蝉禅:六神无主

选择,比努力更重要。
 
前几天,回济南,找王涛喝茶聊天。涛哥经过三年的学习,现在马上进入大师的行列,因为周易学的特别的敬业。见面之后,胡吹海侃,然后我问涛哥:我们朵嘉浓啥时候能破100亿?
 
涛哥说:2020年。

我问:你咋知道?我想今年破100亿。

涛哥说:你的命相上,你就是一个能影响周围人的人,最最根本的一点:你从35岁以后,一直走大运。

我说:拉倒,乔峰算着我从36岁以后一直走大运,可是我觉着越来越轻松,没看出来走大运。

涛哥:拉倒吧,你现在都有空坐在我的办公室喝大茶,扯闲篇,不就是一个进步!

我说:你拉倒吧,你想想这个事,我最近觉着除了卖化妆品,我啥也干不了,总是觉着有种失落感。

涛哥说:你是闲的。

话说,还真是这么回事。

昨天,因为薇薇她们几个小姑娘带了17个客服,我觉着超出了我的想象,因为她们成长太快了。我跟大雷,左右说这件事,核心就一点:授权。

再有,就是信任,还有链接。

我自己梳理了一下自己关于微信,或者微商卖货的思路。

首先,加过好友来,是互相诊断。用户加过你的号,第一肯定不是问:你好,而是要看你的朋友圈,看看你是不是够专业,有没有资格卖货给我。

其次,才是两军相逢,勇者胜。要么,你被成交,他走了,因为觉着你不行;要么,你成交了他,成了你的用户。

再者,我说了自己关于卖货的几个逻辑,最初着急出单,越急越不出货;其次,就是有用户找你复购产品,你觉着很有感觉,但是这还不是根本。

突然之间,有一天,他跟你讲:老师,我的朋友想加您好友,问几个她的问题,这个时候,销售才刚刚开始。

关于客服,我说了自己的看法。成交,是销售的开始。

关于昨天的凡蔻招商,其实不算成功。我觉着瞬间回到了2015年,就是5月份,感觉到六神无主。

我早上7点,跑到金水湖边上,自己问了自己几个问题。

首先,准备的充分还是不充分?

其次,我们的优势是什么?

再次,最差的结果是什么?

因为眼贴这个品类,跟护肤品这个类目还是有根本的区别,所以就单纯的产品本身,我们也没有讲明白,总是认为说说就行。事实上,不讲产品,啥也没有用。

其次,就是核心的优势没有说清楚。关键一点:产品用了,有没有效果?眼贴不是强需求,可是属于战略产品,很简单,因为做了才知道。

再者,就是最差的结果,志先跟我讲:这个产品,更多的是体验,拿货之后,每个用户我送一贴,只要他用上,就有复购。

我自己也明白了:没有什么一蹴而就,核心还是一点:慢慢的把产品做好。

再有,就是关于新产品,因为项目还需要继续,所以我去了奉贤,找了一个化妆品届的前辈,专注配方做了18年,现在自己买了一个工厂。

跟前辈聊了很久,关于产品,关于卖点,最重要的就是:痛点。

一个卸妆水,一个气垫bb,核心就是:矛盾,全部自己来。

当然,更多的时候,是跟前辈请教:为什么能够做的好?

前辈说:因为产品。

下午,开完会,老张就站在门口,问:老大,咱们去吃个海鲜蒸锅。

吃海鲜,喝黄酒,然后去新紫霞做足疗。关键的关键是:躺下没有几分钟,我睡着了,一直到了晚上十点半,才醒来,一看,大家都笑了。

压力有点大,其实都是自己给自己设限了。

昨天接受了沸点兄弟会房诗童的访问,觉着自己瞬间通透了很多。做事,做人,靠谱,厚道,我想就足够了。
 

我是蝉禅,实战派创始人,我正在参加【珊瑚邦365天文案训练营】,我的编号是36536;


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