刚从卢克在元江的12000亩芦荟种植基地回来，前后一年多的时间，卢克的芦荟胶，还有芦荟鲜活水，就凭借我们最初的买就赠，一直到今天，接近10万支。
全部凭借口碑，而且没有一个差评，最核心的一点：原产地的原材料直接生产，从芦荟种植基地到生产车间，6个小时之内就要全部生产出来。
做产品，一个最基本的点：你自己喜欢用，而且家里人还有周围的人都可以用，这就是最高境界。
早上8点，在云南的公司集合，大家聊了很多。我跟各位分享了我对于初美优选这个商业模式最核心的逻辑：有人有财。
为什么说10年钱，1年赚？就是因为一点：你用10年的时间，成就了一个专家的你。昨晚，还跟峰哥聊：如何打造单品，就一点：戒贪。
什么都想要，什么都拿不到。想要做好，就一点：专注一个点，贪多嚼不烂。
无论是从品牌，品类，单品，我跟峰哥说的特别清晰。我就想起来四哥跟我说的那句话：看人诸葛亮，看自己是头猪。
不论卢克的哪个定位，我就一点：本草护肤，但是说的更多的？还是要清楚明白，极简安全。
我承认自己做卢克有些着急了，如果从过往的经验来看，就做一款芦荟鲜活水，足够了。可是，总是想做更多，这个时候，精力顾不过来，那么销售就有影响。
在元江，我跟印哥聊天就说起来这件事，印哥说：还好，觉着你不是那么着急，一年了才上了两款产品。我说：一年就上一款产品是对的。
关于初美优选的模式，我跟利杰他们讲了一个我高二的时候读的读者文摘上的一个故事：日本有个小男孩，想卖装米的麻袋。
于是，他去找生产麻袋的工厂老板说：我想卖麻袋，量不是问题，可是你能给我按照多少钱一个？
这个老板很喜欢这个小男孩，给他报了一个底价：10块钱一个。
于是，他去找粮店的老板，说：我这里有麻袋，你要吗？
老板本来需要，11块钱的心理价位，说：只要不高过11块钱，你就给我送过来。
小男孩说：10块钱一个，你要多少？
三个月后，小男孩成了销量第一，工厂老板问：你做这个生意不久，可是为什么能卖那么大的量？
小男孩把自己销货的清单给拿出来，老板一看就明白了，说：好兄弟，以后我一个麻袋给你便宜5毛。
粮店的老板过了两天也问小男孩：你卖的麻袋为什么质量那么好，还那么便宜？
小男孩把过去三个月的进货清单拿出来，粮店老板特别感动，说：你看看，白忙活，以后你给我按照10块5一个好了。
他们听完，就问：为什么你在我们做初美优选的时候，没跟我们讲过这个故事？
我说：那个时候，没想好讲哪一个故事，今天看着你们这么兴奋，所以把这个商业模式的核心分享给你们，让你们知道：什么叫十年钱，能一年赚。
晚上，从元江回来，跟老田一车，说了很多花市上的故事，但是初美优选这种社区电商，他虽然觉着特别好，可是：大家都不赚钱，为什么还干的那么火热？
我说：基地直供，新鲜到家，而且还最重要的一点：超级实惠，谁不喜欢？
我们的有机芦荟种植基地，12000亩，是不是很壮观？
卢克的两款产品，闭着眼睛买，件件都满意。
白塔下，红河边，对面哀牢山就是褚橙基地。
我承认，这个是摆拍的。
这个照片，我看着就好看。
只有芦荟，没有其他。