利用创意交易平台的三种形式
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百团大站开始以来，我们大家一直在研究里面的规则。
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就是看一下里面是不是有漏洞。
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这种形式，对于购买者来说，基本上是毫无风险的。
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对于出售者来说，很容易出现有的朋友就是做的不错以后离开了，但是离开总是有理由的。
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这个理由就是由于当时的培训方给予了他们过高的期望值。
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我们来分析一下，三种运营模式的利弊。
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如果一个项目，是采取的可以随时不满意就可以申请退款的这种交易方式
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就如同我们现在的推广模式，那么每个项目都会有一些人的积极参与。
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大家说，就是直接卖也差不多，这里就是大错特错了，因为网络整体浮躁，现在无论什么样子的培训项目，大家都不再轻易的选择了
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主要就是因为项目具有时效性。
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那么这种情况下，会不会出现大家上来忽悠你的创意呢？
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很少很少的，比例是肯定存在的
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因为每个人既然是决定投资，都是有这个投资意识的，他们也非常明白，如果他们的投资使他们很快有了回报，那么肯定会把钱打给你的
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这个是必然的。
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我们在这里分析一下退款的主要原因排行榜。
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第一原因，你的项目不够好，无论培训方如何辩解，我始终坚持这一点观点，如果你的项目是一个人人都可以上手，每天都有现金收入的项目，而且你们的团队给这些参与培训的人感觉到可望不可及的时候，你让他们离开，他们都觉得是巨大的损失。
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这是最主要的原因，目前整体来说，创意市场都处于第一阶段，所以是很难突破过去的一些瓶颈的，有的是作弊项目，有的是GOOGLE项目，有的是联盟项目
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没有突破第一阶段，所有的希望都是寄托于广告联盟的不K帐号，这个样子难度是很大的。
2007-11-09 21:00:35 懂 懂(2361456)
假如你有一款非常好的产品，你测试了竞价一天可以赚1000元，你做一天1000元的创意销售，每个人都必须从你手里拿货，你代发货，这个时候你要是说踢出去他们其中的一个， 那么他们都痛苦的要了命。
2007-11-09 21:00:47 懂 懂(2361456)
这是第二阶段的创意
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第二原因，那就是过分宣传。
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现在往事大哥的培训的事大家都了解一些。
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为什么大量的朋友都不满意呢
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如果他是5000元做网络培训，现在谁都没话说，因为他们也用心了，这个大家就理解了也都支持，毕竟是因为绝对相信他的能力才走入他的群的。
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但是他给了大家一个期望值，那就是日流量10万IP，而且是签定协议的。
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这个时候大家对于以后的任何结果，都是以这个为参照物。
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例如中创飞龙说培训的事，我觉得他说的很有道理，为什么呢，你当时说的是周付，但是后面一直不付款了，这个就存在了给了对方过高的期望值
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别人在乎的不是这个项目具有不具有可持续性，在乎的就是能不能拿到现金
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拿不到现金收入，任何网络上的收入都是数字而已。
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这是第二主要原因，就是给了对方过高的期望值。
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第三原因，就是的确有很小比例的人，就是想看一些项目，我们平台上有人2天买了3个项目，平均每个项目都是拿到以后就退款。
2007-11-09 21:03:41 懂 懂(2361456)
没办法， 他们是合理的利用了规则。
2007-11-09 21:03:51 懂 懂(2361456)
有朋友说，那这种情况下，不是对于我们做培训的很有损失吗？
2007-11-09 21:04:05 懂 懂(2361456)
其实不然，因为一个优秀的培训人，首先就是培训住，你连人都留不住，你还做什么培训呢？
2007-11-09 21:04:46 懂 懂(2361456)
同时这个样子的人，毕竟是极少数的，试想一下你自己，你会拿着几千元去投资着玩，准备退款吗？不会的，因为你既然选择投资，是真的希望有所回报，当自己连收入都没有的时候，当然想减少损失。
2007-11-09 21:05:19 懂 懂(2361456)
采取这种先操作，后付款的形式，同样的时间内，可能会吸引10个人，如果采取先付款后培训的方式，可能会吸引住2个人。
2007-11-09 21:05:31 懂 懂(2361456)
前面的10个人，后来可能会损失掉4个，但是还有6个成交的。
2007-11-09 21:05:35 懂 懂(2361456)
后面的就是2个成交的。
2007-11-09 21:05:41 懂 懂(2361456)
对于培训者来说，哪个收入高呢？
2007-11-09 21:06:00 懂 懂(2361456)
因为我坚信，只要你的项目足够好，你让别人走都不会走的。
2007-11-09 21:06:18 懂 懂(2361456)
后来我决定想改变一下这种规则
2007-11-09 21:06:28 懂 懂(2361456)
那就是按照数量进行培训，例如我有项目，在平台上要发布
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我招10个人，那么我就一次性招起来
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如果是通过率达到了50%，那么无论是谁，申请退款都无效。
2007-11-09 21:06:58 懂 懂(2361456)
如果通过率达不到50%，那么申请退款的就给予退款。
2007-11-09 21:07:22 懂 懂(2361456)
但是就目前对于我们的平台来说，还不具备这种能力，因为我们平台的宣传力度不够，不可能在短时间内给一个项目聚集这么多人
2007-11-09 21:07:29 懂 懂(2361456)
参与人比较多的，一般都是小额的高承诺的。
2007-11-09 21:07:34 懂 懂(2361456)
但是退款率也高
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例如旭旭的，项目的确可以做起来
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但是大家一看， 是买流量做联盟的，就不想再去做了，然后就申请退款了。
2007-11-09 21:08:20 懂 懂(2361456)
那么如何做，才可以让自己的培训有所市场，而且还能够组建起来自己的团队呢
2007-11-09 21:08:45 懂 懂(2361456)
首先，让每一位在群上的朋友，彼此都成为朋友。
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因为这个样子让他们首先有家的感觉，有了家的感觉， 赶不走他们的。
2007-11-09 21:09:11 懂 懂(2361456)
其次，多进行电话沟通，及时的让对方提出你的培训中的不足和他们的一些建议。
2007-11-09 21:09:32 懂 懂(2361456)
另外，项目必须是短时间内可以收到钱的，如果你的是周付或者是月付，那么连考虑都不用考虑。
2007-11-09 21:09:49 懂 懂(2361456)
关键的一点，那就是用心去培训，把你的群当家，你没有发展不起来的可能。
2007-11-09 21:10:35 懂 懂(2361456)
那么我们再看一些人是如何比较聪明的利用百团大站的平台的。
2007-11-09 21:10:47 懂 懂(2361456)
一，项目在站上有推广，但是只要联系他们，全部都是约见面谈。
2007-11-09 21:11:06 懂 懂(2361456)
就是说，你到我这边来真实的考察一下吧，一般投资都是很谨慎的，也都会进行实地的考察
2007-11-09 21:11:46 懂 懂(2361456)
实地考察的成交率是100%
2007-11-09 21:12:05 懂 懂(2361456)
这个是肯定的，因为每个人都跑了那么远，一看对方还有团队，人也很好，技术也不错，就成交了。
2007-11-09 21:12:35 懂 懂(2361456)
后来项目有一些出了问题的，但是只能是在自己的心底进行埋怨一下， 但是不会说出来的，因为见过面，很多话不能说了。
2007-11-09 21:12:59 懂 懂(2361456)
因为目前整体的网络培训市场来说，宣传都是好的，也是真实的， 也的确有人能做到，但是都忽略了一点，那就是每个人的基础不一样
2007-11-09 21:13:08 懂 懂(2361456)
大家都看重了结果，而不看重的基础培训。
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二，不约见，但是明确告诉，是合同制，进行合同性合作。
2007-11-09 21:13:52 懂 懂(2361456)
这种主要是针对一些有企业有公司的做培训的，一般都采取合同制进行合作。
2007-11-09 21:14:07 懂 懂(2361456)
目的是让这些人有了一个心理准备，让对方感觉到他的把握。
2007-11-09 21:14:25 懂 懂(2361456)
其实合同，在99%的交易中，都是没用的， 只有在失败的时候，拿出来抱怨一下而已。
2007-11-09 21:14:56 懂 懂(2361456)
但是合同这两个字，给了很多人安定，同时关键是让培训者心理有了安稳，从而敢真正的组建这个团队，把这个团队运营起来
2007-11-09 21:15:09 懂 懂(2361456)
另外一种，就是进行小额培训的。
2007-11-09 21:15:37 懂 懂(2361456)
进行小额培训的，其实这种主要目的不是为了赚那几百元，而是通过这些参加自己培训的人的一些需求，强制性的来强迫自己学习。
2007-11-09 21:15:56 懂 懂(2361456)
从而使自己发展起来，同时这些新手一般都会注册他们的GOOGLE帐号，从而给自己带来一些推介收入。
2007-11-09 21:16:27 懂 懂(2361456)
另外一个人，最容易记住的就是自己的启蒙恩师，所以慢慢的在一个月或者几个月的培训以后，都会主动的把几百元的培训费给他，没有功劳，有苦劳。
2007-11-09 21:16:46 懂 懂(2361456)
这种主要目的是为了自身的学习和组建团队，还有的是为了卖空间和帮人家做站。
2007-11-09 21:17:24 懂 懂(2361456)
商业里面不讲人情，所以当有人不满意你的培训的时候，你不应该抱怨你对人家多好，对不起，在商业里面，经济利益是第一位的。
2007-11-09 21:17:34 懂 懂(2361456)
人情也仅仅是手段，目的还是为了创造利润
2007-11-09 21:17:48 懂 懂(2361456)
你没有给别人带去应该有的利润，那么对方的一切行为，都是合情的，合理的。
2007-11-09 21:18:50 懂 懂(2361456)
首先你要有基本的风险意识，同时要坚信99%的都是准备真正投资的，只要有回报，而且是你承诺的回报，他们期望的回报，他们就愿意跟随着你。