蝉禅:为了什么?

昨天,去了钟总的工厂,和钟总聊天,感受到他内在的坚定,还有对自己产品的信心。
 
做微商走到现在,针对产品,我自己还是有自己的看法,一个点:做好产品,把产品做好,把用户体验做到极致。因为这个点,我自己一直没有停歇,或者放松对自己的要求。
 
我昨天问颜梦,你认为微商操盘手最重要的是什么?这个问题我问过很多人,都是操盘手。格局,产品,还有境界,全是吹牛,最核心的一点:人。

有人支持你,跟着你干,再有就是有核心的班底。

昨天去工厂的时候,我跟明静,清泉说的最多的就是:如何让自己更加的出色,优秀,专业。

其实,我觉着自己做人做的好的核心就一点:用心。

从根本上来讲,我问钟总:大哥,你在外企做了18年,然后在电商企业做了3年半,你最大的感慨是什么?

钟总说:兄弟,是价格。你所能给用户提供的产品,绝对不是价格,而是你提供的价值所在。原来的企业,之所以能成功,核心就一点:不计成本,可是后来我做电商的这家企业就出了问题。

我问:核心在哪?

钟总说:做电商,阿里认为你最好以成本价以下销售,赚取的用户,后面再有利润,先建立客户的忠诚度。可是,后面根本不可能,因为你已经不赚钱,甚至赔钱了,咋做服务?

再有一个点:你既然不赚钱,你就会起赚钱的意思,可是产品已经出来了,所以就会在原材料上节省,那么用户的价值就没有了。所以,坚守一个核心:物有所值,物超所值。

我也认可这个理念。

先做到物有所值,然后再是物超所值,把用户体验做到极致。

今天早上,我起床之后,已经是6点5分,我想:既要写日志,还要早上起床跑步,根本顾不过来,所以索性就不起来。等着一会,又醒了。

6:15,起床,40分钟写完日志,等着发完之后,走出门,发现起雾了。一片水蒙蒙,我自己想:如果今天不跑,那么后面又好几天没空了。

我跟自己说:一定要跑个圈。

跑在金水湖的边上,想起来2014年,我们刚来金山,看到的都是水稻,我就想:从农村,到济南这个城市,然后到了上海,传说中的大都市,其实是到了上海金山乡下。

看着他起高楼,看着金水湖慢慢成了公园,看着周围的房子价格,从最初来到的7800块钱一个平方,到现在的19800,这就是一种变化。

门口的两个楼盘,一个是复星集团开发的澜庭,一个是新华地产开发的锦湖上园,澜庭的房子一直比锦湖上园的房子贵100块钱,而且锦湖上园的房子所在的位置比澜庭的好。

我自己一直不理解,一直等着他们的房子建好,我才明白一点:品质决定价格。

同样的房子,澜庭的房子外立面全部是大理石干挂,可是新华锦湖上园的房子就是真实漆,就单纯这一个点,1000块钱就出来了。

再看小区的环境,绿化设置的标准,只有一个感慨:一分钱一分货。

我今天一直思考一个问题:为了什么?

今天,沸点兄弟会的房诗童写了一篇文章:成为光,让你无需再借谁的光。这篇文章,最值得争议的地方是100%的转介绍,其实我们确实没有那么高,但是100%的转介绍是我们努力的方向。

当然,专访的高度拔高了很多,我觉着自己没有写的那么好,最根本的一点:好好卖货,这个是核心。

最近,我有一个感慨:信念打开,一旦到了一定的高度,想再降下来,真的很难。

一切都是最好的安排。


我是蝉禅,实战派创始人,我正在参加【珊瑚邦365天文案训练营】,我的编号是36536;


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