第 4-20 节:喜欢点广告的 BE 老师

 

      他上网习惯与普通人有什么不同?

 

 

 

他的 IT 浏览器上安装着 GOOGLE 搜索工具条,每天,他都至少要搜索 50 次,他想到了一个东西,马上就去搜索,他的搜索频率是非常高的,他非常喜欢搜索引擎。

 

 

 

      这有什么特别的,我们也经常搜索一些东西,我认为这是很正常的上网习惯,只是他上网的时间长一些,搜索的东西多了一点而已。

 

 

 

高频率搜索不是他怪的地方,他最怪的地方,就是喜欢点广告,他看到广告就点,而且就会喊我过去问我:

 

 

1)这个广告发布者是靠什么赢利的?

 

 

2)看到广告你想到了什么?

 

 

3)如果是我们做,我们应该如何做这个市场?

 

 

      我看到广告从来不点,因为容易中病毒。

 

 

 

我也不喜欢点,因为我也怕中毒,以前点过一个广告,IE 关都关不死了,重新启动以后,电脑系统就坏了,从那以后,我基本上看到广告,包括门户网站上的广告,我也不点。

 

 

      是不是国外的杀毒软件比较好,所以 BE 老师才敢去点?

 

 

 

我问过他类似的问题,他告诉我:网络经济的表现形式,就是广告,所以研究广告,其实就是研究了网络的赚钱技巧,因为任何赢利项目都会通过广告展示出来,同时网络的成功在一定程度上具有可复制性,所以别人靠这种广告形式能够成功,如果我们具备相同的资源,那么我们就可以成功,所以养成看


 

广告和分析广告的习惯,才是一个合格创意人应该具备的素质。

 

 

 

      和你聊这么久,我认为 BE 老师有一些小题大做,做研究,就分析项目就可以了,非要去研究别人和他一样点广告,从来没听说谁靠点广告成功了,对不对呢?

 

 

 

我也是这么认为的,而且有些时候,他做事很怪异,有一天马桶堵了,他在网上找修马桶的,他搜索了以后,他先后喊了 3 个人过来修马桶,而实际上,第一个人就给修好了,修一次马桶是 30 欧元,那天他付出了 90 欧元,他和这三个人聊了很久。

 

 

      难道堵的太厉害了,所以他喊三个人来弄?

 

 

 

我也理解不透他为什么这么做,毕竟修马桶也不是大事,一个人就可以搞定了,如果有工具,我就可以搞定。

 

 

 

他说:因为这三个人的推广是不同的,有一个是通过 GOOGLE 的竞价推广的,还有一个是在社区里发帖推广的,还有一个是自己做了网站在搜索引擎中排名靠前,喊他们三个不同的人过来,其实是想了解他们具体的收入情况以及他们的推广成本等信息。

 

 

 

      呵呵,很难理解,一个如此身份的人,竟然研究修马桶,难道修马桶里面也有大经济?

 

 

通过与三个修理工的对话,他得出了一些结论:

 

1)通过 GOOGLE 推广的,平均每 5 欧元就可以产生一个客户。

 

2)在社区里发帖需要大量的体力,同时竞争激烈。

 

3)自己做站推广的,需要熟悉 SEO

 

 

 

所以这里面最容易成功的就是竞价推广的,但是竞价推广的是有广告费的,所以一般人不会选择的,其实这三个人里面最高明的就是使用竞价推广的这个。


 

      按照 BE 老师的分析,这几个修理工都应该属于收入不错的,肯定比打工强,那么为什么会没人去做呢?

 

 

这个问题我也质疑过,咋可能说有暴利市场大家不去做呢?

 

他说:这和 QQ 聊天室的那个创意是一样的,眼光高的人,是不会看好修马桶这样的体力活的,而传统修马桶的宣传,主要途径是通过社区小广告,而且这个行业的从业人群,很少有熟悉互联网的,熟悉互联网的人没人愿意去做这个行业,所以才产生了利润空白区。

 

 

 

      不过我还是觉得大题小作了,一个修马桶的能赚多少钱啊,值得这么去研究?

 

 

 

这个我可以回答你,BE 老师分析的那个使用竞价推广的,其实是个中国留学生,他一天的收入在 300 欧元左右,是个相当可观的收入,因为在后面,我们做过相关测试。

 

 

      修马桶的那么多,为什么他能够出类拔萃呢?

 

 

 

后来老师给分析过,老师认为关键是这个留学生选择的行业比较好。这个行业有三大特点:

 

1)从业人群多数是体力劳动者,网络水平偏低。

 

2)网络从业人群,不屑关注这个行业。

 

3)搜索引擎关键词广告最容易成交,而竞争最不激烈。

 

 

 

其他人都不熟悉竞价推广,而通过搜索引擎找寻修马桶的人群是最多的,所以他的业务是最多的,这就是他的技巧。

 

 

      仅仅是因为这个,他就比别人业务量多这么多?

 

 

 

其实这个很容易理解,你可以随意在搜索引擎上输入城市名+服务名词,例如青岛 搬家,是没有付费广告的,而这个关键词,每天会有 300 多个人搜索,也就是有 300 多个准备搬家的人,如果我做上竞价广告,那么排在右边


 

的,都是我的广告,相比左边的搜索结果来说,右边的更可信,就如同在 CCTV 上做广告,给人更可信的感觉,是一样的。

 

 

      高明!你们有没有做过类似的测试?

 

 

 

绝大多数项目,只要我们看好的,我们都会进行一些测试,虽然有可能有些项目不会销售,但是也会尝试的。我们测试选择的行业是:开锁、修下水道、家政保洁等系列关键词,与相关行业从业人员达好提成协议,每提供一个客户,他给予我们一定的佣金,我们选择了三种渠道测试,分别从事社区宣传、SEO、竞价推广。

 

 

      收入情况如何呢?

 

 

 

我们的测试,不具有普遍性,因为我们是业务外包了,所以我们赚到的仅仅是佣金,同时我们是多样化测试的,测试结果是每天产生 200 欧元的收入是很轻松的。对于 BE 老师来讲,他并不看重这个项目能赚多少钱,而是在乎的他是否总结到公式。

 

 

 

      这个公式,其实不用说,也可以总结到:用竞价推广家政服务,可以产生暴利。

 

 

 

差不多吧,他总结的是:用新兴宣传手段进入低层次行业时,更容易获取高利润。

 

 

 

后来有个义工,就把这个方法用到了农场的种猪推广上去了,效果很不错,因为在网上搜索种猪的农场很多,而他们恰好在搜索引擎上做了广告。

 

 

      如果测试着利润很高的项目,BE 老师的工作室难道不心动或者不改行吗?

 

 

 

他心动与否我不知道,至少我是心动的,我感觉他应该不心动,因为工作室收入非常高,比自己去做项目赚钱还多,同时工作室开支很小,因为主要是义工在辅助测试,包括测试经费等,基本上都是义工自己拿出来的钱。他的理想


是通过工作室帮助更多的年轻人创业成功,所以他不会轻易改变自己的研究方向的,对于工作室来讲,针对个人推广创业项目是主要业务之一,另外一项业务是他们更主要的业务,就是为法国的中小企业做个性化推广方案策划。

 

 

      在接触 BE 老师这么长时间里,你对赚钱的研究方向,有没有思路上的转变?

 

 

 

心态上以及行为上都有很大的改变,最大的改变就是意识上的差别,过去我认为赚大钱就要做大方向,例如去开办一个什么样子的大平台,总是想去做大事业,但是他给我了一种全新的震撼:小角落里一样有大钱赚,而且更容易做,关键是看谁来做,如何做!


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