朵嘉浓蝉禅:低头,抬头

人至低,则无敌。这个说的是我自己,很多时候,总是不愿意麻烦别人,所以更多的是觉着自己的存在对于别人是不是有价值。

可是,自从2006年进入互联网,我自以为没有什么搞不定的,因为做人做事都算靠谱,而且知道进退分寸。因为想要得,先学会给。
 
上午,本来想约济南电商的一位老大,因为原来在上海有一面之缘,是有一次开大会,我还开车送了这个哥们。当时,这个哥们讲:蝉哥,有空济南约着吃串。

我认为自己是做微商,他是做电商的,根本上属于两个范畴。可是,在广州,还有上海听了两个人讲他们现在小红书,抖音,快手做的很好。

本以为,微信上约着,随便聊两句。但是,说了三个人的名字,人家说都不认识。我知道:自己有点唐突了,只能说抱歉,打搅了。

可是,内心还是觉着:原来,都是别人找我,我也很少跟人交流。可是从根本上讲,我觉着我们地方太远,而且自己怕给不了别人应有的价值。

只能说自己把自己当回事了。

接着,约了济南的另外两个品牌。一个是多年的兄弟,但是这个兄弟去夜总会喝酒,从来不知道买单。所以喝了两次之后,再也不跟他一起出去了。

这个是2008年之前,后来他2014年做微商,我比他早几个月。

他去上海好多次,有两次约我聊聊,可是我觉着:你这么抠门,出去喝酒从来不买单,所以一直没有搭理他。可是最近知道他们天猫店铺运营的很好,而且还有一点:他们现在开线下实体店,而且是重视体验。

这个微信一聊,接着就定了,时间地点都特别的自由。

等着我在路上的时候,我问元杰,是不是约一下老门。因为从2012年,我们在济南聊过之后,再也没跟老门见面,那个时候,我们都是电商。

这边没到地方,元杰说:随时都可以去聊,而且中午一起吃个午饭。

到了兄弟那,我们聊了一下天猫,他实话实说,做的不是多很好,看上去很好,但是没有利润。现在实体店处在摸索阶段,不过开店的数据还可以。

这一点,我还是很佩服,因为他琢磨了一年的线下实体店,实话就是:关店的速度快过开店的速度。

因为彼此熟悉,他问了我几个运营的数据,我也实话实说,但是根本一点:今年新品的增量没有,确实没有去年那么火爆,这是现状。

他说:大哥,你还是那么实在。

我说:我一直这样,要么不说,说就说实话。

我觉着我自己能来兄弟这里,算是低头了,可是依然还是兄弟们。但更多的是来学习的,学习就要有学习的样子。

他把卖的最好的产品拿给我问:大哥,你需要我对接这个资源不?

我说:我暂时不需要。

元杰来了之后,让他们两个对接,直接去了老门那里。

先是参观了一个年销售额过10亿的电商公司是咋运营的,接着老门拿起水写笔在黑板上划了一下。

从董事会的运营,到流量中心的小组,还有市场中心的智囊团,这是第一阶层;第二阶层就是经营中心各自努力,彼此助力,到渠道中心借助经营中心的势能,开发新渠道;第三阶层就是产品研发中心的超高性价比,再有供应链中心的本地化。

跟有结果的人学习,他们一天几万单,复购率是多少,然后每天的倒粉率可以借助社区电商实现30%的转化。

再有就是他过去一年走了很多弯路,然后回来继续走抖音,快手,小红书的引流,接着在淘宝天猫上实现逆袭,重新回到top1的位置。

最根本的一点:实话实说。

再有老门的媳妇也很实在,说了几个数据,我知道:这个投产比,对于我们来讲,就是天方夜谭,可是他们还是觉着有很大的优化提升空间。

不论是1:1.6,还是1;1.5,我觉着在现阶段,都值得我们快马加鞭,机会真的不等人。

晚上想了 千条路,早上起来卖豆腐。

很多时候,在最迷茫的时候,别人一句话,胜过千言万语。

最后就一句:干吧,有啥问题,直接找我。

所以说:人能低头,自然可以抬头。

我是初美优选蝉禅,编号8002,正在参加初美优选第三期文案训练营,我在山东等你。

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