一年下来，如果让我跟小伙伴们只说一句话，就是：保重身体，健康快乐。
昨天，东哥请客，因为家里添了一个千金，特别开心。再有，就是福星和王倩生了一个大胖小子，兵哥也升级当爹了，朵嘉浓的二代，而且是直系的二代。
昨晚，喝酒的时候，我就说：过去五年，我们不分昼夜，是因为不知道路在何方？可是，如今有了方向，就要注意休息，不要再那么拼命了。身体是1，后面所有的才是0。
2019年来了，我想，不需要为过去总结什么，应该为未来的2019年说点啥。
第一、一定要开初美妆品的实体店，注意：不是工作室。原因很简单，当实体店不再以成交作为主要载体，链接，信任，背书，体验这才是我们开店的根本。
每一个初美妆品的实体店对于我们所有代理，客服，品牌都是一种加持，这就跟寺庙对于佛教的作用是一样的。当实体店业绩不好做的时候，正是我们开店的最好时机。
第二、做好社区电商。我们初美优选的社区电商，是最好的流量红利，我们在整个行业领跑了5个月，从2018年的8月份开始，鲜花团购我们会作为一项基本职能，不断做下去。
不是因为社区电商是风口，而是因为鲜花的用户，跟我们朵嘉浓，初美，瓷玉，凡蔻的用户画像一模一样，所以，大家一定要坚持把这个社区电商的鲜花团购做下去。
团鲜花可以团万物。
第三、重视抖音地方号的打造。最近看见哈森做的台州生活，台州美食如火如荼。命运肯定青睐有准备的人，哈森做台州美食的公众号5年，终于在2019年迎来了爆发。
如果啥也不会，就看哈森怎么做的，就对了。
地方号的引流，会比全国号更好打造，更容易成功，这是从以往的经验中总结出来的。
第四、重视直营团队的梯队建设。最贵的是免费的，人，永远都是免费的。一楼实体店，二楼工作室的模式，已经被哈森，志先，迎风，雨盈给证实确实可行。
因为只有重视直营团队的打造，真正的实现团队的销售势能，才会有最美好的明天。
第五、不要忘记招募志同道合的合伙人。只要我们存在一天，就不要停止招募合伙人。三代之内，必有老鹰，我们所有的代理，只要有直属团队，一定会有最美好的未来。
有人，才会有财。
第六、坚持参加文案训练营。这个世界，没有什么一篇文案搞不定的，如果一篇不行，就两篇。只有坚持写，才会有那种赢的体验。
文案训练营，是朵嘉浓这5年来，最大的特色。很多人，之所以能脱颖而出，都是因为有了文案训练营。我跟刘中说：我再跟着你，写一年。
懒，是你不参加文案训练营的唯一理由。
第七、重视本地沙龙的举办。因为线上的流量越来越贵，所以，线下沙龙才显得那么重要。因为流量本地化，是未来我们直营还有代理最好的获取流量的方式。
第八、新手训练营的打造。每周都开地方的新手训练营，按照我们标准手册上的步骤，从申请微信号开始，然后是头像，名称，装修，朋友圈内容。
第九、高手训练营的持续输出，五步八点法，还有真诚是最好的套路，我们要不断的在每个省份召开这个高手训练营，因为只有不断的培训，才是源源不断前进最大的动力。
第十、领袖训练营的打造，过去的2018年，我们最成功的就是打造了两期的领袖训练营，在财力物力人力上投资巨大，但是我觉着：只有团队的领袖出来，才会有更好的未来。
第十一、学习是最好的战略。每个人，都有属于自己的圈子，可是破层很难。所以，每个人根据自己的不同，选择自己学习的方向。我是终身学习的倡导者，生命不息，学习不止。
第十二、以上我说的，你可能都不做，这一点也不重要，最基本的一点：好好卖货，用心服务。动销，才是根本。晚上想了千条路，早上起来卖豆腐。
服务好我们的每一个用户，因为用户的口碑是最好的传播。虽然我们最初的速度很慢，可是只要保持加速度，我们发展的速度会变的无穷大。
我最近在想一个问题，做好口碑的逻辑：降低用户的预期。如果你承诺的太多，太好，很容易让用户失望；所以，产生口碑最好的方法是给用户惊喜，高于他的预期，那么用户就特别愿意传播，特别愿意推荐，并且会不断的重复购买使用。
真诚的解决用户遇到的问题，敢于承担责任。品牌之道时回归到产品本身，做好服务，保持真诚；品牌提升的根本指导事不断持续的为用户创造和提供我们的价值。
慢，比快更快。