朵嘉浓蝉禅:掏心窝

有些时候,我感觉自己还是很敬业,也特别的职业。因为第七期的蝉家班马上要开,我就把最近关于品牌,产品,流量,团队的思考,重新梳理了一遍。
 
从早上8点,一直到晚上的9点,我都在打磨自己要讲课的ppt,最核心的一点:翻家底,说真话,掏心窝。为什么在公司的这些徒弟们能有进步?

很简单,没有谁比我更期待他们做的更好,因为他们赚钱了,我就跟着赚钱了;他们成长了,我自己就轻松了;他们的焦点专注在哪,未来就在哪。

所有的商业,一切都是关于流量的生意。最初,泉城路西头,三联商厦对面,最疯狂的时候就是卖手机的冠芝霖大卖场。

到了互联网,尤其是电商时代,当时听说京东一个用户价值100美金,我都想:是不是都疯了?可如今?我们一个精准用户要100美金以上。

为什么微商能起来?就是消耗了过去几十年积累的人脉,然后变现了,有的还能裂变,所以成就了好多人。到了现在视频电商,不论是播商还是视商,都是关于流量的生意。

可是,我对于做的好,赚到钱的可能是羡慕,但是自己一点也不嫉妒,每个人都有属于自己的时代,再说每个人都面临机会和诱惑。

我反过来,就是琢磨品牌,从品牌的故事,到品类选择,品牌定位三个方向,缺啥就学啥,我认为学习不可耻,最可怕的就是不懂装懂,还在那里瞎叨叨。

我认识一个所谓的大佬,就会吹牛逼,还自以为是。有一天,一个聚会,一个很实在也有实力的哥们说:靠,我就看不上***,就知道装逼,屁水平没有。

我内心瞬间就对这个哥们有了好感,关键是他实话实说,可是我从来没有说过。

能够流传,经久不息的,一定是产品。茅台酒最好的就是53度的飞天茅台,你看看茅台的股票就知道:1498块钱一瓶的茅台基本上不会跌。

一,当库存不是负债,而是增值的资产;

二,有稀缺性独特的历史或者地理资源,而且不可再生;在所有的竞争优势中,唯有时间不可用金钱购买;

三,让销售成为多余。

这三点,就是一流品牌的特性。这三句话不是我说的,是我一个老大哥老史跟我讲的,当时他跟我讲的时候,我还不大理解,但是一说茅台,马上就清晰了。

我就一直在按照这个思路打磨产品,把朵嘉浓做成一流品牌,路漫漫,可是我很清晰的知道我要做什么。

可是如何打磨产品,我有自己的一套方法论:对标,名称,卖点,哪一步走错,都是死路。

再有就是关于团队,因为有人有财。人怎么选,如何用,再有就是培养,还有留下来,都是一点点做的,不是一朝一夕瞬间就成型了。

今天,特别开心,济南公司来了一个新合伙人,开创了新局面,可以干大事。

对于刷抖音,玩快手,做小红书,我想就一点:找人干,专业。

晚上,跟一个兄弟聊了很多,关于我们体系的打造,还有一系列的产品,关键是彼此熟悉,实话实说,我也是咋想的咋说。

晚上,跟小爽还有清泉聊了很久,就一点:在金山开三个店,只要是投资15万,三个月能回本,那么我们初美妆品就可以在全国开2000家店。

昨晚,跟老吕聊的就是未来新零售,线下线上,还有就是实体店如何结合视频直播,最后的落地点:系统。再有就是后面的复制,最核心的一点:边干边学。

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