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  一、我的“多米诺”


  我结婚的时候,岳母私下里问我,是不是改过年龄?!


  我说:我出生时,就比同龄人显老!


  出门在外,经常有70后喊我哥,难道,我真有这么成熟?!


  刘克亚说,长的老成,并非真成熟,成熟的标准,是做事计划性越来越强了,随意性越来越少了。


  按照这个标准,刘克亚的确比我成熟。


  他的计划,分为三大块:五年规划、年度计划、月份计划。


  三年前,我们俩在青岛海边,坐是沙滩上吹牛,他说三年内,他会陆续推出3万、10万、30万、100万的课程……我心想,你就使劲吹吧,反正也没外人,何况我比你还能吹!


  2011年9月底,刘克亚真搞了一场5天100万的游学,带着十位企业家,在云南搞了一次旅行,十天赚了1000万!


  至此,他当年吹下的:3万、10万、30万、100万,都成了事实,而且环环相扣,类似多米诺骨牌,一张出来,推动下一张!


  2010年,我们合搞了一场营销峰会,是2009年策划的。


  2011年,刘克亚参加了“旅行中国”,是2010年策划的。


  今年,我们一起又策划了2012年的骨牌,是什么呢?!


  有多层面的合作,我喊他陪我去趟拉萨,因为他在空旷的原始环境下,特有灵感,喜欢分享很多有意思的故事,他计划2012年夏天,陪我一起去拉萨,来回一圈,差不多一周!


  所以喊刘克亚帮个忙,至少要提前一年约定,让他写到年度计划里。


  对于做“旅行中国”,刘克亚的意思是让我出去长长见识,开阔视野,同时锻炼一下组织能力,他说,一个年轻人,如果没有足够丰富的经历,是做不了圈子的,因为别人跟你在一起,没有震撼的感觉!


  “旅行中国”的骨牌以后,就是“圈子”,把圈子做起来以后,我就进军风险投资领域。


  二、圈子,我的绝活。


  没有绝活,一切收入都是暂时的。


  这些年,带过几个团队,纵然我依然穷鬼一个,不过我们圈子至少出了20个年收入过百万的兄弟姐妹,当年一起创业的孩子们,现在好多开宝马、奔驰,住别墅……


  我赚不到钱,与我性格有关系,我随性惯了,另外一直生活在农村,没有太强烈的赚钱欲望,另外我行动力也比较差,只说不做。


  我带他们,并非我教他们如何赚钱,而是我撮合他们彼此合作,我起到了一个人脉中转站的作用,例如王通、蟠桃、刘克亚都是我的朋友,但是他们彼此并不认识,我就把大家撮合到了一起,形成了一个营销圈子,彼此合作,现在经常聚到一起头脑风暴一下。


  问学堂,目前教育B2C第一品牌,VCM是发改委下设的一个仿真教育平台,我就把他们撮合到了一起,产生了深入合作,VCM为问学堂提供产品。


  这种例子太多了,我们圈子还成就了四对夫妻,包括我和媳妇,也是在我们圈子里认识的。


  我还有个优势,就是比较喜欢玩,因为我生活在农村,所以总是能吸引很多城里朋友来玩,我带着他们去溜狗、骑车、越野、钓鱼……去年还有上市的互联网公司老大到我们家来玩。


  昨天,还有朋友来玩了,睡我家的炕,据说半夜烫的屁股疼,昨晚我们去越野了,吓的他嗷嗷叫……早上我娘用南瓜面蒸的菜包子,把他吃馋了,中午刚把他送走,他说下个月还来!


  过去做圈子,纯属无心插柳,有成就,也有弊端,毕竟多数人靠这个圈子并没赚到多少钱,成功率不到10%,仔细剖析这里面的问题所在,就是零门槛的缘故,多数都是初级创业者,甚至还没毕业的学生,把他们培养成高收入人群,是有难度的,只有一部分有天赋的人,能够得心应手,而且这个圈子是从2006年一直做到今天,才产生20多个成功者。


  我想,如果想把圈子当成一份事业,必须要设立高门槛,帮助已经起步的人,让他们借助圈子,去实现知名度的提升、产生更多合作、碰撞出更多优秀的创意。


  三、2012年,全力打造圈子。


  1.圈子门槛:年利润30万以上、从事正当行业。(交朋友,不可跨级交往,否则有代沟!)


  2.圈子收费:3万元(不过您不用担心,我至少帮您赚回3万。)


  3.圈子服务:


  A:采访录。我专程去您那里走一圈,彼此深入了解,对您进行一对一采访,给您写个采访录,因为人们都喜欢研究别人的成长过程,这是一个很好的营销手段。


  B:通讯录。我把圈子成员的通讯录分享给大家,当大家出差时,至少有人接待你了。


  C:电话粥。我在家,没啥事,每天下午骑山地车,我喜欢打电话,我每周至少会联系您一次,了解您最近的动态、进展、需求。


  D:广告帖。我会及时的帮您发布产品广告、招募代理广告、招聘广告、融资广告。(关注我的人并不多,累计也就是5000人,但是有个特点,绝对铁杆、绝对精准,多为创业者,以前帮朋友发布产品代理广告,一般情况下,一周招20~30万的代理费,游刃有余,前提是你的产品不是忽悠人的。)


  E:见面会。每季度,大家聚一次,头脑风暴一下,分享一下各自的经验、资源,为了交通方便,2012年暂定在复旦大学,因为“问学堂”在那里,CEO也是我们圈子成员,他们已经启动上市计划了,会议室也足够大,足够我们风暴的,每次风暴,我会喊上1~2个嘉宾,给大家吹吹牛,例如喊刘克亚过来,帮大家挨着把把脉,俺虽然是个穷鬼,但是俺有众多高手朋友。


  F:乡村游。不过呢,我还是建议有空的时候,到我家来玩,因为这是属于我的王国,我带你吃真正的绿色食品,让你体验规律的作息时间,带你去溜狗、抓兔子,带你去“偷”苹果!在广阔的田野里,你会产生很多事业上的灵感,虽然我没啥经验分享给你,但是我道听途说的多,我可能会告诉你,你现在的问题,谁可以帮你解决!


  G:人脉圈。我拥有出版资源,可以帮您策划、出书。我熟悉营销圈,关系都算比较铁,经常一起钓鱼。要是吹的大一点,我熟悉网络站长圈。如果您想认识我朋友里面的谁,我可以撮合你们认识。


  4.圈子承诺:


  A:一年内,至少帮您赚回3万元。


  B:一年内,我本人日记日均关注量超过1万人。我对投资者也是这么讲的,今年在外面玩野了,荒废了日记,一大损失,去年写了一年日记,日均关注3000人,明年从头再来,准备出绝招:第一季度连载《中国最草的草包成名路》,讲述网络创业的真正内幕,是以我个人的发展历程为主线写的,真人真事,2年前我就想写,但是那时我怕惹麻烦,现在我就敢写了,其实我自己都很期待,我最近在整理提纲,每天都特兴奋,绝对火暴!第二季度连载《揭密刘克亚营销真相》,剖析刘克亚的一些故事片段,因为我们经常在一起,我熟知他的一些内幕,包括一些项目是如何策划出来的。第三季度连载安全驾驶/穿越类的旅行游记,是猪小蹄的,她计划围中国边境越野一圈。第四季度连载《B2C是这么炼成的》,是讲述了我的投资人,他比我年龄还小,他的B2C是卖服装的,半年的时间做到300单/天,一年的时间做到700单/天,我记录他的创业全过程,从而把他炒热。总而言之一句话:2012年的日记,绝对篇篇火暴,以前写日记,都是随手一写,而现在写日记,则是策划的很严谨,每篇日记写啥,啥时推,都已经策划好了,嘿嘿,略微成熟了一些。


  C:付费推广,因为有投资进来,我们会适当的投放一定量的广告,最核心的推广,还是靠推广电子书,我把圈子成员的采访录整理成一套电子书,因为本身都是已经起步的创业者,他们的创业故事才是最有吸引力的。


  D:四次旅行,明年我们计划去广西、拉萨、新疆、漠河旅行,圈子成员可以成本价参与,每站2000元左右的成本,均是半探险式的边境旅行。


  E:在一年的时间内,如果您感觉圈子没啥效果,随时,可以拿3万元走人,今年做旅行,也是同样的承诺,我们带着大家旅行、吃住行全管、写旅行游记、帮着推广,也出现过一个退款,退了!这属于零风险承诺,不能给你带去价值,你不满意,你拿钱走人是应该的,您一分钱没花,白吃了,白喝了,白玩了,白推广了,赚了吧?!对你来讲,没啥风险,唯一的风险就是懂懂拿钱跑路了,消失了……


  5.项目启动:2012年1月1日,正式启航!


  6.报名方式:QQ:2361456,手机:18669930520


  四、关于“旅行中国”


  2011年的旅行游记,在www.xiangxin.com,年度总结也做了。


  2012年线路图已经规划完毕,最近咨询报名的很多,但是暂时不接受报名了。


  今年有个小经验,报名太早,容易出差错,因为往往时间不凑巧。


  我们一站招4个名额,提前2个月把钱都收了,结果确定时间时,对方发现恰好有事冲突,我们需要把钱再退回去,此时,麻烦来了,一站原本有4人,结果有2人有事,我们只有2个参与者,收入减半了,而出行成本还是那么高。


  所以,2012年,每一站出发前10天,我们公布具体的出行时间以后,再接受报名。


  原以为早收钱,早舒服,其实早收钱,最终更郁闷。


  感谢大家对旅行中国、对懂懂的支持。

 

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