微信进创业交友群
加二维码回复1

当前位置:首页 » 波波来了连载 » 正文

波波 : 快1年了,我把整个经历撸一遍,好多的坑!(连载39)

3537 人参与  2019年03月25日 21:08  分类 : 波波来了连载  评论

本篇文章一共有六个部分,一共7900字,我想你看完以后,会找到你人生的彩蛋。

—波波


                      


1


我想用7段简短的文字

记录一下这一年的经历



01、从济南到广州


我一直以为自己内向的一塌糊涂,见到一个陌生人,我需要提前想好,我要跟他说的前面三句话,如果不是这样,我就会惶恐。


可我今天正在做一件,我之前最害怕的事情。每年采访50位有结果的创业者,把他们的一线实操干货写成13000字的手稿,再录制成音频和视频,再在全国各地巡回做各种演讲。


我给团队设定了一个目标,影响中国创业者指数1000万+,一个指数就代表一个创业者。


2018年3月7日,我带着老婆和三个孩子,带着父母,从济南来到了广州,开始了第三阶段的创业,2002年开始来到济南上大学,大三上半学期休学创业,一直到现在,我可以把自己叫做,一个16年的连续创业者。


02、遇到三个坑


2017年底,开始筹划<波波来了>这个项目,我从来没有想过,我会在app这个点上,连续掉进同样的三个坑。每个坑都有自己的不同,我都没有跨过去,第一期内容上线时间一拖再拖。


2018年6月27日,第一期节目终于上线,冷启动,没有做任何发布,只是在朋友圈里发了一条信息,第一期上线了。在基础设施没有完善的时候,我不敢做任何扩张。


接下来,我开始了全国巡演,广州、深圳、广州、深圳,连续四场,第一次,我没有用自己以前擅长的互联网流量打法,从一场又一场地面分享开始。


只是在单纯的贡献价值,陆续产生了几百名会员和会长。我坚信一点,直播进程就是最大的营销。我把我正在做的事情,做着各种文字直播。


队伍一天一天在壮大,办公室从最早的美林基业的联合办公,到了富力盈盛,200平。


这个项目的启动资金是200万,因为筹备期很长,在技术层面连续烧钱,到了7月份,账上已经只有50万了。那时候,每月的开支是45万,账上的钱只够烧一个月的了。


所谓的坑,并不是那些本来就错的主意,而是那些本来错,你却坚定地认为是对的主意。


03、30多天,收了1000万


肖纬宸是在这个时候进来这个团队的,她当时是樊登读书会的广州会长,我跟她谈了四天,第四天,她正式上任<波波来了>CEO。


接着我们推出了三度金池计划的第一度,启动了100位全球合伙人计划,收到了1000万,这让我们有了更多喘息的机会。


我在第六篇连载里面,详细的记录了这一幕。(波波:我是一个无他的朝圣者(连载6))


我体会到了,一个创始人要干的事情,最重要的就是找人、找人、找人,你自己迷惑了很久的问题,一个人就能破局。


04、三顾茅庐计划


这个产品最重要的是点,就在于找人,很多嘉宾对于这种不写故事,只抽取干货的方式,有点抵触,他们没明白展示过程就是最大的营销。这需要一个过程,他们把我当成了鲁豫有约,可我不是鲁豫,我是波波,我要的不是他们的情感,是他们的方法。




找嘉宾是一个很大的问题。


这个时候,我们启动了三顾茅庐计划,田园上任,很多人叫她庐长,他专门负责寻找嘉宾,有一天她给我看了一张他跟嘉宾的聊天截图,她连续问了一个嘉宾12次,人家都没回信息,第13次,终于这个嘉宾答应了,嘉宾说是因为她的执着。


我说:如果嘉宾拒绝你13次那咋办?


田园:我找他14次。


后来的局面就全变了,有一个嘉宾特意找到我们,说我们的节目上了以后,给他带去了300万的订单,我从来没有在节目内容里面做过广告,我只是在讲他们怎么干的,我只是在讲方法。


再一次,我确信展示过程就是最大的营销。


慢慢的,嘉宾开始自动转介绍了,昨天,田园跟我说,现在的嘉宾已经排到了3个月以后了,我给她竖了大拇指。田园是跟着我从济南来到广州的,也是带着孩子,还有老公。


再后来,我们启动了城市分会,深圳分会的孙文锋是我们第一个市级分会,再后来,东莞、佛山、泉州、郑州、厦门等十几个城市的分会相继开起来了。


05、有人赚了200万


这段时间,在一次线下活动,活动都散了,田园说,有一个会员非要见我。我说咋的了?她说要感谢我,那晚都十一点了,本来我要回去,强忍着撑起眼皮,那位会员是做化妆品的,一个去黑头的产品。


她说我录制的每一期产品他都听三遍以上,三个月以前,她创业了,用我在第二期里面讲蚂蚁农场的方法做市场,三个月赚了三百万。我握着她的手,谢谢她,这一幕给了我巨大的动力。


1月份,我们又搬新办公室了,云来斯堡,1000平,有了自己的大会议室,能装下200人,这是给创业者准备的分享舞台。


06、继续找人,江洋来了


这时候,在外部势能越来越大的时候,我们发现内部运营出了很大的问题,部门之间的配合,代理商的管理,会员的管理,各种开始超出掌控。


这时候,我回到了济南,我知道,我还需要一个人,我们在济南有一个已经运行了十年的公司,80人左右的团队,一直是江洋带的,在做<波波来了>的时候,3月份,她也跟我一起来到了广州。


那时候,他已经怀孕了。她还是坚持来广州,只是后来发生的事情,让她不得不又回到了济南。


她在广州晕倒了两次,一次直接撞到了台阶上,眼睛肿的老高。就这样,她回去了,不太情愿,只是把济南公司的业绩做了翻倍。


这是2018年的年底,我回济南叫她再来广州,这时候,她的孩子刚刚42天。


她还是来广州了。


后来我们在全国各地的线下活动,就是江洋来定版的,叫做《牛人干货三点半》,这个环节是<波波来了>战略级的一个环节。


她说:如果在几个月后,全国各地,每周的下午三点半,都会有几十上百场线下沙龙,我该怎样奖励她。


我说:那些场次本身,就是对你最大的奖励。


她是一个只有工作才会开心的人。


07、新年的小卡片


2019年开年,每个人都在写下自己的新年目标,我看到,很多人写今年的会员数,10万,有的写8万,有的写5万。我能写什么呢?我知道自己已经走在了一条,只要出发,无法回头的路上。


那既然这样,干嘛要管结果如何呢?做好我该做的,结果自有天知,我只要管好自己的过程就好了。


于是,我在自己的目标卡片上,写上了这几个字。


凌晨五点出发。




这是一段短文,我本来想把他写的再短一些,最好是能在1000字以内写完,结果,里面有太多没有提到的人物,这段经历是我人生中最宝贵的一段,珍惜正在发生的,把它写成书是一定的,但是,现在还不是时候。


先记录一下,给自己一个回忆。


致敬有梦想的创业者!



2


我想告诉你

我一直在用的一个方法论

——战役思维



01、什么叫做创业里面的战役设计?


很多时候下,我们明白自己的方向,也知道自己应该干什么。可是,当结果到来的时候,还是各种的不如意,回头再翻一下当时制定出来的一些计划,发现都没有得到有效的执行。一次又一次,我发现,所有不好的结果,一定是因为中间没有太多惊心动魄的回忆。


如果说,你的经历平淡的连一本书都写不出来,那是一件可悲的事情。我回忆自己创业这么多年,所有的结果,都伴随着暴风骤雨般的不平静。


这是一个阶段性的,创业不是过日子,它不是柴米油盐,它需要的是一个有始有终的,有节点的战役。




创业就好比是火箭升空,而你要发动一场又一场的战役,这是你升空的助推器,一级,又一级。不在于多,它有它的节奏。


比如说,一年很长,但你用几次战役来穿插就够了。


什么叫做创业里面的战役设计呢?


02、10亿体量的颜如玉崛起,有一场数字100的战役


我在第32期采访颜如玉的时候,我发现,他们的崛起也是建立在一场战役的基础上。只是这个战役的时间跨度很长,一整年的时间,做了100场的活动。这让他们变成了一个十亿体量的品牌。


在2017年的时候,一整年的时间,颜如玉就只是做了一件事情。就是在100个城市,举办了100场的活动,这个活动的名字叫做,名媛之夜百城巡礼,很关键的一点是,几乎每一场活动,王总和钟鹏都去了。


我来说一下,这个活动哈。再说这个活动之前呢,先说一个词,叫做去中心化,就是你发现,很多的小代理,他们在朋友圈看到自己的团队老大经常出席各大场合,穿着礼服走红毯,被各种的摄像机包围,去接受大家的仰望,但是自己没有机会。


其实每个人都渴望去展示一下自己,尤其,微商代理大部分都是爱美的女性群体。


所以,钟鹏就在想,怎么让这些人走出来,既能够让他们实现自己的愿望,又能够把品牌做出去,然后,他就策划了这个名媛之夜,百城巡礼的活动。


做这种活动,很重要的一点,就是让大家都有参与感,让大家都有参与感,就要做到去中心化。


首先,让当地的代理商去找一些当地的四星五星级别的酒店,然后,再去找一家婚庆策划公司。然后,根据酒店的现场去设计一个方案,公司帮助代理去做审核,包括前期怎么邀约,怎么去发邀请函,怎么设计海报,都有统一的指导,代理只需要把现场的氛围布置好就行了。


比如,当天有一场名媛会,就通知所有代理当天晚上去现场,穿好礼服走红毯,每个人都可以上台分享,可以拍照,流程大概是这样的。


活动开始,主持人介绍一下现场的嘉宾,介绍完以后,把主办方的人,就是当地的核心经销商请上台,让主办方来致辞。然后是公司领导上台去讲,讲品牌,讲产品,一点都不带任何的销售。


讲完以后,四五个核心的代理商上台分享,每个人三五分钟,主要是讲自己使用产品以后的一些变化。然后,就是给核心经销商的颁奖,后面也可以穿插一些节目表演,或者一些小游戏互动。


再往后,结束的时候,有一个点很重要,每个领导都站在背景墙旁边,所有的代理排队合影,基本上这个环节,就要1个多小时。


这个点为什么重要呢?你想,再小的代理,他们到了现场,去感受到了气氛,只要跟老板拍了照片,就会晒,发朋友圈,甚至是把合影的照片设置成朋友圈的封面,这样他在销售产品的时候,就会有更高的转化率,你都和老板合影了,说明你的级别一定是很高的。


这个名媛之夜,办一场需要花费五六万到十几万不等,这个费用是代理自己来出的,公司没有任何补贴,为什么他们会这样做呢?因为,每一次活动以后,代理的升级裂变速度都很快。


再一个点,代理来参加活动,需要提前拿货。比如说至少拿一箱货,所以,每一次活动,只要是现场到人,就说明是拿过货的,光这一块,就可以支撑的起来活动开支。再加上还有后续的裂变升级,实际活动本身,就是一个大的业务拉动点。


现场还做不做成交呢?不做了,因为,你成交已经做到前面去了。


在2017年,一整年的时间,就用这样的模式走了一整年,就发展了3万名代理。这说明一个点,当你发现一个点持续有效的时候,就把其他的点放掉,就需要把这个点深扎,不断的重复,重复,你就会成为巨人。




03、战役思维的本质


战役是战争的一个局部,直接服务和受制于战争全局,由多个战斗组成,也为战斗的成败产生直接影响。


战役是在一定的空间和时间内进行一系列大小战斗的总和,是军队为达到战争的局部或全局性目的,按一个总的作战企图,在统一指挥下实施的。


战役他并不是战争的全部,只是战争的一部分。但你发现,当一场战役开打的时候,它能够把你战争的所有注意力,全部集中到这一个点,很多的战役下来,就会对整个的战争产生决定性影响。


比如说,一场赤壁之战,孙刘联兵,让曹操失去了在短时间内统一全国的可能性,而孙刘双方则借此开始各自发展壮大自己的势力。


这一战,让曹操在退回北方后,休养生息长达5年。赤壁之战形成了三分天下的雏形,奠定三国鼎立的基础。


一场局部的战役,就能左右整个的胜败局势。


你可以把他想象成二八定律,一场战争的胜利,是由那20%的战役决定的。


就好比现在的创业,也是一样,创业是在商业层面的战争。一个企业品牌的发展,只有从头到尾的平淡经营,会让员工失去斗志,要擅长在日常的平淡的经营里面拉战役。带着他们,打大仗,打硬仗,打胜仗。


你看当年微信红包和支付宝的那一战,其中一个很典型的战役,就是2015年,微信红包是微信在2014年1月27日推出的一款应用,开始朝着支付宝的支付领域发起挑战,微信红包把2015年春晚,作为一场大战役,2015年除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次。


那一战之后,我们就看到了各种新闻,“马云被微信红包打败了”。


你再想想,在中国电子商务的发展史上,在促成我们不断地网上购物习惯的点上,我们记住了什么,是不是一场战役?我一说到这里,很多人就想起了双11。


11月11日,这是一个被造出来的节日,是2009年11月11日,当时的淘宝商城做了一场促销活动,再后来,这个双11,就被固定下来了。后来,我们就连年被这个日子的数字直播魂牵梦绕。


2015年双11,912亿,2016年双11,1207亿,2017年双11,1682亿,2018年双11,2135亿。


再来切换一个画面,我们经常看电影,你想成为武林盟主怎么办?打一场战役,干掉原来的老盟主,这就是一场战役。


战役思维,就是找出来一个关键节点,集中你所有的能量,把这个点打赢。打赢一场战役,改变全局。




毛泽东思想里面,集中优势兵力各个歼灭敌人,甚至为此不惜放弃一些城市和地区,这也是一种战役思维。


战役思维,就是把你所有的精力和能量,全部放在一个点上,集中性的爆破,用点的胜利去带线,用线去带面,再去带体的一种思维模式。和我们之前一直讲的聚焦思维,品牌的定位原理,都是相通的。


04、<波波来了>的战役


现在再来回忆一下,波波来了的2018,我能想起来的就两件事情。


第一,在第一期刚上线,拉起来的连续的全国巡演。让我们有了第一批的种子会员和种子会长。


第二,三度金池计划的开启,100名全球合伙人,收到了1000万,这是一场标准的战役。扭转了整个战局。


三度金池计划,仅仅释放了第一度,就让我们卡在app这个点上,迟迟不能有动作,每一场战役的开打,都需要一些硬性的基础。幸运的是,这个结终于要解开了。


说说那场战役,任何一场战役,你都可以把他简单的切分成三个部分:事前,事中,事后。这是一个时间轴,就好比这是一个思维导图,你在三个大象限的基础上,做各种分支,保证你不会有遗漏。


在打法上面,当时的全球合伙人,做了一个三段式发布。


第一段,8月22日线上100群的线上直播。


第二段,8月24日线下见面会再一次介绍。


第三段,8月26日越秀金融大厦大型新闻发布会。


这三段下来,完全超出了当时的目标设定,后期在筛选面试环节,用了一个多月时间,有很多人没通过。


全球合伙人,这个身份,并不是我们默认的推广者,他们是我们的旗帜,在我们的墙面上,有这样一句话,他们是我们发展的根基。


打赢了这场战役,一切才慢慢好起来。


在接下来的2019年,我们也会有一场又一场的战役,你发现,你去观察那些成功的创业者,你可能看到,他们有很多的地方都不完美。但你绝对能看到他们的大颗粒,这些大颗粒,就是他们创业路上,一个又一个的战役。


创业你不需要面面俱到,你需要打好关键的几场战役。




05、你要学会制造几个高点


我说了很久的框架思维,其实很简单,就是你要站在整体看局部,在做一个项目的时候,首先,你要设计几场你项目的关键战役。千万不要在一开始就进入常态化的日常运营,在一开始,先拉起一个高点,这会让你有更多的喘息机会。


这是创业者能够活下来的一个杀手锏。


如果把创业,比喻成是人体的话,这些拉起的战役,就是我们的骨架,而日常的经营,就是我们的血肉。


06、战役思维就是敢啃硬骨头!


你想想,人在什么时候压力最大?在平淡的日常经营中是没有的,比如说,你要开一场10000人的演讲,比如,你要拿下5个城市,你要制定三个月的招商计划,这些都是战役。


什么是战役思维呢?如果你日常的压力值是100帕。那么,在一年里,你要创造那么几次机会,让你的压力值变成10000帕,有那么几次就够了。


我在以前带着我的小伙伴们打战役的时候,他们都是摩拳擦掌的,我问他们,啥感觉?


一个字,爽!




3


我想跟你同步一下

这一周<波波来了>都发生了哪些事?




△  3月18日,<波波来了>连载38上线




△  3月18日,颜如玉CEO钟鹏到访<波波来了>总部




△  3月19日,<波波来了>成长大学第三期报名继续




△  3月20日,<波波来了>厦门分会举办109期牛人干货三点半




△  3月20日,<波波来了>36期节目上线




△  3月21日,<波波来了>和樊登读书会联合举办线下活动




△  3月23日,举办<波波来了>第111期牛人干货三点半




4


我想跟你同步一下

我们的足迹



从2018年6月27日开始,我们已经采访了36位有结果的创业者,制作并上线了36期音频,视频内容,写出了62万字的手稿,在全国各地举办了115场牛人干货三点半的线下沙龙。


已经有越来越多的创业者和我们一起,在全国各地成立了<波波来了>城市分会,和我们一起践行为创业者点亮一盏灯的使命。


他们是深圳分会会长孙文锋、福建省级分会会长谢建、泉州分会会长李靖、郑州分会会长司佳卉、东莞分会会长琼林、佛山分会会长陈祺乐、揭阳分会会长陈静纯、厦门分会会长蔡建坤、珠海市分会会长刘宏洋。




5


<波波来了>到底是什么?

我想你可能会问我下面的5个问题?



1、能用一句话说清楚你们的产品吗?


每年采访50位有结果的创业者,深度挖掘他的最新实战干货。锁定<波波来了>公众号/小程序,每周三晚8点悄悄上线。


2、如何才能成为<波波来了>会员?


<波波来了>app即将上线,收听收看<波波来了>的每一期内容,请暂时移步<波波来了>公众号/小程序,如何成为<波波来了>会员呢?请找到您身边<波波来了>的会长们,要一个邀请码。


3、如何参加你们的线下活动?


我们每周都会在全国各地有大量的线下活动,就是创业者的线下沙龙,我们叫做《牛人干货三点半》,是由各地的分会会长发起的,每次活动都会复盘一个有结果的创业牛人,深挖他正在使用的最新实战干货,除了学习实操方法以外,还给你现场对接资源。


4、你们已经采访过的牛人有哪些?


第1期,三里人家夫子 / 第2期,蚂蚁农场王栋 / 第3期,姿美堂官儿 / 第4期,康嘉奇董子宁 / 第5期,沸点天下张勇 /  第6期,芬尼克兹宗毅 / 第7期,三帅六将阿彬 / 第8期,MINI创业营邓春平 / 第9期,中润股份李恺阳 / 第10期,男人袜陈伯乐


第11期,大卫博士常来 / 第12期,猫王曾德钧 / 第13期,韩后肖荣燊 / 第14期,花镇肖然 / 第15期,直营大咖林正 / 第16期,空姐范林玮隽 / 第17期,跨境电商头部玩家贾卓 / 第18期,星座不求人姬凌 / 第19期, 帷幕国际刘飒 / 第20期,疯蜜财商学院张桓


第21期,珍氏美师亚楠 / 第22期,触电会龚文祥 / 第23期,魔贴世家阮仕星 / 第24期,藏御堂曾钧 / 第25期,连续创业者蔡勇劲 / 第26期>幂姿金奇 / 第27期,裂变实验室王六六 / 第28期,桔子会廖桔 / 第29期,慢姑娘陈坤 / 第30期,梵大集团薛鹏飞


第31期,兴民百旺药房周旺 / 第32期,颜如玉钟鹏 / 第33期,毛巾哥朱志军 / 第34期,卓志跨境电商李金玲 / 第35期,微信直营张旭辉 / 第36期,朵嘉浓蝉禅


5、你们到底想干什么?


如果说这个世界上,有一种方法论可以解决一切问题,那就是对标方法论。我们倡导向有结果的创业者学习,通过每周拜访一位有结果的创业者,深度挖掘他的10条最新实战干货,用这样的形式呈现给你。


如果你觉得你受益了,恳请你分享给你的创业者朋友们,和我们一起为创业者点亮一盏灯,一起完成我们的小目标,影响中国创业者指数1000万+,谢谢你。




6


我想告诉你,我会一直在



我一直说一句话,形式大于内容,为什么呢?形式是不变的因素,只有确立了形式,才可以往一个不变的形式里面,填充多变的内容。


每周的连载,就是一个不变的形式,我会在每周的连载里面跟你做沟通。我会把我做<波波来了>这个产品的所思所想,用文字的形式展示出来。当然,你会从我每周的连载里面,看到很多不为人知的细节。


我是波波,我并没有什么智慧,我只是一个智慧的连接者。


本文链接:http://www.paopaoge.com/post/3226.html

<< 上一篇 下一篇 >>
微信公众号:paopaoge
官方网站:http://www.paopaoge.com

  • 评论(0)
  • 赞助本站

无偿赞助本站,随心,随意!

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

今日更新

    最新文章 | 随机文章 | 热门文章

会员中心

生日

  • 我的生日是:01月01日,我已经31岁了

泡泡哥创业联盟

百度 | 腾讯QQ | 极山户外 | 木霖财税商标 |