一小段经历

上次,我跟牧马人去即墨。

路上遇到了机车队伍,全是宝马水鸟,速度也不慢,上来就把我们给超了,主要是汽车要考虑国道限速,摩托车不考虑。

牧马人副驾驶是个妹子,爱玩抖音,可能是想拍个短视频。

牧马人在追赶机车。

追得特别快,特别紧。

我在电台里喊他,不要追,他貌似也没当回事,跟拍了十多公里。

吃饭时,我给他科普了一下,为什么不能追?

两点:

第一、你会给他们压迫感,机车最需要的是空间感,你紧跟之后等于压缩了他的安全空间。

第二、会误以为是挑衅。

其实呢,机车族很好打交道,在路上遇到,你只需要给他点个赞,一个手势马上就可以俘获他。

就这么简单?

是的!

他通过你这个手势就知道,你也是机车迷,同道之人。

有次,我从临沂回县城,走沂河大道,在路上遇到了一辆红色杜卡迪,属于嫩红系列的,跟我皮卡一个颜色,颜色也是一种共同属性嘛!我开着车没法给他手势,按了一下喇叭,他也回了一声喇叭,算是打过招呼了。

在南二环的十字路口,红绿灯时间比较长,我挨着他停了车。

放下窗户,他摘了头盔。

我问,797?

他说,是的。

我说,加个微信。

他把二维码朝向了我,我扫了,然后他戴头盔,走了。

玩机车的人,特别是大叔级的,基本不加人,你要微信他们也不给,没事加什么微信?以后有交集吗?不会有的,那么删除了又很不好,干脆直接别开始。

这种,他为什么会加?

第一、我认识他车型号,他就知道我也是玩家。

第二、我们是同城的,有机会一起玩。

加了后,也没说过话,我甚至忘记了他,一直到有一天,我把Vespa停在一家门诊门口,他出来了,问还记得他不?

我只是觉得眼熟,记不起来在哪见过。

他提醒了一下:797。

想起来了,想起来了。

他说,我认识你车,在你朋友圈看过。

我问,你怎么在这边?

他说,我过来送钥匙。

我说,诊所是你家的啊。

他说,不,不,不,不完全是。

小伙,发型很帅,人很精神,肌肉很结实,貌似当过兵?具体咱也没多问,而且我有事要走,但是呢,他非要跟我聊几句,问我是不是住XX小区?

我问,你也住那边?

他说,是的。

越聊越多,后来他问我:我一直很好奇,你是干什么的?咋还喜欢写文章?你那文章写的挺有意思的,就是有点长,很多时候看不完……

我说,我是开书店的。

他说,我看你还喜欢玩越野,我们楼下那几个车位是你的吧?我看你经常把车停那里。

我说,是的,不过我玩的不专业,叶公好龙而已。

他问,那个XX你认识不?开个大猛禽,也经常去沙漠之类的。

我说,认识,但是不熟。

他说,那是我同学。

我说,人家是标准的富二代。

他说,也不完全是,他自己做的生意也很不错。

这次,算是彼此有了个初步了解。

他姓庆。

我喊他庆哥,当然年龄肯定比我小,从他的一举一动可以推断出,家教很好,就是整个人是比较有修养的,有个细节,他从来不把机车骑到小区,因为我们小区是人车分流,所有车子必须进地下停车场,包括自行车,若是把机车骑进去,那直接炸了营。

又过了很长一段时间。

他问我借皮卡,他朋友结婚拉被子,意思是在商言商,该多少钱就多少钱,我把钥匙给了他,什么钱不钱的,拿去用就是了,主要考虑是邻居,相互有个照应啥的,要维护好关系。

他觉得这样借不合适,问我有没有时间或找个朋友帮着开开车?

我觉得这点很好,就是不轻易开别人的车。

那我就安排同事开着去。

人家给了一个红包,还有两条烟,两瓶酒,红包里有600块钱,我觉得不合适,想把钱退给庆哥,他不要,还安抚我,一定要收下,喜钱嘛,沾沾喜气。

那就喊着一起吃个饭吧。

算是彼此进一步了解,他父母是开门诊的,更有意思的是,父母都不是医生,却比大部分门诊开的要好,甚至可以理解为小型医院,为什么不当医生开的更好?

因为,医生未必懂管理。

懂管理的人比医生更适合开诊所……

那肯定是想让他接班,可是他不愿意接班,不愿意接班的原因竟然得到了我的认可,就是他觉得他们诊所的主要盈利点不阳光。

靠什么盈利?

中药以及中药衍生品。

儿童肚脐贴、脚贴,还有各类膏药,甚至整个诊所有一半的“治疗室”是用来贴中药的,这个我是领教过,很贵,我媳妇肚子疼我带着来抓过药,就贴的这神奇的膏药,我不让贴,媳妇让。

那我听媳妇的。

我儿子?

那不行,绝对不可以。

给开了中药贴,被我给退了,关键是太贵,一个疗程400多块钱,就是治疗扁桃体肥大的,你说贴肚脐上治痔疮还有点谱,治扁桃体有点远吧?!

从另外一个角度讲,庆哥就是个逆子。

家里主要做中药生意,你却是坚定的现代医学派,仿佛是看懂懂日记长大的,你这不是大逆不道吗?

他也把我赞美了一番,竟然能在县城里遇到像你这么理性、坚定的科学派。

彼此赞美了,就差对着磕头了。

聊起了本地一个神医,在下面乡镇,在村里。

排队有多长呢?

比如皋小瞎子还夸张。

成名的原因有三:

第一、他家在山沟沟里,很难找,越难找越传奇。

第二、说是县里领导也找他抓药。

第三、本地三甲医院某主任找他抓药治过小毛病。

越传越神乎……

据我们俩比较专业的推测,光抓药,年收入不低于300万,我给他的定义是此人是税务局的,专门负责收割县城智商税的。

谁让你们连初中都没读完呢?

县城居民8成以上是初中毕业生。

8成?

应该9成还要多。

我就在想一个问题,所有人都没思考一个问题,你抓的这个药,其实是在让你离尿毒症又近了一步。

愚昧。

这玩意与学历关系其实也不大。

临沂大学的教授们还组团去抓的药……

我跟庆哥讲了一句话:名医都在村里。

他觉得董哥不愧是写文章的,说的咋这么有哲理呢!来,喝一个!

这话不是我说的,是牛哥说的。

平时的酒场,我在桌上从来不谈这些事,因为一谈,就是一群人围攻我自己,何必呢?你们爱喝中药就去喝,我只是心疼才提醒的。

认识后,我发现我们见面的机会也多了,例如晚上在小区广场上,他们一家,我们一家,总会遇到,给人的感觉是家庭是非常和睦的,大的是女儿,小的是儿子,他媳妇也长的挺好的,一直微笑,说是之前在他家诊所实习,后来让妈妈给护下了,觉得这姑娘是个旺财命,现在媳妇在三甲医院当护士。

有次,刚下过雨,喊着一起去沂源玩泥巴,他开个福特商务拉着他的场地摩托车,我开着皮卡拉着轻蜂,一款类似摩托车的自行车,电动的。

他们都觉得我的车子像玩具,貌似不结实。

真下了场地,他们都不是我的对手,因为我车轻啊,一共才100斤左右,无论是爬坡还是下泥巴,都比他们更利索……

玩的很过瘾。

我忽悠他们买轻蜂。

他们总觉得不值,花2万买个自行车?

回程遇到了点小插曲,下高速我们被查了,我还好,因为我本身是货车,若是我拉的摩托车,貌似也是违规,但是我拉的应该算是自行车,放过了。

庆哥呢?

乘用车拉货,罚1000元。

第一反应,找人。

找人又很繁琐,我们认识的交警貌似跟高速交警不是一个系统的,很难说上话,而且我们是被协警查到的,更难通融。

后来,我们想了个办法,就是咱不要脸了,直接去谈价,这样行不,给你500元,你别开单子了,也别扣分了。

可能是人太多的缘故,不同意。

最终,还是认罚了,好在求饶认错积极,没扣分。

因为这个事折腾了两三个小时,庆哥觉得我们也算患难兄弟了,非要一起喝点,他平时不怎么喝酒。

酒量应该也不咋地。

喝了酒,有意思了。

那我就调侃他,你老婆这么漂亮,你老实不?

他反问我:有老实的男人吗?

我问,你们诊所的小护士,约过没?

他说,那个没,那不是乱了套吗?我不喜欢没有感情的,X惠子认识不?

我说,认识,网红。

他说,我跟她谈过四年,那时她还没红,在做医药代表,挨着诊所铺货,你别看她长的很好,特别能吃苦,那时自己开个厢式货车送货。

我问,为什么没娶呢?

他说,家里不同意,觉得她是农村的。

我问,结婚后,没勾搭勾搭?

她说,很少,我对家庭还是比较珍惜的,我跟媳妇特别好,感情好,各方面都好,无话不说。

我说,别让媳妇逮着。

他说,不会,我媳妇很相信我,我从来不在微信上乱说,有什么事都是直接打电话,我电话比较多,即便联系一下两下的,也很快就覆盖了。

我问,你玩机车,有没有小迷妹?

他说,董哥,这个你应该比我懂,咱也不是自吹,长的也不算丑,家庭也还可以,事业也不错,车子也很帅,有人崇拜是正常的,但是呢,吸引女孩子崇拜不算什么,能让男人崇拜的男人,才是真男人。

我还能说什么?只能说他比较诚实,而且但凡是稍微有点成就的男孩,长的又这么帅,吸引一群小粉丝是常态,至于是不是糟蹋,那是另外一回事了,他不说咱不问。

我叮嘱他,无论喝没喝酒,都不要跟任何人坦白这些,虽然听者未必是好人,但是他们会给你贴个坏蛋的标签。

他说,我觉得哥哥什么都懂,所以才跟你说的。

我说,还是那句话,无论什么年代,无论什么世道,人们都喜欢对家庭忠贞的,你看,名人虽然可能在家从来不碰媳妇,但是只要出席活动一定要携夫人,因为哪怕表演也要表演和睦,你连家都经营不好,还谈什么成功?

他说,我和媳妇真不是表演的,是真的很和谐。

我问,有没有外地从你家诊所拿药的?

他说,往北到东北,往南到云南,都有,但是不是在网上卖的,就是咱这边人到那边工作或定居,孩子生病了之类的,想买点中药贴,觉得副作用小。

我问,现在医生收入差别大吗?

他说,绝对大,职业划分阶层在这个时代不太准确了,我爸在国土系统上班,同年龄段相比,资产能差出个十倍,若是跨年龄比,差个五六十倍不稀罕,笨一点的就只拿死工资,聪明一点的可能已经悄悄的入股了一些地产项目,完全商业化、正规化运作,不存在贪污腐败。

我说,这样的我就认识一个,骑自行车认识的,跟我年龄差不多,就是普通的职员,对仕途没有追求,但是副业做的非常好,近似垄断了一个很细分的建材领域,这种差距根源在于思维是否发生了杠杆化的变化,互联网是最大的杠杆,你想想,过去咱咋可能赚到云南人的钱?对不?但是,今天可以,持有了杠杆,那么就如虎添翼,若是依然跟过去似的,只是坚守自己的工资,0杠杆,最终差距越来越大,包括我身边有朋友去搞装修公司之类的,我都觉得不可思议,什么年代了,你还去搞这些0杠杆的生意。

他说,我绝对认同。

我说,过去玩越野车的为什么多是大叔?因为只有大叔才有能力攒够这么多钱买辆陆地巡洋舰,而今天呢?主力军已经是90后了,大家利用杠杆在最短的时间内实现了财富超越,我在我们越野圈里是第二老的,其余的全是85后,90后。

所谓的杠杆,是影响力杠杆。

不是资金杠杆。

两个概念。

假如不上杠杆,一个普通的公务员,工作30年也不过拿150万的工资,但是你想想,别说未来了,就是今天有150万也是个屌丝,若是杠杆合理,方向得当,可能半年就能赚150万。

这不是开玩笑。

后来,庆哥找过我,想跟我合作个业务,直播业务。

还带着我去大学城逛了一圈,那边有两栋楼,全是搞直播的,网红也分三六九等,有人一小时能赚500万,也有人一小时赚50,这很正常,对于我们这种八线县城而言,更多的是日收入千元以下的网红。

我给的答案是NO。

你要这么想,我为什么选NO?鹏哥的网红公司在全市也数一数二的,我要合作也只会跟鹏哥合作,咋可能跟庆哥合作呢?

庆哥压根不懂这些,纯粹是门外汉。

即便懂,也只是一条线,就是他交过网红女朋友。

这个跨界,太大了。

从诊所,到直播?

不现实!

有些事,最怕的是什么?

坚信。

就是你一旦信了某个事,那就一定能做起来,人没有动力的根源就是不相信,倘若你穿越到10年后,发现深圳一套房子价值1个亿了,你再穿越回来,你会不会砸锅卖铁也去买?

肯定!

很久没有见到庆哥了,只听说去青岛发展了,老婆孩子依然在这边,他每周回来缴一次公粮。

故事,就到这里。

没有后续了?

有。

前几天,我跟机车圈的朋友一起吃饭,聊起了杜卡迪797与821的区别,就很无意的聊到了庆哥,意思是他有辆797,那我就顺势说了一句,我认识他,一个小区的。

有妹子说了一句:他去搞直播去了。

啥?

是在青岛组了一个团队,招兵买马搞直播,说现在月收入50万。(数字可能有夸张的成分,毕竟这玩意越传越添油加醋。)

我问,你怎么知道的?

她说,啤酒节的时候,我们几个去找过他,在崂山那边租了一套别墅,装修的很好,我们还借宿了一晚。

我说,这小子跨界有点大。

事后,我在微信上问了庆哥几句,问是不是真如他们所言,月入50万?

他说,初来乍到,各方面成本比较高,现在也就是刚刚收支平衡。

我说,也不错了。

他说,还凑合,现在最难的就是缺剧本。

我说,可以研究郭德纲的小品,郭德纲在剧本改编方面是天才。

他说,跟我想一块去了。

我说,恭喜你,开启了新的人生。

他说,我受你影响特别大,特别是你的杠杆理论,我越想越觉得有道理,同是年轻人,咱为什么非要让别人影响呢?咱为什么不能去影响别人呢?

对于他的转型,我觉得一句话就可以概括:女人是男人最好的老师,是X惠子在幕后做军师,当然这只是我个人推测。

这都是杠杆玩家。

杠杆还分两类,一类是朝外杠,一类是朝内杠,例如你能帮本地朋友代购优质商品,那也是合理的杠杆。

买进口车,有三种渠道。

4S店。

天津港。

大拿店。

前两者大家都比较熟悉,例如你买个宝马740,直接去宝马4S店就行了,这些常规车型天津港是没有优势的,天津港优势最大的就是越野车,特别是丰田系列,若是你在路上仔细观察一下,大部分陆地巡洋舰是从天津港买的,属于平行进口。

我那辆LC76也是去天津港买的。

大拿店是什么意思?

就是什么车都卖,只要你能说出来,他就帮你全国范围内找,可能手里并不存车,你需要了才帮你找,例如我买猛禽的这个店,就是大拿店,你说要什么颜色的,然后他在全国范围内找,找到以后给你答复,告诉你价格,并且讲的很明确,不在车上赚钱,就是人家卖多少钱他卖多少钱,甚至你自己把钱付给对方也可以,不在这方面动任何心思,肯定比4S店要便宜一些。

只有一个要求:在这边买保险。

那业务是如何开展的?

全是口碑介绍。

我们越野圈,几乎每个人都在他那边买过车,有的买过不止一辆,可以接受你全程监督,因为他们也是陌生询价的方式,并不存在暗箱操作之类的,他的优势只是找车,另外到了这个级别的车子了,没人再去讨价还价,主要是买个放心,我这辆猛禽我都不知道到底是多少钱。

但是,这样的生意,一般人干不了。

至少,有商贩属性的人干不了。

为什么?

总是想赚点小钱。

例如拿个回扣啊,加个价啊,大家就不相信你了,这类店只适合什么人干?

就是佛系的人。

天生喜欢车,干这个纯粹是副业,弄着玩的,可能本身就是大富翁,不会在这点细节上赚钱,但是可以做长线生意,例如你是不是每年都会在这里买保险?保险也不比其他家贵多少。

这种坦荡荡才是真正的大智慧。

甚至他还可以这么做,例如发现南京有一辆,颜色,配置都符合要求,那他可以把联系方式直接给你,你自己去谈价格谈托运,都可以,他不介意。

就是纯粹把自己定义成了你的朋友。

帮你找车。

我跟他打了一次交道就领教了“真诚”的力量。

把什么都说在面上。

我做这个事,就赚一个钱,就是你从我这里买个保险……

土豪们换车频率是非常高的。

其实,不是换。

因为压根不卖。

每年买一辆是常态,我们几个今年都是每人买了两辆。

你看,女人赚点钱都抹脸上了,男人赚点钱就想买车,这是自古至今的通病,例如关羽骑的赤兔马,换算到今天,可能就是辆法拉利。

后来,我听队友讲,这哥们有其它主业,关系型的,靠众多车友帮衬着,生意很不错!

机车圈子其实不好混,因为机车不能坐,只能骑,那么你必须是车主才可以,外人很难混进去,除非是情侣俩共骑一辆车。

但是,越野圈子可以。

之前,我一直都是在外围,车买了不少,但是并不玩,甚至我连河都不下,偶尔就是去自家地里撒撒野,都是自娱自乐,不加任何圈子。

真的深入了这个圈子才发现,你看我们临沂应该算是四五线城市吧,但是玩越野的那群人也是全国穿越,无人区呀,沙漠呀,一直都有人在玩,多么疯狂的玩家都有,甚至有一年300天在外面的,群上也不少网红,例如有个叫大胡子老石的,在抖音上很火,他签名是:一人一车自驾游中国,吃遍天下美食,做个有趣灵魂的行者。

若是有人单纯的想获得关注,其实可以搭车,玩越野的人普遍比较热心。

搭车要懂规矩。

不能干搭,而是要适当地承担一下费用,例如偶尔给加个油之类的,沿途能拍不少好照片,好视频,能在抖音上获取不少的关注,实在没车搭,可以搭我的。

如何才能获取别人的关注?

用中文讲,就是你是与众不同的。

用英文讲,就是It Is Different!

要么,你自己就是一个与众不同的人,要么你从与众不同的人身上获取素材,你看看那些想成名的人的共性是什么?

谁突然火了,就跑去了。

这叫蹭热度。

反过来讲,蹭热度有什么不对吗?!蹭的每个热度,其实都是Different。

所有人的问题,其实归根结底就是一个“怕”字,怕被拒绝,怕被关注,总想低调地生活。

为什么不绽放一次呢?

在选猛禽颜色时,我选了灰色,为什么没选红色或蓝色呢?

因为,我觉得太普遍了。

我不喜欢大家都有的,我喜欢个性的,与众不同的,这样才有味道,包括我买76的时候,大家都说黄色的是最经典的,也就是沙漠金,我不喜欢,我偏要红色。

红色,逐步我也不会再选了。

因为,年龄不允许了。

20来岁,叫安妮宝贝很正常,40岁了还能叫安妮宝贝吗?

所以,她提前改名了。

如今,我每天骑行2小时,50公里,速度不算快,正常情况下,我巡航30的速度没有问题,那么1小时40分钟就可以骑完。

可能是老了?胖了?

反正,速度上不去了,我就慢慢骑吧。

一边骑一边思考问题。

过去,我试过N次,就是想做一个像村上春树一样的人,把一项运动与自己捆绑在一起,不能理解为运动,可以理解为主动防御,去保护自己的身体。

但是,每次都坚持不下来。

为什么?

一刮风,觉得今天天气不好,不骑了吧。

一下雨,也不想骑了。

主要是有替代运动,例如我可以选择去打羽毛球,羽毛球比自行车要有乐趣的多,同是两小时运动,羽毛球是在欢声笑语中度过的。

后来因为什么我把骑车坚持下来了呢?

三点:

第一、每天有人赞助1000元,我觉得要对得起人家。

第二、我想远离人群,去选择单人运动。

第三、我在不断地给自己洗脑,你为什么是懂懂?因为你做的每一件事,都是只有你能做到,别人都做不到。

我不是一直想纹身嘛,我想来想去,我觉得最值得我纹,或者可以作为座右铭的一句话就是:It Is Different!

你是一个与众不同的人,咋可能会耐不住寂寞呢?

你看,每天写上万字,一写就是13年,有人能做到吗?

没有。

每天直播定投,有人能做到吗?

没有。

每天骑行50公里,风雨无阻,有人能做到吗?

没有。

所以,我有资格做别人的偶像,赞助我的人真是要排队,排好久,我每次一发,下面总有一群人在讨论,意思是肯定是自己找了小号转来转去,当引蛋的。

你低估了我。

我不需要去捣鼓那些,别说我要1千,就是我要1万,也是一样的场面,你以为大家是赞助的我吗?而是一种能量交换,他们也在这种精神中得到了感染。

我一直都觉得,我配得上这些赞美,不仅仅是口头上的,更是物质上的,因为我是与众不同的,有本事,你也试试?你知道什么人更愿意认同我吗?就是试着去写过文章的人,你不写你咋知道这玩意有多难,这就如同我们一个骑友劝另外一个骑友:我觉得懂懂写的那些东西,你也能写。

舞台是大家的,有本事你就来,没人拦你!

最近,每场我参加的饭局都会聊到我骑行的事。

大家格调超级的一致:若是有人每天能给我200元,我也能坚持……

我没反驳,也没否定。

一笑而过。

你别吹牛B,就是给你2000元每天,你也坚持不了,小瞧了你?

对!就是小瞧了你。

你跟那些网红接触一下就发现两点:

第一、他们比你想象的要自信,甚至有那么一点自负,有点运动员的感觉,舍我其谁,没有这种霸气的人是当不了王者的,李宗伟输给林丹就是输在了气势上,李宗伟常年世界排名第一,能打过除了林丹以外的任何人,就是打不了林丹。

第二、他们比你想象的坚韧,挨骂也无妨,而且做一件事出奇的有耐心,有恒心,说干就干,不放弃。

所以,活该被崇拜。

我骑车回来,媳妇拦住我:你说,你又说我什么了?

我问,咋了?

我能感受到她两眼放火,很是生气。

她说,你一个读者加我,问我为什么在做传销?你到底怎么写的我?这些人有病啊,加我是来骂我的。

我问,你怎么回的?

她说,我说关你什么事?与你有关吗?滚!他说他多嘴了。

我说,何必在意别人怎么说。

她说,我觉得你这个人有病,你写这些不是引发家庭矛盾吗?我什么时候做传销了?我做的是堂堂正正的正经生意。

她受不了这些,若是对方说的再极端一点,她会歇斯底里的,甚至把手机摔个稀烂,其实我媳妇已经算是做的好的了,大部分人,例如大家自己想想,你多久没挨过骂了?

大家的心理都很脆弱。

所以,应该像我们这种人学习,脸皮无比的厚,你骂我我不仅仅听不见,而且还在心里怎么想?一个屌丝的声音咋值得在意呢?

在鄙视中,获得了阿Q般的满足感。

而且会划等号,跟谁划?

跟一个司机。

我去邹平的时候,电厂一个司机,开了辆大面包,他向我道歉,说之前写帖子骂过我,希望我能原谅他。

我压根不知道这回事。

何况,你一个司机,我咋能介意呢?

后来,只要有类似的事,我就把对方想象成这个司机,原谅他吧,他只是一个司机而已,他不喜欢我我应该高兴才对。

我咋能生气呢?

我媳妇若是别去想着四处捞鱼,也不至于挨骂,可是明知山有虎,偏向虎山行,挨了虎咬还抱怨,老虎咋咬人呢!

驾驭群体是需要绝对的智慧。

在这方面,人是很容易高估自己,问问班主任就知道了,管60个孩子,有听话的,有不听话的,有打架的,有恋爱的,有偷东西的……

管不了。

所以,要想成网红,必须要先在心理上自我催眠,先错位,就是我不是一般人,我比大家高半格,我是上帝视角,我没有对与错,没有伦理道德,众人?那都是一群孩子,我们要原谅孩子的一切淘气。

否则?

你会变成精神分裂。

那我就纠结了,一方面媳妇希望我能不断地推广她,一方面,她又被这些人搞得精神失常,一会哈哈大笑,一会拍着桌子跟对方语音对骂。

使我想起了多年前,阿俊姐跟我讲的一句话。

对一个男人至高无上的评价是:他是一个包容的人!

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
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