 CCTV 上的广告模式是一样的，永远都不会过时的，只要
善于分析别人的广告，就一定可以在网络上找到商机的，但是大多数人都走入了
误区。
小猪；什么误区？
懂懂：盲目追求所谓的暴利项目，例如保健品之类的，其实这些市场，早被人占
领了，而且非常成熟了，新手进入，完全是亏本的。我觉得，如果一个人，养成
了随手点广告的好习惯，在互联网上，永远有饭吃，其实互联网每个旮旯里，都
有高手的存在，只是我们忽略了他们而已，只要懂的随手发现，处处都是商机。
小猪：是不是经常出现的广告，我们就判断是赢利的？
懂懂：不一定，有些广告，是品牌烧钱做推广，这些不具有可复制性，要找那些
偏门的、积极向上的项目。我老婆叫杨小丫，也是我们百团的，一次聚会的时候
认识的，她平时在上海上班，虽然学习网络，但是她啥都没做过，她也不自信，
总觉得自己网络基础差，蟠桃让她做竞价，并且帮她做了广告页，后来她真做起
来了。
小猪：你媳妇做的什么项目？
懂懂：蟠桃帮她选的项目是用竞价推广婚恋网站（世纪佳缘 ），每成功注册一个
用户，佣金 8 块钱，当时蟠桃设置广告投放已经炉火纯青了，给她设置的点击是 5 分钱一个，平均投 2 赚 5，我媳妇比较喜欢交朋友，后来她和 GOOGLE 的大客户
经理成了好朋友，她们俩经常见面，GOOGLE 那美女经常向我媳妇透漏一些商业
机密，告诉我媳妇哪个广告页投放量比较大，投放单价是多少！
小猪：那你为什么不复制你媳妇的项目？
懂懂：说起来特别有意思，GOOGLE 的帐户很特别，设置完全一样的两个 GOOGLE
帐号，消耗速度不同，消耗单价也不同，所以做竞价运气很关键，我媳妇做了三 个帐号，一个我的，一个她自己的，还给 DODO 做了一个，只有我的是亏损的， 他们俩的都是赢利的，那时还没完全确立恋爱关系，我一共投了 5000 元，好象 亏了一些，我问她要，她又赔给了我 5000 块。
小猪：你媳妇发展起来，与你有多大关系？
懂懂：几乎没有关系，那个时候，她还是上班族，我和蟠桃、相逢去上海玩，我 们全程开支，全是她一个人出的，为了帮大家买早餐，她腿被烟囱烫伤了，所以
无论相逢，还是蟠桃，都对她挺好的，她人脉资源非常好，我上面提到的 DODO， 也是个很知名的网商，现在在做淘宝，和我媳妇又成立了一个淘宝圈子，他们经 常聚会，所以我觉得，做互联网，人脉依然是第一生产力。
小猪：你和媳妇，有没有比较浪漫的故事？
懂懂：我这个人比较多情，感情段数比较多，和我媳妇浪漫的时候很少，记忆最
深刻的一段，是 2008 年，我过生日的时候。
小猪：讲讲吧？
懂懂：且听下回分解！