刘老头，搞物业，搞工程。
开了辆铁锅灰色的奥迪A7，车身贴的膜，很有质感。
在路上偶遇，准猜测，这是个大帅哥。
超过一看。
我靠，老头子。
巨大的反差。
在县城，怎么证明自己有品味？
要么，你有个私人餐厅。
要么，你有个私人茶室。
其实是一回事。
就是来人一看，哇，你这里搞的真好，能喝茶能吃饭，级别再高一点的呢？能弹琴能阅读能睡觉……
文化气息！
刘老头，就有这么一家私人茶舍，是个门面店，但是不对外营业。
我跟刘老头是怎么认识的呢？
刘老头的妹夫，是开搅拌站的，人高马大的，喜欢玩越野摩托车，我办公室有一辆黄色的轻骑，是欧款的，当时一共弄下来了五辆，两辆让公子哥买走了，剩余三辆我一辆牛哥一辆涛哥一辆，过了几年，只剩下我的和牛哥的了。
我自己收藏着玩的，毕竟版本稀缺。
我骑不了。
因为，太高了。
适合1米8以上的男人，而且要比较壮才可以。
刘老头的妹夫看中了。
他一试骑，很是喜欢，也知道这个版本比较稀缺，想试探一下我，意思是卖不卖？卖的话，他收藏了。
车，虽然稀缺，但不贵。
1万多点。
卖什么卖？我送你了。
他不好意思不好意思的骑走了。
一直也没感谢我，我还生了很长时间的闷气，还有你这么不要脸的，我送你就真要？你要了也不表示表示？就这么骑走了？
一直到前年，他顶账弄了套公寓，问我要不要？
当时售楼处卖38万一套。
他卖我32万。
两个选项，若是想长线持有，可以贷款，若是短线持有，可以更名。
虽然，我怀疑他是找我接盘。
但是，我还是决定把这个房子收了，这个虽然是公寓，但是有燃气，有地暖，另外属于学区房，面积也可以，是公寓性质的住宅，关键是卖的便宜，我跟他是这么商量的，一把付呢？我只给你30万，分期付呢？我给你33万，但是我分一年给你。
他决定要一把付。
房子30万买下了，拿到钥匙，累计花了差不多33万。
然后，我接着挂在了中介，房子没有网签，这样不管谁买都是一手房，售楼处是卖38万，我挂37万，中介姐姐建议我挂40万，理由是售楼处已经卖完了，而且这个房子还是比较抢手的，毕竟到处在涨，公寓没涨。
挂了接近半年，终于卖了。
给了中介姐姐1万中介费，还有6万利润，我又给了刘老头妹夫1万块钱，其实我给不给他都可以，但是我想了想，还是要给他，因为他那个人是大嘴巴，我若是能分他1万，他能把我捧上天。
最典型的体现是什么？
他老爷子生日，都喊我去，这是顶级家宴，没把董老师当外人，来，一起认识认识，就这样，我认识了刘老头。
认识刘老头，接着加了微信。
因为，我仓库所在的物业公司，就是他运营的，那有什么问题都可以沟通了，另外物业本身还欠我钱，我大前年的装修押金现在还没退。
没钱！
刘老头本人是有钱的。
加了微信后，动不动喊我过去喝茶……
泡茶前，先要给我显摆一下，这茶，是XX从什么地方给发来的，一饼怎么也要三千块钱吧？人家就这么一饼掰了一半给我，咱这关系。怕我不信，急忙去把快递包裹找出来，证明一番。
问我，口感如何？
不错，不错。
刘老头，女人缘很不错，年轻的，年老的。
我最佩服的是他聊天的本事。
直白、露骨。
按理说很低俗的话，到了他嘴里，貌似就不是那么低俗了，美女们也不翻脸，他可以很直白的跟女人讨论奶子大小，是黑是白。
在下，佩服。
有次，有个少妇打车来的。
刘老头上去先捏了一把屁股，很生气地说：何必打车浪费那个钱？你打个电话，我就开跑车去接你了。
男人们是比较讨厌刘老头的，觉得他能吹，贪财好色，爱慕虚荣，反正渣男所有的特征，他全占，而且也不避讳，淋漓尽致。
我对这些没有太多反感，因为他跟我在一起的时候还是比较谦虚的，基本不吹牛，因为他在我面前没有优越感，吹了也没有意义。还有就是我与众人对他的评判有一点不同，我觉得刘老头是大智若愚，就是所有人都觉得他是个滑稽演员，我倒觉得他是有真实力的。
只是，他的滑稽、幽默、低俗，掩盖了他的实力。
让众人低估了他。
礼尚往来，我也喊刘老头到我店里坐坐。
一排排书墙很震撼，他还拍了一组照片发了个朋友圈，配了一句话：书中自有黄金屋。
我很是惊讶。
你没念过书，咋知道的这句话？
他略得意地回了一句：书中自有颜如玉。
过了一段时间。
刘老头发了一张照片给我，是他拍的我车友的书墙，问这么一面书墙要多少钱？
我问，他跟你说多少钱？
他说，10万。（其实花了8千块钱）
我问，你是要弄一面？
他说，我要先知道价格。
我问，你的心理上限是多少？
他说，五六万吧。
我说，你有空可以过来看看。
他说，行。
也就是半小时，跑来了……
这类业务，我只做熟人，只做生意人，就是必须是从内心深处明白一分钱一分货道理的人，我们这些普通人，以为自己是理解的，其实是不理解的。
例如我给某社区配的书，合人民币4元一本。
结果，人家给我挑出了三分之一。
嫌有破损，有污渍。
你不想想，你是什么价买的？你能跟全新书比吗？你花20万买了辆大G，还嫌刹车异响，嫌窗户漏风？
这些，只有生意人才能懂。
刘老头过来后，我先给他讲了一个简单的道理，就是一面书墙到底要多少钱？我先说数量，大约需要3000册书。
书架，1万。
不贵吧？这个也不是我给做，需要你去找做全屋定制的给做，要选厚的木板，普通板子承受不了。
3000册书，若是从当当买，按照20元/本的均价，需要6万元。
都是新书。
我这边按照这个标准给配，也差不多是这个价。
即便是能便宜，也便宜不了2千块钱。
刘老头问：那最便宜的呢？
我说，最便宜的就选退换书，就是当当、京东退换回来的书，有的可能是有折页，有的可能是有污渍，但是整体都在9成以上新，若是不挑，4块钱一本。
他说，那我要这个。
我说，那给我1万2就可以。
3000册书什么概念？
60包书，我那皮卡要拉三趟。
赚不到2000块钱。
我特意安排了个同事跟刘老头对接，因为在内心深处，我觉得刘老头不是一个合格的买家，因为他对图书行业不懂，觉得可能一本新书也就是几块钱。
我跟同事是这么讲的，破损严重的，污染严重的，都给挑出来，退了。
没想到。
刘老头，比我想象的包容。
能接纳。
不得了……
做这个业务，其实是真不赚钱，但是我觉得收获特别大，你要这么想，凡是有这个需求的，都是有一定层次的，还有就是可以照到镜子，你会发现，大部分人都是不理性的，内心深处都认可四个字“物美价廉”，世界上哪有这么美好的事？物美就一定不会价廉。
有没有那种，要全新书，并且有一定品味需求的。
有！
我一直都觉得我们小区就是本地的NO.1，一直到我去给客户送书，才感受到了真正的高端小区，女主人发了一个二维码给我，我凭这个二维码可以畅通地下停车场、单元门，并且是有时效的。
很完美的体验，也不用按门铃，也不用求保安，真正的客人待遇。
都让我觉得好惊讶，这可是县城呢！
书是女主人跟我一起选的，她的观点是：心仪的、好的、贵的、会心疼的、能经受时间沉淀的，不要那些平庸之物，最终就是为家里添垃圾罢了。
我现在去一家里看品味。
不用看别的。
看书架上的书颜色就行了。
五颜六色的。
多是快餐书。
真正的好书，能经受起时间沉淀的，基本都是素色。
当时，她是这么定位的，要有现代气息，国内国外各一半，然后根据年代排序，有全集的选全集，没有全集的选代表作，同一图书不同颜色的，选素色，选大出版社，当时我们这边给罗列了400多个近现代的作家，她自己又整理了200多个。
当时给搭配完是27万多，我要25万。
但是，她依然按照27万支付的。
这些书，未来能卖不止27万，30万50万都可能，因为在选书过程中，本身有些书就已经很稀缺了，所谓的经典不是说畅销的就是经典，版本、年代都很关键，若是不懂旧书的价值，可以了解一下孔夫子旧书网，这才是一个真正被低估的价值洼地，无数人在上面淘金。
我虽然读书不行，但是我选书很厉害。
不吹了。
越是高端客户，越感恩，越懂美学，包括书架的颜色，书背的颜色，都是有自己的审美，书摆上后，咱去拍照都觉得很感动，咋这么有感觉呢？
我一般怎么拒绝普通人的书墙需求？
我说，普通层高不适合。
普通层高就是3米及以下，这就如同小短腿穿了个大马靴，层高怎么也要3米3以上，别看只有30厘米的差距，天壤之别。
包括大家嫌设计师设计的欧款不好看。
你家那层高，谁设计都白搭。
层高才是真正的奢侈品。
刘老头喜欢打乒乓球，打的还不错，还代表乡镇上参加过县运动会，当然没拿过名次，到了县级比赛，在乒乓球这个领域，就已经有省队级别的参加了，三个领域永远不缺高手，游泳、乒乓球、羽毛球。
能做教练的，基本都是职业出身。
在济南随便一家游泳馆，能在那里当教练的，不是省队退役就是国家队退役的，动不动还拿过什么冠军。
人才济济。
羽毛球，理论上不叫球，因为不是圆的，另外羽毛球看似飞的慢，其实是球类运动里速度最快的，职业选手杀球能突破400公里/小时，足球、网球、乒乓球都没法跟羽毛球比速度。
羽毛球的好玩之处在于什么？
玩伴之间，可以接受一定的差距，照样可以打的热火朝天，所以在球馆就有了一个现象，你打的再次也有人喊你组队打双打……
但是，乒乓球、网球呢？
不行！
俩人啥有差距，也没法玩。
例如乒乓球，差距若是有点大，发个球你都接不到，怎么玩？
乒乓球的群众基础最好，领导基础也好，都喜欢打，对于刘老头而言，乒乓球就是很好的社交平台，主动降级陪陪领导，哄领导开心，偶尔再一起喝个小酒，很多业务就能一路绿灯。
偶尔呢，刘老头还很热心，喜欢指导个学员啥的。
还收了个关门弟子。
一个七八岁的小胖，小胖喜欢打乒乓球，而且还有一定的天赋，就是喜欢，所以拜师在了刘老头门下，小胖的妈妈是很暖的那种女人，也略胖，但是看打扮，应该是有一定文化底蕴的。
据民间传说，刘老头不仅仅指导过小胖，还指导过他妈。
这点，我猜测，八九不离十。
刘老头，好这一口。
关键又开了个大跑车……
有次，刘老头喊着上山吃兔子，小胖妈也在，基本验证了我的推测，席间聊起了小胖的未来，他们的观点竟然出奇的一致，就是想送小胖去体校，觉得他如此热爱，若是不试一把，不甘心。
最差的结局就是打了几年球，回来开办个乒乓球学校，跟孙XX似的，当个教练，一年也不少赚。
我靠，竟然考虑到了成年的事。
我没反驳。
我只是觉得，你们俩，过于天真了，体育是最讲天赋的，天赋的核心因素之一就是基因，夫妻俩都不是运动员出身，希望培养出个世界冠军来？
门都没有！
目前足球领域亚洲一哥是孙兴慜，他爸就是足球运动员出身。
例如我想把儿子培养成足球明星。
哪怕我投入1个亿，把他送到欧洲最优秀的足球训练营，从现在开始培养，到20来岁，他依然是个很普通很普通的球员，甚至回国都未必能进入鲁能一线。
这就是真相。
要意识到，我们自己是普通人，我们的娃是普通人。
若是孩子在体育领域没有突破，没有前途，那么他的人生很大程度都不如一般人，因为他基本等同于文盲，如张尚武，拿过两块大运会金牌，如今呢？不是在偷窃的路上就是在坐牢的路上，已经N进宫了。
教育就是顾此失彼。
你把精力用到了训练上，自然就会荒废文化课。
身边有朋友这么做过，男人举重出身，儿子在运动方面有点天赋，媳妇带着娃只身去了日照，在山体旁边租了房子，全天候陪孩子训练，男人的观点是什么？
中国有世界上最优秀的乒乓球训练体系。
但是，也有着最激烈的竞争。
是优势，也是劣势。
我在南非的时候，接待过省冠军，女的，哪个省的就不说了，当时她还不到20岁，省冠军就是极限了，不可能进入国家队，我们认识的时候她已经不怎么打球了，应该是被保送到了清华大学，当时她在清华大学读书，后来跟我讲谈了一个法国的男朋友，我还问跟我有没有差别？她说你是1，他是2，我还开心了半天，以为我在她心目中最重要，后来她解释是1+1=2。
从小，也是钱堆起来的。
还有就是要改年龄，例如9岁的打8岁，就有绝对的优势，除非遇到天赋型的选手……
这里面故事很多，不能写。
从基因、优势传承而言，子承父业是最容易做好的，因为父亲相当于一个跳板的角色，子承父业都能到GOOD级，但是子是GREAT还是父是GREAT，取决于谁的天赋更好。
例如孙兴慜是GREAT，他爸是GOOD。
郭德纲是GREAT，郭麒麟是GOOD。
顶级球员的孩子很少有再次成为顶级球员的，GOOD可以传承，GREAT未必。
前段时间，天目过来，聊起了政商环境，说小地方不适合创业，他搞了个什么公司呢？有点类似我媳妇做的那种传销式的分销电商，但是为了规避“传销”所以取消了入门费，例如没有399的大礼包，只是有几级佣金，但是投诉依然很多，相关部门就约谈了。
他说，在南方，法无禁止，就可以干，咱这边呢？法律没允许，就不能干，在杭州、广州，花生日记、云集，哪个不是类似的模式？而且都有门槛费，咱这个什么都没有，都不让干，你说人家是传销，人家上市了。
我说，那你就去南方。
他说，想去上海，但是又怕排外。
我说，越大的城市，越不排外，越小的城市，越排外，若是弄一群黑人在咱这边，你会发现，咱这边的人比全球任何一个地方的种族歧视都严重，我们国家之所以没有这方面的问题，是因为我们基本是单一肤色，快手上不是有个俄罗斯长相的大叔嘛，一口地道的东北话，他们在村里一直都是受排挤的，都曾经想过换脸，记者问他，现在还想换吗？他说现在不想换了，因为这张脸直播又帮自己赚到了钱，成了生财之道。
他问，你在上海生活那么久，没感受到排外吗？
我说，没有，今天的上海王是郭广昌，是东阳出来的农民子弟，鲁迅绍兴人，胡适安徽人，钱学森杭州人，宋家三姐妹海南人，荣毅仁无锡人，赵丹南通人，黄宗英北京人，只要你有才华，就该去上海。
地方太小，你太大，那么你就太扎眼。
这很正常。
另外，模式太新颖，半天都解释不清，既然不是传销，为什么要拉人头？那么好的产品为什么不去天猫不去京东，非要在你一个破APP上买？全是没听说过的品牌，品质更好？你是上坟烧报纸吧？
山东，所有的公务员，都有一个潜在的意识：“管”，不管你是个人还是企业，我要管着你，“管”与“服务”还是两个境界。
一定要管得你服服帖帖。
企业，一不小心就被管死了。
真正的改变，一定是模式的改变，就是变管为服务，好在，今天大家都意识到了这一点，老大也反复地提到，要下决心改变山东的政商环境。
环境变了，企业才愿意来。
否则，以后就是投资不过秦岭淮河。
说起换脸。
想起吴宇森有过一部类似的作品《变脸》，就是把警察与匪徒的脸给换了，自然身份也换了，吴宇森的优势是拍摄暴力美学，但是他也有短板，短板怎么解决呢？由编剧去弥补。
《变脸》的编剧是很牛B的。
其实《无间道》也是类似的编剧结构，有借鉴或抄袭的嫌疑。
莫言有部作品，也是讲述变脸的，是比较早期的作品，应该是30年前的，叫《十三步》，什么叫“十三步”？
“人只要看到麻雀单步行走，就会有好运降临。它走一步你交财运。走两步你交官运。走三步你交桃花运。走四步你身体健康。走五步你精神愉快。走六步你工作顺利。走七步你智慧倍增。走八步你妻子忠诚。走九步你名满天下。走十步你容貌变美。走十一步你妻子美丽。走十二步你妻子和情人亲如姐妹。但绝不能看到它走十三步。”
走十三步会如何？
霉运会加倍到你头上。
可以理解为，乐极生双倍悲。
我觉得这个名字起的非常好，这本书的写法很奇葩，他她它的不断转化，一段中可能有五个不同的身份，据说有人用了五种颜色的记号笔才读完。
讲述就是俩人更换身份的事。
《十三步》绝对可以作为莫言的代表作。
我不是推荐这本书，这本书的阅读难度比较高，我认为只适合专业人士阅读，包括身边一些喜欢阅读的朋友，我都没有推荐，比较枯燥。
这本书，也一直没有出版过。
是集在了全集里。
换脸是怎么换的？《变脸》里是用的医学科技，而《十三步》里则是通过殡仪馆的整容师……
整容师是个女的，还睡了不少男人。
作家为什么总是这么下流？
下流是有原因的。
第一、性是人性的体现之一。
第二、性比我们想象的多发，例如我们能想象出1，可能发生了10，就是你身边两个看起来毫不相干的人，俩人可能一起睡过，你不知道而已。
第三、作家本身就有特定的光环，追求者无数，普遍是性经历丰富者，什么都体验过，有些作家，一看就知道是真经历过还是假经历过，例如《废都》，这一看就是全体验过，而再看有些作家写的性呢？一看就是空想的。
空想与真干，是两种不同的感觉。
与描写手法，无关。
性也分三种。
一种是知音性，例如自己的铁杆粉丝，很懂彼此，不在意对方的年龄，前几天我还遇到一个大姐跟老公一起手拉着手去逛菜市场了，说闺女留学回来，买菜做顿大餐，又过了几天，作家来签售，俩人去爬山了，爬得满头大汗，作家还写了一首诗送她，从此以后，我就懂了，作家为什么写的东西总是那么有激情？是因为又遇到了激情，那诗为什么那么富有感情？在那一刻是发自内心的。
我们还以为写给他媳妇的呢！
一种是技巧性，年龄也不小了，可能40岁开外了，但是就是豪放，你说玩什么吧？也有钱，也有事业，就是想睡男人，集邮，只睡有层次的，而且在江湖中有了名气，各类达官贵人纷纷来体验、请教，事后，不由地感叹，江湖传闻，果然是真。
什么传闻？
有钳子。
前几天，小律师还很好奇地问我：那女的真的有钳子？咋那么多有身份的人围她转？
我说，真有。
小律师问，你体验过没？
我说，没有。
一种是单纯性的，只是年轻，身材好，其实也是最没意思的，跟明前茶似的，好喝，但是没味道。
高质量的性，不是说多持久，多猛烈。
在于，共鸣。
就是我跟你在一起，哪怕只是摸摸耳朵，也很幸福，这就是高质量的性，那杨振宁跟翁帆有没有和谐的性？
我认为，有！
上次，我们校友聚餐，还有同学聊起了翁帆，意思是真替她感到不值，为了名利嫁给了一个老头子，有什么意思？
我没反驳她。
我在想，这就是我们普通人对一些事的理解。
首先，你要知道，杨振宁是谁？
我们为什么瞧不上杨振宁？因为我们的文化水平决定了，我们只能读懂八卦，再深一点的内容理解不了，倘若我们学过一定的数学，不用太高深了，线性代数、立体几何，物理懂点规范场论，你就发现，杨振宁是谁？
神！
他的身份、成就，对于能理解他工作的人而言，其关系基本等同于信徒与上帝，信徒能有幸嫁给上帝，什么年龄、软硬、强度……
杨振宁是可以一直活着的人。
为什么？
一个人会经历两次死亡，一次是你停止呼吸的时候，另一次是你的名字被最后一次提起的时候。
不是唱高调。
的确如此！
我们对一个行业了解越深，越知道我们与这个行业顶级高手的差距有多大，莫言写《十三步》《红高粱家族》的时候，比我今天还年轻。
自然，更加地膜拜。
有时，我挺纠结于赚钱与写作的，我把问题都推卸给了自己的女人，原因是她总是想去大城市，总是问我要钱，去一线城市安下家需要1500万，她对我逼得太紧了，使我总是把焦点放到如何赚钱上，但是有时我在想，我不该这么做，我收入也比较稳定，一年百万没有问题，而且都是被动收入，若是我把所有精力用到写作上呢？30年后，也许我离今天的莫言很近，未必能获得什么大奖，但是至少会有自己的一个文学帝国。
这不比我们赚了几个亿还有意义吗？
老师昨天跟我讲，你要努力地去说服媳妇接受你的理想和未来，要给她描绘这些，若是哪天去瑞典领奖了，带着她。
我就怕，到时。
她上台分享时，推销起了她代理的保健品！
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特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
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