焦点在哪，未来的成就就在哪。初美优选自从5月份的母亲节之后，一次团购了4万支护手霜，我认为自己只需要好好做供应链就好。
谁知道，没有过三个月，鲜花的售后服务上出了很多问题，最根本的还是责任心。我自己在这个问题上思考了很多，但是要是我自己来做这个事，那么后端的事谁来做？
可是，不管理的前提是团队的稳定。利杰因为这个事，专门回洛阳做了测试，结果还是挺让人兴奋的。利杰跟我讲了小迷糊的案例，还有孙静，雨盈，马伟，崔博，余心放都在专注的做裂变。
我跟小伙伴分析了现阶段我们的优势，劣势，最根本的一点：未来，初美优选到底要做什么？团鲜花可以团万物，到底团什么？
我说了自己的打算，他们才恍然大悟。我说：最初，我们设计初美优选的根本就在于这，只是中间出现了一些变化，可是最初的商业模式是不变的。
这是个鸡和蛋的问题，因为有鸡才会有蛋，有蛋可以孵化更多的小鸡。昨天去赖总那里，聊了一下我们供应链的合作，从面巾纸，洗发水，沐浴露，洗衣液，都可以做。
竹大大的天然竹浆本色抽纸，超市零售价是118块钱一箱，天猫的零售价是98块钱，可是我们内部团购的价格，赖总给了一个成本价，我们也是成本价团购出去的，让我自己都觉着特别的兴奋。
为什么会这样做？其实就一点：供应链的优势，瞬间就出来了。
昨晚因为喝酒，松茸的美味没有来得及仔细享受，我跟利杰说：喊着老薛，我们一起去吃菌子。云南真的是好地方，天高云淡，我自己每次来昆明都想着要是天天呆在这里，就好了。
吃饭的时候，聊了很多，最根本的一点：小程序上线之后，我们怎么样才能做到1000万的花友，布集全国2000多个县城，让花友们享受一线城市的生活品质。
他们都特别的兴奋，可是我知道：跟有理想的人一起去奋斗，只有看到了后端，才会有信心做下去。
利杰说：大家都抱怨现在团花赚不到钱，没有激情了。我说：最初做朵嘉浓的时候，我也是感觉到没有希望了，可是因为自己没有任何的退路，所以一直坚持到现在。
可是，中间有那么多人，离开了，去做黑糖，洗衣片，内衣，青汁，可是到如今呢？这些人都烟消云散了，剩下来的志先，迎风，哈森，都是相信能赚到钱的。
可是，如果他们中间有任何的怀疑，可能就离开了。可是，离开了就离开了，能回来实在是太难了。崔博中间回来了，但是再做朵嘉浓？
原来最初获取一个用户推广费只要5块钱，后来涨价到了20块钱，骆驼跟我讲：现在推广的成本太贵了，咋办？
之后到了80，120，180，现在直接到了220块钱一个，杨浩跟我讲：未来肯定会涨到300块钱一个用户，我现在趁着便宜，还是要拼命的囤一些用户。
可是，初美优选一个县城获取1万个粉丝，成本接近为0，而且还稍微有些利润，只是中间我们嫁接一些高性价比的产品就是。
用户数据是初美优选的合伙人最大的资产。不论是私域流量，还是数据资产，明白的肯定明白，不明白的就不是我们的合作伙伴。
我跟利杰说：15年，我们有16个月没有发工资的时候，靠什么来支撑？信念，我自己相信一定有未来，而且明静，清泉，杨平她们几个也相信我们有未来。
可是，我自己都要绝望的时候，就想：她们几个人还等着靠朵嘉浓买车买房呢，我怎么能不努力？
所以，每天早上对着天空接一管子进口鸡血，然后打给自己讲：多么美好的一天，我相信我的未来会越来越好。如今再回头看，那是一段激情燃烧的岁月。
所以，整理一下行囊，在路上，再出发。