昨天晚上回来，迷糊中就睡着了。有人问：蝉哥，你这么跑，累吗？
当他问这个问题的时候，我说：没想过。
确实是。14号带好徒弟，15号有抖音的内训，还有一个论坛，16号到广州参加实战派的分享，18号应该还有内训，19号到21号可以休息，22-23号学习，24-25号参加一个会议。
12月26-1月7号还有10天的时间，好好琢磨一下2019年的规划。无论是现有品牌的产品，还是初美优选的系统规划，还是初美妆品的100家店，都需要好好思考。
100店，1000城，10000群，这是2019年基础。至于多少亿？我是希望能破心里理想的数字，但是这个已经不是最重要的了。
相信日积月累的力量。
今天上午讲了一上午，最后落到一个公式：品牌势能；下午讲了一下午，落脚到一个点：制度设计。
再往后，就是实战，2个人一组，拿到一个产品，开始做整体的规划，设计，起盘，名称，模式，制度。钱啸晚上过来跟我说：师父，你太牛逼了，没想到你今天一天讲了我过去半年学到的还多。
我说：你属于编外部队，我是希望你能干好。但是，对于我来讲，最核心的一点：在公司的徒弟们，是拿着我的钱来测试，所以我现在讲的时候多花功夫，那么将来我就可以多拿受益，少亏损。
不过，最主要的还有一点：所有在公司的操盘手，都认真的听了，因为我们开篇讲的内容都不一样了。毕竟，距离第四期蝉家班，我已经过去9个月的时间。
我今天想，如果有可能，每年的6月6号，12月12号，一年开两期的蝉家班，每次10个以内的徒弟，我觉着自己还是有这个精力的。
因为面试，被我劝走了两个。原因很简单：年龄有点大，结婚了，而且想法有，可是破釜沉舟的决心已经不可能了。实话实说，不是所有人都能跟自己一样，可以自绝后路，全力以赴。
不能这样做，那么肯定就不会有好的成绩。
分享的时候，我总结了过去这四年，我们朵嘉浓起来的原因，没有裂变的根本，初美的一些问题，原点用户，初始团队的做法，还有成长的基因。
失败的教训，比成功的经验更有价值。
初心，是最重要的，我今天给徒弟们讲所有的内容，恨不得扒开脑袋让所有人来看看。前不久，一个上市公司的董事找我聊微商，说是不是不行了。
我说：自从商业出现之后，什么时候好做过。
王兴发了几句话，很经典：2019年，应该是过去十年最难的一年，不过据说是未来十年最好的一年。
这句话，真的特别经典，正确至极。
明天，讲如何建立自己的壁垒，打造自己的绝对优势。
很久之前，看了一段王川写的微博，我翻译一下，觉着特别的好，适合现阶段的自己。
原文说：当今中国创业，尤其是互联网创业，主要的思路是拼价格，忍住亏损，烧很多钱迅速造成规模效应，争取一家独大，最后才考虑盈利。
其实，只有极少数创业者走这条路成功，以至于这种思路已经成为主流，把它默认为唯一正确的创业思路。譬如说京东，可是你没看见刘强东的白发，都成撮？
那个时候，拿不到钱，到处求助无门，可是18900的日子过的很滋润，可是如今呢？
安逸不一定是好事。我前不久，跟老吕还在讨论这件事。结果就是：生于忧患，死于安乐。
Dan Lok 是一个出生在香港，现在居住在温哥华的八零后营销大师。
他给高端客户的咨询收费一天要五万美元。此人从未上过大学，少年时父母就离婚，完全白手起家，在油管上可以看到他的上百条录像，亚马逊上也可以购买他出版的一些书籍，很有启发。
我和此人完全不认识，但是认为他的资料和信息价值很高。其网站是 danlok.com。
他的创业思路叫做 high-ticket sales, 主要面对高端客户，这个跟通哥说的原理是一样的，现部分总结要点如下：
第一，你必须自己花过很多钱购买某个服务/商品，你才能理解那些客户的心理，你才能更好地对他们销售。
没有花过钱的人，会以己度人，推销自己认为重要的价值点，遇到潜在客户的问题和犹豫时，第一反应是要降价来促销 （用自己的价值观来揣测） ， 而不真正理解高端客户的痛点和兴奋点。
翻译一下，就是要学会为自己认为的价值买单。
第二，只和真正有经济实力的客户合作，不能浪费时间在没有支付能力的人身上。
这个点，比较露骨，但是只有付费，才愿意花精力去做。
第三，只和意愿强烈的客户 (committed customer) 合作。意愿强烈的客户，会想方设法来迎合你的工作方式，这样大大降低了你的工作量。
有钱但是意愿不够强烈的潜在客户，会有各种各样的特殊问题和要求，要耗费你的时间，这些客户必须要果断放弃。
要有共同的价值观。
第四，要把自身大量有价值的信息通过脸书，油管，还有纸媒大规模传播出去。这是一个建立品牌的过程，累积效应惊人。这点非常重要。
个人品牌的建立，日积月累，相信相信的力量。
第五，上述原则，即使在你很穷的时候，也要坚守。否则你很容易浪费大量时间在不匹配的客户上，无法赚钱，心态很不爽，很难真正摆脱困境。
而一旦坚守住这些原则，事业上正轨，会慢慢越做越顺，心情也非常愉快，形成良性循环。
我今天在蝉家班讲了2560块钱吃顿饭的故事，还是很有异曲同工之妙。
第六，不断努力学习提高自己。愿意定期花大钱从各行各业真正的高手有实际经验的人那里获得指点，这样自己可以永远走在时代的前面。
找好自己对标的老大，这样，你才会有未来。
这里面可以吸取用来的点很多，拉长时间的维度来看待选择，那么时间是最好检验的标准。势能，是因为相信之后的坚持，不断努力的试错，最后才有结果。
昨天，因为进入一个社群，说要一段总结，然后触电会也是需要，所以我三分钟写了一段，感觉不错，发出来，大家指正一下。
蝉禅，山东人，上海创业，微商商标持有者（此商标TX申请被拒），朵嘉浓创始人，微商界传奇人物！
蝉禅，2000年在济南开始创业，2006年进入互联网，最早的一批淘宝商城TOP10商家。
2014年成功转型微商，5年来只专注一件事：敏感肌肤修护。朵嘉浓做到了敏感肌肤品类第一，开创了微商代理直营的模式；
2017年，创立微商操盘手黄埔军校-蝉家班，辅导徒弟们开创初美，瓷玉，凡蔻三个美妆品牌，并且取得了不俗的业绩；
2018年，创建初美妆品全国实体连锁店；同年，创立初美优选社区电商，昆明自建仓储物流中心，利用鲜花引流用户到店，真正的做到了线上线下融合的新零售。