听话听音，举一反三。我认为学习，最重要的一点就是要做到这两点，但是最重要的一点，看到壹玖是如何做成交，这是我需要学习的。
为什么我来上这个课？那个时候，刘一秒的三弦，宗教，运营智慧那么火，我都不心动。很简单，我觉着我不需要，或者说我去了也理解不了。但是，秒哥不行了，可是我却买了很多资料来看看。
学会删除，我觉着单纯两个字：删除，足矣。再有，就是洞悉人性，运营人心，也是值得琢磨。后来，听说秒哥在上海，3000块钱一张门票，讲区块链，我知道了什么叫做：落魄的凤凰不如鸡。
秒哥可能落魄了，可是我却欠秒哥一张门票；陈安之到现在还在讲课，可是属于陈安之的时代，已经过去了。
袁国顺的时代，刚刚来临。
今天，听了一天的课，说是免费系统，还不如说团队建设更贴切。最基本的一点：老袁，或者说袁老师的那种出发点，应该是好的。
记着原来说：经是好经，只是被下面的和尚念歪了。我觉着，老袁的水平，确实高，也很好，但是在执行落地的时候，可能确实出现了偏差。
昨天，很多后台回复，要去上免费模式，我把老汪的微信推出来。我从出道，到现在，谁也没有推荐过，但是为什么推荐老汪？
我在15年最艰难的时候，办公楼装修，一分钱都没有了，老汪那个时候和我刚认识，他说：老大，你不用给我一分钱，只要你信任我，我给你装修你的办公楼。什么时候，你有钱了，再给我。
我说：那不好意思，万一我要是还不上你，你咋办？
老汪说：从我见你第一面，我就觉着你会是我人生的贵人，我相信你。
说句实话，我自己都不相信自己了，可是老汪给了我很大的信心。他上完壹玖的免费模式，还有免费系统，天天跟我讲：老大，你一定要去听，这个老师讲的太好了。
我说：国内，大湿我见的多了，我差一点就成了大湿。你见马化腾，马云，李彦宏上过课？别忽悠我了。
后来，老汪说：43900，我把学费给你交上了，你愿意去就去，不去拉倒。
大半年之后，很多人在谈到免费模式，免费系统，我才问老汪：你那个给我报名的是啥？
老汪以为我心动了，实际上是别人讲了，我听进去了。
后来，去常州上了3天的免费模式，然后来天津上了5天的免费系统，今天老汪给我打电话，问：老大，你觉着上了两天，感觉如何？
我说：你可以报个事业部。
他说：我本来就是事业部，你只是不知道而已。
所以，我人生第一次，帮助别人，推荐了老汪，凡是我的好友，愿意上这个课的，可以联系一下老汪，我最好的大哥桂总，还有英镑，通哥，我都推荐了。
很简单，我认为：学习这件事，值得来看看。
这个是老汪的名片，全名：汪毛平，原来是做工程装修的，现在，跟着壹玖混，他服务做的确实到位。
分享一下，今天学习的心得，关键还是在于自己的悟性。
前面两天，学习破点，就是：打破僵局，如何找到自己的绝对优势！从七个方面来看，效率，新鲜感，省钱，安全感，核心问题，商机，知名度。
看似不起眼的7条，但是确实有很大的玄机在里面。
但是，今天早上关于破点的理解，这些都是基于对用户的外部思维，可是对于内部来实现，确实需要系统的工程。7个破点的对外是跟用户应用和落地，还有对内企业内部的员工能否成为指导思想？
今天，明白了一句话：捆住，就会挨打。对于人，关键部门的关键人才，要学会放手，信任。
我一直认可承诺，但是没有代价的承诺，都是放屁。所有的结果，其实都要有人来承担，可是：做老大，要明白一点：你能为多少人兜底，多少人就会为你兜底。
事实上，确实如此。
我们2015年，最艰难的时候，确实是跟所有的代理兜底，兜到自己破产，可是结果？我们活过来了，而且越来越好。
2015年，我明白了一件事：做品牌，创事业，不仅仅去做加法，而是要去做乘法，乘方，指数级的倍增，但是核心在于：用心对待每一位相信你的人。
原来，经常讲：要么为别人贡献价值，要么能为别人解决问题。
今天，我听到这句话，真的解决了我内心好久以来最大的困惑：在公司，你是资产，还是负债？
很醒目，一个人在公司，拿着工资，占据着资源，还有对于商机的把握，可是人作为公司最大的资产，自己是不是优良？还是累赘？
问问自己，自己的存在有没有为公司带来利润，或者给公司省钱，或者带来资源，最不济也能带来积极作用。
我想，这四个点，基本解决了所有的饿企业的人才留用的问题。我衡量一个人的标准，就是是不是把自己当自己人，能不能成为自己人。
我一直跟杨平讲：招聘的时候，如果一个人要求有五险，双休，国家法定节假日，那么他跟我们的价值观不一样，坚决不要，宁缺毋滥。
我们是找到一群志同道合，有着共同的价值观，共同创业的人一起打天下，不是福利院，也不是养老院，很简单：来到我们公司的人，必须爱学习，敢担当，能吃苦，乐于奉献。
收获大小？看我们自己创造的多少。
今天上课，讲到了系统。
我从做朵嘉浓开始，就一点要求：流程化，标准化，规范化，系统化，所以才有了朵嘉浓的标准手册。
产品系统，我们自己非常清晰，聚焦单品，基于敏感肌肤的修护，安全第一，出了修护乳，然后就是配套产品；
供应链系统，我们也清晰的在上游原材料，生产工厂，终端销售，都是如此。品牌的纵深发展，我自己非常清晰，线上的初美优选，实体店落地的初美妆品，再有就是品类扩充：初美，瓷玉，凡蔻。
老板系统，就是我说的老大思维。每个人，都去发挥自己的主观能动性，成为自己的老大。
如何做到建立系统？
找到一群爱学习，有未来的人，通过我们的饿奋斗有了自己的事业基础，然后在这个基础上，形成共同的理念和价值观。
在此基础上，形成有契约精神默契的利益共同体，不断的践行重复感恩，分享，奋斗，奉献的企业家精神，不断定期优化，淘汰升级，然后周期重复以上动作。
过去五年，无论我是在上海，还是在朵嘉浓，我都一直在干这一件事。我这五年秉承一个观点：不与价值观不同的人合作，这是前提，也是底线。
我经常跟我们自己人讲：让用户赢，让合作伙伴赢，我们肯定不会输。
在于人才培养上，我年初就提出来了老鹰计划。
今天，学习了种子理论，就是种瓜得瓜，种豆得豆，种什么得什么，收获的果实肯定大于种子，品种决定果实，时间决定果实，环境决定果实。
吃亏是福，我一直在想：如果不是2015年回收了那500万的货，朵嘉浓会不会有今天？
或许，做个好人，吃亏是福，成了我们初美公司的经营哲学。为什么朵嘉浓今天小成了？是因为我们不舍昼夜，拼命干，我知道这是我最后的一个坑，或者说是井。
失败那么多，处处碰壁，可是我们初心不改：正念厚德，利众利他。
悟：我为什么没有赚到钱？
答案就在这篇文章里，不知道你知不知道答案是哪一句？