一个上午，一直跟给我们做实验室的张总聊整个行业。所有的化妆品，都是从实验室打样做出来，之后才进入内测，备案，出产品。
我们公司在成立的第六年，正式启动了两个实验室，一个实验室给赛赛他们的颜纠所使用。因为我感觉他们现在越来越有料。我跟镇镇说：慢慢的做内容，突然有一天，就会爆发。
可是，量的积累，不是一天就可以搞定的。
再有一个实验室，就是要真正的做到自己的产品，自己打磨，慢慢出成品。
此次的两个实验室，加起来有100平米左右，张总讲：对于你们的需求，足够了。
张总讲了几个同行的实验室，我觉着特别有意思。重视的程度不够，自然产品的品质控制的不好，所以未来就不会有什么大的成长，尤其是在潮退之后。
还有，外部人的思维，看到的东西也不一样。因为他们属于配套商，我问了他几个核心数据，结论就是：凡是注重产品的，现在活的都还好，可是重视营销，对于产品不是多么在意的，下降的特别厉害。
他说：美妆行业，对于你们朵嘉浓很多人都觉着特别的奇怪。口碑好，产品不错，但是就是搞不懂你们产品怎么卖出去的，而且市场上想模仿你们的，就是做不好。
我说：其实，真的没啥。
我今天还在琢磨朵嘉浓的宣传的那句话：修复敏感肌，就用朵嘉浓；还是：只选朵嘉浓，还是：我选朵嘉浓。
这就跟卢克的那句宣传广告语：卢克，本草护肤品，好用到想哭是一样的道理。
前期，我们一直在用：敏感肌肤，就用朵嘉浓，后来把就字去掉，然后成了：敏感肌肤，用朵嘉浓。可是，我总是觉着不大合乎逻辑。
所以，才有了修复敏感肌，这句话，后面关键是：就用，只选，我选，我用，都没有想好。
张总说：很多企业求大，求全，最后全都死在了这个好大求全的点上，所以不要什么都做，有所为，有所不为。
对于实验室，还有未来的产品规划，我自己想的更多，但是最核心的一点：知道做什么，有努力的方向，还是很有成就感。
重新又把我是个算命先生这本书看了一遍，我认为所有的跟销售有关的人，都应该买这本书来好好研究一下，不仅仅是算命，更多的是对人性的研究。
开篇说的就是贪者必贫，君子以为大戒，佛门亦为五戒之首，故做“阿宝”，咎不在“相”，而在“一”。
意思说的人性是贪婪的，贪婪是大戒，所以贪婪的人必贫。
所以，做阿宝的人，去骗那些贪婪的人，是没有错的。
荣耀的核心口诀就是：入门观来意，出言莫踌躇。
说的很有意思，给人算命，自己不要先说话，要听对方讲，对方讲的越多，透漏的信息就越多，你瞅准了时间冷不丁的说一句，要击中要害，千万不能踌躇，不能模棱两可，否则对方以为你没有水平。
后面还有六字真言：就是说算命也有最高境界，六字真言为：审、敲、打、千、隆、卖，出自江湖秘本《英耀篇》。
所谓：
先审后敲，急打慢千；隆卖齐施，敲打并用；十千九响，十隆九成；先千后往，无往不利；有千无隆，帝寿之才。
这本书里，都有详细的解释，算命的阿宝们行骗靠的就是这六个字，能将六字真言运用的炉火纯青的是为鬼才，左右逢源，无往不利。
简单的讲，审就是审度，包括对方的衣着，气质，贫富贵贱都是带相的，一眼就可定这个人的档次。
审的第二层意思，是倾听，让对方说出来，多数话，话越多，信息就越多。
敲，就是试探，所谓：一敲即中随棍打，再敲不吐草寻蛇。是在审的基础上，突然“敲”一下，如果说准了，那就可以用“打”字诀了，如果两次都没有敲准，那就危险了，如同草中寻蛇，弄不好被蛇咬口。
到了“草寻蛇”的地步，一般阿宝（算命者的俗称）就“抛刀”了。
打，就是坚定的批断。“打”字贵在一个急字，突然出口，落地有声。
打的更深一层的意思是，摧毁对方的意志，因为你“敲”准了，所以他对你深信不疑，那么你就说他未来要倒霉，高官说他要丢官，巨贾说他要破财，怨妇说她要被甩，“打”得对方心理防线彻底崩溃。
“千”就是骗，可以当场出千，也可以通过布局的方式。“千”是融汇在其他五个字之中的，贵在一个“慢”字，出千不能着急，否则就露了马脚，所以叫“急打慢千”。
隆，就是奉承，说对方爱听的，许之以希望。因为你“打”了他，他很害怕，心情落到低谷，此时你“隆”他一下，告诉他也不是没有希望了，如果按照你说的办，还是能够化险为夷，逢凶化吉。
然后再“隆”一下，告诉他如果过去这个坎，那么就会大富大贵，长命百岁，他自然非常高兴。“打”和“隆”是对应的，先让对方绝望，再给他希望，此时，对方已被牢牢拴住。
“打”和“隆”其实都是“千”的手段，是不能分开的。
如果只是出“打”千，千出的再好也没用，因为对方绝望了，反正这就是命，认了，也就不会上钩了。
所以说：有千无隆，帝寿之才。“帝寿”是黑话，蠢材的意思。
最后一个字“卖”，是一种挥洒自如的境界。你怎么说，对方就怎么听了。卖的第二层含义就是该收钱了。
所以的一切，最后都是为了对方兜里白花花的银子，所以卖也要卖的干净利索。
我看这本书，还有最核心的一段：对于人性的解读，《华严经》上说：“往昔所造诸恶业，皆由无始贪嗔痴。”
人性的弱点，贪，嗔，痴。仔细观察，几乎所有的灾祸都源于这三个弱点。
贪，是贪婪。
贪财，贪色，贪名声，贪地位，为了达到贪的目的丧心病狂，什么事情都敢做。
贪官，强盗，窃贼，赌棍，色鬼，奸商，文贼，包括阿宝，都是一样，这些人最后的结局往往都很惨。
嗔，是生气愤怒的意思，嗔戒一犯，怒火中烧，根本把持不住自己，那些因一时气恼而杀人的的死刑犯，没一个不后悔的。
嗔的另一层含义是嫉妒，嫉妒之心一生，多好的朋友都会互相下绊子。
痴，是痴情。
陷入情网的人，犹如被灌了迷魂汤，失魂落魄，整个人都被感情掏空了，最后有的郁郁而死，有的由爱生恨，或杀死对方，或双双殉情。
人一旦暴露了这三个缺点，阿宝们就有机会下手了。
这本书，分为三本，一本是我是个算命先生，再有就是：我是个大师，还有我是个大师2，各个卖书的平台好像不多了。
但是，要是有可能，还是建议能买实体书还是买来看看，细细研读，很有意思。这是我最近几年，看过的最好的一本书。