无论你怎么努力。最后的结果肯定不会骗人。但是,不能假装看上去很努力,因为检视最好的办法就是:你拿成绩来说话。
看人之大,之所以在这里,就是因为很多人看到了别人的小。
初美优选这个事,靠不靠谱?
海霞一次团了400束的玫瑰花,我们采购价是11块钱,加上运费,这一次花就要赔1200块钱,可是我还很开心,因为400束花,至少能链接到400人。
可是,平时一次加400人的成本,12000也不一定能够打得住。
很多人问:我们交了1980块钱,啥也没有,为什么?
我就不再解释,前两天,青竹发了一段话:
自助者,天助!
道不求人,
医不叩门。
扁鹊告诉徒弟:
信者医之,
不信者不医!
徒弟不解:
医生不就是救人的么?
扁鹊说:
信者,
患者本人意愿强烈,
配合治疗,
身体机能恢复快;
不信者,
内心潜意识就暗示这肯定不行,
他又怎么能配合治疗?
是他喜欢带着一身的疾病,
你为何要夺人之所好呢?!
天雨虽宽,
不润无根之草;
技术再好,
难调不信之人!
最近2周,好多人加我,问我很多问题,我这个人耐性很差,脾气容易暴躁,一个小姑娘前后问了我至少100个问题了,最后我就回答两个字:没空。
昨天,一个美容院的老板直接语音,说:你的态度太不友好,我们都想成为你的代理。
我说:姐姐,你现在美容院的生意是不是不好做?你获取一个用户的成本是不是需要200块钱以上,可是玫瑰花引流浪费你钱没有?它只是一个引流的工具。
再说,我们测试了半年手把手的教给你,只收1980元,是不是可以?
这个姐姐说:那你也不能说没空啊。
我说:我是真的没空,后面你进群之后,会更加的没空,连成交这件事,我都懒的去做,别说后面的服务了。你要学会自己照顾你自己。
还有一个小姑娘,就是问100多个问题的,一个问题来回问了三遍,最后又问:是不是我这个地区做了,别人都不能做了?
我说:一个大街上,开了10个饭店,你能说开一个饭店就够了?我们鲜花团购的根本目的就是能链接人,理论上,一个县城需要5个人,每个人4个群,2000人,乐呵呵的就干好了。
如果一个人能够做20个群,一个县城1万人,那么这个县城我们就承包给他了,但是会做的很辛苦。
我们人,都有一个圈地的情结,就是这个地方我包了。
可是,一个人的能力还有精力是有限的,再说这个鲜花团购的红利期不会太长,可以很持久的去做。现在,最重要的一点是去做,去尝试,去试错。
有人问:老大,我们的未来在哪个地方赚钱?
我说:有人就有钱,但是不要琢磨赚钱,你就一件事:服务好你的花友。链接人,可是链接一切。至于利润,我自己一直在想,也是摸着石头过河。
不是说我没数,但是现在的阶段,说多了都是屁话,只有拿出结果来,才能说明一切。
2008年开始做优胜联盟,一直到今天,10年过去了;2009年开始做团购,如今9年过去了,我内心的那种千城万店的理想一直在内心发酵,酝酿。
一直到了今天,我们找到了鲜花这个类目,当然最核心的是有我们的化妆品作为后端。
没有后端的生意,是不长久的。
1980块钱,加入初美优选,真的是买不来吃亏,买不了上当。单纯300个人的分享,思想智慧的碰撞,就不止1万9800块钱,很多人是没有明白这个道理。
初美优选是做社区电商,可是初美优选也是社群电商,一群人,为了一个目标,一件事,一条心,肯定成。
大哥张伟跟我说:
当你被人误解时,别解释,信你的自然信你,不信你的解释就是多余;
当你被人放弃时,别惋惜,有缘的会不离不弃,没缘份的迟早会离去;
当你被人看轻时,别丧气,懂你的知道你的努力,不懂你的不知道你的志气;
当你被人议论时,别低迷,有本事的人才有人议论,没本事的人只会议论别人。
记着:走自己的路,做真实的自己。
不要在乎别人怎么说,虽不完美不出色,我就是我,初美优选会走出社区电商做好的道路。
因为一束花,更爱一个家。
初美优选,妳身边的美丽使者!
使命:
铸造中国商业新格局
愿景:
让1亿家庭,因我们更美好
价值观:
正念厚德 利众利他
昨晚,到广州的时候,9:30,我在群里声嘶力竭的跟我们小伙伴们讲:一定要抓住这波社区电商的红利,因为这个时候屯粉比什么都重要。
可是,估计很难,因为大家觉着:要那么多粉,有什么用?
昨天,志先在小群说:我对公司做直营,有很大的怀疑!你是不是想卸磨杀驴,兔死狗烹。
我说:这个事,就跟初美优选的原理一样,过去5年来,我所有跟你们做过承诺,有没有没有兑现的?
志先说:没有,你都兑现了。
我说:公司做直营,最根本的一点我想知道:现在一个粉,到底需要多少钱?还有一个客服一天到底能聊多少用户?
我为什么要做直营,就是想给大家找到一条路,让大家都跟上。知道流量的价值洼地在哪,给所有人讲一下。
事实上,这条路好走,可是只有懂流量的人,可以走的顺风顺水,可是不懂流量的,走的很艰辛。
杨浩算是聪明的,我一直跟他说:找到一个懂流量的人做合伙人,这样走的快,也稳。
他一直认为自己可以搞定。
最后,他找了一个做流量的高手,说了一句话:老大,我要是听你的,现在至少容易3倍,早就破100万了。也就是11月份,刚好可以破100万。
我能说啥?
说啥也没有用。
当初,迎风怎么起来的?就是一心说了一句话:趁着这个机会,拼命干,把粉丝积攒下,就有未来。
现在,迎风他们10个客服,一个月稳定在150万以上,小桃每次见我,都喜笑颜开。
我自己也是很有成就感。
志先说:是我想多了。
我说:没事,说出来,就没事了。别瞎嘀咕,不是学了吗?直接面对当事人。我最大的好处就是:有事说事,直接跟当事人对话。
可是,前天晚上,他们p2 的助教团跟我讨价还价的时候,我就想:奶奶的,课真的白上了。
因为他们所有人的焦点都在我的政策上,可是我的焦点在能不能支持到每一个来到课堂的学员身上。
我没有自己说的那么高尚,可是要对得起每一个到我们领袖训练营的兄弟姐妹。
没有100%,就不会全力以赴。
44个人,43个人毕业,报读了24个,3c的19个,这就是结果。
有的组,一个人报读;可是有8个人的,一个组报读了7个,其实,人跟人区别不大,大的是助教的念上。
昨天晚上,我就想:一念天堂,一念地狱,此话不虚。