波波:简单极致,拳拳到肉的疯蜜财商学院创始人张桓(连载21)

初识疯蜜财商学院创始人张桓


这周拜访了疯蜜财商学院的创始人张桓,之前我对于疯蜜的了解,可能是片面的,还停留在会员制电商的层面。那已经是2015年的事情了,2016年3月疯蜜做出了转型,从一个会员制电商,转型成为了一个每年分红型的小额投资平台。




张桓告诉我,上个月疯蜜的利润已经到了数百万,预计明年的投资额应该会超过10个亿。


我问他转型的缘起,他告诉我这样一件小事。


2015年做会员制电商亏得一塌糊涂的时候,他郁闷了。他在考虑,是要继续坚持自己的情怀,还是要换一个赛道?这时候,他收到了某企业的数千万股权分红,然后他就把个人所得税的单据晒到了朋友圈。


可能只是一个简单的发泄行为,引发了朋友圈的热闹。


"你那么赚钱,不能带着我们投吗?”


就是这个简单的念头,让他在2016年3月做出了转型,疯蜜由会员制电商,转型成为了每年分红型的小额投资平台。



2

说一下他的模式


他是一个小额投资平台,算是一个投资公司的变种,一年投出去10个亿,他一分钱都没花,这是怎么做到的呢?


这些钱都是LP的钱,如何让LP把钱投进来呢?


他做了这样的一个前端设计。


前端2万元一个,卖年费会员,给会员开放的权益就是一年6次的财商教育课,这看起来就像一个培训公司。在做财商教育的过程中,开放几个项目路演,会很多大型的项目,比如说胡桃里,名创优品等等,这样的实体店面,他们会拿出单店作为融资。


让会员们自主性的选择投资。


比如说这一期有十几个人一起投了1000万,那么,这十几个人就一起成立一家有限合伙公司,疯蜜做GP,其他人做LP。疯蜜一分钱不投,占有20%股份。其他人一起占80%。所有人把钱投入到这个有限合伙公司,再由这个有限合伙公司,把钱打进融资方。


你看这套模式,疯蜜赚了什么钱?


1.会员交的2万块年费

2.投资收入的20%,叫做CARRY收入

3.融资方的融资顾问费5%,叫做FA


这就是疯蜜的平台模式。





3

看看他是如何跑通这套商业模式的


我习惯于拆解他的思维路线图,就是,为了达成一年投放10个亿资金的目标,他要完成哪一些关键性的环节。如果能够拆解这些关键点,不管他做的是什么行业,这套思维模式,对于很多创业者,都会有很大的借鉴意义。


会员是所有的源起,2万元一个的年费会员是最开始的第一个路径,那就需要设计好2万元会员的权益。


张桓说,成功的一定是简单的,疯蜜这些年也走过了很多的弯路,弯路的来源,就是把事情想象的过于复杂,没有拆出其中的关键点。


会员的权益一定是具象的,简单的。


比如。


1.每年有6次大师课

2.每年有12个可以投资的项目


没了,就这么简单。


设定好了会员权益,就是会员的招募了。


最开始的种子用户,他一共征集了100个梦想赞助天使,在周三上线的这一期节目里面,会有讲到,具体的做法。


他这套模式就是一个平台模式,左边链接投资者,右边链接商家,中间就是平台。制定一定的规则,促成两边的合作,他从中间抽取利润。你看,左边的钱他也能赚,右边的钱,也能赚到。


这是一种收税模式。


就好比是现在的阿里、淘宝、天猫,品牌方入住要交给平台费用,比如,20万,然后还会按照成交额的5%再次贡献,如果你在他平台打广告,比如钻展直通车,还是要另外交钱。


你发现整套模式的设立,平台方都是在搭建基础设施。修路、建桥,之后,就是源源不断的收税。


当把基础设施搭建好了以后,重要的,核心的环节就是能够持续不断的找到优秀的项目。普通的投资公司,都是少数的几个人找项目,而疯蜜的做法是多对多的批发制。


这一期的内容也会有讲到,如何批量化的找到更多优质的稳健的、风险低的可持续投资的项目。





4

9个人的团队支撑

数亿的投资额


让我很吃惊的是,疯蜜这只团队只有9个人,最早期做会员制电商时期有31个人,到现在只要9个人,公司就能够流畅的运转。这中间的过程,到底是经历了什么?


这中间是一个思维的转变。


这背后就是解决问题的两种方式,一种是雇佣,一种是合作。


张桓的思维,能合作的绝对不要雇佣。这就是典型极致的平台思维。就好比现在的今日头条,所有的内容生产者,都不是自己人,都分散在全国各地,都不拿任何的薪水。它只是制造了一套算法,把内容生产者的内容,推送给了精准的匹配人群。


合作模式,给到了他们想要的东西。





这个世界,本来就是一个生态。在他的思维里,只有两项工作需要自己来做。


他一直牢牢的把控着这两个核心关键环节,在本期节目里面会有讲到。



5

上一次课奖励2000元奖学金


这一点启发到了我,会员交2万元年费,每来上一次课,奖励奖学金2000元,这是一个很巧妙的设计。


很多会员都会有这样的情况,在冲动的时候,付费了,但是付完费就消失了。


当告诉你这个政策的时候,你上课就可以把你之前的交过的学费赚回来,这一定会提高会员的课堂抵达率,但同时也会损失掉平台的收益。


这点上,张桓是怎么想的呢?





6

设定了两种规格的会员


一种是2万元的年费会员。

一种是12万元的终身制会员。


两种会员在权益上一定是有不同的,他的这个做法,更多的是把会员中有更多粘性和认可度的会员,通过一个门槛的方式给提取出来了。


一般粉丝会有两种,一种是普通的粉丝,一种就是钢丝。每个品牌都会存在这两种人,比如说罗振宇最早期做逻辑思维的时候,很多人都是免费看的。但是,他发了一篇文章,说如果愿意供养他的,就自愿付费,他也不知道,付费的人的权益是什么,但是依然有大批的人付费。


这就是供养哲学。


会员的的种类一定不能多,但是分为两种是靠谱的,这是对于钢丝的一种尊重。


目前,疯蜜的2万年费会员2000多人,12万的终身会员有300多人。把会员拉开梯度这件事情,说起来很小,但是却是一个有关战略的大事。



7

会员的自动裂变系统


整个体系的发展,有这么几个角色,一个是渠道商,就是分院,一个就是会员。如果让整个组织实现指数型的增长,就需要用机制去引发这两个角色的裂变。


会员无疑是整个体系中人数最多的,如果让会员能够自行裂变起来,那么,这个威力就是巨大的。


《微信读书》在刚刚起盘的时候,用了这样的一个积极政策,打了两波。


第一波,买一赠一。

第二波,赠一得一。


也是为了刺激用户的裂变,这一波过后,轻松实现用户数量的翻倍。




美团之前用过这样的方式,当你做完一单付款之后,发给你红包,提示你发给你的朋友,第7个点击的会领到最大的红包,也是在刺激终端的裂变。


会员的基数是最大的,疯蜜的裂变也是在会员裂变上面做了很多的动作。


期待,周三上线的内容。



8

分院的门槛设定


目前疯蜜有7个分院,他们的政策是这样的。


加盟费50万,保证金100万,一年之内要求分院要完成100个会员的任务额,如果完不成,就要从保证金里面扣除,差多少扣多少。


张桓在做代理商的时候,从来都是要求,而不是去哄。


他们给到分院的权益是这样的:


1.会员费对半分

2.可以分到2%-10%的CARRY

3.推荐的项目路演成功可以得到2%的FA


他们基本上能够把平台能够得到的收益,跟分院共享,这就是收税模式的关键点。


如何开发分院呢?


还是多对多的批发式的开发,详情请关注本周三上线的<波波来了>会员专属内容。



9

种子用户的获取方式


我发现,很多盘子的起步都不需要靠流量的投放。比如说,我们准备一篇文案,大批量的投放,让目标客户群体看到,然后产生成交,这就是一种直营的思维。


疯蜜的起盘,不靠这个,他做了一个动作,征集100个梦想赞助天使,每人2万块,收了100个,这样就起来了。


关注本周三会员正式内容,看看张桓是如何获取种子用户的。





10

所有的活动都是由用户发起的


张桓说,如果活动是总部发起的,即使你把活动做的再好,都有人会不满意,因为这不是他举办的。


他们所有的活动流程都是这样的。


第一步,用户自己发起申请,要在哪里搞活动?搞什么样的活动?第二步,总部批准通过,提供资源支持,比如说讲师资源等等,用户自己出钱出力。


这样做法的好处,提高了用户的参与感、存在感、荣耀感。


如果是用户自己组织的活动,不管做得怎样,他都会捍卫自己的成果。


这也是平台方应该做的事情,平台方是规则的制定者,是审核者,是资源的提供者,但不是活动的发起者。


这里面的秘诀就是,时时刻刻想想自己有没有做到一个平台该做的事情。



11

巧妙的交易方式


之前我一直在困惑的问题,就是如何能够将整个交易流程标准化。比如说,当有人把钱投进来了,如何再投入到融资方?然后有了利润以后,再如何做标准化的分配?


在这点上,疯蜜也摸索了很久,也有半年时间的磨合期,出现了一些问题,但中间就有一套很完美的解决方案。


简单有效。




就好比我想起了那个用风扇检测流水线上不合格产品的那个案例,很多情况下,我们都是把一件事情认为的想象的过于复杂,实际上,他都有最原始的,最简单的解决办法。


关于钱怎么进?进来以后,怎么投出去?投出去以后有了收益再怎么分?


这是一个已经被解决的问题。



12

社群只是一种组织形式

不是商业模式


张桓说,社群只是一种组织形式,不是商业模式。


做了几年的会员制电商,亏了1700万。他之前的会员制电商,都一直在做一件事情,就是做群气氛,做活跃度,想各种方法,去让会员们开心。比如,做各种活动,让会员们住五星级酒店。


他发现,这是一个巨大的坑。


社群的维护,最难做的就是追求活跃度。


活跃度这个事情,本身就是一个伪命题。第一,你无法一直做到持久性的活跃,不管你用怎样的方式,大家对于你的招数终有一天一定会倦怠的,再一个片面的追求活跃度,会让你这个群脱离主题。


比如说,打卡,比如说,做各种游戏,时间一长,参与者慢慢的都会厌倦。


你发现,只有一个点是永远不会厌倦的,就是发红包。




再一点,当一个群看起来很活跃的时候,他可能早已经被很多人屏蔽掉了,很多用户是不愿意被打扰的。


张桓的观点,社群,只是一个通知的工具,当你有重大的事件,需要跟会员同步的时候,就可以在群里发。除了这些动作之外,不需要再在群里做太多多余的动作。


更多的信息,可以放在运营的朋友圈里面,做各种全方位的展示。


这其实解了很多人的心结,每个人都知道社群很重要,都在抓活跃度。可是越抓越迷茫,这是一个很难持续的美好愿望。



13

给他做助理

助理需要给他交10万块


张桓:


“能不雇佣的就不要雇佣,能用合作解决的就一定要合作。比如说找助理这件事情,我都是合作的,一个月10万块,不是我给他,是他给我”


“他给我钱,我不需要叮嘱他做任何事情,他都做得很好,因为他是交过钱的。”


“我带着他去见真正的大佬,比如说名创优品的叶国富、360的周鸿祎,他就会,哇!我在聊天的时候他都在,他知道我们公司的很多的机密,这些都是无价的。”


“我这个人很势力,从来不给别人站台,除非是自己的场,或者是别人给我很多钱,这个时间太宝贵了。”


“粉丝给我转钱要做会员,我是不收的,万一我收了钱,他要跟我聊天,咋办?时间很宝贵的。”


“我只做跟钱相关的事情,不做花里胡哨的无用功。”


“我现在的投资是有一个主方向的,未来我要做的事情就是产业并购,未来你会看到大卖场里面都有我老张投资的公司。”


事实上,他投了名创优品、胡桃里、奈瑞儿、唐宁书店、滴滴这样的项目,他也确实能给到项目方很多商业和营销的重要帮助。


“钱是这个世界最硬的规则,相对公平”


跟张桓聊了一下午,我感觉他的简单极致,让我想到了李小龙,他的武学理念,就是去掉各种花哨的招式,拳拳到肉,截拳道的不花哨,就好比是张桓对于商业的理解。


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