9月27日，晴，老家
[声明]：近日，有朋友反映，浏览懂懂日记以后，总是会收到一些莫名其妙的广告推销，有企业QQ，有广
告邮件，还有的打着懂懂的旗号。
长时间关注我的读者，都知道不是我发的，但是很多新朋友突然收到类似的广告，会误以为是懂懂发的，从
而觉得懂懂太下贱，尽用些流氓手段……
希望大家仔细甄别，小心上当，我不做生意，不卖教程，不搞培训！
这里面，有两个人是最猖獗的，一个叫于木，一个叫蒋晖。
先从于木说起，一分为二。
优秀的一面，很善于主动出击，他深刻理解了一句话，想认识谁，就成为谁的客户，按照这套思路，圈内大
部分人都被他拿下了，当以客户的名义去拜访时，你能不笑脸相迎吗？
另外一点，他很善于展示自己，到处加人QQ，我仔细观察了一圈，凡是我熟悉的人的QQ空间，基本都充
斥着于木的回报，包括我媳妇的，对于大部分人而言，有人回复自己日记，那是喜事呀，急忙互动，自然对
他印象很好。
从于木这个名字一出现，我就不喜欢，因为我觉得像苍蝇，到处发广告，后来他搞了个拉萨行，想追随智旅
会，在拉萨的时候，他约见过我，我没见，因为我这人有性格缺陷，第一印象不好的人，不想接触。
杨文剑去见了，据说于木也见到了蝉禅，杨文剑跟我讲，他觉得于木不错，就是太年轻，按照杨文剑的说
法，于木比杨文剑年龄还小。
其实，那是杨文剑看走了眼，于木比杨文剑大多了，比我都大……
于导搞了个摄影培训，于木第一个参加了。于是，于木的师傅就成了于导，于导在我们拉萨圈算是老好人，
谁能不买他的单？
于导跟我讲：“于木来找过我了，想让我牵头认识一下你，我说要征得你的同意。”
胡律师搞了个圈子，收费5000元，于木又是第一个加入的，老胡又被于木拿下了，依次类推，王通、刘克
亚都成了于木的朋友。
我呢，对此人依然没有太好的印象，因为我就是不喜欢苍蝇式的人物，他加我，我就拉黑他了……
有一天，我在办公室，我去厕所了，回来时，于木坐在沙发上了，当时我正写日记，写到一半了，我
说：“你去隔壁吧，牛哥在那里。”
那晚，于木请客，还闹了个小插曲，就是关于取款和丢卡的事，他撒了点小慌，其实也无大碍，也有可能是
我们听错了，这都无妨，当时还特意喊了胡律师过来一起喝酒，喝的有点大，于木在马路边抱着胡律师，有
说有笑……
关于于木“撒谎”这个事，我专门写了篇文章调侃了一下，不久呢，我QQ空间就被封了，理由是被人举
报，有人就跟我说，是于木的人干的，理由是有对话，有截图。
我一直都把QQ空间当自己的孩子对待，特别生气，但是我已经决定，不再挑逗于木了，因为挑逗来挑逗
去，把他挑逗成功了，用他自己的话来讲，就是他是司马懿，我和刘克亚、王通是三分天下，最终把我们熬
死了。
我觉得这个比喻不合适，如果在三国时期，我充其量是个优秀的农民，因为那时没有QQ空间，我写了文章
无处发表啊。
这期间，我看到于木也写了一些关于牛哥的对话，经常跟牛哥通通电话啥的……
这就是于木的优秀之处，他非常明白这个道理，在互联网这个圈子里，就没人值5000元，只要拿5000元，
就没人拒绝你，你想让陪着吃饭，就陪着吃饭，你想让陪着睡觉，也会半推半就！
我依然是我，我只相信直觉，就是讨厌，哪怕见过面了，依然是讨厌，我这样的人不好，不懂的妥协，不懂
的委婉，很容易得罪人，甚至有时会因为一些价值观的不同而跟老朋友分手。
因为，我觉得他变了，明天我写写荀彧是怎么死的，大家就会懂我，荀彧是什么人？曹操的首席谋士，当时
曹操为什么突然把皇帝接到了身边，供奉起来？就是荀彧给谋划的，包括让曹操做10年以上的规划，做好物
资储备等等。
荀彧为什么如此帮助曹操？因为他觉得曹操是英雄，能够匡扶汉室，等到了曹操露出称帝的野心时，荀彧伤
心了，自杀了……
扯远了，继续说于木，在QQ空间被封期间，于木多次找到我，他想帮助我，也想改变他在我心目中的形
象，他给了我一段防举报代码，的确有用，我也感谢了他，突然感觉他不是那么可恶了，也是有值得学习的
地方，至少行动力是一流的。
晓燕卖丝巾的时候，晓燕在Q上问我，谁是第一个顾客？
我说：“于木！”
晓燕笑了，因为就是于木，而且他们俩是老乡，甚至是同学，都是河南南阳的。
刘克亚为什么会答应于木去新疆呢？
理由有如下几个：
第一、刘克亚特别想去新疆，前些日子，我们去兰州的时候，刘克亚就提议租个车，一口气开到新疆，如果
这次不走，就让我把车子先托运到乌鲁木齐，然后穿越内蒙古，回到北京。
第二、刘克亚是一个很善于借力的人，在旅途过程中，参与者都会写游记、写分享，可以借此把自己推到一
个新的高度，刘克亚的营销理论在我们圈里真正传播开，就是2011年我写的刘克亚的游记，书名叫《玩，
也是一种事业》。
第三、刘克亚感觉于木是有实力做出点事的，从长远来讲，影响力不输懂懂。
后来，刘克亚爽约了，真是因为懂懂吗？
不是，是他自己做了详细的分析，与我没有一毛钱的关系，因为你的每次出场，都代表着你现在的价码……
我的建议很简单，刘克亚这样的大腕，一定要藏起来，少露面，这样才有神秘感，别人花2万元就能让你陪
着玩10天，这有啥意思？
“藏”是大艺术，作者尽量的要少跳到作品前面，家属要藏到明星后面。这一点，我要感谢杨文剑，杨文剑
跟我讲：“董哥，你要跟嫂子说一下，少发一些自拍之类的，少发说说，甚至别玩QQ空间，因为她是嫂
子，更应该在幕后，越在幕后，越神秘，如果领导的老婆，天天去帮着领导开晨会，下属如何看？”
这个事，我是不敢说，因为我怕老婆！
于木这个人，能成气候，但是难吸引真粉丝……
再谈谈另外一个人，另外一个人叫蒋晖，几年前还是蛮有名气的，这两年慢慢隐退了？他提取了我的QQ空
间访问数据，挨着群发，我找过他一次，因为他也是我群上的，他很客气，道歉了，说是小兄弟搞的，不是
他搞的。
最近，我发现，又开始了！
可能还是他小兄弟做的，与他没关系，希望蒋晖看到以后，管管，有些事是可以做的，有些事是不能做的，
更有意思的是什么？
我媳妇，竟然拜师蒋晖了！
还是那句话，无论做什么，都不要成为别人的苍蝇，大家仔细甄别这些广告，小心谨慎，培训是真是假呢？
这个，我已经不敢说了，媳妇给我打电话，已经明确表示不让我谈培训了，我也不谈了，我就来谈谈概率
吧。
什么是概率呢？
在我们这个圈里，我的读者算是比较多的，空间每天大约有3万访问量，每天大约有1万人关注日记，而且读
者的粘稠度很高，很多都是关注了5年以上。那么，如果推广万元以上的项目，成交率大约多少呢？
千分之一，左右！
例如，推广蝉禅的智旅会，女3万，男4万，旅行属于比较容易推广的项目，使劲推，也就能成交10个左
右，蝉禅对我特别好，免费让我参加了两次拉萨行，而且蝉禅这人有个特点，对朋友很用心，以后我写写蝉
禅的交际优点。
不管是消费，还是投资，只要超过1万元，成交率就很难超过千分之一，如果我现在帮朋友推广个淘宝培
训，收费1万元，也就是成交20~30个，如果是推广营销培训，收费2万元，成交10~15个，如果推
广5000元的圈子，也就是成交100~150个，如果是推广3000元的技能培训，例如摄影，也就是成
交20~30个……
这些，都是有专业数据支持！
当然，也有过特殊情况，曾经推过一个人，瞬间100多万，我说的这些数据，都是能够经受的起推敲的，长
时间关注我的朋友，都知道我分别说的谁！
那么，我为什么要谈到概率呢？
就是想让众人理性一些，不要轻信谁有多少徒弟，谁一次赚了多少钱，多是忽悠人的，减去一个0，都还是
夸张的数字。
按照我提供的这个比例，你再去审查一下那么人说的数字，你看看有几个是真的？最近又有人在搞类似的数
字游戏，漏洞百出，我想出来说句话，但是我觉得都是熟人，又把话咽下去了，我只是想说，错误都是很低
级的，不知道为什么还有人相信！
这些东西憋在心里，太难受，我找安静聊了聊天，我说了这些事，她说：“那连我都被你忽悠了，因为我都
相信那是真的了，当初不都是你吹的吗？你说他很靠谱？”
我想了想，的确如此，谁想到他会突然去搞培训呢？一个人生意做的好好的，突然想去搞培训，肯定是为了
抓快钱，从另外一个侧面可以看出，他是真没钱了。
那么创业，到底能不能培训呢？
能，但是成功的概率很低，而且需要时间，我接触过的创业者，不下千人，但是能够在1年内就摸准行业脉
搏并且赚到钱的人，非常少，一般都是摸索3~5年才开始上手……
可以这么讲，如果你月薪是3000元，不管是谁带你创业，在第一年里，你能够实现月收入3000元，已经是
极品天才了，而且你突破3000元很难，因为决定创业能否成功的关键是情商，而非创业技巧或智商！
你上班值多少钱，你创业也值多少钱，能量是守恒的嘛，不要轻易去创业，这是一条不归路，虽然自由，但
是很辛苦，没有人能够轻松赚钱，包括提出“轻松赚钱”这个口号的刘克亚，他也忙的要命，因为他是心
累，脑子累，时刻停不下来。
昨天下午，蟠桃给我打电话，我们聊了一会，蟠桃刚从新加坡回来，孩子在那里读书，蟠桃现在是大地主，
农业搞的有声有色，现在又上了一个新项目，太阳能发电，3万亩，项目选址在新疆，发电成本2毛，卖给电
网3毛，赚1毛的差价，同时获取发改委的补贴……
我说：“我现在可落魄了，应该搞点实业，否则人家都看不起我，你说咋办呀？”
他说：“把你附近的地都承包下来吧，只要成本1000元以下，按5年的标准规划，种上绿化用树，赔了是我
的。”
我说：“应该有点实业。”
他说：“你还太年轻，考虑这些事不现实。”
我说：“郁闷！”
又聊了一些生活琐事，蟠桃说去我家玩，我告诉他我家通高速公路了，出口就在我们家旁边，特别方便……
写完日记，跟杨文剑聊了一会，杨文剑说：“董哥，我准备陆续开十个天猫店，日均发货1000单。”
我说：“想到就去干，哪怕一单只赚10块钱。”
他问：“你觉得我定期搞些爬山之类的活动如何？把深圳圈子盘活。”
我说：“可以，同时筛选两类人群，一类是可以为你所用的，组建成团队。一类是为你可以学习的，你要慢
慢的让大家习惯以你为中心。”
他说：“那我就去干。”
我说：“那我就不陪你了，我回家，想家，想儿子。”
他说：“我觉得很奇怪，你们咋这么想家，出来一周就想回去。”
我说：“等你有了孩子，你就会懂，现在说了，也白搭。”
晚上6点多，我出发了，路上特别堵，好不容易上了高速，漆黑的夜……
回家的路，再远也不遥远，慢慢来，我下载了很多有声书，边走边听，很有意思，济青南线特别清闲，路上
几乎没车，每当快要瞌睡时，我就进服务区，跟朋友打打电话，聊聊天。
为什么写晓燕比较多？
因为拉萨队友里，就是她比较清闲，为了提神，我经常给她打电话，至于江湖传言，我都只能笑笑，因为你
们没见过我，也没见过她，你要相信一点，一个聪明的男人，是不会把自己的目标暴露在公众面前的！
徐佳姐跟安静说：“懂懂情绪不大对，太低落了，应该安慰安慰他，要么就让他出去走走，别待在家里。”
论落魄，安静姐比我落魄多了，她2000多万都打了水漂，现在过上了女吊丝的生活……
我至少口袋里还有个万儿八千的。
她问：“父母的暖气问题解决了没？”
我说：“还没，没钱！”
她说：“你要抓紧赚钱，你不赚钱的时候，你吸引来的读者，都是你现在的水平，你要想获取高端读者，你
自身高度必须够高，你是年收入500万的，那么你吸引的读者也是这个级别的。”
我说：“多亏你落魄了，否则也吸引不到你。”
她说：“还真是如此，我以前觉得一个优秀的人，咋可能天天趴在电脑旁边呢？有本事去社会上闯荡去，但
是认识了你们，我觉得也是进入了另外一个世界，也是蛮精彩的。”
我说：“你觉得自信与金钱有关系吗？”
她说：“相辅相成，自信就是建立在金钱和阅历之上的。”
我说：“我掌握财政大权时，我特别狂野，特别自信，而现在呢？也自信，但是一摸口袋，就蔫了。”
她说：“你说这些，我比你更懂，这些事情发生以后，我出去参加一些聚会之类的，总感觉发抖，因为咱没
底气了，不像过去了。”
我说：“赚钱倒不是难事。”
她说：“赚到是难事，晓燕是不是给你钱了？”
我说：“去徐州的时候给过，我没要，其实我帮她，只是提供了一些建议和思路，因为她是比较有悟性的
人，但是我没有推她的意思，我是希望她能够自然成长，靠自己的影响力去发展，我写的给晓燕的建议，其
实不仅仅是给晓燕的，更是给众多读者的，但是谁能做起来，靠自己的天赋，至于卖丝巾之类的，我只能提
供建议，我不能提供推广，而且也很难产生大的销量，杨文剑搞过茶叶，我帮着推广过，使劲推广，也就
是1000件的成交，如果我给晓燕使劲推广丝巾，也就是1000人购买，一件赚10块钱，也不过是1万元，但
是对于我的内耗而言，是N个1万。”
她说：“孩子教育，我是过来人，给你提个建议，不要让孩子离家太远，要让他感受到家庭的温暖，放假
时，夫妻俩带着他出去走走，世界各地行走，要有规划，甚至每年可以规划一个国家，一直规划到18岁，我
回想起自己的创业史，我觉得当年拼的太厉害了。”
我问：“我写的文章，有什么建议？”
她说：“尽量不要有抱怨情绪在里面。”
我说：“现在我最愁的就是家庭没安顿下来，虽然现在有家，但是没有家的感觉，媳妇在这里很压抑，也基
本不笑，也不说话，我也不敢惹她，她越这样，整个家庭越压抑，她为什么这么喜欢出去学习，因为她觉得
找到了自由和欢快。”
她说：“过于放大信念不是好事，要按照过日子的心态去规划生活，你媳妇掌握着太好的资源，如果她开个
淘宝店，你帮着推，不是很容易做起来吗？”
我说：“很难，我想自己赚点钱，在县城买上两套房子，一套当住房，一套当工作室，每当冬天的时候，让
父母去住另外一套，这是我目前调整的人生目标，换作半年前的我，可能瞬间就实现了，但是现在不行，一
切都需要从头再来，而且要慢慢的来。”
她问：“人脉圈子的事，你为什么不做？”
我说：“牛哥有计划去做。”
她说：“我觉得你的文章，还是要规避一下，不要这么生活化，太透明了不好，没有神秘感，大家觉得你就
是身边人了。”
我说：“知道了，这一点也意识到了，还有什么问题？”
她说：“尽量的少推人，无论推谁，都是内耗。”
我说：“我内心是有心结的，我觉得赚读者的钱，内心不爽，我宁愿去推别人，我自己也不想搞，但是别人
多数是不珍惜咱的读者的，以利益最大化为追求，我怕别人对我说三道四。”
她说：“你赚钱，别人说三道四，你不赚钱，别人照样说三道四，不要活在别人的言论中。”
我说：“我曾经摸索了一个广告模式，例如我现在每天投放一个小广告，无意中插播的，每个小广告肯定可
以带来5000元以上的效果，咱收5000元，照样很多人来参与，这个收入模式很好，立竿见影，彼此都满
意，他觉得没效果，我把钱退给他就是了，一年也可以产生150万以上的收入，但是这个模式有个弊端，很
多广告要么是培训的，要么是招商的，严重内耗。”
她说：“日记里，不要放广告，不好。”
我说：“知道了。”
她说：“我自己都这么落魄了，还给你这么多建议，你别嫌弃。”
我说：“你的建议都非常好，我很愿意接纳，谢谢。”
晚上9点，回到家，父母家灯火通明，我过去一看，儿子还没睡觉，我把两双鞋子给了他。
他接着非要穿上……
不仅仅穿上，还要下来跑跑，怎么哄，都不脱，坚持穿着睡觉。
晚上，牛哥给我打电话，问咋回家了？
我说：“家里太忙，我也想孩子，就回家了，主要是没啥事，在外面飘着没啥意思。”
最近，鼻子上竟然长粉刺了，难道来了第二春？而且嘴里有溃疡，也懒的动弹，中午骑车围河边溜达了一
圈，发现田野里到处都是人，也不好意思骑了，毕竟我今年30多岁了，这样折腾会被嘲笑。
谁能不在意别人的言语呢？
无论是谁，都在意，只是修炼的越来越淡定了而已，曹操牛不？
照样有人骂他，他也照样在意，偶尔还杀上几个骂他的文人，曹操杀过的文人多着呢，包括杨修、孔融……
昨天留了个悬念，曹操打马超、征孙权、伐张鲁，貌似都是半途而废，据说是后院起火了，到底是咋回事
呢？
因为，有人骂他了。
此时的曹操，虽然异常牛B，但是他毕竟不是皇帝，整个朝廷也不姓曹，而且朝廷内有人给他对着干，过去
没人敢，因为曹操一直都是一个战斗英雄，从来没输过呀。
赤壁之战是个转折点，因为曹操输了呀。
大家一看，妈的，原来曹操也不是常胜将军呀，感觉曹操也不过如此，于是开始议论纷纷，这里面又分两类
人。
一类，小人！无论是谁牛B了，都眼红，仇恨一切比自己强的人，用现在的话来讲，就是羡慕嫉妒恨。
一类，忠臣！这些人是保汉派，他们觉得曹操野心越来越大，有篡权的可能，于是开始口伐曹操。
曹操，虽然在军事上节节受挫，但是他在政治上却越来越牛。
打完马超，他获取了一个待遇：上朝时，可以穿着鞋子，可以佩剑，可以不用小步快走，古代卑者见尊者，
是必须光着脚的，能不能穿袜子，也要看身份，佩剑更是不可能的了。
其实，曹操根本就不鸟皇帝，他们俩不在一个城市，他们俩有啥事，就写写邮件，发发QQ之类的，不见
面。
打完孙权，他获取了魏公的称号，这是个转折点，所谓的公，就是可以建立社稷，可以建立宗庙，换句话
说，就是可以宣布独立当国家了，不过是国中国。
打完张鲁，他获得了魏王的称号，在古代，异姓不王，当时的朝代姓刘，而封了一个姓曹的，此时的曹操，
除了称号和皇帝不同外，其它待遇一律相同。
文武百官看来，曹操着是想废汉自立了，还有人说了那句很经典的话：名为汉相，实为汉贼！
曹操是很在意这些绯闻的，明星既然有了绯闻，就要召开新闻发布会，曹操的文官就建议皇帝赐地2万户给
曹操，奖励他为国家做出的卓越贡献，其实当时的皇帝已经是傀儡了。
曹操，就借这个事来说事，他写了一个“令”，所谓的“令”就是上级给下级的信，类似现在的红头文件，
他在里面讲述了自己的心路历程，自己是一路是怎么走来的，写的特别坦诚，最初朝廷混乱，自己就想当个
小官，为朝廷卖命，后来董卓篡权，自己无奈又出山……
他讲述了一点，这2万户，我不要，我不是贪图名利的小人，我是真正想辅佐皇帝的人，但是兵权我不能
交，交了你们害我全家，我也没好果子吃。
这一点，我感触特别深，我写过一本书《中国最草的草包成名记》，其实就是讲述了我自己的发展历程，我
就是想让读者知道，懂懂到底是个怎么样的人……
曹操推辞了这2万户封地，不久他三个儿子获得封侯，一人5000户，而且三人分布在三个战略要地，实际上
收获更大了。
那么，曹操为什么最终没有称帝呢？
历史学家有不同的意见。
第一种，曹操是务实派，他说过，政治的根本是控制，没必要非要虚名。
第二种，曹操很明白，一旦自己称帝了，刘备、孙权接着称帝了，自己是窃国贼，而他们俩则是英雄。
第三种，让儿子去当皇帝，所以他自比周文王。
第四种，曹操非常善于打“正义牌”，当初董卓废立、袁绍另立、袁术自立，曹操都是反对的，他很明白一
点，废立皇帝是挑战民心。
第五种，曹操得到了老部下荀彧的反对，荀彧最终被曹操逼死了，但是曹操知道荀彧是什么人，深谋远虑，
他想来想去，还是放弃了。
第六种，曹操个头矮，长相差，看起来不像皇帝，在古代长相是大事！
曹操是个精通人性的家伙，他善于抓住“正义”的旗帜，最终选择了做个魏王……
中国是个农业大国，什么代表一个国家？就是宗庙和社稷，所谓的社稷就是古代祭祀土神和谷神的地方，有
了宗庙和社稷，就是国家的代表，那么灭了一个国家也是如此，灭了这两样，也就灭了一个国家！
曹操到底是个贼，还是王呢？这取决于我们评判的立场！